哈利波特營銷分析教學(xué)文案

1、哈利波特營銷分析這兩個(gè)字母代表著多少年輕巫師的激情與正義；它，是一種全球性的瘋狂 1997年，一部哈利波特與魔法石橫空出世，迅速席卷全球市場(chǎng) 2007年，完結(jié)版哈利波特與死亡圣器發(fā)行，歷時(shí)十年，系列小說畫上終點(diǎn) 被翻譯成70種語言 累計(jì)銷量三億五千多冊(cè) 位列出版史上非宗教、市場(chǎng)銷售類圖書首位。 J.K.羅琳已成為人類歷史上第一位靠寫作收入過億的富豪 它，是一種近乎恐怖的銷售量 哈利波特與魔法石1700萬冊(cè) 哈利波特與密室1470萬冊(cè) 哈利波特與阿茲卡班的囚徒1280萬冊(cè) 哈利波特與火焰杯1230萬冊(cè) 哈利波特與鳳凰社1370萬冊(cè) 哈利波特與混血王子1550萬冊(cè) 哈利波特與死圣首發(fā)當(dāng)天首發(fā)當(dāng)天在

2、全美共售出830萬冊(cè)，即每分鐘每分鐘 5 5萬多冊(cè)萬多冊(cè)。它，是一個(gè)前無古人的銷售神話 它打造了兩千億美元兩千億美元的巨型產(chǎn)業(yè)鏈 J.K.羅琳因?yàn)閷懝ㄌ叵盗蝎@得的財(cái)富已達(dá)1010億美元億美元 8部HP電影僅在美國僅在美國已經(jīng)積累了超過22.3422.34億美元億美元的總票房，而前7部已在全球創(chuàng)造近6464億美元億美元票房 哈利波特如今已經(jīng)擁有出版、電影、DVD、錄像帶、飲料、玩具、文具、游戲、服裝等成千上萬種特許經(jīng)營商品，成為一個(gè)橫跨多個(gè)領(lǐng)域的巨型產(chǎn)業(yè)鏈。 營銷特色 與消費(fèi)者一起成長的品牌 培養(yǎng)客戶忠誠度 動(dòng)態(tài)創(chuàng)新 四大定律“順應(yīng)潮流” “無論如何要陽光” “你不知道的秘密” “神秘與饑餓

3、” 培養(yǎng)顧客忠誠度想讓你的產(chǎn)品如少年巫師哈利波特一樣成為奇跡嗎？那就創(chuàng)造一種始終如一的情感依賴吧，讓顧客離不開它。創(chuàng)造穩(wěn)定（stability）、持續(xù)（sustainability）和安全（security）的感覺，才能培養(yǎng)顧客的忠誠度。 營銷傳播專家蘇珊古德里斯 動(dòng)態(tài)創(chuàng)新 圖書12億美元 電影票房64億美元 影碟39億美元（前六部） 電影播映權(quán)10億美元 視頻游戲15億美元 周邊產(chǎn)品授權(quán)70億美元與消費(fèi)者一起成長的品牌哈利哈利波特波特的營銷方式突的營銷方式突破了常規(guī)思路，其始終瞄準(zhǔn)某破了常規(guī)思路，其始終瞄準(zhǔn)某一受眾群來打造品牌，隨著受一受眾群來打造品牌，隨著受眾群的成長，品牌也隨著一起眾群的

4、成長，品牌也隨著一起成長。讀者和觀眾對(duì)主人公的成長。讀者和觀眾對(duì)主人公的成長經(jīng)歷感同身受。這已經(jīng)不成長經(jīng)歷感同身受。這已經(jīng)不僅是單純對(duì)書本內(nèi)容的好奇，僅是單純對(duì)書本內(nèi)容的好奇，它成為了一種情結(jié)，一種情感它成為了一種情結(jié)，一種情感的依附。的依附。也許有一天，你也突然發(fā)覺，自己再也不是那個(gè)無憂無慮的小孩子了。你的世界里變得復(fù)雜，甚至令人恐懼。你感到迷茫，困惑，不知所措。因?yàn)?，就像哈利、羅恩和赫敏一樣，你已經(jīng)長大了 也許你也曾熱切盼望過貓頭鷹的來信 也許你也曾被某個(gè)似乎無所不知的女孩惹惱 也許你也曾試圖一次又一次地違反校規(guī) 也許你也曾發(fā)現(xiàn)哥哥的朋友讓你臉紅心跳 也許你也曾為眾人的猜疑感到憤怒也許你也

5、曾發(fā)覺，一直只是朋友的她竟然出落得這么漂亮霍普金斯說：我們?cè)诤艽蟪潭壬鲜歉鶕?jù)別人的印象，根據(jù)流行的口味來判斷事物的，我們都隨大溜?！绊槕?yīng)潮流順應(yīng)潮流”定律定律人們的從眾心理會(huì)讓他們接受大多數(shù)人的判斷。一個(gè)人如果不了解公眾的意見，他就不可能觸動(dòng)別人的心弦。 口碑營銷口碑營銷對(duì)哈利波特?zé)豳u功不可沒。當(dāng)學(xué)校里的同學(xué)都在討論這部小說，微博上人人都在寫影評(píng)，好友都在說這部小說的奇妙之處時(shí)，你很難不被它吸引。在美國和英國，甚至有13所大學(xué)為哈利波特開設(shè)了課程。 霍普金斯說：我們被陽光、美麗、歡樂、健康、成功吸引，那么就讓我們把通向這些事物的道路指給人們。讓每一條廣告都散發(fā)歡樂的氣息，回避悲傷陰郁的東西，展

6、示好的東西。戰(zhàn)勝邪惡之類是必須要有的原則。 魔法世界里的真善美。“無論如何要陽光無論如何要陽光”定律定律哈利波特的故事雖然涉及到邪惡和陰暗，但懲惡揚(yáng)善是故事的基調(diào)。小說中處處洋溢的協(xié)作、關(guān)懷與溫情總能令讀者感到溫暖和喜悅。 霍普金斯說：不要和競(jìng)爭(zhēng)者比較價(jià)格，也不要說價(jià)格。 最初小說家十分低調(diào)，甚至為了不讓男性讀者看出是女作家寫的小說產(chǎn)生反感而署名JK羅琳。“你不知道的秘密你不知道的秘密”定律定律隨著小說的成功，單身媽媽領(lǐng)著低保在咖啡館里寫作、女兒在一旁的推車?yán)锼X的故事成為羅琳創(chuàng)業(yè)佳話。而讀者對(duì)這段經(jīng)歷的坦誠不諱又贏得了一大把年輕人?？墒怯姓l不是在咖啡館寫作呢？這種東西本來沒有什么好說的，但它

7、在羅琳身上居然成為一個(gè)被人們津津樂道的話題?！吧衩嘏c饑餓神秘與饑餓”定律定律哈利波特有著吊足胃口的續(xù)集。1997年出版第一部作品后，J.K.羅琳總10年時(shí)間完成了6部續(xù)集，不緊不慢的工作進(jìn)度讓粉絲們望穿秋水，構(gòu)成了饑餓營銷。另外，對(duì)于哈利波特這樣環(huán)環(huán)相扣的驚險(xiǎn)故事，保密性銷售最為合適，每部續(xù)集出版前嚴(yán)格保密，所以才有了穿Prada的女魔頭中安妮海瑟薇千辛萬苦去找未出版的哈利波特書稿的橋段。沒有響亮的宣傳，只有小說家吝嗇多次暗示，而這卻讓粉絲更狂熱。HP的營銷卻不容樂觀的營銷卻不容樂觀然而，在國內(nèi)然而，在國內(nèi)在中國大陸的13億人口中若不是電影，沒有幾個(gè)成年人愿意看哈利波特。別說成年人，一些不了解

8、的初中生都十分鄙視此書。反過來，臺(tái)灣2300萬人口，HP銷售量幾乎追平大陸，這是什么概念？與13億人口相比，大陸的HP保有量是全球最低的幾個(gè)地區(qū)之一。HP在國內(nèi)的營銷做得不是很成功，人民文學(xué)出版社似乎只是負(fù)責(zé)印刷，而沒有對(duì)它在國內(nèi)市場(chǎng)做科學(xué)定位和營銷導(dǎo)語?！皩ｉT寫給兒童看”“哈利波特是幼兒讀物”是很多人持有的觀點(diǎn)。在多數(shù)書店，哈利波特的書籍會(huì)被放在少兒讀物專區(qū)進(jìn)行出售。細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，在人民文學(xué)出版社出版的中文版哈利波特版權(quán)頁上，沒有“兒童文學(xué)”字樣，只標(biāo)明其為“長篇小說”。所以，我們應(yīng)該百度顯示，哈利波特的讀者平均年齡已經(jīng)超過了簡(jiǎn)愛，我不說大概沒人會(huì)相信。所以，還是希望HP在大陸盡快走出幼

9、兒讀物的怪圈吧，畢竟以它強(qiáng)大的信息量，定義成少兒讀物都有些低沉重的結(jié)束語 哈利哈利波特波特創(chuàng)造了兒童文學(xué)乃至小說史創(chuàng)造了兒童文學(xué)乃至小說史上一個(gè)絕無僅有的商業(yè)奇跡，上一個(gè)絕無僅有的商業(yè)奇跡，“哈利哈利波特波特”也是文學(xué)史與影史上最成功的商業(yè)品牌之也是文學(xué)史與影史上最成功的商業(yè)品牌之一，它是建立在成熟市場(chǎng)機(jī)制上的商業(yè)運(yùn)一，它是建立在成熟市場(chǎng)機(jī)制上的商業(yè)運(yùn)作典范。作典范。哈利哈利波特波特為觀眾帶來的不僅為觀眾帶來的不僅僅只是一個(gè)魔法故事，更是一個(gè)近乎完美僅只是一個(gè)魔法故事，更是一個(gè)近乎完美的營銷案例，一個(gè)絕無僅有的商業(yè)奇跡，的營銷案例，一個(gè)絕無僅有的商業(yè)奇跡，這難道不值得中國影人們思考嗎？這難道不

10、值得中國影人們思考嗎？ 赫敏的煩惱赫敏的煩惱 有那么幾天，赫敏很煩惱。 因?yàn)樗３o規(guī)律、無征兆、無法控制地打噴嚏。 帕瓦蒂請(qǐng)赫敏幫助自己梳理秀發(fā)時(shí)，知道了她的煩惱。 納威端著一盤食物走過赫敏面前時(shí)，知道了她的煩惱。 弗立維教授與赫敏面對(duì)面地探討時(shí)，知道了她的煩惱。 就連克魯克山，也在被赫敏親吻時(shí)，知道了她的煩惱。 在星期三的魔藥科上，赫敏打了個(gè)噴嚏。正在沸騰的坩堝因此被混入雜質(zhì)，爆炸了。教室里的十三個(gè)人，十二名被炸進(jìn)了校醫(yī)院。不省人事的赫敏，直接送圣芒戈魔法醫(yī)院。 即使處于深度昏迷中，赫敏仍在打著莫名其妙的噴嚏。哈秋！哈秋！哈秋！ 治療師醫(yī)救醒了赫敏，卻對(duì)那些噴嚏束手無策。他們只好讓她打著噴嚏出院。 奇怪的是，在出院的那天晚上，赫敏忽然恢復(fù)正常了。 其實(shí)她仍然會(huì)打