工作室創(chuàng)業(yè)——工作室如何運(yùn)營

1、工作室創(chuàng)業(yè)一一工作室如何運(yùn)營一、成立工作室的條件1、人才的問題一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要想獲得成功，最重要的因素是人。團(tuán)隊(duì)成立初期，選人的一個(gè)重要條件就是可靠。你的團(tuán)隊(duì)成員智商不一定要非常高，能力不一定要多超群，但是一定要可靠?？煽渴侵福峙浣o他（她）的任務(wù)能夠按時(shí)并保質(zhì)保 量的完成，在團(tuán)隊(duì)遇到困難的時(shí)候（如資金問題）不抱怨，與團(tuán)隊(duì)其他成員能做到相處融洽互相信任，能夠保守團(tuán)隊(duì)共同的秘密 （如制作流程，團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)，甚至團(tuán)隊(duì)成員的家庭生活）。選人的另一個(gè)重要條件是勤勞。這個(gè)勤勞是相對(duì)于懶惰來說的。一個(gè)懶惰的人往往會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣，從而嚴(yán)重的影響工作進(jìn)度。 這個(gè)勤勞并不是指一味的蠻干，而是要勤于思考并善于行動(dòng)。一

2、個(gè)愚蠢固執(zhí)而又勤勞的人是最可怕的,=他的勤勞很有可能毀掉團(tuán)隊(duì)一段一I 時(shí)間的全部工作成果。對(duì)待人才的態(tài)度一定要誠懇，承諾的報(bào)酬一定要兌現(xiàn)，不能動(dòng)不動(dòng)就說：咱這個(gè)月效益不好，大家先挺挺吧?！边@樣子會(huì)顯得你很無能，也會(huì)造成團(tuán)隊(duì)成員對(duì)你的不信任。12、資金的問題團(tuán)隊(duì)成立之初，資金是一個(gè)很棘手的問題。 一資金的來源有以下幾個(gè)途徑：貸款，風(fēng)投，借錢，家里給投資，自己積累。貸款的具體流程請(qǐng)參考百度知道。說說風(fēng)投吧，爭(zhēng)取投資之前你要做一份完善的企劃案，告訴你的投資人你的工作室是怎么運(yùn)營的，以何種方式贏利，打算在多久之內(nèi)收回成本。（就目前來看，國內(nèi)的動(dòng)畫企業(yè)已經(jīng)一次又一次的打擊了投資者的信心，這個(gè)原因是多方面

3、的，有政府的原因，有企業(yè)的原因，投資人也要負(fù)一部分責(zé)任。）然后向投資人展示你們工作室的作品，這種展示包括創(chuàng)意，技 術(shù)水平，生產(chǎn)效率等。再說說自己通過干活積累資金吧，這是一個(gè)相當(dāng)困難并且痛苦的過程。因?yàn)閲鴥?nèi)動(dòng)畫外包的價(jià)格已經(jīng)低的接近底限了， 你需要從本來就不多的制作資金里再扣出一部分做為你們工 作室資本的原始積累，這個(gè)時(shí)候一定要跟你的團(tuán)隊(duì)成員講清楚，團(tuán)隊(duì)成員的可靠在這里就發(fā)揮了重要的作用。所以我不建議大家接國內(nèi)動(dòng)畫加工的單子。最好的情況是承接一些大企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)，首先是因?yàn)殄X多（一秒鐘好幾千甚至是上萬），而且大企業(yè)結(jié)款也比較利索，其次就是創(chuàng)作比較自由，發(fā)揮的空間比較大。一|3、關(guān)于注冊(cè)不管你的工

4、作室規(guī)模有多小（哪怕只有你一個(gè)人），你都要去工商局注冊(cè)一下。有很多人想不通為什么要注冊(cè)， 本來資金就不多，注冊(cè)還要花去好幾千塊錢，還得繳稅（稅點(diǎn)大概是5%8% ）。資金不足的情況下， 可以先不要注冊(cè)成公司，可以選擇注冊(cè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè) （大概需要3000塊錢左右，因地而異）或合伙企業(yè)，開一個(gè)對(duì)公帳戶，并在工商局購買發(fā)票。 這樣你們的工作室就有了法律的保護(hù)，你們的工作就是合法工作了。試想一下，客戶是愿意跟一個(gè)沒有合法身份的團(tuán)隊(duì)合作還是跟一個(gè)合法的團(tuán)隊(duì)合作呢？而且注冊(cè)之后，工作室的名稱，產(chǎn)品，甚至風(fēng)格等都將受到法律保護(hù)，這些是以后發(fā)展壯大的前提，也是樹立企業(yè)形象 的基礎(chǔ)和發(fā)展企業(yè)文化的基石。二、如何接

5、項(xiàng)目工作室已經(jīng)成立了，下面就應(yīng)該考慮如何干活為企業(yè)贏利了。1、項(xiàng)目的來源項(xiàng)目的來源有很多， 有的是通過互聯(lián)網(wǎng)了解到客戶有需求，有的是通過朋友介紹。 我的建議是，不管是以何種途徑獲得的項(xiàng)目，一定要爭(zhēng)取和客戶面對(duì)面的交流。接項(xiàng)目的時(shí)候盡量承接同城客戶的項(xiàng)目， 這樣方便與客戶的直接交流，你可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員去客戶的公司參與討論，也可以接受客戶公司派來的項(xiàng)目管理人員來工作室進(jìn)行討論。關(guān)于 威客”網(wǎng)站，我個(gè)人非常討厭威客網(wǎng)站。威客網(wǎng)站的存在，大大拉低了行業(yè)的平均 價(jià)格，導(dǎo)致行業(yè)制作水準(zhǔn)降低，對(duì)行業(yè)是一個(gè)嚴(yán)重的傷害。威客網(wǎng)站采取招標(biāo)的形式來獲得 設(shè)計(jì)產(chǎn)品本身就是對(duì)設(shè)計(jì)師勞動(dòng)的不尊重，有格調(diào)的公司是不會(huì)把項(xiàng)目

6、放在威客網(wǎng)站上的，一有職業(yè)道德的設(shè)計(jì)師也是不會(huì)去威客網(wǎng)站競(jìng)標(biāo)那些利潤微薄品位低下的項(xiàng)目的?？客途W(wǎng)站做些雜活也是不可能賺大錢的。2、案例去談項(xiàng)目，工作室一定要有成功的案例才行。比如一些代表你們風(fēng)格和技術(shù)水平的動(dòng)畫短片，過去創(chuàng)作的一些成功的商業(yè)作品，在業(yè)界的獲獎(jiǎng)證書等。如果你手頭沒有任何作品， 只是在客戶面前夸夸其談，會(huì)給客戶留下非常壞的印象，客戶會(huì)認(rèn)為你不可靠， 因?yàn)榘秧?xiàng)目交給一個(gè)沒有制作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)是一件非常有風(fēng)險(xiǎn)的事情=如果你在制作時(shí)又搞砸了這個(gè)項(xiàng)目，一 那這個(gè)客戶可能永遠(yuǎn)都不會(huì)再把項(xiàng)目交給你了。3、試稿最好不要給不熟悉的甚至從未謀面的客戶做樣稿。因?yàn)橛袝r(shí)候你費(fèi)時(shí)費(fèi)力的做完了樣片，對(duì)方告訴你

7、：樣片沒通過。你又沒有見過他，你也不知道這個(gè)樣片的用途，你怎么就能保證他不是拿著你的樣片去應(yīng)付別的客戶去了？互聯(lián)網(wǎng)上這種客戶非常多，大家還是小心為妙。4、合同合同的內(nèi)容需要工作室和客戶共同協(xié)商擬定，合同的內(nèi)容通常包括：產(chǎn)品的制作周期， 產(chǎn)品的使用范圍，客戶需支付的金額， 付款方式，合同雙方各自的責(zé)任以及雙方須共同承擔(dān) 的風(fēng)險(xiǎn)。合同一旦確定，應(yīng)盡快簽署，拖拖拉拉只會(huì)耽誤你創(chuàng)作的時(shí)間。5、錢設(shè)計(jì)是需要花錢的。這個(gè)問題一定要跟你的客戶溝通好。二如何報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)是一門學(xué)問，報(bào)價(jià)太低你會(huì)入不敷出，報(bào)價(jià)太高又會(huì)嚇跑客戶。報(bào)價(jià)前先核算一下工作室的運(yùn)營成本：房租、水電費(fèi)、團(tuán)隊(duì)成員的基本工資與提成、制作難度、制作

8、時(shí)間等，把這些成本加起來，再加上工作室的贏利目標(biāo)（如保證45%65%的利潤），就可以得到一個(gè)合理的報(bào)價(jià)了。報(bào)價(jià)的時(shí)候應(yīng)該積極地跟客戶溝通，告訴客戶的每一分錢都用到什么地方了。讓客戶明白一分價(jià)錢一分貨的道理。在沒有簽訂正式合同沒有拿到啟動(dòng)資金之前，一定不要開始制作。這個(gè)時(shí)候開始制作只會(huì)浪費(fèi)工作室的成本。因?yàn)槟悴恢滥愕目蛻粝胍讯嗌馘X花在你的項(xiàng)目上，如果你按照十萬元的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)了整個(gè)產(chǎn)品，而最后得知客戶只愿花費(fèi)四萬甚至更少的錢在這個(gè)項(xiàng)目上，那你的工作室在無形中就損失了將近六萬元。而且，在沒有啟動(dòng)資金，你的團(tuán)隊(duì)成員的心都是懸著的，誰都不知道要做成什么樣，你的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的差不多了，最后客戶拍拍屁股跑了，

9、這個(gè)損失誰來承擔(dān)？工作室成立之初是非常脆弱的，很可能因?yàn)橐稽c(diǎn)兒小事情分崩離析。三、開始制作1、創(chuàng)意這里主要針對(duì) music video或商業(yè)廣告的項(xiàng)目來說，這是小團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目的最佳選擇。=一個(gè)好的創(chuàng)意，可以言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)出你的觀點(diǎn)，把產(chǎn)品的特性最直觀的反應(yīng)給觀眾，同時(shí)好的創(chuàng)意也會(huì)縮短制作周期，為你的團(tuán)隊(duì)節(jié)省制作成本。一個(gè)好的創(chuàng)意，還應(yīng)該有明顯的個(gè)人風(fēng)格，這種獨(dú)特的風(fēng)格能讓別人認(rèn)識(shí)并記住你的團(tuán) 隊(duì)，這個(gè)風(fēng)格甚至可以成為工作室的一面招牌。風(fēng)格也有很多種，如敘事風(fēng)格，美術(shù)風(fēng)格， 動(dòng)畫風(fēng)格，音樂風(fēng)格。2、制作制作一個(gè)項(xiàng)目需要硬件，軟件，以及人才。硬件包括電腦，數(shù)位板，甚至攝影機(jī)等設(shè)備，總之有利于提高生產(chǎn)

10、力的設(shè)備盡量要裝備 給你的團(tuán)隊(duì)。如果你的創(chuàng)意人才使用的是一臺(tái)色溫不準(zhǔn)的二手純平顯示器，一臺(tái)只有512m內(nèi)存的老機(jī)箱，一個(gè)常常失去壓感的山寨數(shù)位板，這將大大影響人才的創(chuàng)作激情和工作效率。軟件方面有很多，我推薦在資金允許的情況下盡量使用正版軟件，包括操作系統(tǒng)都要使用正版。因?yàn)楸旧砦覀儚氖碌木褪俏幕袠I(yè)，作為一個(gè)從業(yè)人員你必須要學(xué)會(huì)尊重創(chuàng)意， 尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。使用正版軟件會(huì)讓你避免很多不必要的風(fēng)險(xiǎn)。我以前呆過的一個(gè)大公司，公司的系統(tǒng)是雨林木風(fēng)：公司服務(wù)器上放著各種軟件的安裝包和破解文件，一個(gè)不懂得尊重知 識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司，又怎么可能做出優(yōu)秀的創(chuàng)意產(chǎn)品呢。國內(nèi)很多動(dòng)畫公司在使用adobe flash進(jìn)行制作

11、，不管是小團(tuán)隊(duì)還是大公司。flash操作比較簡(jiǎn)單，用flash制作動(dòng)畫的成本也比較低。但是 flash的功能簡(jiǎn)陋，對(duì)創(chuàng)意和風(fēng)格的限 制很大，而且這個(gè)軟件本身也不太穩(wěn)定，常常會(huì)出現(xiàn)死機(jī)或者文件損壞的情況，要想做出好的作品，只會(huì)flash是不夠的。我推薦創(chuàng)作人員多掌握幾款優(yōu)秀的動(dòng)畫軟件， 比如after effect , maya或者3ds max。雖然有人說軟件只是工具，關(guān)鍵還是要靠想法和創(chuàng)意，但是，如果連 工具都掌握不好，那么你用什么去實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)意呢？after effect的功能比較強(qiáng)大，可以實(shí)現(xiàn)各種動(dòng)畫效果，另外還有豐富的插件，絕對(duì)是小工作室實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的好工具。再說說maya ,三維技術(shù)的運(yùn)

12、用也將大大提高你產(chǎn)品的觀賞度。絕妙的創(chuàng)意優(yōu)秀的美術(shù)設(shè)計(jì)熟練的技術(shù)應(yīng)用=好作品。:在項(xiàng)目制作的過程中一定要保持和客戶的溝通，避免項(xiàng)目完成了客戶再提修改意見，這樣整個(gè)項(xiàng)目可能都要返工。 跟客戶交流的時(shí)候一定要說清楚你每一步制作的目的以及要實(shí)現(xiàn) 的效果，避免客戶因?yàn)椴磺宄愕南敕ǘ斐傻姆制?。?xiàng)目制作完成，通常會(huì)有一些小的修改。關(guān)于修改的尺度和次數(shù)，應(yīng)該在合同中規(guī)定清 楚，如修改三次以上客戶要增加經(jīng)費(fèi)等。3、結(jié)款在擬定合同的時(shí)候， 一定要跟客戶把結(jié)款的方式協(xié)商好。如三三二二：項(xiàng)目開始前先支付百分之三十的啟動(dòng)資金，項(xiàng)目前期創(chuàng)意完成再支付百分之三十，項(xiàng)目完成再支付百分之二十，修改完成雙方都沒意見了支付最后百分之二十的尾款。