挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽作品樣本

1、0 “挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介隨著人類社會進入21 世紀，科學發(fā)現(xiàn)、 技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求。為了適應這一要求，從 1999 年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡

2、全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自 1983 年德州1 大學奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的十多所大學每年都舉辦這一競賽。yahoo! 、netscape 、excite等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

3、，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯” 旗臶下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復合性、創(chuàng)造性人才，促進高校產(chǎn)學研結(jié)合，推動國內(nèi)風險投資1998 年， 清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999 年、2000 年、 2002 年、 2004 年，共青團中央、中國科協(xié)和全國學聯(lián)主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學、廈門大學分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦，在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。迅飛、中華行知網(wǎng)、澳視等

4、一批學生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實我省從 1999 年開始參加“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，在 2004 年廈門大學舉辦的創(chuàng)業(yè)計劃競賽中，共取得 1 銀 4 銅的較好成績，河北團省委獲得了“優(yōu)秀組織獎”。2 創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/ 服務，圍繞這一產(chǎn)品/ 服務，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品/ 服務，著眼于特定的市場、競爭、經(jīng)營、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。1. 概述要求：簡明、扼要、具有鮮明的特

5、色。重點包括對公司及產(chǎn)品/ 服務的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測； 指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。2產(chǎn)品 / 服務3 要求：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務目前的技術(shù)水平是否處于領先地位，是否適應市場的需3市場要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市4競爭要求：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的

6、競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。5營銷要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。6經(jīng)營要求：原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源4 的安排等。這部分要求產(chǎn)品或服務為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。7組織要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情

7、況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)8財務要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數(shù)據(jù)應基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出9表述要求：條理清晰；表述應避免冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關數(shù)據(jù)科學、誠信、詳實。5 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南6 目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（what） ，為什么（ why ）和怎么樣（ how ）參賽項目可以是一項發(fā)明創(chuàng)造，技術(shù)專利，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；

8、經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品） ；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。1精干的管理隊伍2、寫作框架產(chǎn)品或服務：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細分目標市場及客戶描述7 競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法如何保持并提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等組成營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財務預測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息的材料3、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析

9、）利潤 =收入 - 成本收入 =價格 * 銷售量成本 =固定成本 +可變成本（2）市場營銷4ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析） product：產(chǎn)品 price：價格promotion ：促銷placement ：分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力8 購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部（5）3cscompanycompetition行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量customers市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度9 創(chuàng)業(yè)

10、計劃競賽不同階段對作品的要求初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：a4 紙 3-4 頁。( 一)1（1瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客( 群) （2）描述產(chǎn)品或服務概念使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（3競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?10 你的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?2(1) 策略 +目標市場 =(2) 怎樣贏利 ? (3) 怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?(4) 誰是顧客 ? 3(1)(2)(3)(4)( 二)命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。( 三)1以顧客為中心描述這一討論的框架特定的大型應用2使用圖表來說明概念，清晰簡潔的

11、書面材料，直截了當11 復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃(包括附錄在內(nèi) ) 篇幅一般為20-40( 一)把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談例如：誰會買熒光雪橇美國有 2.5 億人，目標：滑雪愛好者，比方說30% 的人滑雪，即為 7 千 5 百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者， 8% ，即為 6 百萬；其中50% 的人每年購買一個，為3 百萬，價格： $500/ 雙，估計市場容量：15( 二)*顧客：銷售渠道?創(chuàng)業(yè)用戶：決策者?制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣?分銷商：誰作為你和顧客的橋梁?科研實驗室：有吸引力嗎?說明為什么 ?12 成本 +利潤 =( 三)這

12、是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風險事業(yè)潛力是大還是小? 3-5 年之內(nèi)的收益達2 千萬至 1每個員工收益達15 萬至 30退出策略是5 年內(nèi)上市發(fā)行股票(ipo)稅前利潤達20%收益和員工年增長率100%-200%五年內(nèi)償清投資的50% 100%市場年增長率達20%( 四)( 五)13 ( 六) 競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢?注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。( 七)( 八)( 九)14 ( 十)*由于大部分同學對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預期收入，但是因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖

13、的事業(yè)，您需要估算您的成本。開發(fā)： 3 個 it 開發(fā)員： 3x40，000 年薪 =$120，000合同圖形和音頻設計人員=$25，000開發(fā)總費用： $145，000營銷： 1 個市場營銷經(jīng)理：40，000 年薪 =$40，0003 個貿(mào)易展示： 36000=$18，000印刷營銷材料：$10，000合同 pr代理： $10，00015 網(wǎng)站： $8，000市場營銷總成本：$86，000制造： cd-rom 生產(chǎn)： $0.10/ 個；包裝： $0.90/ 個；生產(chǎn)總成本： $1.00/零售：零售價格的50% ：總的分銷成本：50% 的零售價格；零售價格： $20/ 個；計劃第一年銷售100

14、，000 個；開發(fā)成本： $145，000；營銷成木： $86，000制造成本： $100，000分銷成本： $1，000，000總成木： $1，331，000利潤： $669，000在復賽作品的基礎上進一步完善、提高、形成決賽作品，并與至少 3 個本產(chǎn)品或服務的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準備一份1-2 頁的客戶16 調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務對于客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品或服務的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么

15、能夠在你的目標作業(yè) 1確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份1-2 頁第三階段：文檔制作作業(yè) 2：市場、目標和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎之上。交一份3-5 頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè) 3針對新公司的運用，準備一份3-5 頁的文檔。哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?例

16、如：如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品，建立17 一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論， 保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個過程中關鍵的風險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。作業(yè) 4交上 2-3 頁的小結(jié)。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人 投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員

17、在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說作業(yè) 5：財務交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需作業(yè) 6：創(chuàng)業(yè)計劃 ( 完全 )交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析等主要18 部分外，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇作業(yè) 7準備 15 分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次( 也許是最后

18、一次) 機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調(diào)公司的關鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準備應付聽眾對計劃的提問。2006 年“挑戰(zhàn)杯”河北省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書樣本序號：19 編碼：“挑戰(zhàn)杯” 2006“動感地帶”河北省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書作品名稱：學校全稱：團隊名稱：說明20 1. 申報者應在認真閱讀此說明各項內(nèi)容后按要求詳細填寫。2. 表內(nèi)項目填寫時一律用鋼筆或打印，字跡要端正、清楚，3. 序號、編碼由2006 年“挑戰(zhàn)杯” 河北省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競4.5.

19、所有作品須是中文，作品一式兩份，每份作品都要填寫本6. 作品請以三號仿宋體打印在a4 紙上，附于申報書后， 作品版面要求上下頁邊距2.54 厘米，左右頁邊距3.17 厘米，行距設臵為固定值287.8.21 “挑戰(zhàn)杯” 2006“動感地帶”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品登記表作 品 名稱作 品 所屬領域1、產(chǎn)品（）a.農(nóng)林、畜牧、食品及相關產(chǎn)業(yè)類b.生物醫(yī)藥類c.化工技術(shù)、環(huán)境科學類d.電子信息類e.材料類f. 機械能源類2、服務（）g.服務咨詢類參 賽 學校（全稱）團 隊主 要成 員姓名性年年級、專業(yè)備注（ 負 責22 團隊聯(lián)系方式通通訊地址郵編電電話手機指 導 教師姓名性別年齡職稱工作單位作 品 簡

20、介（限 200字內(nèi)）23 學 校 意見（蓋章）年月日備注24 評委意見：25 評委簽字年月日填寫說明： 1. 每件作品填寫一張表格，此表可以復制； 2.表中未涉及事宜如參賽團隊需要說明，請在備26 注欄中寫明。創(chuàng)業(yè)計劃樣本事例本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復旦大學團委提供，為避免篇幅過長，部分內(nèi)容有刪1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.1.2. 超薄打印電池核心技術(shù)27 1. 執(zhí)行總結(jié)1.1 上海盛旦科技股份有限公司秉承“techapplication應用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復旦大學化學系

21、研究開盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎上首先推出了“閃電貼(flashtip)”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。填補了一次性手機電池的市場空白。目前手機已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶2.5 億，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務或結(jié)伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務等原因，手機28 電量的及時補充問題還未得到根本解決?！伴W電貼 (flashtip)”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空

22、白而推出1.2 市場“閃電貼 (flashtip)”的目標群體主要定位于出差的商務人士、旅游群體以及往來商旅等，一張1 毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12 小時的電池電量， 只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機電池。當然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可在區(qū)域市場上， 初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲1.3 生產(chǎn)與營銷盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設立加工基地，由于有成熟的技術(shù) ( 主體技術(shù)

23、為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品的加工工藝并不復雜，主要設備為打印設備和電池材料配臵設備。初期成本為1.2 元/ 貼( 大小類似普通手機電池，厚度為 1mm ，待機時間12 小時 ) ，售價 5 元/ 貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于29 由于“閃電貼(flashtip)”屬于快速消費品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的

24、推向全國。第一年37 萬片，第二年45 萬片，第三年開始銷售額1.4 投資與財務公司設立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持和中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金 720 萬。其中風險投資520 萬，盛旦公司投資 (管理層和化學所投資)100 萬，流動資金貸款100 萬。其中用于固定資產(chǎn)投資155 萬，流動資金565 萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本800 萬元人民幣。其中：外來風險投資入股520 萬(62.5%) ；盛旦專利技術(shù)入股180 萬(22.5%) ；資金入股100 萬(12.5%)公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為50.

25、1%。風險投資可通過分紅和整體出讓的形式1.5 組織與人力資源30 公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。 公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復旦大學管理學院，成員各司其職，都具有相關領域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有復旦大學化學所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。 此外，公司還邀請多位管理學院教授為經(jīng)營顧問。2. 項目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景有媒體報道的相關數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過2.5 億的手機用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機配套市場的年增長率高達20% 以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機電池 ( 包

26、括隨手機銷售的) 高達 8000 萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個市場上，只要占有1% 的份額，就是1 億元的市場，因此市場巨大，前景看好。在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應急斷電應急處理31 方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機電池市場產(chǎn)品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復充電幾百次，且制造工藝復雜，所以價格較高。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干電池( 價格較低 ) 和可充電式的干電池( 價格為一次性干電池的十幾倍左右 )兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機電池市場中，明顯存在一個一次性手機電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求

27、潛力，包括應急和簡便使用等。一次性干電池可充電式干電池？（空白市場）可充式鋰手機電池縱觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼(flashtip)”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補了目前一次性應急用手機電池技術(shù)的空白，其1mm 的厚度、 5g 的重量、 0.42 元/ 小時的性價比都是一種新的突破，完全能提供應急手機通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務人士、2.2 2.2.1

28、 32 該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度 ( 包括電池本身厚度加粘紙厚度 ) 約為 1mm ，面積與傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個觸角，上面涂的金屬介質(zhì)，接上手機電極即可通電。而成品則是直接在電池主體背面安產(chǎn)品外觀圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當，但是其能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點主要是由于正負級材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負極基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過多次實驗后推出了一次性高能納米手機電池 “閃電貼”。其持續(xù)待機時間約為12 小時。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費者臨時應

29、急的需要，更有可能成為手機使用者的備用電池，從而取代過去“一機二33 經(jīng)測算， “閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當，保質(zhì)“閃電貼” 的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶時，由于其小巧輕薄，可直接放臵于皮夾內(nèi)。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正目前公司已對產(chǎn)品的核心技術(shù)，“噴墨打印電池” 技術(shù)申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括： “閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬2.2.2 “閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設備比較普通，下文中將詳

30、細敘述。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，( 長寬同諾基亞8210 電池板，厚1mm) 原料4270 工資1020 34 動力60 折舊1050 修理50 管理2100 稅金0 其他 （如包裝）2000 總計12000 (注：原料成本 =納米鋅 +二氧化錳 +隔膜原料 +銅基底 +鋁基底+其他 )( 其中納米鋅的市價為500 元/ 千克， 二氧化錳為120 元/ 千克，隔膜材料約為40 元/ 平方米，銅為27 元/ 千克，鋁為16 元/千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠)總

31、之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費用估計，一片“閃電貼”的成本大約在1.2 元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應。據(jù)測算，當年產(chǎn)量達到400 萬片時，成本明顯降到了0.92.3 產(chǎn)品層次核心利益： 及時、輕便的手機電量補有形產(chǎn)品： 粘紙型一次性超薄納米手機電池“閃電貼”35 短期目標研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應用到手機上的“閃電貼”。等市場進一步打開，獲得充分反饋之后， 擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領域，比如手表，公司研發(fā)部還在進一步研究超薄打印鎳鋅電池( 可循環(huán)充放電池 )，如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況

32、請參見附錄二。2.4 如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預示著一場新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個突破口的角色，一旦為市場所認可，為消費者所信任，本公司將進一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來閃電系列 ( 一次性超薄電池)“閃電系列”的特點如同“閃電貼”，電量較低 ( 與超能系列相比 )，厚度很薄 (1mm左右 )，主要應用于輕便攜帶電器的應急使用或者備用。當“閃電貼”打開市場之后，我們可以繼36 續(xù)進行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品“閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相機，手表，電子詞典，掌上電腦超能系列 ( 類傳統(tǒng)干電池 )“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似

33、，是一種高能干電池。通俗來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進行改變，主要應用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機、手提電腦、電動車等等。可充系列 ( 二次電池 )這個系列是在原有一次電池的基礎上進行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。3. 市場機會3.1 本產(chǎn)品市場定位一次性手機電池板應急市場這一市場利基?；谇捌诘氖袌稣{(diào)研( 附錄一 ) ，對目標市場分析如下：對他們而言，手機已不可或缺，但電量一直是個問題。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，

34、即貼即用。37 平時臨時應急的顧客市場調(diào)查顯示， 91.4%的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。相比上一種細分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失?！伴W電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。3.2 前期調(diào)研顯示， “閃電貼”的價值主要在于：應急功能85% 以上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機的群體有著強烈的愿望去購買具有臨時應急性能的“閃電貼”?？梢哉f，“閃電貼”很好的彌補了市場的這一空在短期的外出中， “閃電貼

35、” 的電量完全可以替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中臨時購買并“即貼即用”。誰不想外出的背包越輕越好呢?38 3.3 主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。詳見第 53.4 第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年出 版 物 宣 傳數(shù)量（次）500 500 400 3500 3500 占 手 機 擁 有者份額

36、（ % ）0.05 0.08 0.1 0.2 0.5 占 一 次 性 手機 電 池 市 場份額（ % ）100 90 70 50 40 潛 在 的 購 買者（人）125000 150000 275000 580000 1300000 人 均 購 買 量（片）3 4 5 7 10 總銷售 量（片）375000 450000 1375000 4060000 13000000 39 便 利 店 銷 售量（ % ）70 65 58 54 50 書 報 亭 銷 售量（ % ）25 20 14 13 12 大 型 超 市 銷售量（ % ）5 10 18 20 22 其 他 銷 售 量（% ）0 5 10

37、13 16 平 均 購 買 價格（元）5 5 4.5 4.5 3.5 3.5 在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：40 主要為傳統(tǒng)手機電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機電池的補充出現(xiàn)的，不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突， 從而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領先的地位，有攜帶方便，價格低廉，隨處可得，性價比高等特點，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條供應商“閃電貼”原料主要有正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。由于這些材料

38、的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應商方面很難形成強大的競爭力，從而使公顧客由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應對緊急情況的商務人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對價格的敏感度不大，并且對產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低，潛在競爭者目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可是“閃電貼”的潛在競爭41 者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長，網(wǎng)點少，價格較高等劣勢，所以“閃電貼”具有充分的競爭力。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充分的競爭力。另外可能的潛在競爭者是一些新型的

39、充電器( 如太陽能充電器， 手搖充電器等) ，但由于技術(shù)上還不成熟，市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生替代品目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領域的進入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進入，而且公正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領先的技術(shù)優(yōu)在分析了競爭力量以后，列左圖總結(jié)：我們認為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利性 ( 因為其只能使用一次，所以單價雖低，但實際

40、單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低) 。因此便利性是我們42 市場營銷中特別要突出的重點。4.4.1 上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳科技發(fā)展公司。于2004 年 4 月成立于上海市，注冊資金800 萬元。公司總部設公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機電池，通過制造和銷售公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務，在滿足客戶的需求的同時不斷的完善自4.2 4.2.1 向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務社會，發(fā)展自4.2.2 盛旦以techapplication(應用科技 )

41、作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產(chǎn)品，并在應用的過程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)43 用我們的技術(shù)， 經(jīng)驗和知識高質(zhì)高效地客戶提供滿意的產(chǎn)品，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的4.3 4.3.1 初期 (1-3 年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機電池的補充，占領一次性手機電池這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)進入上海以及周邊的五個大城市( 南京、杭州、蘇州、溫州、寧波 )累計銷量37 萬片，銷售收入約為180累計銷售45

42、 萬片，銷售收入約為20044 年銷量達135 萬片，銷售收入達到600拓展新市場，主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋4.3.2 中期 (4-6 年)進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開拓一定生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池，產(chǎn)品導入市場，利一次性手機電池市場占有率達到40%-60% ，占據(jù)主導地位；同時可充式手機電池市場占有率達到4%-6%4.3.3 長期 (7-10 年)利用公司超薄手機電池的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領域以及超薄電池領域的相關產(chǎn)品，拓展市場空間， 擴大市場占有率，縱向延伸：立足手機電池領域，推出一次性手機電池，可

43、充式超薄手機電池， 太陽能可充式超薄手機電池等一系列產(chǎn)品，45 橫向延伸：依靠對超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進入超薄電池領域， 進行微機械， 微電子領域使用的超薄電池的生產(chǎn)。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。4.4 4.4.1 成本動因由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(見第一章 )，有步驟地進入國際市場，可以擴大銷量， 享受規(guī)模效應的收益，利于進一步發(fā)展。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可該產(chǎn)品屬于快速消費品的范疇，而且手機電池市場的全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地目前我公司掌握該項技術(shù)專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應盡早搶占空白市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài)，總之，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)46 濟優(yōu)勢，進一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場4.4.2 可選擇的方式有出口(export)，直接投資國外建廠(fdi) ，localmanufactur