銷售工作年度工作計劃范文

1、銷售工作年度工作計劃范文銷售工作的我們怎么樣寫年度工作計劃呢？大家看看下面的范文，歡迎各位借鑒哦！隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx 年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點， 面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。 他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息， 而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略， 最有力的樹立企業(yè) “靈魂

2、”的作用。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場， 把握時機開發(fā)潛在客戶， 注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率， 積極爭取圓滿完成銷售任務。一、計劃擬定：1、年初擬定年度銷售總體計劃;2 、年終擬定年度銷售總結 ;3 、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表 ;4 、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表 ;二、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈 , 已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。為與客戶加強信息交流， 增近感情，對客戶每月拜訪一次 ; 對一級客戶每兩月拜訪

3、一次; 對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。1 、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。2 、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， “賣產(chǎn)品不如賣服務” ，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度， 我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會， 提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制開拓市場，爭取客源今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善 20xx 年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則

4、， 提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室四、密切合作，主動協(xié)調(diào)與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)