銀行信貸工作體會(多篇)

1、銀行信貸工作體會(多篇) 第一篇：銀行信貸員工作體會范文 我是*支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達*位，成功放款*筆，發(fā)放貸款達*萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認為有以下幾點體會； 面對信貸員這個崗位，開始我還真有些害怕。從1993年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本狀況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些關于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時打起了退堂鼓，覺得還是持續(xù)干老本行比較好。 支行領導了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家

2、解放思想，放下包袱，說："還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜愛上信貸這個崗位的。'領導的耐心開導和對發(fā)展前景的描述，使大家對自己的工作慢慢鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學起。 通過專業(yè)化的培訓和自學，慢慢地掌握了小額貸款業(yè)務和操作流程。 通過支行前期的大力宣揚，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓時要求的調(diào)查順序

3、逐項詢問。由于是第一次與客戶進行"營銷'交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說："我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的。'我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此"流產(chǎn)'。 回去的路上，我翻來覆去地回憶剛剛的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。 捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款？不行，必須改，從頭練！從此，天天上班

4、后就和同事們一起上街作宣揚，與小商戶們聊天，學習介紹貸款業(yè)務；下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當成學習對象。功夫不負有心人。現(xiàn)在我自認為交流技巧有了很大提升。辛勞踏出豐收路 銀行小額貸款如何融入當?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調(diào)查得知：。 開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營狀況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解狀況。時間一長，慢慢地習慣了這種工作。 半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持；同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用"舍

5、小家顧大家'的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的*銀行信貸員。 第二篇：商業(yè)銀行員工關于信貸文化建設的工作體會 商業(yè)銀行員工關于信貸文化建設的工作體會 信貸是在經(jīng)濟活動中，貸款者向借款者供應貨幣，后者定期歸還并支付利息的行為。在社會主義條件下，農(nóng)業(yè)信貸是金融組織在鄉(xiāng)村汲取存款、發(fā)放貸款的信用活動的總稱，是動員和分配鄉(xiāng)村中暫時閑置的貨幣資金，在供應農(nóng)業(yè)再生產(chǎn)過程中資金周轉的一種形式。而信貸文化是指信貸管理工作中所形成的價值取向、行為規(guī)范的總稱,其作用力具有持久性特征。信貸員、管理人員是信貸文化的載體,信貸管理工作要用現(xiàn)代先進的信貸文化來規(guī)范信貸經(jīng)營行為，服務鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。 一、從鄉(xiāng)村信貸

6、的必要性看信貸文化建設的重要性 農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是建設新鄉(xiāng)村的銀行，在支持鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展的過程中，要把信貸文化建設當作當前的一項重要任務，在業(yè)務發(fā)展的同時，豐富和提升信貸文化。 社會主義農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是商品性生產(chǎn)，在伴隨著商品運動的資金運動過程中，必定會有一部分貨幣資金暫存在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營單位和農(nóng)民企業(yè)家手中。農(nóng)發(fā)行通過信貸形式支持鄉(xiāng)村企業(yè)發(fā)展，同時也鞏固了這部分企業(yè)存款，將這部分資金汲取和集中起來了，在不改變資金所有權的狀況下，有計劃地用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長，資金周轉慢,受自然災害的影響大,農(nóng)民在生產(chǎn)、生活方面不可避免地會碰到資金不夠的困難，需要依靠農(nóng)業(yè)信貸解決。農(nóng)發(fā)行在信貸

7、投入的同時，也在向鄉(xiāng)村傳播農(nóng)發(fā)行的信貸文化。鄉(xiāng)村有著廣闊的市場潛力和發(fā)展?jié)摿?，農(nóng)業(yè)本身的積存又十分有限。為滿足農(nóng)業(yè)擴展再生產(chǎn)的投資需求，必須在加大財政投入的同時，跟進政策性信貸投入和商業(yè)性信貸投入。鄉(xiāng)村金融機構特別是農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行，可利用信貸這個經(jīng)濟杠桿，通過調(diào)節(jié)貸款的范圍、數(shù)量、利息率以及償還期限等,促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構的合理化調(diào)整,引導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)適應國民經(jīng)濟發(fā)展的宏觀要求。 公文素材庫chazidian 農(nóng)發(fā)行在支農(nóng)工作中，要樹立“為三農(nóng)貢獻力量，為客戶創(chuàng)造價值，為銀行贏得發(fā)展的信貸理念，以科學發(fā)展觀為指導，以客戶為中心，以服務三農(nóng)為己任，在為社會創(chuàng)造財富的同時為農(nóng)發(fā)行的可繼續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎。

8、 二、信貸文化對支農(nóng)工作的引領作用 隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，城市經(jīng)濟發(fā)展的速度顯然快于鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展的速度。雖然近幾年國家采用了一系列的支農(nóng)、扶農(nóng)、惠農(nóng) 措施，然而，僅靠財政的有限投入，遠遠不能滿足鄉(xiāng)村經(jīng)濟快速發(fā)展的需要。資金仍然是農(nóng)業(yè)發(fā)展的關鍵因素：一方面，農(nóng)民對脫貧致富、發(fā)展生產(chǎn)的資金需求將日益激烈，可客觀上卻存在著農(nóng)戶分布廣、戶數(shù)多且單個規(guī)模小的問題，鄉(xiāng)村受貸面廣，起點低，資金需求量大的特點，決定了農(nóng)發(fā)行必須有相應的零星分散、額度小、總量大的金融服務與之相適應；另一方面，農(nóng)業(yè)企業(yè)對資金的需求量大與農(nóng)發(fā)行信貸準入門檻高的矛盾日益特別。就農(nóng)業(yè)企業(yè)當前的規(guī)模而言，基本上都是國家界定的農(nóng)業(yè)中小

9、型企業(yè)，在農(nóng)業(yè)利潤相對較低，企業(yè)自身經(jīng)濟實力不強、固定資產(chǎn)較少和社會缺少擔保的狀況下，有抵押的企業(yè)嫌農(nóng)發(fā)行辦理貸款的手續(xù)繁瑣；沒有抵押的企業(yè)則根本就無法獲取貸款。這些年來，農(nóng)業(yè)領域被金融界視為高風險、低效益領域，其信貸需求的被滿足程度遠遠低于其他領域，全國金融機構存款約20%來自鄉(xiāng)村，而農(nóng)業(yè)類貸款只占到全國金融機構貸款總額的4%，資金缺乏問題成為了制約農(nóng)業(yè)發(fā)展最主要的因素。 在這樣一種信貸環(huán)境下，農(nóng)發(fā)行的信貸文化建設顯得尤其重要。農(nóng)發(fā)行的信貸文化是以全行的基本職能為依據(jù)的，現(xiàn)階段的基本職能則是建設新鄉(xiāng)村的銀行。這就要求農(nóng)發(fā)行的政策導向、制度規(guī)范、形象制定、人文理念等均必須向鄉(xiāng)村傾斜。通過信貸文

10、化的引導，使農(nóng)發(fā)行的信貸投入在鄉(xiāng)村有新的突破，使農(nóng)發(fā)行對農(nóng)口企業(yè)的扶持不再畏首畏尾，使農(nóng)發(fā)行真正成為農(nóng)民致富的貼心人。 三、用核心理念統(tǒng)領信貸文化 農(nóng)發(fā)行的核心理念是：“至誠服務有效發(fā)展以人為本構建和諧，“建設新鄉(xiāng)村的銀行是貫徹落實黨中央國務院提出的建設社會主義新鄉(xiāng)村的客觀要求。黨的十六屆五中全會從社會主義現(xiàn)代化建設的全局出發(fā)，明確提出要持續(xù)把解決“三農(nóng)問題作為全黨工作的重中之重，執(zhí)行工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持鄉(xiāng)村，對推動社會主義新鄉(xiāng)村建設提出了新的更高的要求。面對新形勢，農(nóng)發(fā)行作為以服務“三農(nóng)為根本宗旨的國家農(nóng)業(yè)政策性銀行，支持建設新鄉(xiāng)村是我行義不容辭的責任，也是我行必須承當?shù)牧x務。 “服務三農(nóng)

11、，成就你我是農(nóng)發(fā)行的信貸支農(nóng)理念，同時也必須是農(nóng)發(fā)行支持新鄉(xiāng)村建設的具體行動。把“增加投入，防范風險，提升效益作為全行業(yè)務工作的重中之重，加大主體業(yè)務支持力度，保證糧食收購政策的有效落實，大力支持發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，積極審慎支持鄉(xiāng)村基礎設施建設，強化風險防范，提升信貸資金使用 效益等工作，既是信貸文化的延伸，也是信貸業(yè)務發(fā)展的必定。至誠服務，既是統(tǒng)領政策金融企業(yè)的文化主題，也是信貸文化的根本。把客戶當上帝，千方百計地為客戶提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高效的服務，永遠是農(nóng)發(fā)行人必須信守的道德原則和服務理念。有效發(fā)展雖然指的是農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行全行的發(fā)展，可在一定程度上取決于信貸業(yè)務的擴張和有效資產(chǎn)的良性運轉。

12、因此，無論是融會于信貸業(yè)務中的信貸文化，還是其他專業(yè)的文化，都無法偏離有效發(fā)展這個總體目標。以人為本就是要充分發(fā)揮每個員工的主觀能動性和工作積極性，信貸員是全行的中堅力量，重視和提升各部門員工的政治素養(yǎng)、思想素養(yǎng)、文化素養(yǎng)和業(yè)務技能，既是弘揚農(nóng)發(fā)行企業(yè)文化的需要，也是深入信貸文化內(nèi)涵的需要。構建和諧是社會文明創(chuàng)建工作的需要，也是農(nóng)發(fā)行向現(xiàn)代銀行邁進的需要，更是信貸文化建設的需要。和諧，是發(fā)展的動力，也是人們的終極目標。 四、信貸文化建設的重點是提升員工積極性 為提升員工的業(yè)務能力，加強員工的使命感，信貸文化建設要從基礎工作做起，要運用多種形式向員工傳輸政策法規(guī)、專業(yè)理論、操作技術等多項內(nèi)容；關

13、于上級行的新文件、新精神要采用多種形式迅速傳達貫徹；常常性的開展部室之間、崗位之間、員工之間的交流學習活動，推動全行整體水平的提升。農(nóng)發(fā)行基層行還應按照黨建制度化、規(guī)范化、科學化的要求，大力開展理想信念教育，加強每位員工的責任感、使命感。使每個員工充分熟悉發(fā)放農(nóng)業(yè)信用貸款是利黨、利國、利民、利行的實事，不僅有利于解決農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)貸款難的問題，而且還有利于擴展內(nèi)需，搞活鄉(xiāng)村市場；不僅有利于涉農(nóng)銀行自身業(yè)務的發(fā)展，改善經(jīng)營，改善服務，而且還有利于密切基層農(nóng)發(fā)行與群眾的關系，加強銀行與廣大農(nóng)民的血肉聯(lián)系，提升知名度。還能促進國民經(jīng)濟健康發(fā)展，促進社會和諧。 作為一名新入行的行員，關于信貸文化的熟悉

14、尚淺，應當強化自身學習，深入理解農(nóng)發(fā)行的企業(yè)文化，加強自身的使命感；作為一名中國共產(chǎn)黨黨員，更應該高標準嚴要求，在工作中起模范帶頭作用，全身心的投入到為三農(nóng)事業(yè)做貢獻中去。每個共產(chǎn)黨員和每個農(nóng)發(fā)行人，都應該忠于組織、忠于事業(yè)、忠于職守。作為在會計結算部門工作的員工則必須做到誠心服務，細 心核算、用心管理，精心理財。為農(nóng)發(fā)行爭創(chuàng)優(yōu)良的效益 ，為社會爭創(chuàng)優(yōu)良的效益。 誠信，乃謀利之源，經(jīng)商之道，為人之本。人無信不立，事無信不成。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的信貸文化是建立在信用基礎之上的文化，是服務鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展的文化。廣義的信貸包括存款、貸款和結算業(yè)務，也就是說貸款的來源、貸款的本身和貸款的結算，都歸屬于信貸的范

15、疇。我們熟悉和理解和信貸文化，必須要弄清楚自己在銀行里是一個什么角色，該做些什么，怎么樣去做。有了正確的角色定位，明確了發(fā)展目標，就能為社會主義新鄉(xiāng)村建設做出更大的貢獻。 文章 來源文秘家 園 )信貸營銷工作，努力完成信貸業(yè)務各項指標任務。 2、做好企業(yè)信用等級評定工作，為信貸決策提供科學依據(jù)。認真調(diào)查核實企業(yè)狀況，開展企業(yè)信用等級評定工作認真學習、深入領會有關文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎上，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算辦法，保證客觀、公正、準確地評定企業(yè)的信用等級，真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理、財務狀況和信譽程度，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受能力、執(zhí)行信貸準入機制建立基本依據(jù)。 3、總結經(jīng)驗，切實強化管理。進一步強化信貸基礎管理工作，按照總行信貸處檢查要求，強化信貸檔案完整性、準確性、合規(guī)性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務臺賬、授信臺賬、抵質(zhì)押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬。確立支行經(jīng)營和管理目標的最正確組合，保證支行資產(chǎn)質(zhì)量始終堅持穩(wěn)定狀態(tài)。 上