營銷戰(zhàn)略管理

1、精品文檔【 5 大理由告訴你：為什么企業(yè)管理人員要學(xué)習(xí)營銷】1. 學(xué)會更好地聆聽2. 更好地做出決策3. 掌握應(yīng)變的機智4. 學(xué)會精打細(xì)算5. 更具有前瞻性作為企業(yè)高管，您正面臨以下困境嗎？1、是否因為達(dá)不到業(yè)績壓力山大？2、是否對你的營銷模式陳舊苦惱？3、是否對你的未來戰(zhàn)略方向不清？授課老師：吳越舟導(dǎo)師授課地點：東莞市南城區(qū)智通人才市場C 館 6 樓（智通 MBA學(xué)院）參課對象：部門主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總、總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員課程安排： 08： 0009：00 學(xué)員簽到09： 0012：00 上午正式上課時間12： 0013：30 中午就餐13： 3016：50 下午正式上課時間16：

2、5017：00 課程結(jié)束拍照留念課程背景：近些年來，制造產(chǎn)業(yè)競爭激烈，行業(yè)透視需要視野，突破競爭需要智慧，關(guān)鍵點在哪 ?2016 年整體制造產(chǎn)業(yè)低迷，產(chǎn)品同質(zhì)，微利時代，現(xiàn)實的營銷路在何方?企業(yè)戰(zhàn)略如何提升高度 ?如何才能在慘烈的競爭中，找到突破的切入點?營銷團隊如何構(gòu)建高績效的體系嗎?如何因地因時因人制宜哪?針對以上問題點，身處管理崗位的智通MBA學(xué)員們該如何去面對和把握？該。1 歡迎下載精品文檔如何幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中求得生存和發(fā)展？鑒于此，智通 MBA學(xué)院特開設(shè)這門課程，目的就是輔助學(xué)員站得更高，看得更遠(yuǎn)，從不同角度看待和解決企業(yè)生存發(fā)展過程中的問題?！緦W(xué)了營銷戰(zhàn)略管理你會有這些收

3、獲】 了解當(dāng)前制造行業(yè)營銷中的常見問題及表現(xiàn)，明確戰(zhàn)略突破的方向與思路； 明確新時代制造行業(yè)營銷模式與理念的變化， 闡明價值營銷已成競爭的關(guān)鍵； 掌握營銷外部開拓與內(nèi)部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實”各類管理技巧?！菊n程大綱】第一講 :困境解析與成因一、營銷的十類問題1. 市場視野局限 , 理念落后，銷售模式陳舊，未來戰(zhàn)略方向與思路不清 ;2. 一線業(yè)績增長乏力，銷售量與利潤率逐年降低，發(fā)展后勁不足;3. 關(guān)鍵客戶的要求逐漸提高，商務(wù)條款苛刻，關(guān)系營銷難以應(yīng)付;4. 市場維護方式局限，陷入兩難境地，少服務(wù)無法維持，加服務(wù)入不敷出;5. 服務(wù)手段單一，僅基于產(chǎn)品和價格，增值服務(wù)與創(chuàng)新少，導(dǎo)致

4、客戶持續(xù)缺失;6. 外部市場天天變，后臺專業(yè)部門的職能缺失，專業(yè)化低，系統(tǒng)支持不到位;7. 營銷體系的引導(dǎo)力不夠，產(chǎn)研銷協(xié)同失效，缺少細(xì)分市場與新品的推廣;8. 營銷隊伍的職業(yè)化程度低，機制失效 +管理乏力二、困境的成因分析1. 宏觀環(huán)境變化劇烈，不確定性高2. 中觀行業(yè)洗牌加劇，競爭壓力大3. 微觀企業(yè)體系落后，核心能力弱三、制造行業(yè)特點與變化1. 行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性2. 行業(yè)客戶的高組織性與復(fù)雜性，3. 需求模式轉(zhuǎn)變：“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“方案”4. 競爭模式轉(zhuǎn)變：“策略”轉(zhuǎn)向“體系”案例一、蘋果的全球拓展戰(zhàn)略案例二、三星手機的的模式升級第二講：價值營銷與突破一、營銷的本質(zhì)1. 營銷的兩種

5、思維方式：效率與價值2. 價值營銷的要點3. 價值營銷的“四化轉(zhuǎn)換”模型二、價值營銷及其策略1. 價值鏈戰(zhàn)略營銷2. 產(chǎn)品技術(shù)營銷。2 歡迎下載精品文檔3. 咨詢方案營銷4. 技術(shù)服務(wù)營銷5. 客戶關(guān)系營銷三、突破的層次與方向1. 戰(zhàn)略升級：價值鏈滲透策略：重新布局與規(guī)劃2. 創(chuàng)新升級：多角色組團，突破與深耕市場3. 組織升級：多部門協(xié)同，逐步滲透客戶體系案例一、陜鼓動力戰(zhàn)略升級的三部曲案例二、小米手機網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的探索與創(chuàng)新第三講：行業(yè)洞察與調(diào)研一、市場調(diào)研1. 市場調(diào)研的難點與要點2. 市場調(diào)研實戰(zhàn)策略- 小區(qū)，行業(yè)，大區(qū)，戰(zhàn)略四種模式3. 系統(tǒng)工業(yè)品市場調(diào)研方法二、行業(yè)“結(jié)構(gòu)與周期”1. 區(qū)

6、域行業(yè)的結(jié)構(gòu)2. 行業(yè)周期的五種類型三、日美的行業(yè)之爭1. 通產(chǎn)?。耗７屡c超越2. 硅谷生態(tài)：創(chuàng)新與價值創(chuàng)造四、行業(yè)的“節(jié)奏與密碼”1. 行業(yè)周期的節(jié)奏把控2. 行業(yè)需求的密碼破譯3. 行業(yè)需求的節(jié)奏把控案例一、匯川公司的節(jié)奏把控案例二、華為手機的困惑與拓展實踐案例三、深圳邁瑞的四輪驅(qū)動競爭模式第四講：競爭分析與超越一、競爭原則與策略要點1. 全局分析，透視虛實，揚長避短2. 知己知彼，集中優(yōu)勢，打殲滅戰(zhàn)3. 短期成果，形成機制，強化能力4. 群策群力，總結(jié)經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新二、三大競爭對手及研究1. 清晰第一競爭原則2. 第一對手透視與對策3. 第二對手透視與對策4. 第三對手透視與對策三、競爭

7、性分析與啟示1. 蘋果與三星2. 小米與蘋果。3 歡迎下載精品文檔3. 老板與方太4. 濟南二機與德國舒樂5. 市場驅(qū)動 - 走進(jìn)客戶價值鏈案例一、富強鑫雙色機的成績斐然案例二、華飛電子成長中的煩惱第五講：戰(zhàn)略升級與模式一、戰(zhàn)略設(shè)計與選擇1. 歷史的邏輯思考2. 經(jīng)營的系統(tǒng)思考3. 組織的基因思考4. “命運”的選擇 - 生存的方式二、戰(zhàn)略設(shè)計的因素1. 基于區(qū)域的戰(zhàn)略：四類區(qū)域2. 基于行業(yè)的戰(zhàn)略：四種周期3. 基于客戶群類別的戰(zhàn)略：大中小微4. 基于競爭位次的戰(zhàn)略：四種類型三、三種模式的升級1. 三類客戶群特點2. 三種策略的要點3. 三種模式的創(chuàng)新案例一、三一重工與小松工程機械的較量案例

8、二、漢德車橋的市場謀略第六講：策略組合與破局一、品牌與渠道策略1. 品牌策略與實踐2. 渠道策略與實踐二、產(chǎn)品線與新品策略1. 產(chǎn)品線診斷與規(guī)劃2. 產(chǎn)品線策略3. 新品推廣策略三、價格與服務(wù)策略1. 價格分析與策略2. 價格戰(zhàn)術(shù)與運用3. 服務(wù)策略與設(shè)計4. 走進(jìn)客戶價值鏈5. 渠道培育與淘汰案例一、廣東大屏幕顯示屏科技公司的“組織經(jīng)歷”案例二、香港某上市機械公司華東團隊的“分層培訓(xùn)制”第七講：體系協(xié)同與構(gòu)建一、市場部的戰(zhàn)略指引模式1. 戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部。4 歡迎下載精品文檔2. 情報調(diào)研職能：3. 管理協(xié)調(diào)職能：二、市場部的產(chǎn)銷協(xié)同模式1. 產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)2. 銷售部的隱性職能3. 產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點三、市場部的研銷協(xié)同模式1. 研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣2. 新品的設(shè)計與推廣模式3. 新品團隊的跨部門職能 ;4. 新品經(jīng)理的綜合素質(zhì) ;案例一、恒大集團的各事業(yè)部調(diào)整功效案例二、中國檢驗集團的營銷總部調(diào)整案例三、康平納機械公司的總部構(gòu)建第八講：團隊構(gòu)建與培育一、團隊構(gòu)建方法與實操1. 構(gòu)建的策略與原則2. 構(gòu)建的方法與手段3. 基層實用激勵方法二、團隊的分層培訓(xùn)1. 基層培訓(xùn)要點與實用法2. 中層培訓(xùn)要點與實操3. 高層培訓(xùn)的關(guān)鍵分析案例一、 3000 營銷人員的面試經(jīng)歷 - 職業(yè)化的算命師案例二、營造“文化的”組織方式 - 營銷主管的批量生產(chǎn)結(jié) 論：戰(zhàn)略升級 -