青島啤酒營銷大區(qū)資料總結(jié)

1、青島啤酒營銷大區(qū)資料總結(jié) 青島啤酒營銷大區(qū)資料總結(jié) 青島啤酒公司xx營銷大區(qū) 在啤酒業(yè)，或者快速消費(fèi)品中的食品、飲品。在這個(gè)大類上，深度分銷模式的特點(diǎn)就是廠家或者直接將大經(jīng)銷商改為按小行政區(qū)設(shè)置的分銷商，即深度分銷模式；或者是將大經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)分銷商及終端的物流配送商。無論哪種形式，采納這個(gè)模式的廠家都要派駐大量的銷售人員稱為協(xié)銷員、業(yè)代等。我實(shí)習(xí)的崗位實(shí)際就是業(yè)代。 這個(gè)由百事可樂、可口可樂、箭牌等率先使用，被樂百氏、康師傅、統(tǒng)一、今麥郎、金絲猴等學(xué)習(xí)，也被我的實(shí)習(xí)單位青島啤酒學(xué)習(xí)，廠家主導(dǎo)的渠道扁平化模式，確實(shí)是制勝中國龐大的五層級(jí)市場的法寶。不過就我通過查看青島啤酒的年報(bào)看，伴隨營業(yè)額

2、上升的是營銷費(fèi)用更快的提升，導(dǎo)致利潤增長率的下降。很重要的原因是渠道扁平化模式的人海戰(zhàn)術(shù)(不斷擴(kuò)展的營銷隊(duì)伍)，在隨著勞作力價(jià)格上升、勞保制度完善，渠道扁平化帶來的銷量增長率一旦放緩，企業(yè)的人力資源成本就大幅上升。 渠道定義和渠道結(jié)構(gòu)渠道長度廣義渠道指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最后消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑狹義渠道渠道廣度餐飲店食雜店度渠道批發(fā)商寬/二級(jí)/三級(jí)一級(jí)度大型超市nka/lk連鎖超市cvs酒吧指一群消費(fèi)特點(diǎn)類似的終端的集合廠商消費(fèi)者傳統(tǒng)渠道通路現(xiàn)代渠道通路ktv夜總會(huì) 2.2營銷大區(qū)各部門關(guān)系分析2.2.1營銷大區(qū)營銷部分析2.2.1.1營銷崗位信息2.2.1.1.1崗位基本

3、信息 本文所研究對(duì)象是青島啤酒xx營銷中心xx大區(qū)，大區(qū)營銷人員又稱業(yè)務(wù)代表簡稱：業(yè)代其主要工作是1、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場信息；2、負(fù)責(zé)對(duì)定格區(qū)域內(nèi)終端進(jìn)行繼續(xù)有規(guī)律的拜訪；3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的生動(dòng)化展示和庫存管理；4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商管理；5、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的執(zhí)行和監(jiān)控；6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)市場進(jìn)行分析和評(píng)估。2.2.1.1.2人員基本狀況 從本人在xx大區(qū)實(shí)習(xí)時(shí)觀察到的，大區(qū)一線營銷人員多為年輕人，工齡多在3年以下，集中于1-2年。學(xué)歷并不集中，有高中畢業(yè)，也有?？?、本科，本科人員多為近年通過校園招聘的營銷管理培訓(xùn)生。管理培訓(xùn)生占一線營銷人員比不到20%。近年青島啤酒公司通過校園招聘招聘了一批批

4、有潛質(zhì)的本科生，優(yōu)化營銷隊(duì)伍年齡層次及學(xué)歷結(jié)構(gòu)?？偟目?，由于文化層次，學(xué)歷背景、工作經(jīng)歷不同而造成業(yè)代管理難度加大，對(duì)各級(jí)管理人員綜合素養(yǎng)要求較高。在快速消費(fèi)品行業(yè)，最難管的事就是業(yè)代管理，公司很多政策最后為什么變型，就是因?yàn)闃I(yè)代執(zhí)行偏差。而業(yè)代工作是很累很乏味，往往做一段時(shí)間就會(huì)失去動(dòng)力，如何能有效地管理業(yè)代。 首先要明確目標(biāo)，目標(biāo)要簡單而單一，這需要管理者下苦功的地方。很多管理者往往把目標(biāo)一分解就結(jié)束，實(shí)際上需要將管理目標(biāo)分解成假設(shè)干目標(biāo)，每次只執(zhí)行一個(gè)目標(biāo)，這樣即方便隊(duì)員理解，也便于考核和跟進(jìn)。 其次一定要安排計(jì)劃，天天都確定推動(dòng)目標(biāo)，日集月累，效果就顯示出來了，同時(shí)安排人手跟進(jìn)，每日不

5、斷跟進(jìn)，一方面了解市場實(shí)際狀況，同時(shí)也催促隊(duì)員努力。 最后領(lǐng)導(dǎo)和一部分有經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)員組成突擊隊(duì)，對(duì)難以攻克的目標(biāo)店進(jìn)行突破，鼓舞士氣，同時(shí)也輔導(dǎo)隊(duì)員如何處理各種疑難雜癥。2.2.1.1.3招聘信息 各大區(qū)所缺營銷人員招聘通過兩個(gè)途徑，一為校園招聘，一為社會(huì)招聘。由于一線營銷人員流動(dòng)性大，各大區(qū)除在校園招聘期向上級(jí)申請(qǐng)管理培訓(xùn)生外，其它狀況下各大區(qū)會(huì)合計(jì)用人成本問題外地人員要提供住宿直接在當(dāng)?shù)厝瞬攀袌鼋档蛯W(xué)歷門檻進(jìn)行社會(huì)招聘，從當(dāng)?shù)剡x拔合適人選。 業(yè)務(wù)代表在各定格工作調(diào)動(dòng)也較為頻繁，公司為防止一名業(yè)務(wù)代表在一個(gè)定格工作時(shí)間過長，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系過密，不利于公司管理。以下為青島啤酒有限公司201*校

6、園招聘簡介 青島啤酒股份有限公司以下簡稱“青島啤酒的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，201*年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，目前品牌價(jià)值426.18億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強(qiáng)。1993年7月15日，青島啤酒股票0168在香港交易所上市，是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時(shí)上市的公司。青島啤酒有限公司201*校園招聘回憶：青島啤酒于201*年10月正式啟動(dòng)201*校園招聘，繼續(xù)至201*年3月份，其于201*年10月起在

7、哈爾濱工業(yè)大學(xué)，武漢大學(xué)，云南民族學(xué)院，云南大學(xué)，云南大學(xué)滇池學(xué)院，浙江大學(xué)等全國多所高等院校分別舉行了校園宣講會(huì)。集團(tuán)主要招聘管理培訓(xùn)生，將在青島啤酒總部、青島啤酒各區(qū)域單位同步進(jìn)行招聘，面向擁有本科，碩士，博士及其以上學(xué)歷的201*屆大學(xué)畢業(yè)生。青島啤酒有限公司還于201*年2月進(jìn)行了春季校園招聘。工作地點(diǎn)位于青島，上海，北京等地。 201*年管理培訓(xùn)生招聘職位：業(yè)務(wù)代表職位描述：1、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場信息； 2、負(fù)責(zé)對(duì)定格區(qū)域內(nèi)終端進(jìn)行繼續(xù)有規(guī)律的拜訪；3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的生動(dòng)化展示和庫存管理；4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商管理；5、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的執(zhí)行和監(jiān)控； 6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)市場進(jìn)行分析和評(píng)估

8、。具體要求： 1、專業(yè)不限，市場營銷、工商管理等經(jīng)管類專業(yè)優(yōu)先； 2、工作富有責(zé)任感和主動(dòng)性，為人坦誠、熱情，語言表達(dá)能力強(qiáng)；3、工作地點(diǎn)：服從全國調(diào)配。 要求201*屆全日制本科畢業(yè)生，國家英語四級(jí)425分含以上，畢業(yè)時(shí)所有證件齊備、真實(shí)、有效，否則不予選用。2.3.1.4培訓(xùn)信息 大區(qū)對(duì)社會(huì)招聘的人員會(huì)進(jìn)行時(shí)長不等的培訓(xùn)，在考核通過前會(huì)安排優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)代教授其知識(shí)，引導(dǎo)其成長。對(duì)校園招聘的人員，每年3-4月份要實(shí)習(xí)一個(gè)月，7-8月在青島集中培訓(xùn)一個(gè)月。2.2.1.1.5績效考核信息 快消品行業(yè)有其獨(dú)特的銷售方式和過程，目前成熟的啤酒公司或快消品行業(yè)內(nèi)公司會(huì)對(duì)市場進(jìn)行渠道深耕，對(duì)目標(biāo)市場

9、進(jìn)行定格劃分后并安排業(yè)務(wù)代表，這樣對(duì)一線營銷人員不合適設(shè)置銷量提成方式的工資結(jié)構(gòu)，實(shí)際操作時(shí)，為每名業(yè)代設(shè)定每月目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成比例支付獎(jiǎng)金?？偑?jiǎng)金額度來源于業(yè)代所在團(tuán)隊(duì)每月完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)額度的比例。目標(biāo)的設(shè)定過程如下：直屬上司在對(duì)隊(duì)員定格的當(dāng)前實(shí)際市場環(huán)境了解的基礎(chǔ)上聯(lián)系本團(tuán)隊(duì)的每月目標(biāo)權(quán)衡設(shè)定該隊(duì)員的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)不僅包含各產(chǎn)品的銷量目標(biāo)，還包括終端生動(dòng)化指標(biāo)。業(yè)務(wù)代表每月實(shí)際拿到薪水中的大部分是每月拿到的獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金的多少不但與個(gè)人完成個(gè)人目標(biāo)的多少鉤掛，而且與自己所在團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的比例而取得相應(yīng)比例的獎(jiǎng)金。2.2.1.2營銷崗位人員素養(yǎng)分析 2.2.1.2.1優(yōu)劣員工與一般員工差異分析 在

10、xx大區(qū)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)代表所完成的成績能超過一個(gè)差團(tuán)隊(duì)完成的業(yè)績，為什么差距這么大，主要原因在于好業(yè)務(wù)代表和差業(yè)務(wù)代表的工作態(tài)度不同，有人天天充滿激情，不斷挑戰(zhàn)自己的記錄，有人很慎重，今天給終端補(bǔ)貨150箱，給領(lǐng)導(dǎo)報(bào)100箱，為的是明天定計(jì)劃時(shí)也是100箱，有人就是不斷找理由完不成任務(wù)，把責(zé)任推到經(jīng)銷商身上，說經(jīng)銷商不配合，但經(jīng)過我在xx大區(qū)一個(gè)月的實(shí)習(xí)看，很多工作業(yè)績差的業(yè)務(wù)代表，他們的工作態(tài)度不積極，工作態(tài)度不積極，行為不積極的背后動(dòng)機(jī)不同，有人認(rèn)為大家像吃“大鍋飯個(gè)人獎(jiǎng)金決定于團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金乘以個(gè)人指標(biāo)完成度，有人不缺錢家境寬裕，做這份工作為了鍛煉一下，這又引出這樣的思索：人事部門工作還有很大

11、的進(jìn)步空間，不能公平的全部公開招聘不利于公司的長期發(fā)展，因?yàn)椴荒茏畲蠓秶奈∪瞬拧?.2.1.3營銷崗位人崗匹配問題一、人員流動(dòng)頻繁 我在xx營銷大區(qū)實(shí)習(xí)的時(shí)候，那里業(yè)務(wù)代表工齡最長的員工只有3年，大都在1年至2年之間，業(yè)務(wù)人員流動(dòng)較頻繁，經(jīng)銷商和終端都不滿意。工作不能繼續(xù)的展開，通常工作交接的時(shí)間很短，甚至沒有交接，在交接的過程，或者新的業(yè)務(wù)代表基本了解這個(gè)定格的環(huán)境之前，已經(jīng)讓公司損失掉很多客戶，甚至導(dǎo)致正在溝通的協(xié)議中斷，同時(shí)原業(yè)務(wù)代表對(duì)一些終端的許偌如贈(zèng)送的贈(zèng)品或簽協(xié)議沒有交接給下一個(gè)繼任者，大大降低了終端對(duì)公司的信任。二、激勵(lì)機(jī)制不夠完善 在快速消費(fèi)品行業(yè)，最難管的就是業(yè)代管理，

12、公司很多政策最后為什么變型，就是因?yàn)闃I(yè)代執(zhí)行偏差。而業(yè)代工作是很累很乏味，往往做一段時(shí)間就會(huì)失去動(dòng)力，如何能有效地管理業(yè)代。 首先要明確目標(biāo)，目標(biāo)要簡單而單一，這需要管理者下苦功的地方。很多管理者往往把目標(biāo)一分解就結(jié)束，實(shí)際上需要將管理目標(biāo)分解成假設(shè)干目標(biāo)，每次只執(zhí)行一個(gè)目標(biāo)，這樣即方便隊(duì)員理解，也便于考核和跟進(jìn)。 業(yè)務(wù)代表流動(dòng)頻繁的背后部分原因是激勵(lì)機(jī)制不夠完善，實(shí)際工作中，每一名業(yè)代負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，但發(fā)薪水時(shí)，他的薪水不但與自己目標(biāo)的完成度有關(guān)，還與整個(gè)小組的目標(biāo)完成度有關(guān)，這樣的薪資制定方式導(dǎo)致搭便車現(xiàn)象的出現(xiàn)。2.2.1.3營銷崗位人崗匹配施行 規(guī)劃合理的員工上升通道并完善培訓(xùn)體系，關(guān)于

13、在業(yè)務(wù)代表崗位上工作了3年，并且在每個(gè)工作過的定格都能讓其業(yè)績進(jìn)步的優(yōu)秀社會(huì)招聘員工，公司應(yīng)該給與其更高的發(fā)展的空間。改變現(xiàn)有市場部人員現(xiàn)在只從通過校園招聘的管理培訓(xùn)生選拔。增設(shè)公司內(nèi)部培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)開始?xì)w屬于市場部，隨著講師團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展及公司對(duì)員工培訓(xùn)機(jī)制的完善，可單獨(dú)設(shè)置公司教育部門。這是我從現(xiàn)在的工作中學(xué)習(xí)到的。中國三星的公司里會(huì)有教育弘報(bào)科，這個(gè)科負(fù)責(zé)組織員工的教育培訓(xùn)，組織的范圍下至一線工人的入門教育，上至中、高層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)主管的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)教育等。青島啤酒營銷中心在各大區(qū)亦可設(shè)置這樣的部門，這個(gè)部門甚至只需要一個(gè)人，負(fù)責(zé)制定課程安排，講師就由各部門優(yōu)秀的人員兼職，如公司領(lǐng)導(dǎo)講公

14、司文化，又如市場部的人員講營銷課與終端老板的溝通技巧，渠道維護(hù)的注意事項(xiàng)等實(shí)際需要的能提升一線業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)的課程。同時(shí)注意對(duì)業(yè)績差的員工進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其導(dǎo)致業(yè)績差的共同原因，并組織培訓(xùn)予以解決。這樣提供了優(yōu)秀老業(yè)務(wù)代表的上升空間，能部分滿足其馬斯洛需求理論中的情感需求、交際需求、及自我實(shí)現(xiàn)需求。2.2.2營銷大區(qū)管理部分析 管理部的工作屬于業(yè)務(wù)部門的輔助部門，負(fù)責(zé)考核，與上級(jí)溝通，協(xié)助業(yè)務(wù)部門主管工作等。 2.2.3營銷大區(qū)市場部分析 如果把營銷業(yè)代人員比喻為直接上戰(zhàn)場作戰(zhàn)的士兵，那么在xx大區(qū)，市場部職員就是從士兵成長起來的督軍，監(jiān)督、核實(shí)業(yè)務(wù)代表的實(shí)際成績和業(yè)代每日匯報(bào)成績是否相符，并對(duì)其

15、工作作出評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)問題，提出改變看法。但是關(guān)于很多業(yè)務(wù)代表來說，他們不是沒有能力做好，而是怠工。市場部會(huì)不按時(shí)派出人員去到業(yè)務(wù)代表的定格去協(xié)同，協(xié)同的內(nèi)容是跟著業(yè)代做個(gè)記錄，考察一下這個(gè)定格的市場，有時(shí)會(huì)幫業(yè)務(wù)代表與終端老板溝通，達(dá)成更多的補(bǔ)貨，或者是空白店開發(fā)成功。最后對(duì)今天協(xié)同的路線的啤酒市場做個(gè)總結(jié)，對(duì)業(yè)務(wù)代表的工作做個(gè)總結(jié)。市場部人員不被業(yè)務(wù)代表所喜愛，稱其為領(lǐng)導(dǎo)的“狗腿子，在協(xié)同時(shí)，業(yè)務(wù)代表會(huì)領(lǐng)著他們?nèi)シ諊龅谋容^好的終端。市場部職員都有一線業(yè)務(wù)代表的經(jīng)歷，他們協(xié)同時(shí)有幫助業(yè)務(wù)代表的動(dòng)機(jī)，去幫業(yè)務(wù)代表達(dá)成更多的補(bǔ)貨，或者幫業(yè)務(wù)代表達(dá)成開發(fā)空白店。但大多數(shù)業(yè)務(wù)代表很矛盾，不喜愛他人干涉

16、自己的定格，不愿領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場看，更樂意讓領(lǐng)導(dǎo)看自己上報(bào)的數(shù)字。 如上所述，市場部人員大都不被一線業(yè)務(wù)代表所喜愛，然而他們的工作成果對(duì)調(diào)查路線的改善看法最終還需業(yè)務(wù)代表去施行，矛盾在于，聰慧的業(yè)務(wù)代表早知道問題在哪因?yàn)閱栴}出現(xiàn)的背后是他們怠工，不聰慧的業(yè)務(wù)代表聽到這些改善看法也沒有能力在實(shí)際工作中進(jìn)行改善。因此，市場部在監(jiān)督職能上可以做的好，但在幫助一線業(yè)務(wù)代表去進(jìn)步的職能上所做的工作效率很低。這樣的實(shí)際擴(kuò)展了一線業(yè)務(wù)代表與市場部職員之間的矛盾，增大了市場部職員的挫敗感他們的工作沒有成效，是低效率地。 當(dāng)市場部人員的主要工作轉(zhuǎn)變?yōu)閹托聵I(yè)務(wù)代表盡快熟悉定格、協(xié)助新老業(yè)務(wù)代表交接工作、協(xié)助業(yè)務(wù)代表對(duì)定

17、格進(jìn)行市場調(diào)查如調(diào)查竟品的經(jīng)銷商信息，調(diào)查定格內(nèi)主要消費(fèi)主體的信息、對(duì)業(yè)務(wù)能力差的一線業(yè)務(wù)代表進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，產(chǎn)生的積極結(jié)果將更顯然。市場部的工作重心轉(zhuǎn)移到協(xié)助一線業(yè)務(wù)代表進(jìn)行市場信息的搜集、整理、轉(zhuǎn)移對(duì)業(yè)務(wù)代表時(shí)，市場部職員優(yōu)秀的素養(yǎng)市場部職員是從優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表選拔出的才干更好的得以發(fā)揮，價(jià)值體現(xiàn)更大。 擴(kuò)大閱讀：啤酒自己總結(jié) 1、啤酒：啤酒是以大麥芽為主要原料，添加酒花，經(jīng)酵母發(fā)酵釀制而成的一種含二氧化碳、起泡、低酒精度的飲料酒。 大麥非常合適釀造啤酒，是由于： 大麥便于發(fā)芽，并產(chǎn)生大量的水解酶類；大麥種植遍及全球；大麥的化學(xué)成分合適釀造啤酒；大麥?zhǔn)欠侨祟愂秤弥骷Z。大麥的形態(tài)胚embryo：包

18、括盾狀體、上皮層、原始胚芽，可供 發(fā)芽時(shí)初始營養(yǎng)并產(chǎn)生赤霉酸。 胚乳endosperm)：含有豐富脂肪、淀粉，供給發(fā)芽 所需大部營養(yǎng)，是釀造啤酒的主要成分。 谷皮(husk)：有內(nèi)皮、外皮，保護(hù)作用；是過濾時(shí)的 濾層，部分成分對(duì)啤酒有不利影響。大麥的化學(xué)成分淀粉(starch)：主要儲(chǔ)藏物，有大顆粒2040微米 和小顆粒210微米，直鏈淀粉占1724%,支鏈淀粉占7683%。 半纖維素hemicellulose和麥膠物質(zhì)gums：主 要存在于胚乳細(xì)胞壁和谷皮中。 半纖維素主要是戊聚糖、葡聚糖、糖醛。 麥膠物質(zhì)包括：葡聚糖、戊聚糖、半乳糖、甘露糖、糖醛酸。 葡聚糖，是一種非淀粉質(zhì)多糖，基本結(jié)構(gòu)是

19、葡萄 糖以1，4鍵和1，3鍵相連。葡聚糖對(duì)啤酒生產(chǎn)是非常不利的。 葡聚糖溶解后使麥汁黏度增高，導(dǎo)致過濾困難。葡聚糖易被高分子蛋白質(zhì)吸附，造成麥糟“板結(jié)， 也會(huì)導(dǎo)致麥汁過濾困難。 葡聚糖易引起啤酒混濁和凝膠沉淀，影響啤酒的 穩(wěn)定性。蛋白質(zhì)(protein) 清蛋白(albumin)：對(duì)啤酒的泡持性起重要作用，是 唯一能溶于水的蛋白質(zhì)，加熱到52開始析出。球蛋白(globulin)：加熱90可沉淀析出。其中 球蛋白是對(duì)啤酒穩(wěn)定性有害的主要成分之一。醇溶蛋白prolamine：加熱不沉淀，其中醇溶 蛋白和醇溶蛋白是造成啤酒冷凍混濁和氧化混濁的主要成分。 谷蛋白(glutelin)：加熱易凝固。多酚類

20、物質(zhì)：指同一苯環(huán)上有2個(gè)以上的酚羥基的化合物。多酚類物質(zhì)重要作用是： 1在麥汁煮沸時(shí)和蛋白質(zhì)形成熱凝固物。 縮合單寧和可水解單寧以及聚多酚分子量大于3000，很容易蛋白質(zhì)以共價(jià)鍵結(jié)合，形成的單寧蛋白質(zhì)復(fù)合物為絮狀熱凝固物沉淀，在高溫下不溶解。 2在后酵和儲(chǔ)酒直至灌瓶后，緩慢和蛋白質(zhì)結(jié)合，形成永久渾濁。 3黃酮類化合物單體和蛋白質(zhì)是以氫鍵結(jié)合而形成的復(fù)合物，在熱麥汁中可溶，在麥汁冷卻至35析出，稱為冷凝固物。 4在麥汁和啤酒中形成色澤物質(zhì)和澀味。 無機(jī)鹽：約占大麥干物質(zhì)總量的2%，是胚芽和酵母必不可少的營養(yǎng)物。 脂肪：大麥約含23%的脂肪，主要存在于糊粉層。使用輔助原料的意義：可以降低啤酒生產(chǎn)成

21、本；降低麥汁總氮、提升啤酒穩(wěn)定性；調(diào)整麥汁組分，提升啤酒某些特性。常用的輔料有大米、玉米等。添加量25%45%為什么要加酒花 1賦予啤酒特有的酒花香氣和爽口的苦味。2增加麥汁和啤酒的防腐能力，延長泡持性。 3與麥汁共沸時(shí)能促進(jìn)蛋白質(zhì)凝固，有利于澄清，有利于啤酒的非生物的穩(wěn)定性。酒花為什么有這樣的作用苦味的主要來源 酸易發(fā)生異構(gòu)化形成異酸，異酸是啤酒 苦味的主要物質(zhì)。 異酸使啤酒泡沫穩(wěn)定化，增加啤酒的泡持性。如在有氧條件下煮沸，酸易氧化聚合，形成 樹脂，樹脂是啤酒后苦味的來源之一。酸有防腐功能。 新鮮酒花約含511%的酸酸：又稱蛇麻酮lupulon，提供了啤酒另15%的苦味。 酸容易氧化成為軟樹

22、脂，它能賦予啤酒寶貴的柔和苦味。 酒花精油：是啤酒香氣的重要來源，是啤酒開瓶聞香的主要成分。 酒花香是由酒花精和苦味物質(zhì)的揮發(fā)組分降解后共同形成多酚類。見大麥 纖維素、木質(zhì)素等，但對(duì)啤酒的影響不大。酒花應(yīng)干燥，低溫、絕氧貯藏。 啤酒用水的一般要求：達(dá)到飲用水的標(biāo)準(zhǔn)，無色，無臭，透明，無浮游物，味純正，無生物污染；硬度比較低；鐵、錳含量低；不含亞硝酸鹽和重金屬離子。 制麥：大麥在人工控制和外界條件下發(fā)芽和干燥的過程，即稱為制麥(malting)。 目的：使大麥發(fā)芽，產(chǎn)生多種水解酶類。綠麥芽經(jīng)過烘干將產(chǎn)生必要的色、香和風(fēng)味物質(zhì)。浸麥(steeping)的目的 提升麥粒含水量。洗滌除塵、除雜以及除微

23、生物。浸出麥皮內(nèi)的部分有害成分。 大麥休眠(dorwancyofbarley)：新的大麥具有特別的休眠機(jī)制。 隨著大麥儲(chǔ)存時(shí)間的延長，休眠大麥減少。低溫儲(chǔ)藏對(duì)消除休眠比高溫有利。 消除休眠現(xiàn)象的方法：將大麥低溫儲(chǔ)藏一段時(shí)間。水敏感性：大麥汲取水分至某一程度發(fā)芽受到抑制的現(xiàn)象，稱為水敏感性。大麥吸水速度 有關(guān)因素：大麥粒大小和浸麥溫度 麥粒越小，麥粒之間吸水速度變化越大。溫度越 高,吸水速度越快。通風(fēng)與吸氧 大麥吸水后呼吸強(qiáng)度激增，需大量供氧。 假設(shè)供氧不及時(shí)，大麥會(huì)發(fā)出酸味或水果味，抑制胚芽 生長。 浸麥度浸麥后大麥的含水量稱為浸麥度(degreeofsteeping)。制麥工藝一般主張采納低

24、溫發(fā)芽。溫度要堅(jiān)持20浸麥度控制在43%48%。以下，一般1318過低，發(fā)芽緩慢，溶解不完全，麥汁產(chǎn)量低，啤酒易渾濁；2、水分：發(fā)芽時(shí)要通入飽和濕空氣堅(jiān)持水分。過高，引起發(fā)芽過急，制麥損失增加，降低發(fā)芽率。浸麥工藝：浸水?dāng)嗨惶娣?、噴浸法。浸麥設(shè)備：浸麥槽發(fā)芽的目的是：使麥粒中的酶原活化生成各種酶，并將麥粒中的淀粉、蛋白質(zhì)等高分子物質(zhì)進(jìn)行適度分解，以滿足糖化時(shí)的需要。大麥發(fā)芽時(shí)都形成哪些酶1淀粉酶(amylase)淀粉酶,又稱液化酶或糊精化酶。作用特點(diǎn)：內(nèi)切型淀粉酶，從淀粉分子的內(nèi)部任意切開1，4鍵，不能作用1，6鍵。對(duì)相對(duì)分子量小的底物水解困難。對(duì)分支多的底物水解困難，對(duì)越靠近1，6鍵的1，

25、4鍵越水解困難。最終產(chǎn)物：理論上直鏈淀粉可被最終分解為87%的麥芽糖和13%的葡萄糖。短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)物為糊精、少量麥芽糖、葡萄糖。支鏈淀粉：界限糊精、麥芽糖、葡萄糖。2淀粉酶作用特點(diǎn)：是一種外切型淀粉酶，從淀粉分子的非還原性末端切開1，4鍵，生成麥芽糖，并將葡萄糖的構(gòu)型型轉(zhuǎn)為型，但不能水解1，6鍵。最終產(chǎn)物：直鏈淀粉：麥芽糖支鏈淀粉：界限糊精、麥芽糖支鏈淀粉酶能水解聚麥芽三糖和界限糊精內(nèi)部的1，6鍵，生成短直鏈糊精，但不能水解只含1，6鍵的多糖。3蛋白分解酶(protease)：是分解蛋白質(zhì)肽鍵一類酶的總稱，分為內(nèi)肽酶和端肽酶。內(nèi)肽酶作用于蛋白質(zhì)的內(nèi)部肽鍵，使之分解為多肽，再持續(xù)分解為小分子的肽和

26、氨基酸。端肽酶可分為羧肽酶、氨肽酶和二肽酶。半纖維素酶中最重要的是葡聚糖酶。內(nèi)葡聚糖酶水解1，4糖苷鍵外葡聚糖酶水解1，3糖苷鍵庫爾巴哈值：蛋白質(zhì)溶解度=麥芽的可溶性氮/總氮量，此值稱為庫爾巴哈值(kolbachvalue)。影響庫值的因素1大麥蛋白質(zhì)含量高，蛋白質(zhì)分解一般較差，庫值低。2發(fā)芽溫度高，蛋白質(zhì)分解作用減弱，庫值低。3浸麥度過低，蛋白酶的活力不高，庫值低。4在有赤霉酸的狀況下，總氨基氮的含量顯然提升，庫值高。影響發(fā)芽的因素1、溫度低溫發(fā)芽大麥生長均勻，制麥損失少；葡聚糖和蛋白質(zhì)溶解較好；成品麥芽色度低；發(fā)芽周期長，增加了設(shè)備數(shù)量和動(dòng)力消耗。高溫發(fā)芽麥芽色度高；發(fā)芽周期短；制麥損失大

27、，麥芽溶解不良。依據(jù)溫度不同，發(fā)芽工藝分為低溫發(fā)芽工藝和高溫發(fā)芽工藝兩種。浸麥度一般控制在4348%。3、氧氣：前期應(yīng)及時(shí)通風(fēng)供氧，有利于酶的形成和排co2，防止麥層含co2過高。到發(fā)芽后期，應(yīng)保留適量的co2，減少制麥損失。 4、發(fā)芽周期：延長發(fā)芽周期可增加麥芽的溶解性，但設(shè)備臺(tái)數(shù)要增加并增加能耗。發(fā)芽周期長短取決于其他條件的配合。5、光線：發(fā)芽過程必須避免陽光直射6、赤霉酸和溴酸鹽的應(yīng)用 赤霉酸用量控制在0.050.2mg/kg大麥，在發(fā)芽時(shí)噴灑于麥芽表面，效果較好。為了進(jìn)一步降低制麥損失，可以配合赤霉酸再添加溴酸鉀。發(fā)芽設(shè)備：薩拉丁發(fā)芽箱saladinbox)。 塔式發(fā)芽設(shè)備：制麥塔ma

28、ltingtower干燥的目的：1便于儲(chǔ)藏；2使麥芽產(chǎn)生特有的色、香、味；3阻止麥根不良味道帶入啤酒。類黑素在啤酒中的作用是：是重要的風(fēng)味物質(zhì)；對(duì)啤酒的生泡性和泡持性很有利；有利于啤酒的非生物穩(wěn)定性。 maillard反應(yīng)：類黑素的生成是由還原糖和氨基酸或簡單含氮物質(zhì)在較高溫度下互相作用形成的，這一反應(yīng)被稱為maillard反應(yīng)。糖化力麥芽糖化力是表示麥芽中a-淀粉酶和淀粉酶聯(lián)合水解淀粉的能力。表示方法：維柯wk或林德奈l 1wk表示100g絕干麥芽在20和ph4.3條件下，分解可溶性淀粉，每30min產(chǎn)生1g麥芽糖。wk和l換算關(guān)系：1l0.3wk4學(xué)習(xí)題我國第一家啤酒廠是aa：烏盧布列夫斯

29、基啤酒廠。b:英德釀酒有限公司。c:東北三省啤酒廠d:燕京啤酒廠淀粉中存在的化學(xué)鍵是ac a:a-(1,4)糖苷鍵b:(1,4)糖苷鍵c:a-(1,6)糖苷鍵d:(1,3)糖苷鍵e:a-(1,3)糖苷鍵課堂習(xí)題以下多酚類物質(zhì)和蛋白質(zhì)是以氫鍵結(jié)合成復(fù)合物的是。 a可水解單寧。b縮合單寧。c花色素原d聚多酚答案：c以下物質(zhì)是屬于酒花中的成分的是a：酸b：樹脂c：蛇麻酮d：酒花精油e：多酚類物質(zhì)答案：acde以下關(guān)于酒花的說法正確的是 a：律草酮又稱異酸b：異酸可以增加啤酒的泡持性。c：酸容易氧化成為樹脂d：酒花香主要是酒花精油的香味。答案：b浸麥的目的有： a：提升麥粒含水量。b：洗滌除塵、除雜以

30、及除微生物。c：浸出麥皮內(nèi)的部分有害成分。d：把大麥c：干燥中產(chǎn)生的類黑素是重要的風(fēng)味物質(zhì)。分為三個(gè)不同的等級(jí)。答案：abd：要制作濃色麥芽在干燥時(shí)要降低溫度。c答案：d以下說法正確的是：以下哪組物質(zhì)都是麥芽干燥時(shí)產(chǎn)生的：a：大麥粒越小，麥粒之間吸水速度越均勻。a：低分子糖、赤霉酸、ndmab：dms、類黑b：為了使大麥汲取足夠的水分，浸麥時(shí)大麥應(yīng)一直浸泡直素、酸到達(dá)到浸麥度。c：ndma、dms、類黑素d：低分子氮、c：浸麥度過低，發(fā)芽緩慢，溶解不完全，麥汁產(chǎn)量低，啤酸、類黑素答案：c酒易渾濁。學(xué)習(xí)題 d：浸麥度過高，引起發(fā)芽過急，制麥損失增加，降低發(fā)芽以下關(guān)于類黑素正確的是：率。答案：cd

31、a：對(duì)啤酒的生泡性和泡持性都很有利。b：有利于啤淀粉酶可以水解的糖苷鍵是：酒的非生物穩(wěn)定性。a：1，4糖苷鍵b：1，6糖苷鍵c：c：主要是由maillard反應(yīng)產(chǎn)生的。1，4糖苷鍵d：1，3糖苷鍵答案：c以下說法錯(cuò)誤的是：a：淀粉酶又稱液化酶或糊精化酶，是內(nèi)切型淀粉酶。b：淀粉酶的英文名是amylase。c：淀粉酶水解直鏈淀粉和水解支鏈淀粉的最終產(chǎn)物都是界限糊精、麥芽糖和葡萄糖。d：提升底物濃度、添加鈣離子有利于提升淀粉酶的熱穩(wěn)定性，增加活力。答案：c以下說法正確的是：a：支鏈淀粉酶、淀粉酶、淀粉酶都可以水解1，4糖苷鍵。b：支鏈淀粉酶、淀粉酶、淀粉酶都是內(nèi)切型淀粉酶。c：支鏈淀粉酶、淀粉酶、

32、淀粉酶的水解產(chǎn)物中都有葡萄糖。d：內(nèi)肽酶、界限糊精酶、淀粉酶都是內(nèi)切酶。答案：d以下物質(zhì)哪一組物質(zhì)都是大麥發(fā)芽時(shí)產(chǎn)生的。a：淀粉酶、糊精、赤霉酸、淀粉b：淀粉酶、蛋白分解酶、蛋白質(zhì)、多酚類物質(zhì)c：內(nèi)肽酶、淀粉酶、半纖維素、肽類d：麥芽糖、氨基酸、胚芽、異酸答案：ckolbachvalue是：a：麥芽的可溶性氮與總氮量之比。b：浸麥后大麥的含水量。c：表示蛋白質(zhì)溶解度。d：表示酒花中含酸的多少。答案：ac制麥溫度不宜采納高溫是因?yàn)椋篴：高溫制麥會(huì)造成葡聚糖降解不良。b：高溫制麥會(huì)造成淀粉酶活力差。c：高溫制麥容易造成啤酒渾濁。d：高溫制麥，麥芽中的色素物質(zhì)含量偏低。答案：a、c、關(guān)于赤霉酸以下說

33、法正確的是：a：制麥時(shí)添加赤霉酸可縮短制麥周期。b：添加赤霉酸可提升麥芽的溶解度。c：大麥本身不能產(chǎn)生赤霉酸，必須外加。d：制麥時(shí)添加赤霉酸會(huì)促進(jìn)大麥中多酚類物質(zhì)的降解。答案：a、b關(guān)于干燥，以下說法錯(cuò)誤的是：a：干燥可以降低麥芽含水量，終止酶的作用，停止麥芽的生長和胚乳的持續(xù)溶解，使麥芽便于儲(chǔ)藏。b：干燥使麥芽產(chǎn)生特有的色、香、味。d：干燥時(shí)低溫可促進(jìn)類黑素的生成。答案：abc 粉碎的目的和要求目的:增大谷粒的比表面積，增加物料中儲(chǔ)藏物質(zhì)和水、酶的接觸面積，加速酶促反應(yīng)及物料的溶解。要求：粉碎度的控制要適當(dāng)，盡量做到麥皮破而不碎，胚乳盡可能碎。 粉碎度：是指麥芽或輔料粉碎之后，粗細(xì)粉各自所占

34、的比例度。麥芽還包括麥殼所占比例。粉碎度過大，造成濾層致密，過濾困難，而且麥芽皮殼中的有害物質(zhì)溶出，損害啤酒的風(fēng)味。粉碎度過小，不利于糖化酶促反應(yīng)，浸出物收率低。 粉碎的方法一般有干法、濕法和回潮法三種。糖化定義 糖化是指將麥芽和輔料中高分子物質(zhì)及其分解產(chǎn)物，通過麥芽中各種水解酶類作用，使之分解并溶解于水的過程。浸出物(extract)是溶解于水中的各種干物質(zhì)的總稱。麥汁(wort)是由浸出物溶解于水后形成的澄清溶液。浸出物收得率：麥芽汁中浸出物含量和原料中干物質(zhì)之比。目的和要求 1、目的：為發(fā)酵提供可發(fā)酵性用糖。2、要求：淀粉最大程度地分解成可溶性無色糊精和可發(fā)酵性糖類，二者之間有一定的比例

35、。糊化(gelatinization)：淀粉顆粒由于吸水體積膨大，晶體結(jié)構(gòu)消失，變成糊狀液體，這種現(xiàn)象稱為“糊化。糊化溫度控制在80左右。高溫可以避免淀粉的老化?！袄匣颉盎厣?retrogradation)：分子間氫鍵已斷裂的糊化淀粉又重新排列形成新氫鍵的過程。液化(liquefaction)：淀粉分子分解成為短鏈的糊精，溶液黏度迅速降低，流動(dòng)性增高的過程。 產(chǎn)物：可發(fā)酵性糖(fermentablesugar)、不可發(fā)酵糖類。麥芽質(zhì)量 溶解優(yōu)良的麥芽，糖化時(shí)間短，糖化可采納一段式操作，生成的可發(fā)酵性糖多。 溶解不良的麥芽，糖化力低，需要采用63糖化休止，即二段式糖化操作。粉碎度 溶解優(yōu)良的

36、麥芽，粉碎度對(duì)其糖化基本沒有影響；麥芽質(zhì)量差，應(yīng)使麥芽胚乳盡可能粉碎細(xì)些。蛋白質(zhì)休止：糖化時(shí)蛋白質(zhì)分解的過程稱為蛋白質(zhì)休止(proteinrest)。麥汁被加熱的溫度越高，變性越充分；常壓下煮沸時(shí)間蛋白質(zhì)及其水解產(chǎn)物與啤酒的關(guān)系越長，越促進(jìn)蛋白質(zhì)變性和絮凝。氨基酸是啤酒酵母必需的營養(yǎng)物質(zhì)，也是啤酒的風(fēng)味、麥汁煮沸ph 物質(zhì)。在等電點(diǎn)下，蛋白質(zhì)絮凝最好。因此麥汁ph越接近5.2，氨基酸含量影響發(fā)酵產(chǎn)物，從而影響啤酒風(fēng)味。蛋白質(zhì)絮凝效果越好。 可溶性氮及其分解產(chǎn)物多肽類是重要的風(fēng)味物質(zhì)和維、沸騰狀態(tài)碰撞、氣泡的迅速破碎都促進(jìn)蛋白質(zhì)的 持啤酒生泡性及泡持性的重要物質(zhì)。凝集。 溶解優(yōu)良的麥芽，糖化時(shí)應(yīng)

37、限制蛋白質(zhì)分解，避免啤、單寧和金屬離子的促進(jìn)作用 酒缺少泡持性物質(zhì)。多酚類化合物和蛋白質(zhì)結(jié)合成穩(wěn)定或不穩(wěn)定的復(fù)合物，促溶解不夠的麥芽，應(yīng)采納較低蛋白質(zhì)休止溫度和較長進(jìn)蛋白質(zhì)的沉淀。 的時(shí)間，必要時(shí)可外加中性蛋白酶進(jìn)行強(qiáng)化分解。ca2+、mg2+等金屬離子帶正電，能促進(jìn)蛋白質(zhì)絮凝。葡聚糖的分解在糖化操作時(shí)須在3745休止，熱凝固物的作用：工藝上力求徹底分開熱凝固物。原因利于葡聚糖的分解，如果添加大麥輔料，或麥芽溶解太差，可在糖化過程中添加細(xì)胞溶解酶。基本的糖化方法有煮出糖化法和浸出糖化法兩種。1、煮出糖化法decoctionmashingsystem定義：煮出糖化法是指麥芽醪利用酶的生化作用和熱

38、力的物理作用，使其有效成分分解和溶解，通過部分麥芽醪的熱煮沸、并醪，使醪逐步梯級(jí)升溫至糖化終了的糖化方法。2、浸出糖化法(infusionmashingsystem)定義：浸出糖化法是指麥芽醪純粹利用其酶的生化作用，用不斷加熱或冷卻調(diào)節(jié)醪的溫度，使之糖化的方法。浸出糖化法分為升溫浸出糖化法、降溫浸出糖化法。3、復(fù)式糖化法定義：當(dāng)采納不發(fā)芽谷物時(shí)，在進(jìn)行糖化時(shí)必需首先對(duì)添加的輔料進(jìn)行糊化、液化，然后再和麥芽醪混合進(jìn)行糖化的糖化方法。四、糖化設(shè)備1、糖化鍋mashkettle2、糊化鍋(adjunctcopper)二、過濾方法1、過濾槽法(lautertun)過濾速度與過濾層滲透性及過濾推動(dòng)力成正

39、比，與濾層厚度及麥汁黏度成反比。麥汁的煮沸wortboiling)目的酶的鈍化；麥汁滅菌；蛋白質(zhì)的變性和絮凝沉淀；麥汁定型；酒花成分的溶出；排除麥汁中特異的異雜臭氣。二、麥汁煮沸時(shí)發(fā)生的變化我國多采納以每立方米熱麥汁加酒花千克法來計(jì)量添加的酒花量，目前0.81.3kg/m3，分34次添加。以3次添加為例第一次：煮沸515min后，添加總量的5%10%。去蛋白，是蛋白形成共聚物沉淀第二次：煮沸3040min后，添加總量的55%60%。加香味第三次：煮沸后8085min，添加總量的30%40%。萃取酒花精油蛋白質(zhì)變性(denaturationofprotein)當(dāng)?shù)鞍兹芤罕患訜嶂脸^50時(shí)，蛋白質(zhì)

40、的空間立體結(jié)構(gòu)被破壞，繞卷在多肽鏈之間的氫鍵被打開，蛋白質(zhì)變成長線型，喪失了生物物質(zhì)活性，其水溶性喪失。此現(xiàn)象稱“蛋白質(zhì)變性影響蛋白質(zhì)變性和絮凝條件：、溫度和加熱時(shí)間在發(fā)酵中，吸附大量活性酵母，使發(fā)酵不正常；進(jìn)入啤酒，影響啤酒的非生物穩(wěn)定性和風(fēng)味。工藝：回旋沉淀槽(whirlpooltank)糖化室浸出物收得率e糖化室浸出物收得率%v煮沸鍋熱麥汁定型后的容積l b定型麥汁的濃度質(zhì)量分?jǐn)?shù)，%d定型麥汁的相對(duì)密度0.96綜合容積修正系數(shù)m糖化室麥芽和其他原料投料量kg原料浸出物收得率一般在72%80%。 糖化室原料利用率：學(xué)習(xí)題以下關(guān)于麥芽粉碎的說法正確的是：a：大麥芽經(jīng)過粉碎后，會(huì)增加各種高分子

41、物質(zhì)和水、酶的接觸面積，加速酶促反應(yīng)及物料的溶解。 b：麥芽的粉碎度是指粉碎后的大麥芽粒度與粉碎前大麥芽粒度的比值。c：粉碎度過小，比表面積大，造成麥汁過濾困難。d：麥芽的粉碎一般有干法、濕法和回潮法三種。答案:ad關(guān)于糖化中蛋白質(zhì)的水解以下說法正確的是：a：糖化中蛋白質(zhì)應(yīng)盡量被水解為氨基酸，為酵母提供營養(yǎng)物質(zhì)。b：蛋白質(zhì)水解如形成較多的高分子可溶性氮，將使啤酒非生物穩(wěn)定性差。 c：糖化時(shí)蛋白質(zhì)分解的這個(gè)過程習(xí)慣稱蛋白質(zhì)休止。d：關(guān)于溶解優(yōu)良的麥芽不需要蛋白質(zhì)休止。答案:bc 關(guān)于液化，以下說法正確的是：a：液化是分子間氫鍵已斷裂的糊化淀粉又重新排列形成新氫鍵的過程。 b：淀粉受熱吸水膨脹，從

42、細(xì)胞壁中釋放，破壞晶體結(jié)構(gòu)，并形成凝膠過程。 c：淀粉分子分解成為短鏈的糊精，溶液黏度迅速降低，流動(dòng)性增高，此過程稱“液化。d：淀粉的液化是在麥芽中的淀粉酶的作用下完成的答案:cd 關(guān)于啤酒釀造中糖化的說法錯(cuò)誤的是: a:糖化的目的只是為發(fā)酵提供可發(fā)酵性用糖。b:糖化中應(yīng)該使淀粉分子徹底水解為麥芽糖.c:糖化中如操作不當(dāng)會(huì)出現(xiàn)淀粉老化現(xiàn)象。d:如果麥芽溶解不良就得采納稀醪糖化。答案:ab以下關(guān)于糖化方法的說法錯(cuò)誤的是：d:它能全發(fā)酵棉子糖答案：ada：糖化方法有煮出糖化法、浸出糖化法、復(fù)式煮出糖化法、思索題外加酶制劑糖化法等。1、什么是煮出糖化法，其與浸出糖化法的不同點(diǎn)是什么，b：復(fù)式糖化法主

43、要是針對(duì)添加輔料而采納的糖化方法。此方法的特點(diǎn)是什么？c：煮出糖化法的英文名是infusionmashingsystem2、如果麥芽溶解不良，在糖化操作時(shí)應(yīng)采用什么措施保證d:煮出糖化法可分為升溫煮出糖化法和降溫煮出糖化法。麥汁質(zhì)量？為什么？答案：c，d課堂測驗(yàn)題麥芽汁過濾速度與成反比。什么是蛋白質(zhì)變性，它受到哪些因素的影響，怎樣影響？a：過濾槽大小。b：麥芽汁黏度。c：過濾層壓力。d：第五章啤酒發(fā)酵fermentation過濾層的疏松性。答案：b造成麥汁過濾困難的因素有：a麥芽溶解過度b輔料添加量過大c麥芽中的葡聚糖含量過多d麥芽的粉碎度過小答案：bd煮沸的目的有：a：酶的鈍化。b：酒花成分

44、溶出。c：-葡聚糖的沉淀析出d：類黑素的形成。答案：ab蛋白質(zhì)變性是：a：多酚物質(zhì)和煮沸麥汁中蛋白質(zhì)以共價(jià)鍵結(jié)合，形成了單寧蛋白質(zhì)復(fù)合物，導(dǎo)致蛋白質(zhì)水溶性喪失的現(xiàn)象。b：多酚物質(zhì)和蛋白質(zhì)以氫鍵結(jié)合成非單寧化合物蛋白質(zhì)復(fù)合物，導(dǎo)致蛋白質(zhì)水溶性喪失的現(xiàn)象。c：蛋白質(zhì)的空間立體結(jié)構(gòu)被破壞，繞卷在多肽鏈之間的氫鍵被打開，蛋白質(zhì)變成長線型，導(dǎo)致水溶性喪失的現(xiàn)象。d：高分子蛋白質(zhì)被分解為可溶性氮和氨基氮的過程。答案：c以下說法正確的是：a：煮沸時(shí)所有多酚物質(zhì)都會(huì)與蛋白質(zhì)結(jié)合形成熱凝固物。b：煮沸時(shí)酒花中的酸會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)楫愃岷蛙洏渲?。c：煮沸時(shí)由酸形成的軟樹脂和由酸形成的軟樹脂比較穩(wěn)定，不會(huì)進(jìn)一步形成其他物質(zhì)。

45、d：煮沸溫度越高，煮沸時(shí)間越長，異酸形成越多。答案：b、d以下說法錯(cuò)誤的是：a：啤酒釀造中必須分開熱凝固物。b；啤酒釀造中可不必分開冷凝固物。c：氧是酵母前期繁殖所必需的，因此需要對(duì)冷麥汁充氧。d；分開冷凝固物一般采納回旋沉淀槽法答案：d以下說法正確的是：a：浸出物收得率可用計(jì)算得到。b：浸出物收得率可用計(jì)算得到。c：實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)協(xié)定法浸出物收率是用asbc規(guī)定的統(tǒng)一實(shí)驗(yàn)室糖化方法測出的浸出物收得率。d：實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)協(xié)定法浸出物收率是用ebc規(guī)定的統(tǒng)一實(shí)驗(yàn)室糖化方法測出的浸出物收得率。答案：bd以下哪組物質(zhì)都是煮沸時(shí)產(chǎn)生的。a：異酸，糊精，氨基酸，醌b：類黑素，單寧蛋白質(zhì)復(fù)合物，dms，軟樹脂c：

46、聚多酚，單寧蛋白質(zhì)復(fù)合物，軟樹脂，類黑素d：焦糖，類黑素，赤霉酸，麥芽糖答案：c關(guān)于卡爾斯伯酵母，以下說法正確的是：a:它是下面發(fā)酵酵母b:它是上面發(fā)酵酵母c:它屬于啤酒酵母s.cerevisiae.hansen的一種。依據(jù)對(duì)棉子糖的發(fā)酵能力不同，分為：啤酒酵母s.cerevisiae.hansen;葡萄汁酵母(s.uvarum.beiyernch)依據(jù)發(fā)酵時(shí)狀態(tài)可分為上面發(fā)酵酵母和下面發(fā)酵酵母。依據(jù)酵母的凝集性可分為凝集性酵母和粉末性酵母。凝集性酵母(flocculatingyeast)：凡是在發(fā)酵中容易發(fā)生凝集的酵母。粉末性啤酒酵母(powderyyeast)：發(fā)酵中不易凝集，細(xì)胞間較分散

47、，不宜沉淀的酵母。擴(kuò)展培養(yǎng)過程：斜面富氏瓶培養(yǎng)巴氏瓶培養(yǎng)卡氏罐培養(yǎng)漢森罐培養(yǎng)酵母繁殖槽主發(fā)酵工廠把漢森罐作為保存生產(chǎn)菌種的手段。 酵母對(duì)不同糖類的利用速度不同，順序是：葡萄糖>果糖>蔗糖>麥芽糖>麥芽三糖 為什么？各類糖進(jìn)入酵母代謝途徑的方式不同。葡萄糖和果糖能直接透過酵母細(xì)胞壁，并直接進(jìn)入代謝途徑。蔗糖必須先受到酵母細(xì)胞壁分泌的轉(zhuǎn)化酶水解成葡萄糖和果糖后才干滲透進(jìn)入細(xì)胞。麥芽糖和麥芽三糖要與細(xì)胞壁分泌的麥芽糖滲透酶、麥芽三糖滲透酶結(jié)合后才干輸送至酵母體內(nèi)，再經(jīng)酶解才干進(jìn)入代謝途徑。 酵母對(duì)葡萄糖和果糖之外的糖的利用受到“葡萄糖阻遏效應(yīng)(glucoseeffect)“和

48、麥芽糖阻遏效應(yīng)“的影響。當(dāng)麥汁中葡萄糖濃度高于0.2%0.5%時(shí)，葡萄糖會(huì)抑制酵母分泌麥芽糖滲透酶，抑制麥芽糖的發(fā)酵。當(dāng)麥汁中存在大于1%麥芽糖時(shí)，麥芽三糖滲透酶會(huì)受到麥芽糖的阻遏作用。 發(fā)酵度(degreeoffermentation)：浸出物濃度下降的百分率，可以用下式來表示：e發(fā)酵前的浸出物濃度。e"發(fā)酵后的浸出物濃度。高級(jí)醇(higheralcohol)合成途徑 高級(jí)醇的生成與酵母的氨基酸代謝密切相關(guān)。氨基酸異化作用-伊氏路線氨基酸合成途徑-哈里斯途徑伊式路線氨基酸在酶的作用下進(jìn)行脫氨及脫羧，生成比原來碳鏈少一個(gè)碳原子的醛，隨后還原成醇類。哈里斯途徑 由葡萄糖代謝形成酮酸，酮

49、酸脫羧形成醛，再還原成醇。高級(jí)醇對(duì)啤酒風(fēng)味的影響：高級(jí)醇能促進(jìn)酒具有豐滿的香味和口味，并增加酒的協(xié)調(diào)性。 高級(jí)醇過量存在也是酒主要異雜味的來源之一。哈里斯途徑 影響高級(jí)醇含量的主要因素 與麥汁中-氨基酸的含量有密切關(guān)系當(dāng)麥汁中-氨基氮缺少時(shí)，酵母可通過哈里斯途徑合 成高級(jí)醇。 麥汁中-氨基氮太高時(shí)，通過伊氏路線合成高級(jí)醇。不同酵母品種，高級(jí)醇生成量不同。 發(fā)酵時(shí)酵母增殖倍數(shù)越大，高級(jí)醇生成量越多。提升發(fā)酵溫度，增加高級(jí)醇的產(chǎn)生。 揮發(fā)酯是啤酒香味的主要來源之一，是主要風(fēng)味物質(zhì)，適量的揮發(fā)酯能使啤酒香味豐滿協(xié)調(diào)。 在正常發(fā)酵中，乙醛在發(fā)酵啤酒中只有很低的積存量。有機(jī)酸對(duì)啤酒的啤酒風(fēng)味的影響： 適

50、量的酸使啤酒口感活潑、爽口，缺乏酸使啤酒呆滯、 學(xué)習(xí)題 關(guān)于啤酒發(fā)酵所用酵母，以下說法正確的是： a:依據(jù)在發(fā)酵時(shí)的狀態(tài)，酵母可分為上面啤酒酵母和下面啤酒酵母。 b:用于啤酒發(fā)酵的酵母是屬于只能發(fā)酵1/3棉子糖的一類酵母。 c:啤酒酵母對(duì)蔗糖的利用比麥芽糖快是因?yàn)榻湍杆?1,4糖苷鍵比水解1,4糖苷鍵要快。 d:凝集性酵母的細(xì)胞壁往往是葡聚糖甘露聚糖多肽復(fù)合物。答案：ad能被酵母迅速汲取的氨基酸有：a：asp、asn、ser、tyrb：lys、arg、gly、gln不爽口。 過量的酸又使啤酒口感粗糙、不柔和。連二酮類vdk 連二酮是雙乙酰丁二酮和2，3-戊二酮的總稱。前體物質(zhì)：乙酰乳酸，生成乙酰乳酸的反應(yīng)受到纈氨酸的反饋抑制。雙乙酰的消除與控制 減少乙酰乳酸的生成控制和降低酵母的增殖濃度 提升接種量，降低發(fā)酵溫度，控制溶解氧；控制麥汁中氨基氮的水平不高于220mg/l。適當(dāng)提升麥汁中val、ile水平選育不形成縮合酶的酵母菌株加速雙乙酰的還原 加速發(fā)酵中乙酰乳酸的非酶氧化分解加速雙乙酰的還原 增大罐壓力在雙乙酰還原階段堅(jiān)持適當(dāng)?shù)慕湍讣?xì)胞濃度 提升雙乙酰還原階段的發(fā)酵溫度采納