縣級媒體經(jīng)營的突破思考與探索

1、    縣級媒體經(jīng)營的突破思考與探索    趙紅摘 要 縣級媒體發(fā)展遇到瓶頸，如何突破？文章從創(chuàng)新思路、具體做法以及發(fā)展前景方面進行闡述與分析。關(guān)鍵詞 創(chuàng)新思路;三個核心團隊;打造品牌;融媒發(fā)展g2 a 2096-0360（2018）21-0070-02在新媒體的沖擊下目前傳統(tǒng)媒體經(jīng)營收入一片哀嚎，不要說與20世紀(jì)90年代比，即使是今年與去年比，大多都是不斷呈下滑態(tài)勢，有些甚至用斷崖式下滑來形容也不過為。國家工商行政管理總局公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年，電視臺、廣播電臺、報社、期刊社四大傳統(tǒng)媒體中，前三類的廣告營業(yè)額在2017年均出現(xiàn)了負(fù)增長，只有期刊社的

2、廣告經(jīng)營額小幅上升。而從整體來看，傳統(tǒng)媒體廣告營業(yè)額在2017年下滑將近50億元。中金普華產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營額合計為2 975.15億元，這一數(shù)字已經(jīng)接近廣告行業(yè)2017年全部廣告經(jīng)營額的半數(shù)。尤其是縣級媒體，能夠自己養(yǎng)活自己的不多，大多還是靠政府撥款為主，媒體自主經(jīng)營為輔的方式去發(fā)展。佛山電視臺順德分臺（前身順德電視臺）和眾多廣東省城市電視臺一樣，從20世紀(jì)90年代初就是靠香港翡翠本港臺的廣告插播來經(jīng)營，10年前也就是2008年翡翠和本港臺的插播廣告有3 000多萬（不包含順德下屬的9個鎮(zhèn)廣播站插播收入），順德自辦頻道只有800多萬的經(jīng)營收入，而到2017年香

3、港翡翠臺廣告插播（本港臺已經(jīng)停播）只有不到200萬，但順德頻道經(jīng)營收入已經(jīng)突破7 000萬，實現(xiàn)每年強勁增長的態(tài)勢。作為一個縣（區(qū)）級媒體，員工也不到130人，卻能實現(xiàn)逆勢增長，經(jīng)驗還是值得總結(jié)和分享的。1 創(chuàng)新發(fā)展觀念，勇于探索新路子很多媒體之所以在原來經(jīng)營的規(guī)模上走不出來，總結(jié)其原因主要還是因為思路沒有改變，總覺得自己是媒體，經(jīng)營的類型也就是硬廣投放、欄目特約以及一些晚會的舉辦等。但由于新媒體的發(fā)展以及營銷模式的多樣化，導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體原有的市場份額發(fā)生了巨大的變化，不少市一級整個廣電臺的經(jīng)營收入也才四五千萬，員工四五百人甚至更多。如果不改變發(fā)展的觀念，探索新的發(fā)展路子，是很難跟上社會的發(fā)展的

4、。1）組建三個核心團隊。（1）組建一個能制作良好專題和視頻的團隊 視頻是電視人的專業(yè)，不能丟了。電視臺的設(shè)備一定比社會團體、公司的高級，因此，只要有一個素質(zhì)過硬的專題視頻制作團隊，是可以大有作為的。2017年，順德分臺承接的專題過千萬元，從原來的一分鐘只有幾千元的單價，到現(xiàn)在每分鐘一兩萬元甚至更高，就是專業(yè)人做專業(yè)事的成果，用專業(yè)在社會上站穩(wěn)了腳跟，贏得大家的信任。（2）組建一個能承接政府活動、社會項目的活動團隊，像廣告公司一樣到社會上去承接各種活動。這個團隊包括了前期的策劃、投標(biāo)、對接，執(zhí)行的人員。近幾年來，佛山電視臺順德分臺每年承接的活動多達200場，活動組的人員只有七八人，主要是前期對接

5、政府、企業(yè)，具體執(zhí)行就發(fā)動全臺參與。（3）組建一個產(chǎn)業(yè)開拓的團隊。這個團隊實行放養(yǎng)式的管理方式，不要寄予太大的經(jīng)營收入希望，但往往能帶回比較高的回報。比如我臺與央視合作的尋味順德就是這個團隊運作的結(jié)果。在近幾年通過開拓，組建了順商聯(lián)合會，承接了中泰職業(yè)拳擊賽等大型項目，為分臺的經(jīng)營開拓了新的領(lǐng)地。2）經(jīng)營實行項目管理制度，多勞多得。一個單位要想在市場上占有一席之地，有效的獎懲制度是管用的，也就是激勵機制。要實行制片人制、項目制，鼓勵有經(jīng)營能力、有社會關(guān)系的人站出來，帶領(lǐng)各自團隊去開拓業(yè)務(wù)、占領(lǐng)市場。順德分臺這幾年都有實行項目制，每個項目根據(jù)情況下達不同的任務(wù)，臺里給一定的人員配備名額，根據(jù)完成

6、任務(wù)給予獎勵。當(dāng)然，媒體屬于事業(yè)單位，各種獎勵還是有一定的規(guī)定和限制的，因此，在制度下去推進項目制的完善和發(fā)展，是領(lǐng)導(dǎo)人需要好好去分析總結(jié)探討的。經(jīng)過幾年的探索，順德分臺目前除了新聞欄目外，其他節(jié)目是帶有經(jīng)營性質(zhì)的，如美食、衛(wèi)生、財富、體育等多個項目組，完成分臺下達給他們的任務(wù)考核項目組的人員配備，從而去共同完成全臺經(jīng)營任務(wù)。3）緊緊依靠政府，服務(wù)好政府各職能部門。作為縣域傳統(tǒng)媒體，基本拿不到大品牌的廣告投放，這是普遍的情形。而當(dāng)?shù)匦枰麄鞯捻椖?，如房地產(chǎn)、證券銀行理財、通訊、美容美發(fā)等，目前大多都是通過自媒體以及活動的搭載去推廣，尤其是房地產(chǎn)，以前一年在電視臺投放的廣告就有一二百萬，但目前是

7、沒有可能了。但政府的宣傳、活動還是相對比較多的，尤其是各階段不同主題的宣傳。因此，服務(wù)好政府各部門的宣傳，緊緊依靠政府，為政府的活動做好策劃與執(zhí)行，是目前很多媒體能拿到更多項目的前提與保證。（1）前期主動介入，為政府的主題宣傳提供多種策劃方案。政府每個科室人員都不多，但需要完成的宣傳任務(wù)還是比較重的，因此，很多科室都希望有各種方案供他們參考。因此，提前介入，做好策劃，是能拿到更多政府項目的前提保障。（2）跳出媒體思維做策劃。一個活動的成功，有賴于很多因素，不能只限于本媒體的資源，而是站在更高的角度去研發(fā)一些有利于本項目影響力擴大的方式方法。這樣的思維，才能達到事半功倍的效果。（3）多運用新媒體

8、。傳統(tǒng)媒體宣傳局限性是明顯的，尤其是縣一級的媒體，宣傳覆蓋的范圍是有限的，但很多企業(yè)又希望可以實現(xiàn)更大范圍的宣傳。通常就要多結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、微信等新媒體。順德分臺今年開始與廣東省電視臺的“觸電新聞”合作推出了“看順德”頻道，由于觸電新聞本身具有幾千萬的粉絲，因此每次活動在這樣的新媒體平臺上做宣傳，還是非常有效果。對活動的影響力還是有一定的幫助。2 專業(yè)、品牌，是傳統(tǒng)媒體的話語權(quán)走市場化發(fā)展道路不是摒棄傳統(tǒng)，而是需要我們在傳統(tǒng)之上去更加專業(yè)，打造我們的品牌節(jié)目、欄目、品牌的活動，才能在市場上拿到話語權(quán)。1）除去新聞之外，我們要有自己叫得響、觀眾還是比較愛看的欄目，這樣的節(jié)目通常能夠與新聞互補，比如民生

9、的欄目、服務(wù)類欄目等，這樣的話，除了新聞可以搭載硬廣外，這些品牌節(jié)目也是很能得到觀眾市民的認(rèn)可的。最主要的，是這樣的節(jié)目是其他自媒體不可能辦到的，有我們自己的話語權(quán)。2）品牌活動要逐步培養(yǎng)。不要為了客戶今年舉辦這樣的活動，明年又舉辦其他的活動，讓市民沒有很深的印象。要根據(jù)市場的需求，樹立一到兩個活動要常年舉辦，比如新年音樂會、“3·15”活動、少兒才藝大賽、家庭才藝大賽、廣場舞大賽等，都是群眾性參與性比較高的活動，贊助也比較容易找到，讓市民有期許，每年都很期待這樣活動的舉辦，對品牌的打造是很有幫助的，從而搭載更多的廣告。3）自信，是媒體人必不可少的?，F(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體人失去了自信，覺得

10、沒有人看報紙、聽電臺、看電視了。其實不然！在發(fā)生重大事件時，老百姓還是會第一時間打開電視、電臺，看報紙的報道，了解最權(quán)威的報道。因此，我們傳統(tǒng)媒體人首先要有自信，即使去承接各種活動，也要讓客戶感覺到我們的專業(yè)和自信。當(dāng)然，這個自信來源于我們自身專業(yè)素質(zhì)的提高、對項目提供的良好建議和方案。打鐵還需自身硬。媒體是多了很多競爭，但沒有哪個媒體是可以全覆蓋的，都有各自的優(yōu)缺點。只有自身強大了，將媒體作為一個平臺去搭載、去承接更多更好的項目，才能跳出局限，突出重圍。3 融合抱團，是傳統(tǒng)媒體發(fā)展的最終出路媒介融合這一概念最早是由麻省理工學(xué)院的政治學(xué)教授普爾在1983年提出。他將融合視作媒體工業(yè)的變革力量，

11、認(rèn)為模式的融合模糊了媒介之間的界限，包括點對點傳播與大眾傳播的界限，主要指多種媒體傳播過程中實現(xiàn)功能互補的現(xiàn)象。多種媒體的互相融合打破了以往單一媒體傳播的局限性，取長補短，使其更加快速有效，降低成本、節(jié)約時間，更具有競爭力，獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。目前，從中央到地方的媒體都在進行整合，形成融媒發(fā)展態(tài)勢。傳統(tǒng)媒體的發(fā)展迎來了新的機遇。電臺、報紙、電視臺甚至網(wǎng)絡(luò)媒體整合發(fā)展，整合資源取長補短，服務(wù)好當(dāng)?shù)卣褪忻瘛?）融合發(fā)展，做大宣傳。目前不少項目都需要幾大媒體共同宣傳，但由于都是各自發(fā)展各自為政，因此也讓甲方很為難找哪個媒體去擔(dān)綱。有時為了爭取到一個項目，各媒體之間也是耗費很多精力去競爭，導(dǎo)致內(nèi)耗。2）融合發(fā)展，人力成本降低，但影響力卻大大增強。3）新媒體傳播，彌補了傳統(tǒng)媒體宣傳區(qū)域的局限性，達到更廣泛的宣傳，而實效也大大提高。融合，使傳統(tǒng)媒體走向更高更大發(fā)展平臺?？h級媒體是基層的媒體單位，如何服務(wù)好當(dāng)?shù)卣?，在做好?/p>