歐派中石油加油站媒體投放方案

1、歐派中石油加油站媒體投放建議書云南百高廣告有限公司云南百高廣告有限公司20112011年年7 7月月6 6日日搶占中石油加油站優(yōu)質(zhì)渠道 精準鎖定云南600萬車主關(guān)于云南百高加油站媒體價值發(fā)現(xiàn)加油站媒體受眾分析加油站媒體形式介紹加油站媒體價值對比歐派媒體適切性分析歐派投放建議廣告投放價值對比分析首批合作客戶綱要一、關(guān)于百高傳媒云南百高，是云南、貴州兩省中石油加油站媒體獨家運營商；公司在云南全省中石油加油站統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)并經(jīng)營：LED大屏幕視頻聯(lián) 播網(wǎng)、高品質(zhì)六面滾動燈箱、立柱看板、墻體看板等多種高品質(zhì)媒體。首期開發(fā)包括昆明、曲靖、楚雄、玉溪滇中城，覆蓋近200座中石油 加油站，并將陸續(xù)開發(fā)大理、紅

2、河、文山、保山等全省中石油加油 站，形成覆蓋全省中石油加油站的龐大車主媒體網(wǎng)絡(luò)。公司致力于在全省范圍內(nèi)建設(shè)多元化的車主戶外媒體平臺，以服務(wù)于 優(yōu)質(zhì)品牌商家。公司同時為云南大型實力品牌，提供基于中石油全國媒體網(wǎng)絡(luò)的廣告 代理投放服務(wù)二、加油站媒體價值發(fā)現(xiàn)加油站媒體價值發(fā)現(xiàn)1 1、媒體的定位、媒體的定位: :云南第一車主戶外媒體云南第一車主戶外媒體車主定向營銷傳播第一戶外媒體平臺基于全省中石油加油站優(yōu)質(zhì)渠道建設(shè)的立體媒體網(wǎng)絡(luò)精準鎖定云南全省600萬車主的多元戶外媒體傳播全網(wǎng)絡(luò)。2 2、中石油加油站媒體獨有優(yōu)勢價值、中石油加油站媒體獨有優(yōu)勢價值（1）全省中石油加油站網(wǎng)絡(luò)覆蓋我們是唯一可以幫助品牌客戶

3、提供精準針對全省車主的優(yōu)勢媒體網(wǎng)絡(luò)。我們首批已全面覆蓋昆明、曲靖、楚雄、玉溪四大城市群；我們即將在云南全省地州全面建設(shè)。（2）100%精確鎖定車主在現(xiàn)在傳播渠道中，所有車主必去的渠道，只有加油站。因此，我們的媒體網(wǎng)絡(luò)是真正百分百精準鎖定車主的。（3）龐大的車主規(guī)模，切實提升客戶投入效益云南中石油加油站的日均加油車輛超過1000輛，而昆明更大大超過 這一均值，我們僅以均值測算： 每個加油站月進站汽車高達3萬輛， 覆蓋車主及關(guān)聯(lián)人群高達6萬人次/站/月（以2人/車均值計）。以我們最低的10個加油站為一個投放單元測算： 月均覆蓋車輛高達30萬輛，月均覆蓋車主及關(guān)聯(lián)人群高達60萬人次。精準的車主覆蓋，

4、龐大的車主人群，極大地提升了客戶的廣告效益。（4）媒體形式多元，滿足客戶不同傳播需求我們斥巨資，在中石油這一優(yōu)質(zhì)渠道中，建設(shè)：包括最先進的LED戶外大屏、高品質(zhì)的六面滾動燈箱、大規(guī)格的墻 體看板、與加油槍平行的超近距立柱看板多種優(yōu)質(zhì)強效媒體形式；可以在中石油加油站這一渠道內(nèi)，全面滿足品牌客戶不同的傳播需求。（5）嚴格的品牌客戶篩選，確保渠道傳播品質(zhì)基于中石油這一優(yōu)質(zhì)渠道及其所覆蓋的車主人群，我們在客戶上實行 嚴格篩選；確保優(yōu)質(zhì)品牌客戶方可進入我們的媒體渠道進行品牌與產(chǎn)品宣傳；我們的平臺是真正嚴格做到只面向優(yōu)質(zhì)品牌客戶的媒體平臺。（6）較長的車主停留時間確?？蛻魝鞑バЧ麢?quán)威調(diào)研表明：在中石油加油

5、站車主的平均停留時間在6-8分鐘；而在昆明的中石油加油站，車主的平均停留時間會超過這一時間均值；長時間的停駐，確保了媒體的有效到達率。（7）高覆蓋頻次、確保卓越的傳播效果A、LED視頻聯(lián)播網(wǎng)設(shè)置于加油站加油車輛正前方這一最佳傳播位置；以最先進的戶外視頻傳播形式，在加油站這一相對封閉的空間內(nèi)，以聲、 光、影的完美結(jié)合，實現(xiàn)了足夠的視聽震撼；同時6分鐘一循環(huán)，全天16小時，160次/天的循播頻率，將所有進站車 主全面覆蓋，保證了完整的媒體有效到達率。B、高品質(zhì)六面滾動燈箱：設(shè)置于加油站最佳戶外傳播位置；以精質(zhì)大面積畫面，配以全天24小時，每天高達720次的傳播頻次， 向所有進站車主強制傳達，確保了

6、廣告效果。C、墻體看板：更是在加油站這一相對封閉的空間內(nèi)，實現(xiàn)了近距離戶外大牌的傳播效果。D、立柱看板：平行于加油機，超近的視覺傳播距離、百分百必看的強制傳播；近一平方的精質(zhì)畫面，讓傳播效果達至最佳。（8）單純的媒體環(huán)境，強化客戶的傳播價值我們的優(yōu)質(zhì)媒體形式，從媒體建設(shè)品質(zhì)、到傳播呈現(xiàn)品質(zhì)，到建設(shè)位置要 求，均嚴格遵守中石油加油站全國統(tǒng)一的標準化規(guī)劃；獨占的媒體渠道，確保了媒體環(huán)境的單純，區(qū)別于其它戶外媒體渠道的混 亂格局，提升了品牌客戶的傳播品質(zhì)與傳播效率。（9）最具品質(zhì)的渠道，彰顯客戶傳播的品牌高度中石油全球領(lǐng)先品牌，全國統(tǒng)一的標準化形象加油站；統(tǒng)一規(guī)范的媒體形式，確保了在這一渠道投放的客

7、戶最佳的品牌形象高度。三、中石油加油站渠道受眾分析22%8%30%12%13%9%5%1%43%22%7%25%3%受眾人群受眾人群70%70%以上都在以上都在30-4530-45歲之間歲之間30%16%15%12%26%1%個人月收入個人月收入60006000元以上近六成元以上近六成1000010000以上以上8000-99998000-99996000-79996000-79994999-59994999-59992000-39992000-399920002000以下以下24%43%22%7%4%大專以上學(xué)歷擁有者占到大專以上學(xué)歷擁有者占到80%80%以上以上碩士以上碩士以上本科本科?？?/p>

8、專科中專中專/ /技校技校/ /職高職高高中以下高中以下男性與女性比例基本平衡，加油站渠道的目標消費產(chǎn)品范圍更加廣泛男性與女性比例基本平衡，加油站渠道的目標消費產(chǎn)品范圍更加廣泛男性男性 53%53%女性女性 47%47%受眾人群大部分為企事業(yè)單位中高層管理受眾人群大部分為企事業(yè)單位中高層管理者、骨干、專業(yè)技術(shù)人員等，年齡在者、骨干、專業(yè)技術(shù)人員等，年齡在30-4530-45歲之間，大部分月收入在歲之間，大部分月收入在60006000元以上，元以上，80%80%擁有?？埔陨蠈W(xué)歷。擁有?？埔陨蠈W(xué)歷。他們是社會的精英階層、有穩(wěn)定的經(jīng)濟基他們是社會的精英階層、有穩(wěn)定的經(jīng)濟基礎(chǔ)、有良好教育背景，他們易于

9、接受新事物，礎(chǔ)、有良好教育背景，他們易于接受新事物，有先進的消費理念，消費行為活躍，是社會有先進的消費理念，消費行為活躍，是社會的主流消費群體。的主流消費群體。四、中石油加油站媒體形式介紹中石油加油站全媒體形式示范1、LED視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)LED視頻聯(lián)播網(wǎng)核心優(yōu)勢：（1）龐大的車流與人流量規(guī)模設(shè)置于昆明最優(yōu)質(zhì)的加油站，目前已經(jīng)形成20座加油站規(guī)模的聯(lián)播網(wǎng)其月均覆蓋最低車次：2000輛/天*30天*20座=120萬其月均覆蓋最低人次：120萬輛*2人/輛=240萬（2）戶外大屏震撼的視聽效果最先進的高清LED視頻，設(shè)置于加油車輛正前方，聲光影一體化視聽傳達，確保了傳播品質(zhì)與傳播效果。（3）高頻次顯

10、效傳播20座最優(yōu)質(zhì)加油站同步聯(lián)播、6分鐘/次、10次/小時，160次/天的高頻次傳播，遠高于其它戶外視頻循播頻次，確保在車主有效停駐時間內(nèi)的媒體到達率。2、六面滾動燈箱2分鐘一循環(huán)，20秒/次、全天24小時、720次高頻次發(fā)布，高品質(zhì)大畫面，加油站內(nèi)絕佳位置醒目設(shè)置，不得不看的戶外大牌傳播效果。與加油槍平行設(shè)置，車主必看；近距離精美大畫面直效傳播。加油站相對封閉空間內(nèi)，營造優(yōu)質(zhì)平行視距的戶外大牌的傳播效果。五、加油站媒體與其它媒體競爭價值對比各類型媒體性價比對比媒體形式加油站LED、 燈箱、看板機場LCD商業(yè)區(qū)LED市區(qū)戶外大牌公交站牌樓宇LCD目標人群分析高端，私家車主高端，商務(wù)人群中低端，

11、大眾人群中低端，大眾人群中低端大眾人群中高端，白領(lǐng)人群人均停留時長6.7分鐘15分鐘無停留無停留3分鐘1分鐘關(guān)注度到達率 產(chǎn)品消費促進加油站便利店機場商店商場無無無優(yōu)劣勢分析畫面大，沖擊力強,頻次高；大屏LED在加油站相對較小的空間內(nèi)音像效果好,目標人群主要是為高端私家車主；網(wǎng)絡(luò)規(guī)模覆蓋；媒體環(huán)境單純。廣告有效到達率高。畫面大，沖擊力強；但目標人群復(fù)雜，媒體環(huán)境復(fù)雜，不能鎖定特定人群，廣告有效到達率低。畫面大，沖擊力強；為流動人群，廣告關(guān)注度低，接觸頻次少(全天通常為60次/天)，難以形成記憶并促進購買。 覆蓋人群廣泛卻無法精準，媒體環(huán)境復(fù)雜，接觸頻次少，難以形成記憶并促進購買。覆蓋人群廣泛，

12、多為乘坐公交車的低端人群，車站環(huán)境復(fù)雜，人群關(guān)注度低，廣告資源浪費嚴重。 目標人群多為白領(lǐng)人群。封閉空間內(nèi)媒體環(huán)境較好；停留等待時間相對較短，廣告內(nèi)容多而快(15分鐘一循環(huán))，難有效到達,媒體沖擊力不強?？偨Y(jié)加油站媒體受眾高端，為精準的駕車一族，媒體環(huán)境單純，還是到達率超高的終端消費渠道媒體六、中石油加油站媒體與歐派的適切性分析歐派：領(lǐng)先的家居品牌重點價值客戶：中高收入家庭中石油加油站媒體媒體網(wǎng)絡(luò)：首期昆明、曲靖、楚雄、玉溪四大城市群近200座中石油加油站覆蓋人群：龐大的車主我們認為：歐派在中石油加油站進行投放，不僅可以精準的鎖定車主及車主家庭這 一高價值客戶群；中石油的領(lǐng)先品牌，與高品質(zhì)形象

13、的媒體，也可以進一步助推歐派在家居行業(yè)的領(lǐng)先品牌形象，為歐派在長期的品牌競爭中占據(jù)有利的傳播位置。七、歐派中石油加油站媒體投放建議1、車主覆蓋規(guī)模設(shè)定我們按低線均值1000車次/天/站，2000人/天/站測算，每個站的月覆蓋車 主數(shù)量為6萬人次； 一個基本投放單元10個站，月覆蓋車主數(shù)量為60萬人次；投放于20座LED聯(lián)播網(wǎng)站點，其車次與人次規(guī)模將兩倍以上于以上均值。 基于歐派對車主覆蓋規(guī)模的需要考量：我們建議歐派選擇20座加油站進行投放， 則一月覆蓋車主規(guī)?？蛇_120-240萬人次。2、投放媒體的組合建議我們建議：針對車主族群，歐派的廣告投放應(yīng)同時滿足品牌形象與產(chǎn)品促銷的同步互動傳播。建議：

14、以LED大屏幕高頻次廣告片向車主傳播歐派形象；同時配合以高品質(zhì)滾動燈箱進行歐派的形象傳播再配合以立柱看板進行針對性的產(chǎn)品宣傳（在投放期間可以每個月更 換一次所投放的加油站站點）。 即單站：以LED視頻廣告+高品質(zhì)滾動燈箱+2塊立柱看板的組合方式進 行投放。3、投放周期2011年8月1日至2012年12月31日投放期內(nèi)可根據(jù)歐派的傳播需求，平面廣告部份，可以月為單位進 行加油站的分批輪換，以實現(xiàn)昆明加油站的全覆蓋。4、投放建議歐派中石油加油站媒體投放建議歐派中石油加油站媒體投放建議( (一一) )媒體類型媒體規(guī)格規(guī)格頻次刊例折率單價站點數(shù)投放數(shù)量月價格LED大屏幕視頻3.27 2.440m(L)

15、1.342m (H)15秒/次 160次/天10000/4周/塊0.33000202060000滾動燈箱3.36m1.45m 20秒/次720次/天8000/4周/塊0。43200202064000立柱看板1.5M(高)*0.6M(寬)全天2000/4周/塊0.48004080(2塊/站)64000合計188000注：本投放方案可在歐派重點推廣階段投放時采用，以最大化投放效果。組合試為：20座加油站：LED視頻聯(lián)播網(wǎng)+立柱看板組合20座加油站：滾動燈箱+立柱看板組合形成一次投放40座加油站的規(guī)模，昆明全部加油站作兩輪循環(huán)投放實現(xiàn)全覆蓋。歐派中石油加油站媒體投放建議歐派中石油加油站媒體投放建議(

16、 (二二) )媒體類型媒體規(guī)格規(guī)格頻次刊例折率單價站點數(shù)投放數(shù)量月價格LED大屏幕視頻3.27 2.440m(L)1.342m (H)15秒/次 160次/天10000/4周/塊0.33000202060000立柱看板1.5M(高)*0.6M(寬)全天2000/4周/塊0.48004080(2塊/站)64000合計124000歐派中石油加油站媒體投放建議歐派中石油加油站媒體投放建議( (三三) )媒體類型顯示模塊凈尺寸規(guī)格頻次刊例折率單價站點數(shù)投放數(shù)量月價格滾動燈箱3.36m1.45m全天8000/4周/塊0.43200202064000或墻體3.2M(長)*1.5M(高)全天8000/4周/

17、塊0。43200202064000立柱看板1.5M(高)*0.6M(寬)全天2000/4周/塊0.48002040(2塊/站)32000合計96000以滾動燈箱或墻體與立柱看板作組合投放，可以有效兼顧形象傳播與產(chǎn)品推廣的雙重需求。七、廣告投放的價值對比分析媒體廣告投入規(guī)格單天頻次月頻次覆蓋人群受眾類型中石油加油站LED聯(lián)播網(wǎng)(20座站)60,0003.27m2大屏15秒/次160次/天4800120萬全車主春城晚報54,7501/2彩11無法測定大眾FM91.869,00030秒/次8次/天240無法測定車主為主FM954汽車廣播52,80030秒/次8次/天240無法測定車主為主公交站臺(4

18、0塊)60,000約5m2全天全天無法測定大眾道路指示牌60,000約3m2無法測定大眾 LED大屏在加油站有限空間內(nèi)以聲、光、影合一方式傳播，效果一定會好于單一傳播形式；同時6分鐘一循環(huán)的頻次、在車主在加油站平均最低停留6.7時間內(nèi)確保一次循環(huán),保證了有效到達率。1、LED大屏廣告投放價值對比大屏廣告投放價值對比媒體廣告投入規(guī)格單天頻次月頻次覆蓋人群受眾類型中石油加油站六面滾動燈箱(20座站)64,0003.36m1.45m 1604800120萬全車主中石油加油站墻體看板(20座站)64,0003.2M*1.5M1604800120萬全車主春城晚報54,7501/2彩11無法測定大眾FM91.869,00030秒/次8次/天240無法測定車主為主FM954汽車廣播52,80030秒/次8次/天240無法測定車主為主公交站臺(40塊)60,000約5m2全天全天無法測定大眾道路指示牌60,000約3m2無法測定大眾中石油加油站六面滾動燈箱：全天24小時高品質(zhì)燈箱廣告發(fā)布，2