飲料節(jié)、水果節(jié)促銷方案

1、      ·MEOIR-網絡文集精選·  «飲料節(jié)、水果節(jié)促銷方案» 節(jié)日 MEOIR精心整理         方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。      -一、營銷目的 推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動，達到夏季促銷轟動效應，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進飲料、水果銷售，并帶動其他商品的銷售，達到銷售整體

2、提升的目的。 二、促銷時間及主題 2004年7月23日8月05日（14天）  主題：XX飲料節(jié)，避暑新運動 2004年8月06日8月19日（14天）  主題：孖裝商品，平到你笑 2004年8月20日9月02日（14天）  主題：每日5蔬果，健康伴你我 第一部分  飲料節(jié) 一、商品洽談 飲料節(jié)促銷商品類別如下：（備注，水奶類可不全部參加） 果汁飲料 碳酸飲料 礦泉水 純凈水 水奶系列 功能飲料 清涼茶 茶飲料 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。注：以上類別商品總數(shù)約1000個。5月份實銷飲料品種數(shù)為

3、662種。 二、場內促銷活動 促銷活動（一）全場整箱飲料5折起 1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點，重點做整箱飲料的促銷活動。 2、時間：2004年7月23日8月19日（28天） 3、內容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。 4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折； 例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元； 例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元； 具體折扣及商品數(shù)量要求如下： 折扣 5折 6折 7折 8折 9折 9.5折 商品數(shù)量

4、 3 5個 8 20 30 500 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。操作方式： 1、簽署供應商贊助合同 要求支持活動的供應商簽定2004年7月23日8月19日飲料銷售返利5%。 并支持部分商品特價供貨以支持整箱59折銷售。 要求7月15日前完成所有合同及特價商品交市場部。 2、市場部特制飲料促銷標價簽，標價簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應的整箱銷售條碼。 3、信息部制定整箱銷售條碼（或折扣碼）。 4、市場部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動落實等。 促銷活動（二）孖裝商品，平到你笑 促銷方式有3種： 1、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B)  即買其中一款飲料送另

5、一款飲料 2、飲料A + 飲料B享受超低價優(yōu)惠 3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受58折 促銷時間：2004年8月06日8月19日 相關要求：孖裝飲料數(shù)量要求，20對或以上； 自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個或以上； 孖裝飲料在本期快訊上重點宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。 操作如下： 1、  采購部方案批準之日起負責與飲料供應商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節(jié)； 2、  采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部； 3、  信息部根據孖裝商品價格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷售的

6、條碼，具體折扣條碼根據我司信息系統(tǒng)支持范圍而定； 4、  市場部將表格及操作細節(jié)下放各店相關人員（重點傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售； 5、  營運部跟蹤督導門店落實活動的執(zhí)行； 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。6、  在當期快訊開辟專欄，重點宣傳。 促銷活動（三）飲料節(jié)換購大行動 活動內容：凡在7月23日8月05日促銷期內，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠： 內容1：換購飲料 采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購*飲料1支，或加1.5元換購*飲料1支，或者加2元換購*飲料1支；

7、 要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂2.5L等。 內容2：換購太陽傘 采購部聯(lián)系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價銷售。 市場部協(xié)助廠家設計“XX太陽傘” 此活動可長期進行 凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價值30元的“XX太陽傘”一把 具體操作： 1、  采購部根據門店實際銷售訂單，供應商隨貨分配換購商品 2、  信息部提供換購編碼 3、  顧客憑符合要求的電腦小票到服務臺換購，服務臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注

8、明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實際收款； 4、  換購同時服務臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。 三、場外活動促銷 促銷活動（四）散裝可口可樂場外促銷 促銷時間：7月23日8月19日 相關說明： 1  可口可樂公司為了增加銷售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂售賣機，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售； 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。2  夏天來臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點，提升銷售利潤，與可口可樂公司簽訂協(xié)議

9、（附合作協(xié)議書），讓其免費提供我司數(shù)臺可樂售賣機放置在各店大門口，現(xiàn)場銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又一銷售亮點。 合作洽談： 1本方案批準之日起，采購部與可樂公司按照合作雙方意愿，達成意向并簽定有效協(xié)議； 27月15日前由合作單位免費提供我司可樂售賣機，放置我司部分門店（按照協(xié)議或實際所需數(shù)量，建議每店一個）大門口或出口處等有利位置； 3  7月23日起我司營運部安排相關部門和專人進行可樂銷售。 操作流程： 與合作單位簽定有效協(xié)議7月15日可樂售賣機到達各店我司邀請合作單位技術人員科學安裝可樂售賣機于各店規(guī)定位置各店相關人員科學使用和安全妥善保管可樂機我司各門店

10、7月23日起開始售賣可樂可樂公司每天按照各門店銷售所需定時足量配送多款口味可樂飲料各店按照實際到貨數(shù)量付款營運部按照實際工作所需，安排工作人員（收銀員或防損員共12名）輪流到場外銷售飲料各店每日可樂盤點，計算盈虧，反饋到相關部門及時調整價格和銷售策略，最終達到贏利目的工作持續(xù)； 注意事項： 1  可樂售賣機屬于科技自動產品，對人員技術要求比較高，因此，門店在售賣機到位以后，應要求合作單位技術人員進行相關人員的技術培訓工作，直到學會為止； 2  由于可樂售賣在場外進行，并且是散裝售賣，具體可樂售賣數(shù)量和營業(yè)款項難以控制，因此，各店在進行場外可樂售賣時，要及

11、時在至少每天一次的工作交接時，進行可樂數(shù)量盤點，和營業(yè)款項的交接； 3  負責場外促銷人員要思想端正和技術過硬。   促銷活動（五）XX飲料節(jié)，吸啤爭霸賽     活動時間：2004年7月24日、25日、31日和8月1日（星期六、日）18：30分開始 活動內容：凡在XXS各連鎖分店購物的顧客，即可憑電腦小票即可至服務臺報名參加于晚上19：30分在同和店廣場（廣州區(qū)門店）、玫瑰園廣場（佛山區(qū)門店）、城東店廣場（肇慶門店）舉行的吸啤爭霸賽。 比賽規(guī)則：參加者先憑電腦小票登記，分為每510人一組，在規(guī)定時間內，誰先將1支

12、啤酒用吸管吸完，誰就獲得本組比賽的勝利。 7月24、25、31日吸啤英雄爭霸戰(zhàn)，每店比賽共10組，每組決出1名獲勝者。 8月1日吸啤大王爭霸戰(zhàn)，每組冠軍參加，最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍。 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。特別聲明：比賽謝絕未滿18周歲的人士參加！ 獎項設置： 冠軍3名（吸啤大王）：獎勵一年免費喝啤酒，（每天限領一支純生啤酒640ml） 優(yōu)勝獎90名（吸啤英雄）：獎小家電一份（活動剩余贈品，價值10元） 活動啤酒1000支 備注3名冠軍預計實際領取啤酒500支。 合計需要啤酒1500支，折合費用不超過3000元。 三、商品陳列 （一）場內陳列 1  各門店可根據賣場地理位置，陳列推出夏季“飲料特賣場”； 2  “整件銷售”飲料以整件飲料做堆頭底，所有特價飲料統(tǒng)一堆頭陳列，以突出量感，刺激顧客消費； 3  在促銷期內，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進行現(xiàn)場打