商業(yè)計劃書模板范文.doc

1、第一部分概要上匕 、不日二、公司簡介目錄錯誤!未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。三、背景介紹與公司理念四、產(chǎn)品和服務 錯誤！未定義書簽。五、市場分析錯誤！未定義書簽。六、營銷策略錯誤！未定義書簽。七、財務預測錯誤！未定義書簽。八、融資計劃錯誤！未定義書簽。九、創(chuàng)業(yè)團隊介紹錯誤！未定義書簽。第二章公司描述 錯誤!未定義書簽。一、公司的宗旨與理念 錯誤！未定義書簽。二、公司的名稱、形式與地址 錯誤！未定義書簽。三、公司的背景與現(xiàn)狀錯誤！未定義書簽。四、公司的結構與管理層 錯誤！未定義書簽。五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略錯誤！未定義書簽。1、整體戰(zhàn)略計劃錯誤！未定義書簽。第三章產(chǎn)品

2、與服務 錯誤!未定義書簽。一、現(xiàn)有網(wǎng)站的對比 錯誤！未定義書簽。二、產(chǎn)品介紹錯誤！未定義書簽。三、產(chǎn)品優(yōu)勢錯誤！未定義書簽。四、商業(yè)價值 錯誤！未定義書簽。五、市場需求錯誤！未定義書簽。六、技術描述錯誤！未定義書簽。七、未來的產(chǎn)品 錯誤！未定義書簽。第四章市場分析 錯誤!未定義書簽。一、市場及其發(fā)展介紹錯誤！未定義書簽。二、電子商務發(fā)展的瓶頸和障礙錯誤！未定義書簽。三、我們對于電子商務的理解 錯誤！未定義書簽。四、目標市場 錯誤！未定義書簽。五、目標用戶群定位 錯誤！未定義書簽。六、銷售戰(zhàn)略 錯誤！未定義書簽。第五章競爭與風險分析 錯誤!未定義書簽。一、競爭描述錯誤！未定義書簽。二、競爭戰(zhàn)略/

3、市場進入障礙 錯誤！未定義書簽。三、風險分析錯誤！未定義書簽。一、運營策略和計劃錯誤！未定義書簽。二、營銷和推廣策略錯誤！未定義書簽。第一部分概要宗旨1我們的宗旨是建立起全球領先的基于真實社交網(wǎng)絡的電子商務門戶。我們即將推出的“XX醫(yī)藥網(wǎng)”將是市場上以真實醫(yī)藥物流為基礎的B2B醫(yī)藥商務平臺。以此為基礎，我們將逐步建立并完善我們的產(chǎn)品線，從而建立起全球首個基于真實的有線和無線相結合的醫(yī)藥電子商務門戶。并保持領先地位。二、公司簡介三、背景介紹與公司理念i中國醫(yī)藥電子商務發(fā)展現(xiàn)狀分析醫(yī)藥行業(yè)是一個國家監(jiān)管比較嚴格的行業(yè)，藥品質(zhì)量、用藥安全關系到人們的身體健康，所以藥品的流通監(jiān)管顯得尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)的

4、、電子商務的發(fā)展也打破了藥品的傳統(tǒng)流通渠道 限制，藥品通過互聯(lián)網(wǎng)進行交易、流通已經(jīng)繞過了傳統(tǒng)的監(jiān)管體系，使原有的監(jiān)管體系在互聯(lián) 網(wǎng)環(huán)境下起不到作用，所以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也迫切要求醫(yī)藥行業(yè)進行電子商務化。四、產(chǎn)品和服務其主要特點是：(1)同行政機關和藥品交易各方不存在隸屬關系和利益關系，是獨立的第三方公共平臺系統(tǒng)；(2)利用會員服務體系進行企業(yè)及其產(chǎn)品信息的數(shù)字化，實現(xiàn)數(shù)據(jù)準備與成交撮合的分1宗旨是組織成員做事的時候依據(jù)的準則。離，因而可實現(xiàn)無紙化的商務過程;(3)藥品生產(chǎn)企業(yè)在委托企業(yè)進行配送服務的基礎上，可以直接進行投標報價，從而可 以建立網(wǎng)上代理經(jīng)銷體系，以減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)范流通渠道，推動現(xiàn)代

5、物流配送體系的建立；五、市場分析電子商務被引入醫(yī)藥行業(yè)后，將形成一個虛擬的醫(yī)藥電子交易市場，這一虛擬的醫(yī)藥電子 交易市場將整合商流、信息流和資金流，成為整個醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，其信息資 源可在行業(yè)內(nèi)共享，從而為我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)的重建與醫(yī)藥物流的發(fā)展提供了可靠的保 證。六、營銷策略我們將和我們的客戶一起，強調(diào)以客戶、平臺和用戶之間的深度溝通、認同為目標，從關 注用戶的顯性購物需求轉(zhuǎn)向關注人的隱性服務需求，從而建立一種新型的、互動的、更加人性 化的營銷新模式、新觀念。我們采用以整合行銷核心觀念為基礎的聯(lián)動型多面行銷策略。七、財務預測在公司創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、 吸

6、引用戶，并不以贏利為主要的目的。 然而，就我們的商業(yè)模式而言， 贏利模式非常清晰(后面將有詳細分析)，所以進入成熟期以后, 我們可以采用收取交易傭金、商家租金或者有償提供用戶消費行為的數(shù)據(jù)等方式獲得利潤。以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品的綜合獲利和收益能力， 從而為公司和投資商獲取盡可能大的利潤。八、融資計劃為實施我們的計劃，我們需要50萬美元（人民幣 400萬元）的資金，這些資金將被用于門戶/移動門戶技術投入、人才招聘、內(nèi)容研發(fā)、市場開拓以及補充營運流動資金等。我們將采 用利潤分紅和公開上市的方法，在2年之內(nèi)（2010年之前）償還這筆投資。九、創(chuàng)業(yè)團隊介紹在共同的信念

7、的基礎上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊（參見附錄4）。團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團隊成立于2008年6月。第二部分公司描述一、公司的宗旨與理念如前所述，我們的宗旨是建立起全國領先的基于真實的醫(yī)藥電子商務平臺。我們的創(chuàng)業(yè)理念簡單說就是“為用戶、客戶和我們自己（包括投資人和合作伙伴）創(chuàng)造價 值”。二、公司的名稱、形式與地址我們是一家處于成長階段的公司，2008年注冊成立于濟南。公司的法定經(jīng)營形式是股份制公司，法定地址是濟南市XXXXXXXo三、公司的背景與現(xiàn)狀我們的創(chuàng)業(yè)團隊成立于 2008年6月，當時的核心成員有兩個人，我們在本科時代即為創(chuàng)業(yè)伙伴。當時我們確立以企業(yè)電子商務

8、建設、軟件開發(fā)為創(chuàng)業(yè)的方向，并成功創(chuàng)建“XX醫(yī)藥網(wǎng)”。四、公司的結構與管理層原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費都還不是很多的情況下，項目在人員配置 上將較偏重技術研發(fā)部門及行銷部門，至于財務、行政等相關人員將會以“多面手”的方式進 行?；旧显诋a(chǎn)品部門 8人（產(chǎn)品團隊），技術研發(fā)部門配置 6名人員（技術團隊），營銷部門 配置12名人員（產(chǎn)品團隊），財務及行政部門配置 1名人員（管理團隊）。同時，我們將聘請 具備相關領域經(jīng)驗的專家顧問們來指導項目的運作。1、公司現(xiàn)期現(xiàn)期的團隊組織結構2、進入成熟期圖2進入成熟期的團隊組織結構（2007-6前）五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略一個新的事物可以創(chuàng)造一個時代，

9、同時新的事物也可能非常地脆弱，經(jīng)不起市場的考驗。但我們相信，當一個商業(yè)模式可以持續(xù)地為參與其中的各個實體創(chuàng)造價值的時候，它的生命力 是非常強大的。1、整體戰(zhàn)略計劃圖3公司發(fā)展步驟和戰(zhàn)略2、分步走的產(chǎn)品計劃以此為基礎，我們將進一步推出“XX醫(yī)藥網(wǎng)”，它將是一個更廣泛意義上的電子商務平臺，它將包含更多的業(yè)務功能（不限于“銷售”）。產(chǎn)品計劃3、為未來做積極而充分的準備互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，新的技術、新的服務、新的價值和新的機遇都在不斷涌現(xiàn)。如果 一個企業(yè)面對這些沒有開放的心態(tài)和積極的儲備計劃和行動，很容易遭到市場的摒棄。最近兩 年，曾經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站，由于在網(wǎng)絡游戲、Weblog、I

10、M、移動門戶等方面準備不足，從而導致一再錯失互聯(lián)網(wǎng)機遇，偏離了互聯(lián)網(wǎng)的價值核心；而與此同時，后門戶力 量出現(xiàn)了整體崛起的趨勢。第三部分產(chǎn)品與服務本系列產(chǎn)品全部由公司內(nèi)部成員開發(fā)完成并享有100%自主知識產(chǎn)權。對于產(chǎn)品中的獨有技術，我們將以申請專利的方式加以保護。一、現(xiàn)有網(wǎng)站的對比從目前來看，醫(yī)藥電子商務網(wǎng)站可分為幾類，這幾類網(wǎng)站分別定位于醫(yī)藥行業(yè)的招標、信 息咨詢、招商代理、批發(fā)流通等一系列環(huán)節(jié)。通過各個環(huán)節(jié)的專業(yè)化經(jīng)營，各類網(wǎng)站都贏得了 一定的市場份額，這些代表網(wǎng)站主要有：1、XX醫(yī)藥網(wǎng)：主要是為制藥企業(yè)、醫(yī)藥公司及醫(yī)院提供藥品招標與采購信息為主的信息 平臺。收益的來源主要是出賣標書、招標信

11、息與交易傭金。2、以XX健康網(wǎng)為代表，主要是為普通市民包括非醫(yī)藥專業(yè)人士為主提供一些健康信 息、家庭醫(yī)生和疾病查詢?yōu)橹鞯慕】敌畔⒕W(wǎng)絡平臺。收益的來源主要是藥廠廣告費與醫(yī)院會員 費。3、主要是為醫(yī)藥行業(yè)提供行業(yè)咨詢、市場信息、醫(yī)藥動態(tài)、新藥開發(fā)及政策要聞為主的 新聞性醫(yī)藥信息網(wǎng)絡平臺。收益的來源主要是制藥企業(yè)、醫(yī)藥公司、醫(yī)藥科研及醫(yī)院等單位的 信息查詢費。二、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品的具體功能和設計請參看以下部分。1、用戶信息平臺身份信息2)用戶信息平臺的功能對應于對用戶信息的分層和分類，用戶信息平臺包含三個處理模塊：(1)核心信息和屬性信息處理系統(tǒng)功能：用戶注冊、密碼修改、屬性信息修改。用戶注冊時只需要填

12、寫ID和密碼即可，屬性信息在以后再完善和修改，這樣安排是為了快捷和方便。(2)人際活動信息和社區(qū)活動信息處理系統(tǒng)功能：邀請朋友、搜索朋友、查看自己的人際網(wǎng)絡、隱私設定、加入某個社區(qū)。三、產(chǎn)品優(yōu)勢我們的優(yōu)勢來源于我們長期以來對技術、市場的高度專注以及對互聯(lián)網(wǎng)與移動通訊產(chǎn)業(yè)的 思考與理性認識。我們將在社交網(wǎng)絡平臺上為用戶提供各項購物的相關服務。1、特有的商業(yè)模式NWT是市場上特有的基于 SNS的電子商務模式，我們認為，它既解決了目前 SNS網(wǎng)站不能 提供有效的服務和無法贏利的問題，也解決了電子商務領域的信用危機和人文需求的缺失，更重要的它作為一種通道革命，節(jié)約了中間環(huán)節(jié)的成本，為各方創(chuàng)造了利益和價

13、值。2、良好的贏利模式互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，贏利一直是一個核心的問題。沒有贏利就沒有未來，就沒有一切?；ヂ?lián)網(wǎng)在 中國10年的發(fā)展歷史，創(chuàng)造了很多有效的贏利模式。然而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天已經(jīng)越來越趨向 于理性和務實；而中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶在面對新的服務時也更加的冷靜和實際。以前的那種喧囂 浮華的模式已經(jīng)不能為市場所接受了。3、強大的功能和簡潔的使用方式基于我們對用戶需求和用戶心理的全面、深入分析以及我們技術團隊在相關產(chǎn)品開發(fā)中的 技術和經(jīng)驗積累，并結合我們對同類產(chǎn)品的體驗和分析，我們將提供給用戶一個簡潔而功能強 大的產(chǎn)品。LL£ 39.一季度銷售表注21. 42%一 一 一 一 四、商業(yè)價值1、互聯(lián)網(wǎng)需

14、求層次分析我們認為，互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)歷了軍事階段、商業(yè)階段之后，終于迎來了它的文化階段?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從根本上解決了人類信息稀缺的問題。但互聯(lián)網(wǎng)上浩如煙海的無序信息無 異于毫無價值的符號，如何有效地組織這些信息并提供用戶有益的服務也成了一個巨大挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)需求層次圖2、用戶購買行為分析在現(xiàn)實生活中，人們的購買行為背后常常隱含著非常復雜而微妙的社會性和心理性的因素。比如生活中常常會發(fā)生如下的場景：1、我們想購買某一款商品，然而我們對此產(chǎn)品并不很了解。網(wǎng)上的信息錯綜復雜，難以 明辨是非，這時候我們常常會向熟悉該產(chǎn)品的朋友或者專家去打聽。2、很多時候我們購買某個產(chǎn)品，往往是因為聽從了曾有過類似購物經(jīng)歷的朋

15、友的建議?；蛘吲笥褌儯ㄓ绕涫怯邢嗨票尘暗模┑馁徺I本身就會刺激我們的購買想法。3、網(wǎng)絡購物存在的問題現(xiàn)在網(wǎng)絡購物由于其便捷、快速的特點，已經(jīng)為越來越多的人所接受。然而由于種種原因, 網(wǎng)絡購物還存在很多問題。4、XX醫(yī)藥網(wǎng)價值分析產(chǎn)品將人們現(xiàn)實生活中的人際關系和網(wǎng)絡購物行為聯(lián)系起來，在符合人們現(xiàn)實的購物行為 的同時，解決了網(wǎng)絡購物存在的種種問題。同時從互聯(lián)網(wǎng)需求層次的角度來看，它滿足了人們 較高層次的需求。以下加以詳細分析：1、打通商家與消費者之間的通道，降低中間環(huán)節(jié)的成本。我們將努力通過醫(yī)藥電子商務 平臺構建龐大的消費群體，進而取代傳統(tǒng)的渠道直接為消費者提供產(chǎn)品，并將節(jié)省下來的渠道 費用反饋于廣

16、大消費者和商家。2、解決了網(wǎng)絡購物的信用危機。通過現(xiàn)實生活中的朋友關系，增強了人們對網(wǎng)絡的信任 和信心。通過朋友關系，人們可以獲得產(chǎn)品的更多的值得信任的信息。五、市場需求早報財經(jīng)第一調(diào)查聯(lián)合上海新秦信息咨詢有限公司，通過在全國范圍內(nèi)展開了一次調(diào)查。共有來自全國各地的 3925名市民參與了此次網(wǎng)絡調(diào)查， 其中男性占64.56%,女性占35.44%。 受訪者年齡主要集中在 18歲25歲和26歲30歲，各占比例34.57%和34.24%。有超過七成的 受訪者月收入集中在1001元到4000元之間，此外，本科和大專學歷的受訪網(wǎng)民分別占43.4%和 35.3%。六、技術描述為了適應未來隨需而變的功能設計

17、，為了實現(xiàn)“表現(xiàn)”與“功能”的分離，我們采用了基于"M-V-C”設計卞式的 Struts體系架構。NWT系列產(chǎn)品由我們團隊內(nèi)部成員獨立開發(fā)完成，并持有100%的所有權。以下是對產(chǎn)品中用到的技術的介紹。1、“M-V-C”設計模式“M-V-C”設計模式將應用程序分成以下部分：數(shù)據(jù)模型（ Model）、顯示層代碼（View）、MVC設計模式Controller）,它們是系統(tǒng)中獨立但能相互間通信的組件。2、基于設計模式的體系架構Struts是“M-V-C”設計模式基礎上構建Web應用程序的一種開放源碼框架。Struts鼓勵在MVC模式上構建應用程序而且提供大多數(shù)Web應用程序所共有的服務。七

18、、未來的產(chǎn)品我們即將推出的“XX醫(yī)藥網(wǎng)”商務平臺將是市場上首家基于真實社交網(wǎng)絡的團購商務平臺。以此為基礎，我們將逐步建立并完善我們的產(chǎn)品線，從而建立起全球首個基于真實社交網(wǎng)絡的有線和無線相結合的電子商務門戶，并保持領先地位，倡導“真實、共贏”的電子商務新時代。你我他購電子商務門戶（NWT）產(chǎn)品線第四部分市場分析、市場及其發(fā)展介紹1、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢2006年6月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNI。在北京發(fā)布了 第十九次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展 狀況統(tǒng)計報告報告顯示，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為12300萬，比去年同期增長 19.4%,其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達到 7700萬；上網(wǎng)計算機達到 5450萬臺，增長了 19

19、.5%; CN下注冊的域名 數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達到 295.05萬和78萬；網(wǎng)絡國際出口帶寬總數(shù)達到 M, IPv4地址總數(shù)個，分 別比去年同期增長 259.2%和24.1%。2、電子商務的發(fā)展雖然目前還不能預測電子商務交易模式何時能成為主流模式，但電子商務的市場發(fā)展?jié)摿?是無窮的，因為：一方面，潛在消費者的發(fā)展速度驚人。高速增長的網(wǎng)民中的一部分已是電子 商務的消費者，而更多的則是這個快速發(fā)展市場的潛在消費者。另一方面，電子商務交易額快 速增長。圖10所示為1994-2000年全球電子商務銷售額。1994-2000年全球電子商務銷售額（單位：億美元）3、中國電子商務的發(fā)展統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，至IJ 2004

20、年底，中國電子商務 市場規(guī)也已經(jīng)達到了人民幣 3239億元，從2010年之后，中國電子商務市場將會進入成熟發(fā)展階段。預計，到2007年，中國電子商務市場總體規(guī)模將會達到人民幣 17373億元。如圖11所示。二、電子商務發(fā)展的瓶頸和障礙之所以產(chǎn)生這種情況，我們認為主要的原因如下：1、信用問題。互聯(lián)網(wǎng)上曾經(jīng)流傳著一個非常有名的說法：“在網(wǎng)上，你不知道坐在對面和你聊天的是一個人還是一條狗?！爆F(xiàn)在這句話變成了：“在網(wǎng)上，你不知道坐在對面和你交易的是一個人還是一條狗。”在網(wǎng)上，人們對商品質(zhì)量、商家信譽、支付方式、物流配送、售后服務 等等這些要素還不是非常地信任。特別是形形色色的互聯(lián)網(wǎng)詐騙時有發(fā)生，更是使

21、某些人對網(wǎng) 絡避之唯恐不及。2、對商品不能真實感知。在網(wǎng)絡上，由于空間的因素，人們在收到貨物之前不能直接地 感知自己所購買的商品。雖然現(xiàn)在多媒體技術越來越先進和普及，然而和現(xiàn)場的真實感受還是 相差甚遠，經(jīng)常有用戶抱怨自己受到的產(chǎn)品和本來想要的相去甚遠。三、我們對于電子商務的理解1、通路革命的必然通路革命2、社交網(wǎng)絡的產(chǎn)生我們認為，以人為本是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)在經(jīng)歷了從最初單純的門戶類網(wǎng)站到創(chuàng)造多種盈利模式的垂直類網(wǎng)站，再到如今社區(qū)網(wǎng)絡的火爆，我們不難看出，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從滿足人們對信息量的需求，到追求多種盈利模式，再到滿足人文需求這種更高層次的需求。3、我們的新型電子商務思路1、人際網(wǎng)絡+電

22、子網(wǎng)絡“六度空間理論”指任何兩個陌生人之間通過六個人可以連接起來，顯示了人際網(wǎng)絡的龐 大力量。人生來就處于一個社會群體中，通過人際推薦可以形成一個幾何級倍增的網(wǎng)絡群體。傳統(tǒng)的人際交往由于受時間和空間的限制難以無限延伸。而電子網(wǎng)絡的發(fā)展降低了信息成 本。人際網(wǎng)絡與電子網(wǎng)絡的結合將帶來無限的商機。2、團購的雙贏效應從市場買賣行為產(chǎn)生以來，買方和賣方在同一時間處于相互對立的位置。采用人際推薦、 口碑宣傳的方式，使消費者在消費產(chǎn)品的過程中獲得共享經(jīng)驗、集體智慧，最大限度消除信息 不對稱性；而另一方面，通過團購的方式，商家可以免去進大賣場銷售的進場費、快速回籠和 周轉(zhuǎn)資金，從而在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，薄利多銷，產(chǎn)品價格大大降低，實現(xiàn)商家和用戶的雙 贏。四、目標市場如前所述，互聯(lián)網(wǎng)和移動通訊飛速發(fā)展，在將來，它們必將越來越緊密地融合在一起。與 此同時，由于社交網(wǎng)絡解決了電子商務中信用缺失的根本問題，兩個的融合必將產(chǎn)生巨大的效 益。因此我們可以從有線、無線、電子商務和社交網(wǎng)絡四個方面來討論我們的目標市場。1、泛目標用戶群體2、目標用戶群分析消費者購買決策過程首先要確認需要，然后進行信息搜集，一般來說，消費者得到的商品 信息，大部分出自商業(yè)來源，而影響力最大的是個人來源，即家庭、親友、鄰居、同事等。3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析作為一種全新的商業(yè)模式，我們還沒有同類的競爭對手。然而潛在的競爭對手可能