中國(guó)建筑涂料的市場(chǎng)研究報(bào)告

1、中國(guó)化工建筑涂料市場(chǎng)研究報(bào)告2004年9月1 化工涂料行業(yè)整體分析 中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)透視 建涂市場(chǎng)營(yíng)銷方式分析及通路設(shè)計(jì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 國(guó)內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 建筑涂料的發(fā)展方向 附件目錄2化工涂料行業(yè)整體分析3市場(chǎng)能力：2003年隨著我國(guó)房地產(chǎn)等下游產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，涂料生產(chǎn)比去年有較大幅度增長(zhǎng)。全年共生產(chǎn)涂料241.5萬噸，同比增長(zhǎng)18%，其中生產(chǎn)建筑涂料77.3萬噸，生產(chǎn)油漆164.2萬噸。18大類涂料中，我國(guó)產(chǎn)量最大的品種是醇酸樹脂漆，其次是酚醛樹脂漆，高檔合成樹脂涂料比例達(dá)到70左右，節(jié)能低污染涂料(水性涂料、粉末涂料、高固體分涂料、輻射固化涂料)比例約26。 -涂料市場(chǎng)整體

2、狀況油漆涂料68%建筑涂料32%產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域：從地區(qū)分布來看，目前全國(guó)涂料企業(yè)，主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲地區(qū)。其中，華東地區(qū)涂料產(chǎn)量最大，占全國(guó)總產(chǎn)量的45；中南地區(qū)占30；華北地區(qū)占15；東北、西南、西北地區(qū)所占比例為10左右。外商獨(dú)資、合資企業(yè)和國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的生產(chǎn)廠，市場(chǎng)定位為中高檔產(chǎn)品，個(gè)體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)一般以生產(chǎn)低檔產(chǎn)品為主 化工涂料行業(yè)整體分析4資本及利潤(rùn)狀況：涂料是市場(chǎng)化較早且比較充分的一類化工產(chǎn)品。由于涂料生產(chǎn)具有投資少、見效快的特點(diǎn)，民營(yíng)資本和外資迅速進(jìn)入涂料行業(yè)。我國(guó)涂料資本結(jié)構(gòu)中，外資企業(yè)和私營(yíng)占據(jù)主要位置，分別為39.47和11.94。外資憑借其技術(shù)和

3、品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)高端市場(chǎng)，以37.98的產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)了51.49的利潤(rùn)。 -涂料市場(chǎng)整體狀況外資39%其他49%民營(yíng)12%行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速了我國(guó)涂料行業(yè)集中度的提高，行業(yè)進(jìn)入規(guī)模壁壘加大。在建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)中，2003年前10位所占比例為45.7，整個(gè)行業(yè)資本利潤(rùn)率為8，達(dá)到了社會(huì)資本收益的平均水平，行業(yè)對(duì)資本具有較好的吸引力，整體仍處在成長(zhǎng)期。油漆生產(chǎn)企業(yè)前10位集中度為21.9，比2002年增長(zhǎng)3.6，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高。但與建筑涂料前10位集中度45.7相比，產(chǎn)業(yè)集中度不高。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理欠佳的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰或被并購(gòu)?；ね苛闲袠I(yè)整體分析資本狀

4、況5汽車涂料產(chǎn)業(yè)投資方向特殊涂料防腐涂料產(chǎn)業(yè)分類建筑涂料建筑涂料: :有機(jī)硅、有機(jī)氟及其改性的丙烯酸酯類乳膠涂料 汽車涂料汽車涂料：高裝飾、低污染轎車漆，水性化、高固體份、無溶劑以及金屬閃光漆和高鮮映度等品種。防腐涂料：防腐涂料：時(shí)效在15年以上的橋梁和船舶用重防腐蝕涂料 特殊涂料：特殊涂料：防火涂料、隔音涂料、耐高溫涂料、隔熱涂料；低能耗高性能的各類脂肪族和芳香族聚氨酯涂料及環(huán)氧樹脂涂料 化工涂料行業(yè)整體分析-產(chǎn)品投資方向超耐候性建筑涂料6中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)透析7 我國(guó)建筑涂料基礎(chǔ)較差，經(jīng)過近20年的過渡，通過有計(jì)劃地自行研制開發(fā)和引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)和技術(shù)，逐步走上從單一品種向多品種、從低檔產(chǎn)品向中

5、高檔產(chǎn)品的發(fā)展道路，已初步形成具有一定規(guī)模、檔次比較配套的工業(yè)體系。到90年代，由于房產(chǎn)建筑業(yè)的提高以及國(guó)外產(chǎn)品和技術(shù)的推動(dòng)，使我國(guó)建筑涂料的技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)都進(jìn)入了快速發(fā)展期，涂料不僅從涂膜性能上，還在裝飾性和施工應(yīng)用上都上了一個(gè)臺(tái)階。在行業(yè)政策的引導(dǎo)和市場(chǎng)的拉動(dòng)下，建筑裝飾裝修也進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期，涂料產(chǎn)品成為主要的化學(xué)建材材料之一，產(chǎn)量增加明顯； 至2000年全國(guó)建筑涂料產(chǎn)量約達(dá)150萬噸，其中內(nèi)墻涂料約占70%75%，外墻涂料約占25%30%，到2002年建筑涂料已占涂料總量的50%左右?，F(xiàn)有建筑裝飾消費(fèi)水平比前10年提高了約20%，目前建筑裝飾費(fèi)用已占工程造價(jià)的30%40%，較高級(jí)的建

6、筑裝飾已占工程造價(jià)的50%。裝飾工程在直線上升，裝飾工程造價(jià)已從1990年的80億元發(fā)展到2000年的2800億元。隨著2008年北京申奧成功和2010年上海申博成功，多項(xiàng)奧運(yùn)場(chǎng)館基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市建設(shè)以及住宅建設(shè)的廣泛興起，促使我國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的黃金期，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。中?guó)建筑涂料市場(chǎng)透視-中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)解析8中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)透視 進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，尤其是隨著技術(shù)、裝備、資金以及市場(chǎng)營(yíng)銷為一體的獨(dú)資、合資國(guó)外大型涂料企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)涂料市場(chǎng)得到了快速發(fā)展，涂料市場(chǎng)開始活躍起來。國(guó)外的企業(yè)都看好中國(guó)這一潛在的巨大市場(chǎng)，國(guó)外的知名涂料企業(yè)帶著他們的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、巨額的資金以

7、及百年發(fā)展的豐富市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入了中國(guó)的市場(chǎng)，以其大量的廣告宣傳和對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策迅速擴(kuò)展到中國(guó)的各個(gè)城鎮(zhèn)，使中國(guó)的建筑涂料企業(yè)如遇上了強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。目前，在國(guó)內(nèi)的獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)不斷涌現(xiàn)，如日本立邦在上海、惠州、廊坊、蘇州、重慶設(shè)立了5家生產(chǎn)和分裝機(jī)構(gòu)；英國(guó)ICI在廣州、上海建成了4萬噸和5萬噸生產(chǎn)線，在北方欲建成5萬噸生產(chǎn)線。美國(guó)、意大利、加拿大、德國(guó)及我國(guó)臺(tái)灣、香港的企業(yè)也都紛紛在我國(guó)合資建立和擬建大型生產(chǎn)廠，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 從市場(chǎng)的分布情況看，北京、天津、山東、江蘇、浙江、福建、廣東等沿海省、市約占建筑涂料總產(chǎn)量的60%。國(guó)外獨(dú)資和合資企業(yè)，如立邦涂料(中國(guó))有限公司

8、，英國(guó)ICI涂料廠、順德華潤(rùn)涂料廠有限公司、上海迪諾瓦有限公司等企業(yè)生產(chǎn)的涂料約占全國(guó)建筑涂料總產(chǎn)量的10%，這些企業(yè)所提供市場(chǎng)的產(chǎn)品大多是品質(zhì)較優(yōu)的高檔產(chǎn)品。 -中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)解析9中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)透視-產(chǎn)業(yè)區(qū)域分布 初步統(tǒng)計(jì)，全國(guó)建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)約有4500家，沿海地區(qū)約占60%，其中年產(chǎn)3000噸以上的建筑涂料企業(yè)為數(shù)不多，能達(dá)到年產(chǎn)1000萬噸以上的企業(yè)更少。而國(guó)外建筑涂料企業(yè)大多年生產(chǎn)量在數(shù)萬噸到十幾萬噸，與之相比，我國(guó)涂料工業(yè)在規(guī)模效益方面比較落后。 “九五”期間，國(guó)家逐步取消福利分房，建筑業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和消費(fèi)熱點(diǎn)，建筑涂料在中國(guó)涂料消費(fèi)市場(chǎng)中所占份額迅速擴(kuò)大。我國(guó)涂料

9、工業(yè)逐步形成了以珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、北京周邊地區(qū)三大涂料生產(chǎn)基地為中心向沿海地區(qū)輻射的生產(chǎn)格局，三大涂料生產(chǎn)基地2001年涂料總量完成127.14萬噸，占全國(guó)涂料總量的70.01%，比重較2000年的69.89%略有上升，但總量上較2000年的128.56萬噸略有下降。其中，珠江三角洲總量下降7.53%，北京周邊地區(qū)下降7.77%，而長(zhǎng)江三角洲總量則上升了6.47%。這從一個(gè)角度反映了長(zhǎng)江三角洲新的發(fā)展勢(shì)頭。沿海地區(qū)涂料工業(yè)的發(fā)展，多年來走勢(shì)居高不下，2001年起其各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)高于全國(guó)平均水平，其涂料的比重從2000年的73.62%上升到2001年的75.69%，其中建筑涂料的比重從2

10、001年的24.62%上升到2003年28.33%。 100.00%0.00%50.00%50.00%100.00%100.00%華東地區(qū)中南地區(qū)中西地區(qū)銷售比例銷售比例利潤(rùn)比例利潤(rùn)比例主體企業(yè)情況國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者格局：全國(guó)建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)約4500家；全國(guó)建筑涂料企業(yè)可分為三個(gè)層次；年產(chǎn)1萬噸以上的大型企業(yè)；年產(chǎn)3000噸以上的中型企業(yè)；年產(chǎn)3000噸以下的小型企業(yè)。華東地區(qū)統(tǒng)領(lǐng)半壁江山中南地區(qū)發(fā)展勢(shì)頭逼人 中西部地區(qū)需迎頭趕上 中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)透視11建筑涂料市場(chǎng)營(yíng)銷方式分析及通路設(shè)計(jì)12營(yíng)銷方式及通路設(shè)計(jì)目前營(yíng)銷狀況 國(guó)外大型跨國(guó)涂料企業(yè)長(zhǎng)驅(qū)直入中國(guó)市場(chǎng)，特別是早些年已在中國(guó)“生根發(fā)芽”的涂料

11、巨頭ICI、立邦更是迅猛掀起一輪又一輪的本土化營(yíng)銷戰(zhàn)。他們用整合傳播的手段（廣告、公關(guān)、終端專賣店、調(diào)色中心）提升品牌影響力，靠強(qiáng)大的品牌拉力直接影響終端消費(fèi)者，大舉搶奪零售批發(fā)市場(chǎng)。 面對(duì)如此強(qiáng)大的對(duì)手，本土的建筑涂料企業(yè)尤其是中小型建筑涂料企業(yè)應(yīng)對(duì)乏力，本土建筑涂料企業(yè)最大的劣勢(shì)主要是資金實(shí)力弱，難以與涂料巨頭面對(duì)面的打品牌戰(zhàn)，如果一定要與涂料巨頭在零售市場(chǎng)一比高下，恐怕只能是以卵擊石不自量力。因此一些精明的企業(yè)都在渠道建設(shè)上采取了揚(yáng)長(zhǎng)避短的策略：繞開涂料零售批發(fā)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑，重點(diǎn)突破涂裝工程市場(chǎng)涂裝工程市場(chǎng)，打造建筑涂料的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 但時(shí)過境遷，傳統(tǒng)的渠道建設(shè)的理念與方法已

12、經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代涂裝工程市場(chǎng)的發(fā)展需要，以至于有些企業(yè)感嘆為何眼看著大蛋糕卻吃不著。根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)知名涂料企業(yè)的研究分析，本土涂料企業(yè)在渠道建設(shè)方面的困惑與問題存在較大的共性。13營(yíng)銷方式及通路設(shè)計(jì)建筑涂料銷售渠道模式模模 式式內(nèi)內(nèi) 容容完全經(jīng)銷商制只通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，企業(yè)的營(yíng)銷工作主要是不斷的尋找經(jīng)銷商 ；經(jīng)銷商+辦事處 找到合適的經(jīng)銷商后，企業(yè)會(huì)派區(qū)域經(jīng)理或辦事處主任組建辦事處協(xié)助經(jīng)銷商運(yùn)作好市場(chǎng)； 經(jīng)銷商+辦事處 +專賣店 在第二階段的基礎(chǔ)上，企業(yè)在當(dāng)?shù)亟⒆约旱漠a(chǎn)品專賣店 完全直營(yíng)制（分公司） 在這一階段中企業(yè)取消經(jīng)銷商這一銷售渠道，直接建立分公司運(yùn)作市場(chǎng)。 14 分銷商 品牌店（服務(wù)商）

13、 消費(fèi)者 (流通和服務(wù)價(jià)值鏈)生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)者均衡/演變國(guó)家/行業(yè)政策-產(chǎn)業(yè)演變中結(jié)構(gòu)性變量營(yíng)銷方式及通路設(shè)計(jì)15-如何尋找建筑涂料分銷商優(yōu)秀的建筑涂料企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的需求：1、期望經(jīng)銷商能成立專門的涂裝工程營(yíng)銷部；2、期望經(jīng)銷商能主動(dòng)出擊開拓涂裝市場(chǎng)；3、期望他們有關(guān)系但不完全依賴關(guān)系；4、期望經(jīng)銷商能與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)理念相一致 潛在的可發(fā)展客戶條件：1、具備良好的社會(huì)關(guān)系；2、能通過自己的工程消化部分建筑涂料（裝飾公司、建筑商）；3、本身是建筑行業(yè)管理職能部門；3、經(jīng)常與建筑工程打交道但尚未從事建筑涂料經(jīng)營(yíng)的人。：營(yíng)銷方式及通路設(shè)計(jì)16-當(dāng)前建筑涂料經(jīng)銷商的瓶頸經(jīng)銷商本身的“消化”能力有限的：由裝

14、飾公司、建筑商發(fā)展而來的經(jīng)銷商最大的問題是他們只將建筑涂料用于自己的工程，而很少花精力去開發(fā)其他涂裝工程來推廣消化建筑涂料產(chǎn)品，所以最終很難實(shí)現(xiàn)較大的銷量。零售批發(fā)市場(chǎng)目前主要面臨不規(guī)范性（遠(yuǎn)不及家電市場(chǎng)），由熟悉零售批發(fā)業(yè)的客戶發(fā)展而來的經(jīng)銷商也難盡如人意。建筑涂料是半成品，購(gòu)買好的建筑涂料并不一定能保證有好的涂裝效果。理性的建筑涂料購(gòu)買者已不再像以前一樣乖乖地去油漆店，他們不僅需要購(gòu)買好的建筑涂料，更需要優(yōu)質(zhì)的施工服務(wù)，所以大部分人已開始把涂裝工程整體外包給裝飾公司以確保涂裝效果，指望消費(fèi)者到零售店購(gòu)買建筑涂料的習(xí)慣思維受到了挑戰(zhàn)。 另一方面，主流建筑涂料品牌（如ICI、立邦漆）已經(jīng)把油漆

15、店這一傳統(tǒng)的主戰(zhàn)場(chǎng)弱化了，他們開始把戰(zhàn)場(chǎng)推進(jìn)到大型建筑工程的甲方、乙方、施工方、施工現(xiàn)場(chǎng)甚至是設(shè)計(jì)院、國(guó)土規(guī)劃局等地方。這樣一來，建筑涂料的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)線已不局限于零售批發(fā)渠道了，單純依賴零售批發(fā)的坐商生意肯定沒有前途。營(yíng)銷方式及通路設(shè)計(jì)17-進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)研需求主流品牌涂裝工程業(yè)務(wù)拓展流程、工具、方法 主流品牌經(jīng)銷商政策 主流品牌樣板工程 目標(biāo)準(zhǔn)客戶建筑涂料業(yè)務(wù)開展情況 該地區(qū)涂裝工程特點(diǎn)、習(xí)慣（公關(guān)難度、建筑類型、施工要求） 涂裝市場(chǎng)目前及潛在容量 涂裝市場(chǎng)目前及潛在容量 政府在推廣使用環(huán)保建筑涂料方面的支持性政策 18市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況19市場(chǎng)規(guī)模：年銷售收入約300億，產(chǎn)量240余萬噸；

16、競(jìng)爭(zhēng)角逐的范圍：建筑涂料工程市場(chǎng)有超越傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的趨勢(shì)；市場(chǎng)增長(zhǎng)率：全年生產(chǎn)同比增長(zhǎng)約18%；但集中趨勢(shì)明顯；產(chǎn)業(yè)集中：全國(guó)涂料生產(chǎn)企業(yè)4500多家，產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域?yàn)殚L(zhǎng)江三角洲與珠江三角洲 ，后向整合（工程市場(chǎng)的擴(kuò)大，產(chǎn)品技術(shù)水平的提高），使得產(chǎn)業(yè)集中度加強(qiáng)；技術(shù)/革新：技術(shù)發(fā)展帶動(dòng)新產(chǎn)品出現(xiàn)，進(jìn)一步刺激消費(fèi)的增長(zhǎng)；經(jīng)營(yíng)特征：從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌經(jīng)營(yíng)，從零批市場(chǎng)走向與工程市場(chǎng)共存；消費(fèi)群：城鎮(zhèn)消費(fèi)群需求擴(kuò)張，工程市場(chǎng)全面擴(kuò)張；-階段性產(chǎn)業(yè)特征 2003年隨著相關(guān)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，涂料生產(chǎn)比去年有較大幅度增長(zhǎng)。全年共生產(chǎn)涂料241.5萬噸，同比增長(zhǎng)18%，其中生產(chǎn)建筑涂料77.3萬噸，生產(chǎn)油漆164.

17、2萬噸。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況20-國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略弱勢(shì)分析 目前國(guó)外涂料企業(yè)在中國(guó)涂料市場(chǎng)的占有率已達(dá)到45左右。在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈攻擊下，許多中國(guó)涂料企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)節(jié)敗退，市場(chǎng)份額不斷丟失。 近年來，我國(guó)涂料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正在發(fā)生急劇變化。隨著對(duì)外開放和各地招 商引資步伐的加快以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)帶來的巨大的涂料市場(chǎng)需求的吸引，國(guó)際涂料企業(yè)加快了挺進(jìn)中國(guó)涂料市場(chǎng)的步伐。自1990年起，國(guó)外企業(yè)在中國(guó)獨(dú)資和合資的建筑涂料廠約16家，每家生產(chǎn)規(guī)模都在2萬5萬噸水平。目前，世界涂料強(qiáng)手兵臨城下，向中國(guó)涂料市場(chǎng)發(fā)起了全面進(jìn)攻?！靶薄ⅰ傲睢?、“ICI”、“ 巴斯夫”和“漢高”

18、等世界十強(qiáng)涂料企業(yè)均在中國(guó)設(shè)立了總代理或建立生產(chǎn)工廠。 其中立邦公司將投資41億日元使廊坊公司和蘇州公司的生產(chǎn)能力各擴(kuò)建為16萬噸， 上海擴(kuò)建為14萬噸，廣州重建為7萬噸，全部項(xiàng)目2005年竣工投產(chǎn)。屆時(shí)在中國(guó)的 生產(chǎn)能力將達(dá)51萬噸。按我國(guó)“十五”規(guī)劃2005年我國(guó)涂料需求270萬噸預(yù)測(cè)計(jì)算 ，立邦將占全國(guó)19的市場(chǎng)份額。二、生產(chǎn)能力不及國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況一、市場(chǎng)份額逐漸丟失21-國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略弱勢(shì)分析 造成我國(guó)涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)失利的原因是多種多樣的，人們很容易將其歸咎為中外涂料企業(yè)在生產(chǎn)工藝技術(shù)和涂料質(zhì)量性能上的差異。但從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來看，產(chǎn)品技術(shù)的差異并不絕對(duì)地意味著競(jìng)爭(zhēng)

19、的劣勢(shì)。因?yàn)橄M(fèi)者的收入是多層次的，而消費(fèi)者需求也是多樣的和多層次的，所以并非最先進(jìn)、最高級(jí)的涂料才有市場(chǎng)。中外涂料企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面的差距才是中國(guó)涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)失利的根本原因； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差距是主要原因追求多元化經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)的短期行為 市場(chǎng)調(diào)研不足 品牌管理落后 經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，墨守成規(guī) 22-經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況以下對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距進(jìn)行逐一分析，從而尋找競(jìng)爭(zhēng)中的突破口：1 1、經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，墨守成規(guī)、經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，墨守成規(guī) 從經(jīng)營(yíng)觀念來看，在不同的市場(chǎng)環(huán)境中，政府與企業(yè)應(yīng)有不同的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向。一方面，由于跨國(guó)公司的大規(guī)模進(jìn)入，我國(guó)涂料市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)向

20、買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的過渡階段-供求大體平衡的市場(chǎng)環(huán)境存在的時(shí)間較短，政府的結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)向與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向剛剛從瓶頸導(dǎo)向和生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)需求導(dǎo)向，市場(chǎng)的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)折性的變化，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)已經(jīng)打亂了國(guó)內(nèi)企業(yè)從容地進(jìn)行產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)化的時(shí)間表，這是客觀性的一面。 另一方 面，從主觀上來說，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向仍停留在市場(chǎng)需求導(dǎo)向階段，而沒有向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向方面轉(zhuǎn)變，只看到了市場(chǎng)需求，而沒有看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更沒有冷靜地分析自身在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)。企業(yè)只要看到新的市場(chǎng)需求就不顧自身?xiàng)l件和客觀環(huán)境而一哄而起進(jìn)入涂料行業(yè)，從而造成中國(guó)涂料企業(yè)數(shù)量眾多（近8000家，建涂4500家），但競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的

21、現(xiàn)實(shí)。在落后的經(jīng)營(yíng)觀念指導(dǎo)下出現(xiàn)的涂料低水平重復(fù)建設(shè)，一方面不恰當(dāng)?shù)丶觿×四骋粚哟瓮苛鲜袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，另一方面較高或較低層次的涂料市場(chǎng)需求又存在資源配置的空白。與我國(guó)涂料企業(yè)不同的是，跨國(guó)公司在進(jìn)入中國(guó)后的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向始終是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，其定價(jià)策略、銷售策略、廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)并策略等都是服從市場(chǎng)需求的。 23-經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況2 2、品牌管理落后、品牌管理落后 長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)與管理方式存在著很大問題。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)仍靠一味降價(jià)而不注重品牌成長(zhǎng)與保護(hù)，更談不上對(duì)品牌的開發(fā)利用。如在“涂料之鄉(xiāng)”廣東順德，一個(gè)企業(yè)擁有七八個(gè)品牌非常普遍。有

22、些企業(yè)雖然規(guī)模不大，卻有10多個(gè)品牌。品牌眾多導(dǎo)致資源分散和培育主導(dǎo)品牌的成本與難度進(jìn)一步加大。一方面，這些品牌的建立和培養(yǎng)都需要資金 支持，資源被分散，大大加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)；另一方面，也造成每個(gè)品牌都難以出 眾的局面。因此，順德涂料企業(yè)的數(shù)量全國(guó)最多，但至今沒有一個(gè)如順德家電“科龍”、“美的”一般知名的涂料品牌。而國(guó)外跨國(guó)公司品牌較為集中，知名度高，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，同時(shí)他們注重對(duì)品牌的保護(hù)利用與開發(fā)。因此，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)應(yīng)該對(duì)這些品牌的“多子女”現(xiàn)象進(jìn)行一次優(yōu)勝劣汰，集中精力、人力和財(cái)力，培育、保護(hù)和開發(fā)好具有競(jìng)爭(zhēng)力的主導(dǎo)品牌。當(dāng)前國(guó)內(nèi)外涂料市場(chǎng)正在進(jìn)行洗牌，我國(guó)涂料企業(yè)應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)，通過市場(chǎng)

23、對(duì)自己的品牌進(jìn)行一次篩選，把資金、技術(shù)向真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌集中。創(chuàng)出一個(gè)好品牌勝過擁有一打素質(zhì)不高的品牌。 24-經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況3 3、市場(chǎng)調(diào)研不足、市場(chǎng)調(diào)研不足 長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與對(duì)營(yíng)銷策略手段的研究，甚至有人認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研浪費(fèi)人力與財(cái)力，可有可無，營(yíng)銷策略手段就是廣告加促銷。有些規(guī)模大的涂料企業(yè)偶爾也進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，但往往把重點(diǎn)放在市場(chǎng)需求總量和市場(chǎng)的成長(zhǎng)性預(yù)測(cè)上，卻較少考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、營(yíng)銷渠道、 合作伙伴和產(chǎn)品實(shí)力等，對(duì)本企業(yè)在特定市場(chǎng)需求中可能爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額從不進(jìn)行多方面的測(cè)算。而跨國(guó)公司把市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策略手段作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心

24、內(nèi)容。與外資相比，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的營(yíng)銷策略手段上也存在著很大的缺陷，有人說國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)比之于歐美涂料市場(chǎng)還很不成熟是導(dǎo)致我國(guó)涂料企業(yè)營(yíng)銷策略手段落后的主要原因。其實(shí)并不盡然，關(guān)鍵是我們沒有像外資企業(yè)那樣進(jìn)行系統(tǒng)的研究。 25-經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況4 4、經(jīng)營(yíng)的短期行為、經(jīng)營(yíng)的短期行為 國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)大都存在著經(jīng)營(yíng)行為短期化的問題，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也就必然以短期利潤(rùn)為中心。而上個(gè)世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司，都以追求長(zhǎng)期的利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，不惜在短期內(nèi)虧損，先獲得最大的市場(chǎng)占有率，而后獲得長(zhǎng)期的壟斷性利潤(rùn)。而我國(guó)涂料企業(yè)只重視短期利潤(rùn)而忽視市場(chǎng)占有率及長(zhǎng)期的利潤(rùn)，這是我國(guó)涂料企業(yè)

25、競(jìng)爭(zhēng)失利的重要原因。正是因此當(dāng)前的中國(guó)涂料市場(chǎng)中，外資品牌企業(yè)的商機(jī)不斷，而內(nèi)資企業(yè)舉步維艱。而立邦公司僅僅幾年的時(shí)間就占據(jù)了中國(guó)的很大市場(chǎng)份額；5 5、追求多元化經(jīng)營(yíng)、追求多元化經(jīng)營(yíng) 過去一個(gè)時(shí)期，很多初具規(guī)模的涂料企業(yè)為了獲得更大的發(fā)展紛紛走上多元化的道路。一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展取決于是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。一般來說 ，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成同企業(yè)所從事的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有密切的關(guān)系，所以，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，將主要精力集中于最熟悉、最具實(shí)力的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。實(shí)踐證明，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是國(guó)內(nèi)外許多涂料大企業(yè)走向成功的必由之路。湖南湘江在涂料行業(yè)一直將涂料定位為自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，近年來堅(jiān)定不移地

26、走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的路子，發(fā)展速度很快，已進(jìn)入我國(guó)十強(qiáng)涂料企業(yè)；渝三峽、杭州寶塔一 心一意做涂料，結(jié)果都獲得了很好的發(fā)展。26國(guó)內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn)27-競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)遇分析：競(jìng)爭(zhēng)中凸顯了更多的機(jī)遇國(guó)內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌提升（國(guó)家強(qiáng)制國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌提升（國(guó)家強(qiáng)制 性標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行對(duì)行業(yè)進(jìn)行洗牌）性標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行對(duì)行業(yè)進(jìn)行洗牌）外資巨頭覬覦已久（競(jìng)爭(zhēng)壓力）外資巨頭覬覦已久（競(jìng)爭(zhēng)壓力）抓住機(jī)遇和巨頭合作（成功捷徑）抓住機(jī)遇和巨頭合作（成功捷徑）“土洋土洋”涂料交鋒（競(jìng)爭(zhēng)中的成長(zhǎng)）涂料交鋒（競(jìng)爭(zhēng)中的成長(zhǎng)）縮減與縮減與“上帝上帝”的距離的距離巨大的商機(jī)巨大的商機(jī)281 1、外資巨頭覬覦已久、外資巨頭覬覦已久 洋涂料巨頭覬

27、覦中國(guó)涂料市場(chǎng)已久，從日本立邦漆以及英國(guó)多樂士為代表的外國(guó)軍團(tuán)大舉進(jìn)攻中國(guó)涂料陣地開始，美國(guó)宣威、杜邦、德國(guó)漢高和巴斯夫也爭(zhēng)先恐后進(jìn)入中國(guó)。他們或建廠，或建立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，憑借雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)、有效的現(xiàn)代營(yíng)銷手段和豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，期望與中國(guó)涂料企業(yè)和其他巨頭共同分割中國(guó)涂料市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。 目前，國(guó)際十大涂料巨頭悉數(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，他們無一例外打出“綠色環(huán)保”牌，迎合了中國(guó)消費(fèi)者在非典后對(duì)于健康和環(huán)保的需求?？鐕?guó)涂料巨頭的進(jìn)入，已經(jīng)把中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)了一個(gè)包括建筑涂料、汽車涂料、船舶涂料和防腐涂料在內(nèi)的全面產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，并揭開了國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)新一輪大戰(zhàn)的序幕。2 2、國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌提

28、升、國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌提升 年月日起執(zhí)行的項(xiàng)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，曾引起國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的軒然大波，一大批技術(shù)含量低的小企業(yè)被淘汰出局，完成了第一輪洗牌。今年月以來，涂料重要原材料二甲苯價(jià)格暴漲至多元噸，許多涂料企業(yè)苦不堪言。本土涂料生產(chǎn)企業(yè)意識(shí)到，僅靠苦練內(nèi)功、提高質(zhì)量、打防御戰(zhàn)只會(huì)節(jié)節(jié)敗退，未來出路是要靠打品牌，走專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)之路。 國(guó)內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn)-競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)遇分析：29 廣東涂料企業(yè)最先加入這場(chǎng)“營(yíng)銷革命”，品牌專賣店、連鎖店、特許店在全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)建立。他們開始通過制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新提高服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象，與國(guó)外巨頭展開全方位的角逐。 去年“”期間最受人矚目的當(dāng)屬國(guó)產(chǎn)涂料品牌

29、嘉寶莉、千色花等在廣東發(fā)起倡議，希望國(guó)家權(quán)威部門“對(duì)愿意參與一次客觀、公正質(zhì)量檢測(cè)的乳膠漆品牌，做一次大規(guī)模、全面的公正的檢測(cè)”。月日，國(guó)家化學(xué)建筑材料檢測(cè)中心公布的中外個(gè)涂料品牌對(duì)比試驗(yàn)的檢測(cè)結(jié)果顯示，廣東嘉寶莉、千色花等品牌在品質(zhì)上與立邦、多樂士等洋品牌不相上下，僅個(gè)別國(guó)產(chǎn)品牌單項(xiàng)指標(biāo)不合格。 2003年月日，作為“”“土洋”涂料之爭(zhēng)的倡導(dǎo)者廣東嘉寶莉集團(tuán)高層再次現(xiàn)身北京。嘉寶莉此行是帶著權(quán)威部門公布的檢測(cè)結(jié)果，北上擴(kuò)大品牌知名度來的。盡管在過去幾年中，嘉寶莉的銷售額以年均百分之幾十的速度增長(zhǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量與洋品牌相比并不遜色，某些指標(biāo)甚至優(yōu)于洋品牌，但在市場(chǎng)上的“名氣”卻不大，市場(chǎng)份額與洋品

30、牌相差懸殊。當(dāng)本土企業(yè)發(fā)展到具備一定規(guī)模、需要占據(jù)更大市場(chǎng)份額時(shí)，必將與國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而這場(chǎng)實(shí)力懸殊的競(jìng)爭(zhēng)要求中國(guó)必須要有自己的強(qiáng)勢(shì)涂料品牌。因此，嘉寶莉的集中化、專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是絕大多數(shù)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在“超級(jí)對(duì)手”的競(jìng)爭(zhēng)壓力下做大做強(qiáng)的必由之路，任何“大而全”的品牌最初都必須從“小而專”做起； 國(guó)內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn)-競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)遇分析：303 3、“土洋土洋”涂料激烈交鋒涂料激烈交鋒 早期進(jìn)入中國(guó)的立邦、多樂士在全國(guó)影響較大，位居涂料行業(yè)前列，在市場(chǎng)投入、營(yíng)銷策劃、經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對(duì)國(guó)內(nèi)廠商構(gòu)成威脅。而嘉寶莉、華潤(rùn)等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)也開始確立主推品牌，重點(diǎn)投入終端店鋪建設(shè)，市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大

31、。 中外巨頭合力攪動(dòng)涂料競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)局的同時(shí)，涂料營(yíng)銷策略也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，零售終端的銷售能力及品牌含金量成了經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的法寶。嘉寶莉、千色花等國(guó)內(nèi)企業(yè)開始重視品牌建設(shè)、產(chǎn)品的差異化和終端形象的建設(shè)，主動(dòng)幫助經(jīng)銷商提高店鋪零售能力，一些廠家還自設(shè)施工隊(duì)承接工程，實(shí)行買涂料送施工。 值得注意的是，中國(guó)涂料協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)企業(yè)和三資企業(yè)雖平分市場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷，但三資企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯高于本土企業(yè)。這與他們?cè)谫Y本、技術(shù)、管理、成本、企業(yè)規(guī)模、和人才上的優(yōu)勢(shì)是分不開的。這些外資公司通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)入股、獨(dú)資辦廠、合資辦廠、產(chǎn)品直接進(jìn)入等形式主攻中國(guó)市場(chǎng)，由此贏得了驚人利潤(rùn)。 國(guó)內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn)-競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)

32、遇分析：314 4、抓住機(jī)遇和巨頭合作、抓住機(jī)遇和巨頭合作 近年來，世界涂料工業(yè)有一個(gè)明顯趨勢(shì)：為達(dá)到全球合理化經(jīng)營(yíng)目的，世界級(jí)大公司紛紛通過戰(zhàn)略并購(gòu)、合作、合資形成市場(chǎng)一體化的規(guī)模效應(yīng)。資料反映，國(guó)外的環(huán)保涂料平均使用率已經(jīng)達(dá)到，而在我國(guó)卻不足，而這的使用份額絕大多數(shù)還不由國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)。以合資合作方式直接與國(guó)際涂料巨頭對(duì)接，無疑是迅速提升國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)、品牌的一條捷徑。 嘉寶莉集團(tuán)總裁仇啟明表示，國(guó)外跨國(guó)公司紛紛進(jìn)入木器漆領(lǐng)域，涂料行業(yè)的洗牌戰(zhàn)在所難免，本土涂料企業(yè)已經(jīng)到了加大傳播力度打造品牌的關(guān)鍵時(shí)期，如果三五年內(nèi)成不了大品牌，不僅無法叫板洋品牌，可能連生存都很困難。國(guó)內(nèi)企業(yè)的

33、狙擊戰(zhàn)-競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)遇分析：325 5、與、與“上帝上帝”的距離的距離 在中外涂料大比拼之前，消費(fèi)者能說出的乳膠漆品牌基本都是國(guó)外大品牌，國(guó)產(chǎn)涂料品牌和“上帝”們的距離還很遠(yuǎn)！ 中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)岳望坤指出，長(zhǎng)期以來消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)涂料品牌的認(rèn)知十分片面，往往認(rèn)為進(jìn)口的才是最好的，價(jià)格昂貴才是優(yōu)質(zhì)的，“一分錢一分貨”的理念深入人心。事實(shí)上，進(jìn)口品牌之所以價(jià)格居高不下，除了質(zhì)量?jī)?yōu)異，更多是緣于廣告的大量投入，這些巨額宣傳費(fèi)用最終還是轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。盡管國(guó)內(nèi)涂料的產(chǎn)品質(zhì)量完全可媲美洋涂料，有些指標(biāo)甚至要優(yōu)于洋涂料，但是，卻只能眼睜睜地看著洋涂料占據(jù)著國(guó)內(nèi)高中檔市場(chǎng)的半壁江山。究其原因，主要是本土

34、品牌“聲音”太小?；谶@一點(diǎn)，嘉寶莉、千色花等國(guó)內(nèi)廠商從掀起“叫板洋品牌”運(yùn)動(dòng)，到組織權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，最終將涂料“質(zhì)量無差異”的結(jié)果大白于天下，對(duì)于消費(fèi)者而言，無疑將獲得更多實(shí)際利益。 質(zhì)量是品牌的敲門磚，嘉寶莉、千色花等國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)敲開了樹立品牌的大門，隨著消費(fèi)者認(rèn)知度的提升，未來市場(chǎng)之爭(zhēng)未必輸于國(guó)際品牌，如果在服務(wù)上也能領(lǐng)先于市場(chǎng)，更多地滿足消費(fèi)者需求，就能有效地增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終形成一個(gè)真正的強(qiáng)勢(shì)品牌。隨著消費(fèi)者對(duì)涂料產(chǎn)品認(rèn)識(shí)程度的提升，消費(fèi)者選擇國(guó)內(nèi)品牌的增長(zhǎng)速度不容忽視，各種品牌細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)象也會(huì)日益明顯。國(guó)內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn)-競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)遇分析：33建筑涂料的發(fā)展方向34 目前我國(guó)

35、工業(yè)建筑涂料年產(chǎn)量超過萬噸，是美國(guó)、日本之后的世界第三大工業(yè)建筑涂料生產(chǎn)國(guó)。從建筑和建材行業(yè)發(fā)展速度預(yù)測(cè)，年全國(guó)建筑涂料年產(chǎn)量將達(dá)到萬噸。奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)將會(huì)給環(huán)保涂料行業(yè)帶來近億元的商機(jī)，這無疑給一直標(biāo)榜“綠色涂料”的“洋涂料”打了一針強(qiáng)心劑，本土涂料企業(yè)也躍躍欲試。 年建筑涂料主要是朝著高性能、環(huán)保型、抗菌功能型的方向發(fā)展，其中外墻涂料開發(fā)重點(diǎn)外墻涂料開發(fā)重點(diǎn)是適應(yīng)高層建筑外墻裝飾需要，具有低毒、高耐玷污性、高保色性的水乳型涂料。如今國(guó)內(nèi)外涂料企業(yè)爭(zhēng)相開發(fā)的新型涂料產(chǎn)品有機(jī)氟碳樹脂，適應(yīng)高層建筑、公共建筑及市政工程裝飾防護(hù)的更高要求，是市場(chǎng)前景廣闊的新型涂料產(chǎn)品。 內(nèi)墻涂料開發(fā)重點(diǎn)內(nèi)墻涂料開

36、發(fā)重點(diǎn)是適應(yīng)健康、環(huán)保、安全的綠色涂料，包括水性涂料系列、綠色環(huán)保型和抗菌型內(nèi)墻乳膠漆等等。除此以外，防火、防腐、防碳化、保溫等建筑功能性涂料和相關(guān)的配套技術(shù)和材料也具備市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。建筑涂料的發(fā)展方向-中國(guó)涂料業(yè)面臨巨大商機(jī)：35-產(chǎn)品發(fā)展方向陳列外墻涂料開發(fā)重點(diǎn)是適應(yīng)高層建筑外墻裝飾需要，具有高耐候性、高耐玷污性、高保色性和低毒性的水乳性涂料 。內(nèi)墻涂料開發(fā)重點(diǎn)是適應(yīng)健康、環(huán)保、安全的綠色涂料，其中包括水性涂料系列、綠色環(huán)保型和抗菌型內(nèi)墻乳膠漆等 。防水涂料將向水性、彈性、耐酸、耐堿、隔音、密封和抗龜裂等方向發(fā)展，如硅橡膠防水涂料、聚氨酯防水涂料、水性PVC防水涂料、VAE防水涂料、氯丁膠

37、瀝青防水涂料等。功能性涂料中的隔熱保溫涂料、防曬涂料、防蚊蠅涂料、防霉殺菌涂料和隔音涂料等將得到迅速發(fā)展。隨著人們環(huán)保意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，建筑涂料將向環(huán)保型、低毒型方向發(fā)展，因?yàn)槠渲苯雨P(guān)系到人類的健康和生存環(huán)境 。外墻涂料外墻涂料:內(nèi)墻涂料內(nèi)墻涂料:防水涂料:功能型涂料:建筑涂料的發(fā)展方向總趨勢(shì):36-市場(chǎng)契機(jī)與主要增長(zhǎng)點(diǎn)我國(guó)前幾年高樓建筑過多采用花崗巖、馬賽克、面磚、鋁合金玻璃幕墻和不銹鋼鏡面板，這些裝飾材料不僅浪費(fèi)資源、造價(jià)高，且有破損墜落的隱患，而涂料的優(yōu)勢(shì)則在于漂亮、完全、低耗、自重輕、成本低，也容易更新。更主要的是面磚、馬賽克等與墻體回的粘合劑總會(huì)老化，日久天長(zhǎng)面磚、馬賽-克等就有可能從

38、高空墜落下來傷人。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，建筑外墻采用高級(jí)涂料裝飾的已占到了90，日本高層建筑采用外墻涂料的約占80，新加坡、馬來西亞等國(guó)家還立法規(guī)定，高層建筑外墻不允許用面磚裝飾。 用涂料進(jìn)行建筑外墻裝飾，我國(guó)不足10，國(guó)內(nèi)專家呼吁，建筑物外墻裝飾應(yīng)制定推廣應(yīng)用涂料的有關(guān)法規(guī)，外墻涂層到達(dá)使用期限必須翻新重涂，以使建筑物外觀永葆新鮮艷麗。建筑業(yè)有關(guān)部門已經(jīng)宣布，建筑物中尤其是高層建筑將逐步限制外墻面磚的設(shè)計(jì)和使用。事實(shí)上，許多房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)師已在改變觀念，力圖使用色彩鮮明、耐久性高的外墻涂料，但從國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)情況看，可供選擇使用的超耐候性外墻涂料的品種還是不多，市場(chǎng)開發(fā)空間極大。 近10年來，

39、我國(guó)建筑原料的應(yīng)用量以每年大約10的數(shù)量增長(zhǎng)，已成為建筑裝飾材料大家族中主導(dǎo)材料之一 。建筑外墻涂料成為涂料行業(yè)發(fā)展最大的契機(jī)和增長(zhǎng)點(diǎn) 建筑涂料的發(fā)展方向37-市場(chǎng)契機(jī)與主要增長(zhǎng)點(diǎn)現(xiàn)代建筑對(duì)裝飾的要求越來越高，對(duì)功能性的要求也在加強(qiáng)，各種裝飾材料的品種盡管很多，但是涂料具有在性能、價(jià)格、施工等方面的優(yōu)勢(shì)。 如北京為城市的美化，以政府令的形式頒布了臨街建筑物外主面的”亮麗”-1-程，規(guī)定用外墻涂料裝飾，無疑會(huì)極大地促進(jìn)建筑涂料的應(yīng)用。此外，隨著建筑裝飾的革新，對(duì)建筑裝飾的要求不僅局限于裝飾效果，而且對(duì)諸如防水功能、環(huán)保功能等有了更高的要求，因此市場(chǎng)需求推動(dòng)建涂市場(chǎng) 。裝飾工程的革新有助于推動(dòng)建筑

40、涂料的市場(chǎng) 建筑涂料的發(fā)展方向國(guó)外名牌產(chǎn)品質(zhì)量上總體水平比國(guó)產(chǎn)高是無庸諱言的。然而，國(guó)內(nèi)不少科研、生產(chǎn)單位，多年來致力于涂料的研究開發(fā)，立足我國(guó)實(shí)際，不少技術(shù)也是很有實(shí)用價(jià)值的。不少企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家材料檢測(cè)部門檢驗(yàn)，一些性能指標(biāo)甚至優(yōu)于國(guó)外產(chǎn)品，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品同檔水平相比價(jià)格較低，應(yīng)當(dāng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力。但由于我國(guó)建筑涂料企業(yè)過于分散，難免良莠不齊，影響了聲譽(yù)，隨著國(guó)家及地方建筑主管部門對(duì)行業(yè)的規(guī)范，對(duì)民族涂料工業(yè)的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生積極的意義。消費(fèi)者對(duì)建筑涂料裝修的認(rèn)識(shí)越來越高，涂料多樣化的裝修比較適應(yīng)人們美化環(huán)境的需要，其產(chǎn)品價(jià)格也具有競(jìng)爭(zhēng)性。種種，為我國(guó)建筑涂料的發(fā)展創(chuàng)造了一定機(jī)遇，只要注重企業(yè)的宣傳和形象，提高知名度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)推廣，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中得到發(fā)展壯大。 實(shí)力并不遜色于進(jìn)口品牌 38-妨礙進(jìn)一步發(fā)展的原因1、我國(guó)建筑市場(chǎng)對(duì)涂料的要求理論上很大，但受消費(fèi)習(xí)慣及認(rèn)識(shí)上片面性的影響，市場(chǎng)遠(yuǎn)未打開。盡管目前的消費(fèi)總量不斷攀升，但上升的空