渠道推廣方法

1、加盟商潛在客戶(hù)特點(diǎn)加盟商潛在客戶(hù)特點(diǎn)正在做地區(qū)批發(fā)考慮品牌知名度考慮投資回報(bào)率想多了解一些品牌想做品牌加盟考慮品牌受歡迎程度潛在客戶(hù)特征招商推廣渠道招商推廣渠道行業(yè)期刊報(bào)紙直營(yíng)店、商場(chǎng)檔口招商會(huì)、訂貨會(huì)時(shí)裝周、博覽會(huì)產(chǎn)品資料郵遞企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎品牌招商推廣渠道行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站綜合招商門(mén)戶(hù)電子資料直郵招商推廣渠道分析招商推廣渠道分析 從上面看目前招商推廣分為二塊，以行業(yè)展會(huì)、行業(yè)網(wǎng)站為主，因?yàn)檫@兩個(gè)是行業(yè)人群最集中的地放。 第一種推廣方式優(yōu)點(diǎn)：直觀(guān)、可以讓用戶(hù)實(shí)地體驗(yàn)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)； 第二種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)：傳播范圍更廣，用戶(hù)攻取產(chǎn)品、服務(wù)信息更加合便捷，成本更加合算，據(jù)經(jīng)充計(jì)中國(guó)的網(wǎng)民目前已達(dá)到？?jī)|，

2、網(wǎng)絡(luò)推廣將成為未來(lái)的推廣方向。媒體推廣整合媒體推廣整合一、持續(xù)媒體建議 重點(diǎn)地段戶(hù)外廣告選擇：公司附近商圈、路段 車(chē)身廣告：針對(duì)不同路線(xiàn) 車(chē)內(nèi)廣告：針對(duì)不同路線(xiàn) 路牌/條幅廣告： 電臺(tái)：深圳交通之聲 賣(mài)場(chǎng)POP廣告： DM：針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域，不間斷出擊二、間斷媒體 報(bào)紙：忌上地產(chǎn)版，可投放娛樂(lè)版、經(jīng)濟(jì)版 短信：針對(duì)本項(xiàng)目所積累的商戶(hù)，在重大時(shí)間段進(jìn)行必要的短信廣告投放，以披露項(xiàng)目進(jìn)展信息成功的網(wǎng)絡(luò)廣告招商推廣成功的網(wǎng)絡(luò)廣告招商推廣有吸引力的品牌及產(chǎn)品展示大量想加盟的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者離用戶(hù)最近、最直接的廣告展示網(wǎng)絡(luò)招商廣告推廣成功全國(guó)有多少個(gè)牛仔品牌經(jīng)營(yíng)者、想加盟的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者、設(shè)計(jì)師、品牌經(jīng)理，并通過(guò)品牌

3、招商、牛仔學(xué)院、牛仔博客、牛仔圖庫(kù)等多個(gè)欄目，使?jié)撛诳蛻?hù)來(lái)到公司網(wǎng)站，要使其具有很好的粘性。2012純兒招商拓展規(guī)劃純兒招商拓展規(guī)劃一、招商拓展必要條件1.足夠的人才儲(chǔ)備：包括招商管理與市場(chǎng)操作人才；張、高2.資源的必要配合：依托公司的品牌資源，產(chǎn)品、政策，將廣宣作為招商有力武器，整合廣宣傳播方式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)二、招商拓展規(guī)劃1.完善招商市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)季重點(diǎn)突破部分小市場(chǎng)2.建立本地區(qū)形象專(zhuān)賣(mài)店，樹(shù)立品牌形象3.加大招商推廣宣傳力度、擴(kuò)大知名度，實(shí)現(xiàn)招商加盟提升4.提高一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)水平，有效促進(jìn)銷(xiāo)售及品牌傳播5.采?。簯?hù)外廣宣、網(wǎng)絡(luò)推廣、終端提升思路三、目標(biāo)鎖定1.目標(biāo)市場(chǎng)定位：深圳周邊市場(chǎng)做起，做

4、為樣板市場(chǎng)，重點(diǎn)進(jìn)攻中小城鎮(zhèn)2.鎖定群體：居民區(qū)、工廠(chǎng)、學(xué)校、辦公樓媒體推廣媒體推廣 一、戶(hù)外廣告 1.戶(hù)外形象牌，迅速?zèng)_擊牛仔市場(chǎng) 地點(diǎn)選擇：人流黃金地帶，樓頂，墻體 廣告形式：噴繪、 廣告主題：品牌形象廣告 廣告面積：XX平方米 廣告費(fèi)用：XX萬(wàn)元/年 效果評(píng)估：合理地點(diǎn)加巨大廣告形象，形成強(qiáng)烈品牌訴求力度 2.護(hù)欄廣告，覆蓋率廣泛，展露頻次高，價(jià)低廉 地點(diǎn)選擇：商業(yè)中心，人群聚集、牛仔批發(fā)市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)一帶 廣告形式：條幅 護(hù)欄數(shù)目：實(shí)際情況定 廣告費(fèi)用：XX元、年 效果評(píng)估：大范圍，增加市場(chǎng)聲勢(shì) 3.車(chē)身廣告（車(chē)內(nèi)、車(chē)眉，車(chē)尾），具有流動(dòng)性，擴(kuò)大資訊傳播 線(xiàn)路選擇：經(jīng)中心城區(qū)的汽車(chē) 廣

5、告形式：整體畫(huà)面對(duì)消費(fèi)者形成記憶沖擊，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi) 車(chē)身數(shù)量：實(shí)際情況定 廣告費(fèi)用：XX元/臺(tái)，年 效果評(píng)估：選擇優(yōu)勢(shì)路線(xiàn)，將品牌特征最大范圍傳播4.賣(mài)場(chǎng)POP廣告 地點(diǎn)選擇：賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng) 廣告形式： 廣告費(fèi)用： 效果評(píng)估：增強(qiáng)消費(fèi)者及商家對(duì)我司及品牌認(rèn)知，提升親和力烘托品牌上市力度5.DM，單頁(yè)/宣傳冊(cè) 地點(diǎn)選擇：公司、小區(qū)附近街區(qū)、商場(chǎng)宣傳架 廣告形式：彩頁(yè) 廣告費(fèi)用：XX元/季度 效果評(píng)估：拉動(dòng)市場(chǎng)分散潛在群體6.報(bào)紙雜志煤介 廣告形式：行業(yè)期刊、雜志 廣告費(fèi)用：XX元/年 效果評(píng)估：擴(kuò)大品牌影響，延續(xù)品牌傳播，提升品牌在消費(fèi)群體及行內(nèi)認(rèn)知度7.短信，針對(duì)積累客戶(hù)，傳遞項(xiàng)目最新信息網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)

6、推廣1.搜索引擎 ：搜索引擎的作用已經(jīng)成為主要網(wǎng)絡(luò)推廣手段，可以通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行自身信息的優(yōu)化，關(guān)于搜索引擎優(yōu)化這塊，一些垂直類(lèi)的網(wǎng)站，如商機(jī)網(wǎng)的大量投入，使得招商加盟行業(yè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，可以考慮百度競(jìng)價(jià)百度競(jìng)價(jià)方式。 2.問(wèn)答口碑 ：通過(guò)各種問(wèn)答平臺(tái)去做網(wǎng)絡(luò)推廣，比如百度知道百度知道 ，通過(guò)這種渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣可以達(dá)到建設(shè)口碑、SEO、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的建設(shè)等 3.分類(lèi)信息 ：針對(duì)招商行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣，首先是網(wǎng)站的性質(zhì)和行業(yè)是相關(guān)的，分類(lèi)信息網(wǎng)有專(zhuān)屬的“招商加盟”板塊，相比論壇來(lái)說(shuō)分類(lèi)信息網(wǎng)，對(duì)文章的審核相對(duì)比較寬松一些，所以分類(lèi)信息網(wǎng)是一種性?xún)r(jià)比較高的方式，例如口碑網(wǎng) 、趕集 、58同城分類(lèi)當(dāng)當(dāng)

7、網(wǎng)分類(lèi)信息 、拍客地帶 、B2C網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 4.垂直類(lèi)平臺(tái)：主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式去開(kāi)展的，垂直類(lèi)的網(wǎng)站很多，比如商機(jī)網(wǎng)商機(jī)網(wǎng)，各個(gè)行業(yè)的招商代理網(wǎng)招商代理網(wǎng)等等5.網(wǎng)絡(luò)通訊工具 ：網(wǎng)絡(luò)通訊工具類(lèi)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聊天工具、博客外鏈（百度空間、新浪博客、網(wǎng)易博客，和訊博客 ）、微博群、郵件、貼吧論壇、植入廣告、圖片廣告、網(wǎng)站的軟文外鏈（Gov-ZF論壇、edu-教育論壇 ）等形式 ，就是尋找潛在客戶(hù)的聚集地，不過(guò)針對(duì)招商的特殊行業(yè)，和網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的特點(diǎn)，最好是需要一定的感情培養(yǎng)銷(xiāo)售終端展示銷(xiāo)售終端展示1.各地區(qū)專(zhuān)賣(mài)店宣傳冊(cè)、海報(bào)、資料架立體推廣；導(dǎo)購(gòu)形象、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，擴(kuò)大市場(chǎng)觸角、做好門(mén)戶(hù)推廣

8、，同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售上升渠道推廣的方法渠道推廣的方法 及適用條件及適用條件 渠道推廣是營(yíng)銷(xiāo)體系中最重要、也是渠道推廣是營(yíng)銷(xiāo)體系中最重要、也是快速消費(fèi)品企業(yè)最常用的推廣形式之快速消費(fèi)品企業(yè)最常用的推廣形式之一，在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作中有非常多的一，在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作中有非常多的使用方法，但是每種方法都有其特定使用方法，但是每種方法都有其特定的使用條件，在合適的條件下靈活應(yīng)的使用條件，在合適的條件下靈活應(yīng)用合適的方法才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果。用合適的方法才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果。 一、渠道返利一、渠道返利 二、贈(zèng)送禮品二、贈(zèng)送禮品 三、贈(zèng)送暢銷(xiāo)產(chǎn)品三、贈(zèng)送暢銷(xiāo)產(chǎn)品 四、兌獎(jiǎng)卡四、兌獎(jiǎng)卡 五、積分五、積分 六、抽獎(jiǎng)六、抽

9、獎(jiǎng) 七、壓貨七、壓貨 八、配額八、配額 九、陳列有獎(jiǎng)九、陳列有獎(jiǎng) 十、工具支持十、工具支持 十一、庫(kù)存補(bǔ)差十一、庫(kù)存補(bǔ)差 十二、年終獎(jiǎng)勵(lì)十二、年終獎(jiǎng)勵(lì)一、一、渠道返利渠道返利 1、實(shí)物返利 2、費(fèi)用返利 3、扣點(diǎn)返利 4、模糊返利 5、現(xiàn)金返利 6、現(xiàn)金卡1、實(shí)物返利、實(shí)物返利 買(mǎi)*送*。 當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，按一定比例贈(zèng)送產(chǎn)品實(shí)物。 適用于：產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季或產(chǎn)品銷(xiāo)售順暢的情況。一是因?yàn)榍揽梢暂^快地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；二是如果銷(xiāo)售很好，經(jīng)銷(xiāo)商可以提高出貨價(jià)，使產(chǎn)品有增值的可能。在這樣的情況下運(yùn)用此政策，才會(huì)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。同時(shí)由于此方式實(shí)質(zhì)是贈(zèng)送，不涉及對(duì)價(jià)格的直接變動(dòng)，可以降低渠道對(duì)價(jià)格的敏感程度，對(duì)

10、整個(gè)價(jià)格體系不會(huì)有較大的影響。2、費(fèi)用返利費(fèi)用返利 按照實(shí)物返利的比例，不贈(zèng)送產(chǎn)品，而是換算成相應(yīng)的費(fèi)用，用于經(jīng)銷(xiāo)商在鋪貨、陳列及促銷(xiāo)或其他規(guī)定方面的推廣。目的在于引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)會(huì)正確的推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤(rùn)上，同時(shí)也加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)。 適用于：產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季或銷(xiāo)售順暢而且市場(chǎng)基礎(chǔ)有待加強(qiáng)的情況，此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商才有這個(gè)精力，也容易將工作做到位。3、扣點(diǎn)返利扣點(diǎn)返利 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，一次性或者一定時(shí)間內(nèi)累計(jì)達(dá)到規(guī)定的進(jìn)貨量，就可以直接變動(dòng)價(jià)格，因此對(duì)價(jià)格體系的沖擊較大，一般不輕易采用。 此方法適用于：銷(xiāo)售艱難或庫(kù)存太大。 注意以下事項(xiàng)：涉及面不要太廣，實(shí)施時(shí)間要短，同時(shí)要嚴(yán)格控制經(jīng)銷(xiāo)商必須

11、執(zhí)行廠(chǎng)家的批發(fā)價(jià)格。4、模糊返利模糊返利 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。由于未定具體的返利比例，渠道不敢靠預(yù)先降價(jià)的方式來(lái)沖量，減少了沖流貨及擾亂市場(chǎng)的可能；同時(shí)由于有獎(jiǎng)勵(lì)的刺激，可以促使經(jīng)銷(xiāo)商將重點(diǎn)放在做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作和配合廠(chǎng)家的推廣上面，從而調(diào)動(dòng)了積極性。 此方式適用于銷(xiāo)售穩(wěn)定且銷(xiāo)量大的階段，否則絕對(duì)利益太小則無(wú)法激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。5、現(xiàn)金返利現(xiàn)金返利 買(mǎi)*送*：經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定的銷(xiāo)量時(shí)，按一定比例在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返還部分現(xiàn)金，也可以直接返還部分現(xiàn)金，也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現(xiàn)金，該方式對(duì)

12、經(jīng)銷(xiāo)商有很大的吸引力，但同時(shí)對(duì)價(jià)格體系的沖擊也較大。 適用于阻擋競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)攻時(shí)使用。 注意事項(xiàng)：時(shí)間短、嚴(yán)格控制經(jīng)銷(xiāo)商的出貨價(jià)。6、現(xiàn)金卡、現(xiàn)金卡 分每張?jiān)O(shè)獎(jiǎng)和按比例設(shè)獎(jiǎng)兩種方式，在每箱產(chǎn)品中隨機(jī)投放，憑卡可兌換現(xiàn)金、實(shí)物或抵扣應(yīng)收帳款。 適用于：前者適用于銷(xiāo)量小的 產(chǎn)品，后者適用于銷(xiāo)量大的產(chǎn)品，主要針對(duì)批發(fā)和零售商，以使產(chǎn)品能順利到達(dá)終端，從而提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度和通路占有率 注意事項(xiàng)：在執(zhí)行時(shí)同時(shí)要配合渠道的宣傳活動(dòng)，讓批發(fā)商和零售商知道具體的信息，以防止經(jīng)銷(xiāo)商拆箱取卡，截流返利。 二、贈(zèng)送禮品二、贈(zèng)送禮品 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，按照一定比例贈(zèng)送日用品一類(lèi)的禮品。此方式的主要目的是維持渠道的暢通，鞏固通

13、路關(guān)系。 適用于銷(xiāo)售穩(wěn)定的時(shí)期，作為常規(guī)性方式或庫(kù)存增大時(shí)使用。 注意事項(xiàng)：在使用時(shí)最好同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案，配合并引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商利用好機(jī)會(huì)，將產(chǎn)品順利推入批發(fā)和零售渠道。三、贈(zèng)送暢銷(xiāo)產(chǎn)品三、贈(zèng)送暢銷(xiāo)產(chǎn)品 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，按照一定費(fèi)用比例贈(zèng)送市場(chǎng)暢銷(xiāo)的其他品牌產(chǎn)品。目的在于利用經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市面上暢銷(xiāo)產(chǎn)品的關(guān)注，來(lái)帶動(dòng)本品牌的銷(xiāo)售，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商能得到意外收獲，不但能賺錢(qián)，而且還能借此對(duì)批發(fā)商進(jìn)行籠絡(luò)。四、兌獎(jiǎng)卡四、兌獎(jiǎng)卡 隨箱投放刮刮卡，其中一定比例的刮刮卡上分配有不同價(jià)值的貴重物品，刮刮卡為隨機(jī)投放，進(jìn)貨越多，則刮中的機(jī)會(huì)也越大。該方式主要針對(duì)批發(fā)商和零售商，適用于產(chǎn)品銷(xiāo)售穩(wěn)定而且銷(xiāo)量較大的階段，此

14、時(shí)渠道才會(huì)有興趣。在執(zhí)行時(shí)同樣要做好宣傳工作，讓批發(fā)商和零售商得知消息，避免經(jīng)銷(xiāo)商拆箱取卡截流獎(jiǎng)勵(lì)。五、積分五、積分 1、單品積分：將進(jìn)貨量分成不同的級(jí)別，并設(shè)置相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，不同級(jí)別的分?jǐn)?shù)代表不同的獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)貨時(shí)就能根據(jù)進(jìn)貨量的多少累計(jì)相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，并可以在規(guī)定的期限內(nèi)得到這些獎(jiǎng)勵(lì)。主要針對(duì)批發(fā)商和零售商，適合進(jìn)貨量大或周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣才能有大量的機(jī)會(huì)，但在執(zhí)行時(shí)要有時(shí)間的限制，以提高誘惑。 2、組合積分：將不同的產(chǎn)品組合在一起，將每組的進(jìn)貨量分成不同的級(jí)別和相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，在規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)貨，就可以按累計(jì)達(dá)到的分?jǐn)?shù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。主要針對(duì)批發(fā)商，目的在于提高整體產(chǎn)品在渠道的占有率，如果存在以好帶差的

15、情況，則最好只在銷(xiāo)售旺季使用，是一種短期性的方法，否則要引起批發(fā)商的不滿(mǎn)。 六、抽獎(jiǎng)六、抽獎(jiǎng) 1、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：批發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)貨，將批發(fā)商的進(jìn)貨量分成不同的等級(jí)，達(dá)到一定的等級(jí)就獲得相應(yīng)的抽獎(jiǎng)權(quán)利，可以當(dāng)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品。此方式因門(mén)檻不高，而且有可能以小博大，可調(diào)動(dòng)小批發(fā)商的積極性。同時(shí)事前要做好宣傳工作，獎(jiǎng)品要有吸引力，在市場(chǎng)中要形成聲勢(shì)。 2、抽獎(jiǎng)券： 達(dá)到規(guī)定的進(jìn)貨量就可以獲得抽獎(jiǎng)券，多購(gòu)多得，由廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商在規(guī)定的時(shí)間公開(kāi)抽獎(jiǎng)。此方式可設(shè)計(jì)連環(huán)抽獎(jiǎng)的方式，給進(jìn)貨量大或進(jìn)貨次數(shù)多的商家更多的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要富有吸引力，獎(jiǎng)勵(lì)范圍要廣。該方式主要針對(duì)批發(fā)商和零售商，適用于銷(xiāo)售或提高渠道占有率階段。七、

16、壓貨七、壓貨 1、當(dāng)面臨庫(kù)存壓力較大、新產(chǎn)品上市、銷(xiāo)售旺季以及阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻時(shí)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)必須將庫(kù)存消化，并且購(gòu)進(jìn)規(guī)定量的新貨。 2、壓貨有三種方式，一是硬性規(guī)定，二是配合實(shí)施一定的激勵(lì)措施，三是加大消費(fèi)者促銷(xiāo)力度加以引導(dǎo)。此方式只適用于有實(shí)力的企業(yè)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制力要強(qiáng)，同時(shí)不可經(jīng)常使用，要引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)。八、配額八、配額 1、俏貨配額：當(dāng)產(chǎn)品暢銷(xiāo)而貨源不足時(shí)，按照經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模大小或者進(jìn)貨量多少對(duì)暢銷(xiāo)貨源進(jìn)行分配，以維持市場(chǎng)的需求平衡。此方式要考慮全面，在具體分配上盡量公平，另外也可視需要用作開(kāi)發(fā)或管理重要經(jīng)銷(xiāo)商的手段。 2、滯貨配額：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)暢銷(xiāo)貨時(shí)，必

17、須同時(shí)進(jìn)銷(xiāo)一定比例的滯銷(xiāo)貨，以維持公司的整體業(yè)績(jī)。此方式只可在旺季使用，且時(shí)間要短，配額量要小。 3、新貨配額：當(dāng)有新產(chǎn)品上市時(shí)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)老產(chǎn)品的同時(shí)，必須按規(guī)定的量進(jìn)銷(xiāo)新產(chǎn)品，以促銷(xiāo)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)。此方式也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季。 4、庫(kù)存配額：當(dāng)庫(kù)存產(chǎn)品積壓時(shí)，規(guī)定一個(gè)配額量，要求經(jīng)銷(xiāo)商在規(guī)定的期限內(nèi)消化掉。在給與經(jīng)銷(xiāo)商壓力的同時(shí)，可適當(dāng)給予一定的政策支持。 5、囤貨配額：當(dāng)產(chǎn)能不足或是面臨銷(xiāo)售旺季需要囤貨時(shí)，將產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)量分解成配額，要求經(jīng)銷(xiāo)商提前打款以緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，完成配額者將獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。此方式的目的還在于搶占渠道資金，阻擋競(jìng)爭(zhēng)者。九、陳列有獎(jiǎng)九、陳列有獎(jiǎng) 要求批

18、發(fā)商在批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的各處檔口設(shè)置產(chǎn)品堆頭，如設(shè)置的時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到要求，則可以獲得一定比例的實(shí)物返利。此方式可階段性采用或在銷(xiāo)售上量時(shí)采用，目的在于提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的注目率，從而提高進(jìn)貨量，加快周轉(zhuǎn)。十、工具支持十、工具支持 向經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)先提供門(mén)面制作或商務(wù)車(chē)輛等，用于支持經(jīng)銷(xiāo)商在宣傳、鋪貨、送貨以及服務(wù)方面的工作，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商完成目標(biāo)任務(wù)后，可以將車(chē)輛贈(zèng)送給經(jīng)銷(xiāo)商。此方式往往用于產(chǎn)品的推廣初期，需要促使經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的建設(shè)，同時(shí)也能較多地利用經(jīng)銷(xiāo)商的資源和精力。十一、庫(kù)存補(bǔ)差十一、庫(kù)存補(bǔ)差 1、政策補(bǔ)差：公司在相距很近的時(shí)間內(nèi)，接連采取比上次比例要高的返利政策，使得先進(jìn)貨的經(jīng)銷(xiāo)商比較吃虧，因此將兩次返利之間的差額補(bǔ)足經(jīng)銷(xiāo)商。此方式主要用于推出新產(chǎn)品或快速消化庫(kù)存的階段，但要做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)服解釋工作，取得他們的理解和支持，否則要引發(fā)不滿(mǎn)，影響后期工作的開(kāi)展。 2、消庫(kù)