《代理商結(jié)算管理細(xì)則》

1、精品資料代理商（經(jīng)銷商）結(jié)算管理細(xì)則沈陽某重工集團(tuán)有限公司二一六年一月十日可編輯修改精品資料本細(xì)則規(guī)定某代理產(chǎn)品的價格管理體系以及與代理商之間的讓利及結(jié)算方法，通過規(guī)范與代理商與之間商務(wù)往來行為，規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)互利。本細(xì)則同樣適用于區(qū)域性項目的經(jīng)銷代理。一、適用范圍1.1 適用于某向代理商公布的允許銷售的權(quán)限產(chǎn)品所涉及的價格、讓利及付款方式。其他銷售條件比照執(zhí)行。1.2 適用區(qū)域為國內(nèi)各省、市、自治區(qū)及直轄市。1.3 結(jié)算貨幣：人民幣。二、價格定義2.1 “對外市場報價”（價格 A ）：無論何種銷售方式，某產(chǎn)品在市場上針對顧客的公開統(tǒng)一報價。（見附件 1 ）2.2 “ 用戶直銷價”（價格 B

2、）：無論何種銷售方式，某產(chǎn)品售給最終顧客的最低指導(dǎo)價格。（見附件）2.3 “代理商提貨結(jié)算價” （價格 C ）：代理商向某購買產(chǎn)品的結(jié)算價格，具體價格用電子文檔傳遞給代理商總經(jīng)理。2.4 三種價格關(guān)系：價格A 價格 B 價格 C?？删庉嬓薷木焚Y料三、價格管理3.1. 代理商市場報價必須遵守某產(chǎn)品平均報價原則和讓利標(biāo)準(zhǔn)，按照“對外市場報價”（價格A ）進(jìn)行市場報價，如果實際報價超出平均“對外市場報價”（價格 A），但超出范圍± 5% ，需向某市場管理負(fù)責(zé)人請示并予備案，如超出平均“對外市場報價”（價格 A）的范圍± 5% ，需得到某銷售總裁批準(zhǔn)，才可以向用戶提供報價。3.2

3、. 如特殊原因必要降價銷售，代理商應(yīng)提前向某市場管理經(jīng)理申請，經(jīng)某批準(zhǔn)后才可銷售。3.3. 對于區(qū)域產(chǎn)品促銷活動，需采取特殊價格進(jìn)行銷售時，代理商應(yīng)至少需提前一周將促銷價格方案上報， 經(jīng)某批準(zhǔn)后方可實施。 同時促銷價格要在某備案。3.4. 代理商在促銷期間，必須嚴(yán)格執(zhí)行某批準(zhǔn)的促銷價格標(biāo)準(zhǔn)及實施期限。3.5. 某產(chǎn)品有權(quán)于任何時候，通過向代理商發(fā)出合理的事先書面通知，更改除“用戶直銷價”（價格 B ）以外的其它價格。四、讓利與獎勵4.1. 某給予代理商的讓利為 “用戶直銷價” (價格 B) 與“代理商提貨結(jié)算價”（價格 C）的差值和年終返利。4.2. 某將依據(jù)代理商管理規(guī)定中某代理商運(yùn)營綜合評

4、定做出全年考評結(jié)果 (未滿一個自然年不算 ), 確定是否對代理商進(jìn)行年可編輯修改精品資料終返利及返利形式。4.3. 返利原則，參考產(chǎn)品銷售協(xié)議書執(zhí)行。五、直銷返利原則5.1. 某產(chǎn)品的代理商在市場銷售時，用戶因為自己的采購原則，只同廠家簽訂銷售合同 (包括部分政府采購項目 )，某將扣除給用戶的價格（價格B ）和代理商提貨結(jié)算價格（價格C）的差額部分的稅金（ 17% 的增值稅）以及 20%-30%的品牌價值費(fèi)，剩余部分返給此次參與銷售活動的代理商(或經(jīng)銷商 ), 同時代理商（或經(jīng)銷商）要按規(guī)定提供等額的發(fā)票，否則還要承擔(dān)所得稅。5.2 . 如果因為用戶購買價格因素制約，經(jīng)某銷售總裁批準(zhǔn)，此次銷售

5、活動產(chǎn)品的售價低于代理商提貨結(jié)算價，可以根據(jù)此次銷售活動代理商實際參與程度，給予代理商（或經(jīng)銷商）3 5% 的返利。5.3.其他直銷合同可視市場具體情況，經(jīng)某銷售總裁批準(zhǔn)，給予代理商3 5% 的返利。5.4 . 返利形式：代理費(fèi)；維修費(fèi)；折換整機(jī)；折換備件；可編輯修改精品資料六、價格及付款方式6.1.買斷形式銷售：針對某所有系列產(chǎn)品，單項購買符合買斷條件的，給予銷售買斷價格。買斷形式下，要付清買斷銷售合同中全部貨款方可提貨。如果需要發(fā)貨或者送車，需要另行支付運(yùn)費(fèi)、送車費(fèi)給物流企業(yè)。6.2 . 單臺或不符合買斷形式下的銷售：按照某 2016 年產(chǎn)品分類價格表中規(guī)定的相應(yīng)價格簽訂合同。此類銷售，代

6、理商（或經(jīng)銷商）首先支付不少于40% 的預(yù)付貨款方可提貨，余款在提貨后15 日內(nèi)付清。6.3 . 代理商不得以任何理由延期付款，如出現(xiàn)延期付款現(xiàn)象，某將根據(jù)代理商延期長短及所欠款項額度大小，收取銀行同期貸款年利率為基數(shù)計算的違約金。6.4. 代理商應(yīng)付的違約金將加在其以后銷售的產(chǎn)品結(jié)算價格中予以支付。6.5. 代理商如果以承兌匯票的方式結(jié)算，某只能接受或收取承兌期不超過6 個月的銀行承兌匯票，而且要先獲得某的同意方可辦理，否則將收取貼息費(fèi)用。6.6. 某與代理商定期核對雙方的往來賬目并以書面的形式予以確認(rèn)，對不配合往來賬目核對的代理商，將停止對代理商的各種義務(wù)?？删庉嬓薷木焚Y料6.7. 代理商應(yīng)對其下屬分公司、子公司以及二級代理商銷售北方交通產(chǎn)品時與某產(chǎn)生的一切債權(quán)債務(wù)承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任。七、關(guān)于保險7.1.代理商承諾在運(yùn)輸某產(chǎn)品時，按規(guī)定辦理中國各級監(jiān)管部門要求的各種保險，直到上述產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移至代理商。7.2.代理商須確保上述保險在運(yùn)輸期間（無論海運(yùn)、陸運(yùn)或空運(yùn)）和中轉(zhuǎn)存儲過程中持續(xù)有效。八、保密法則8.1. 代理商必須對本細(xì)則及附件的內(nèi)容保密。8.2. 代理商需嚴(yán)守某提供的產(chǎn)品價格信息，除價格A 的其他價格信息不得向第三方透露。8.3.本條款即使在雙方產(chǎn)品銷售協(xié)議書終止后仍有效兩年。九、違約責(zé)任