嬰兒服裝市場調(diào)查報告(多篇)

1、嬰兒服裝市場調(diào)查報告(精選多篇) 中國嬰幼兒奶粉市場調(diào)查報告 起因：近年來，伴隨著我國乳品行業(yè)和嬰幼兒食品行業(yè)的快速開展，我國嬰幼兒配方奶粉市場開展迅速。我國嬰幼兒奶粉市場持續(xù)“走高”。我國高端嬰幼兒奶粉市場銷量保持兩位數(shù)的增長速度，有望取代日本，成為僅次于美國的全球嬰幼兒奶粉第二市場, 全球嬰幼兒配方奶粉開展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觥?隨著國內(nèi)品牌的逐步開展，國內(nèi)品牌在我國嬰幼兒奶粉市場的市場份額也將逐步上升。 據(jù)統(tǒng)計，我國正處于人口生育頂峰期,每年新生嬰兒增加在1700萬左右,中國目前是僅次于美國的全球第二大嬰幼兒奶粉消費大國，這樣一個龐大的用戶群對國際奶粉巨頭無疑是一個誘惑。不過，現(xiàn)代家庭獨生子女

2、多，家里就這么個寶貝，加上嬰兒期的孩子還很嬌嫩，許多家長自然舍得在這些用品上花錢。由此，嬰幼兒奶粉市場的前景大為看好。 1.1.1嬰幼兒奶粉市場總體下降，高端需求呈上升趨勢 我國奶粉總體消費量略有下降。我國奶粉人均月消費量0.046公斤，比上年年同期降低 4.2%。盡管奶粉總的消費量有所下降，但我國高端奶粉及嬰幼兒奶粉市場潛力卻被國內(nèi)外廠商看好。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)說明，美國、日本、中國已經(jīng)構(gòu)成全球嬰幼兒奶粉消費的第一陣營。原本就差距不大的中國與日本市場，差距已經(jīng)非常接近，中國高檔嬰兒奶粉市場銷量以每年兩位數(shù)的速度增長，目前中國已經(jīng)成為嬰幼兒奶粉消費的第二大國。 11.2 高端市場集中度低 高端嬰

3、幼兒配方奶粉市場卻一直是我國奶粉市場的短板。我國取得嬰幼兒配方奶粉許可證的企業(yè)只有40多家，市場集中度較低。嬰幼兒配方奶粉占其總量的三分之一以上，高檔嬰幼兒配方奶粉的比例卻遠不到三分之(更多精彩內(nèi)容首頁)一 。而相比之下，經(jīng)濟興旺的地區(qū)和國家，嬰幼兒配方奶粉的市場集中度那么要高很多。在 市場市場，當?shù)鼐宇^位的美贊臣奶粉所占市場份額已有三分之一強，牢據(jù)首位。當?shù)嘏琶叭坏哪谭燮放乒餐瑩碛辛宋宸种牡氖袌龇蓊~。而作為嬰幼兒配方奶粉第一大國的美國，市場前三甲的美贊臣、雅培、雀巢公司占據(jù)市場份額高達 97.1%，榜首的美贊臣更獨攬半壁江山，所占份額接近總體市場的一半（以上數(shù)據(jù)截至于xx年6月）。 隨

4、著國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場的快速增長，相信一些優(yōu)秀的嬰幼兒配方奶粉品牌將會逐漸提高自己的市場占有率，從而改變目前國內(nèi)市場集中度低的現(xiàn)狀。 11.3 升級配方洋品牌優(yōu)勢凸顯 日益增長的市場引來的是競爭的持續(xù)升級，嬰幼兒配方奶粉市場競爭尤為劇烈。高端奶粉市場更是成了國外品牌的天下。為了進一步穩(wěn)固市場，國際品牌利用研發(fā)優(yōu)勢，打響了配方升級戰(zhàn)。如全新推出的美贊臣 a+ 奶粉經(jīng)過嚴格的實驗，對 dha、ara和膽堿這三種成分進行了科學(xué)的搭配。 每 100 千卡奶粉中 dha 、 ara 、膽堿的含量分別為17 毫克、 34 毫 1 克和 24 毫克。這一比例完全到達美國醫(yī)學(xué)會，世界組織等國際權(quán)威組織推薦的

5、相關(guān)標 準，除了明顯增強孩子視力和提高孩子智力外，也有利于增強孩子記憶力。 11.4 市場進入良性軌道 國際知名品牌大多在行業(yè)中開展時間較長，研發(fā)實力強，技術(shù)水平高，而且擁有先進的 質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理經(jīng)驗。同時，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的根底上，注重為消費者提供品牌的綜合 價值，積累了良好的口碑。以擁有上百年品牌歷史的國際品牌美贊臣為例，多年來一直堅持 接近母乳方向研發(fā)，走高端產(chǎn)品路線。在質(zhì)量上采用“全程平安”管理模式，從原料、生產(chǎn) 到成品銷售，提供全程平安保障。并通過全面啟動“信心 a+工程”、開展“母嬰平安120 活動”、成立“媽媽樂兒會”及關(guān)注貧困母親育兒教育等工程，密切了與消費者的聯(lián)系，拉 動了

6、銷售。雄厚的生產(chǎn)實力、先進的管理經(jīng)驗、富有社會責(zé)任感的效勞舉措，使美贊臣不僅 在美國市場占據(jù)近半壁江山，而且自xx年以來連續(xù)多年在中國市場銷量第一。國內(nèi)品牌 欲在高端市場中突圍，最迫切的便是在質(zhì)量管理和效勞方面進一步蓄積能量，以此增強消費 者的信心。 2.1 市場規(guī)模 2.1.1 嬰幼兒奶粉市場容量呈兩位數(shù)高速增長 我國近年來的嬰幼兒數(shù)量直線上升，為嬰幼兒奶粉市場帶來了商機。嬰幼兒奶粉市場的 規(guī)模不斷擴大，市場容量節(jié)節(jié)攀高。從xx年到目前。嬰幼兒奶粉市場容量呈兩位數(shù)高速 增長，平均復(fù)合增長率為30%左右，我國正在取代日本，成為僅次于美國的全球第二大嬰兒 配方奶粉市場，其中高端嬰幼兒奶粉的市場規(guī)

7、模將在50億元左右。 2.1.2 國內(nèi)品牌研發(fā)投入缺乏，需加大研發(fā)力度 擁有強大的科研實力保證配方技術(shù)不斷創(chuàng)新，滿足市場需要。國產(chǎn)品牌要想擺脫這種價 格戰(zhàn)的低水平競爭，乳業(yè)的唯一出路是自主創(chuàng)新，只有通過品牌創(chuàng)新營銷創(chuàng)新尤其是產(chǎn) 品創(chuàng)新來超越競爭對手，才能實現(xiàn)自己在消費者心目中獨特的價值。如伊利掌握了lgg益生 菌在中國的獨家使用權(quán)，并且是首家對 母乳進行專項研究的奶粉企業(yè)，為中國消費者 量身定做適用奶粉。 2.2 嬰幼兒奶粉市場價格分析 2.2.1進口奶粉全線漲價，國產(chǎn)奶粉價格變化不大 嬰幼兒奶粉出現(xiàn)“漲”機，其中惠氏、雅培、美贊臣、多美滋等洋品牌嬰兒奶粉平均漲 幅為一成左右。受洋奶粉漲價刺激

8、，個別國產(chǎn)高端奶粉也順勢漲價。 一些洋品牌奶粉目前已經(jīng)全線漲價。在一些大型超市，惠氏第1、2、3階段的嬰兒奶粉 提價5%10%不等，其中第1階段產(chǎn)品漲幅最大，從160多元/罐提到180多元/罐；明治罐 裝嬰兒奶粉：130元漲至195元；雅士利金裝嬰兒奶粉：142元漲至158元。 3.1嬰幼兒奶粉市場需求分析 3.1.1中國嬰幼兒奶粉年需30萬噸 我國每年大約有1700萬嬰兒，就算其中80能夠得到母乳喂養(yǎng)，那么還有20，也就 是340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養(yǎng)。每個孩子每年需要27.2公斤奶粉，這樣總計 就大約需要9萬噸奶粉年，這里計算的是6個月以下的孩子。那么稍大一些的孩子呢，每 年大概

9、需要31公斤奶粉，總共大約需要11萬噸。加上母乳不夠的，用一些奶粉來補充，大 概也需要9萬噸左右，這樣每年的嬰幼兒奶粉市場就需要30萬噸。而排除其他因素，50 的市場也要15萬噸。 3.1.2嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口將達20萬噸 我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅812萬噸，而年市場需求約30萬噸，簡單計算可 得出嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口達20萬噸左右。 3.2我國嬰幼兒奶粉市場調(diào)查 3.2.1消費者對嬰幼兒奶粉營養(yǎng)成分了解情況 奶粉包裝上除了有調(diào)配方法外，還有奶粉成份表，逐一標注了各種成份的含量。目前很 多奶粉廠商都通過廣告、雜志等對營養(yǎng)成份作用宣傳以到達宣傳本產(chǎn)品的效果。市場調(diào)查顯示，大部份的

10、家長還是對配方奶粉中的營養(yǎng)成份作用有一定程度的了解，為奶粉 選購作了非常充分的準備，不過仍然有接近1成的用戶只是聽說過或完全不知道配方奶粉營 養(yǎng)的作用，可能只是通過朋友介紹，自己試用等方式選購奶粉。 3.2.1消費者購置嬰幼兒奶粉包裝類型 到達40%和20%。根據(jù)研究數(shù)據(jù)，如果我們把包裝規(guī)格分為兩類，即中等包裝（500克及以 下）、大包裝（500克以上），可以發(fā)現(xiàn)，選擇中等包裝的消費者比例大約是60%；選擇大包 裝的消費者比例是40%。結(jié)合消費者選擇的奶粉包裝類型進行交叉分析，可以更加明晰消費 者的包裝需求。數(shù)據(jù)說明，購置袋裝嬰幼兒配方奶粉的消費者主要都是選擇中等包裝的，選 主要都是選擇大包裝

11、的，選擇比例超過80%，其中選擇900克包裝的比例到達50%。 3.3 目標群對奶粉品牌的知曉途徑 33.1 親友推薦和電視廣告是消費者品牌認知的主要途徑。 奶粉宣傳與普通消費品一樣，主要通過電視廣告、促銷、網(wǎng)絡(luò)、雜志等形式進行推廣。 消費者獲知嬰幼兒配方奶粉品牌的主要途徑是“親友推薦”和“電視廣告”，電視媒體仍然 是產(chǎn)品宣傳的第一位，占總?cè)藬?shù)的25.19。 3.3.3 商場促銷也是比擬主要的認知途徑 除了傳統(tǒng)的電視廣告和促銷宣傳外，利用“嬰幼兒媽媽班”、“育兒沙龍/親子活動” 等隱性宣傳的方式，可以有效的提高品牌知名度、提升品牌形象、增加品牌使用率，它們是 企業(yè)應(yīng)當予以重點關(guān)注的傳播途徑。

12、3.4 目標群選擇奶粉的目的 嬰兒配方奶粉市場競爭劇烈，奶粉宣傳鋪天蓋地，特別在奶粉配方上，參加越來越多的 元素以增強配方奶粉的營養(yǎng)，更接近母乳，例如，參加益生元組合以加強胃腸道功能、參加 葉黃素以保護寶寶視力、參加更多膽堿、dha以增強寶寶智力、視力等等。 父母都希望寶寶是各方面都能夠得到較好的開展，但其中增加全面營養(yǎng)提高健康狀況的 配方奶粉是目前父母最希望所具有的功用，占總體比率的30.38%。其次那么是促進大腦發(fā)育和提高增強身體免疫力的配方奶粉，所占比率分別是24.84%及24.59%，令人意外的是，補鈣及多種礦物質(zhì)、維生素的配方奶粉關(guān)注的人相對倒是比擬少，占21.19%。分析原因有二：

13、一是相較于寶寶直接的身體免疫力增強和智力提高，補充鈣質(zhì)和礦物質(zhì)、維生素的需求會退居其次；其次是目前市場上補鈣和礦物質(zhì)、維生素等奶粉及補品偏多，父母會形成一種反對的心理。 35 消費者對嬰幼兒奶粉品牌喜愛程度 無論選用哪一個品牌的嬰兒配方奶粉，寶寶的健康生長才是最重要的。調(diào)查中有接近9成的用戶只選用過三個品牌或更少的配方奶粉，其實，只要寶寶吃后沒有出現(xiàn)不良反響，生長發(fā)育的正常的話，一般是不建議頻繁更換奶粉品牌，因為不同廠家間的奶源與添加配方濃度不同，如果換奶粉方式不當，很容易導(dǎo)致寶寶腹瀉、便秘、過敏等病癥，最終影響寶寶的生長發(fā)育。 在本次調(diào)查中，一共提供了27個嬰兒配方奶粉品牌以供選擇，到底哪個

14、品牌用戶占最多數(shù)？國外品牌在市場上依然占有絕對優(yōu)勢，四大品牌：多美滋、雅培、惠氏、美贊臣占了總投票人數(shù)的一半52.22，其中又一多美滋最突出，占了18.11。而國產(chǎn)品牌圣元也受到較多用戶的青睞，占8.19。 3.6 影響消費者購置因素 營養(yǎng)與平安是消費者認為最重要的因素。消費者在選購嬰幼兒配方奶粉時經(jīng)常會考慮很多的因素，其中“配方更平安”、“成分與母乳相似”、“營養(yǎng)成分齊全”、“含dha、aa”、“孩子喜歡吃、無不良反響”等是消費者認為比擬重要的，重要性得分均超過4分。相對的“購置方便”和“價格廉價”等因素的重要性評價較低。 對消費者的選擇加以分析和歸納后可以發(fā)現(xiàn)，消費者在購置嬰幼兒配方奶粉時

15、，考慮最多的不外乎是營養(yǎng)與平安兩個方面：營養(yǎng)方面，主要是希望奶粉能夠含有多種必須的營養(yǎng)成分（如蛋白質(zhì)、鈣、微量元素等）和添加有益的營養(yǎng)成分（如dha、aa等）；平安方面，那么是希望既能夠符合國際標準、同時又沒有不良反響。 3.7 消費者購置嬰幼兒奶粉的主要渠道 在銷售形式日益多元化的今天，嬰兒配方奶粉也不例外，除了一般超市外，母嬰專門店、網(wǎng)店、甚至港澳臺、國外也同樣成為家長們購置奶粉的渠道。 調(diào)查顯示，超市依然是家長購置嬰兒奶粉最為主要的渠道，占61.22，而越開越多的母嬰專賣店也占有一定的比例，達30.13，近年流行起來的網(wǎng)店也有6.78%的占有率，證明大家對網(wǎng)店方便快捷的方式正逐漸接受。

16、4.1 嬰幼兒配方奶粉存在的問題 近年來，劣質(zhì) 奶粉事件時有耳聞，對嬰幼兒配方乳粉行業(yè)提出了嚴峻挑戰(zhàn)。以坂岐桿菌發(fā)生在嬰幼兒配方奶粉中為例，它可能原料、運輸環(huán)節(jié)，也可能周圍環(huán)境。如果企業(yè)沒有嚴格的質(zhì)量控制體系，檢測手段 ，這個耐熱性極強的致病菌，將會對新生兒或早產(chǎn)兒的健康造成致命性 4.2 國內(nèi)嬰幼兒奶粉業(yè)擁有的優(yōu)勢 與國外奶粉相比，國產(chǎn)奶粉質(zhì)量并不差，雖然小企業(yè)的嬰幼兒奶粉質(zhì)量不容樂觀，但大、中型企業(yè)的產(chǎn)品合格率為100。而且進口奶粉中含有的各類高科技營養(yǎng)元素、蘿卜素、核苷酸等等，國產(chǎn)的品牌奶粉也都具有。 4.3 國內(nèi)嬰幼兒奶粉業(yè)存在的劣勢 以惠氏、美贊臣等為代表的國外乳品企業(yè)自上世紀八十年

17、代開始，以高檔嬰幼兒配方奶粉為突破口，以北京、上海和沿海興旺地區(qū)為根據(jù)地，逐步占領(lǐng)中國的高端嬰幼兒配方奶粉市場，并形成較強的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。目前全球排名前100的乳品企業(yè)已有20多家進入中國市場，進口品牌的產(chǎn)值已占我國乳品市場的三分之一。 4.4 國內(nèi)嬰兒奶粉業(yè)的面臨的時機 目前中國兒童用品市場的規(guī)模大約為1200億元，并且有望保持年均 15%的增長率，xx年該市場的規(guī)模將到達1700億元。而隨著國內(nèi)企業(yè)對嬰幼產(chǎn)品市場的關(guān)注，其產(chǎn)品質(zhì)量會大幅度提高，人們對國內(nèi)嬰幼產(chǎn)品的信賴度也會隨之提升。國產(chǎn)嬰幼產(chǎn)品會憑借質(zhì)優(yōu)和實惠，從以往被國外產(chǎn)品占先的市場中搶回屬于自己的地盤。作為擁有13億

18、人口的大國，目前年人均奶類消費量僅為8.8公斤，僅占全球年人均奶類消費量8%。巨大的市場潛力，使我國的乳業(yè)近年來得到了迅速開展，但在研發(fā)嬰幼兒奶粉、開辟高端產(chǎn)品市場方面，國產(chǎn)奶粉還應(yīng)急起直追。嬰幼兒配方奶粉占絕對市場份額，為61%，數(shù)量大約是40萬噸。 我國每年新增大約有1700萬嬰兒，就算其中80%能夠得到母乳喂養(yǎng)，那么還有20%也就是340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養(yǎng)。一歲之內(nèi)新生兒每年喝掉43公斤/人奶粉，這樣每年的新生兒奶粉市場需求量就達14.62萬噸。加上一歲后幼兒持續(xù)奶粉消費，嬰幼兒奶粉消費量就更大。按照奶粉平均單價43.73元/公斤的單價以及40萬噸嬰幼兒奶粉數(shù)量計算，市場總

19、價值量為174億元，占全部乳品行業(yè)收入的19.74%。 目前我國乳品企業(yè)共有1500家左右，嬰幼兒奶粉在企業(yè)生產(chǎn)的奶粉總量中，占到了三分之一以上，但在目前的嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例遠不到三分之一，因此其市場空間還非常廣闊。由于中國的方案生育政策，我國城市家庭處于46個成年人撫養(yǎng)一個寶寶的階段。"不要讓自己的孩子輸在起跑線上！"成為父母一個堅決的信念。引起他們，特別是中高收入的家庭，在選擇嬰幼兒配方奶時，奶粉的營養(yǎng)成分已經(jīng)凌駕于價格之上。因此，嬰幼兒配方奶粉高端市場有極大的開展?jié)摿Α?一、內(nèi)容簡介： 此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段

20、大多在16-25歲之間。 經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大局部消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一局部消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比擬休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。 此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的時機，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，翻開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。 這個只

21、是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。 二、主體內(nèi)容： 1、調(diào)查的背景 從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的開展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：穩(wěn)固現(xiàn)有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進

22、生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝工程市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供給、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)開展提供了決策依據(jù)。xx整個系列主要為單一色調(diào)，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。 1）服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的標準的市場 2）據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注

23、意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會開展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。 3）.21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。 c.價格是購置服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購置者只愿接受100元左右的服裝價位。 d.就購置服裝的場所而言，58.06的女性和47.37的男性選擇在專賣店購置。 e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市

24、場急需解決的問題。這也說明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。 要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場開展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進的開展模式，從而逐漸改變、淘汰 的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場開展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。 隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購置時已不再單純考慮產(chǎn)品的根本功能，在到達一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購置更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品那么是必然。伴

25、隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費時髦消費時尚消費個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。 3、調(diào)查結(jié)果 1)性別： 答案總數(shù)量：100 2）年齡： 答卷總數(shù)量：100 3）能接受的服裝價格： 答卷總數(shù)量：100 4）經(jīng)常購置服裝的地方： 答卷總數(shù)量：100 5）對服裝面料的選擇： 答答案總數(shù)量：100 6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度： 答卷總數(shù)量：100 4、

26、總體的結(jié)論及建議 少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購置欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一局部容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈的細分市場。 青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟根底最為雄厚的群體，有較強的購置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當局部人已有自己喜好的品牌，對新市場越來

27、越強調(diào)消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。 4）當前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購置動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而到達信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對劇烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對

28、于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當是以消費者需求為根底來入行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/效勞才是企業(yè)的開展之道。 5）改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的開展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。 3、調(diào)查結(jié)果 1)性別： 答案總數(shù)量：100 2）年齡： 答卷總數(shù)量：100 3）能接受的服裝價格： 答卷總數(shù)量：100 4）經(jīng)常購置服裝的地方： 答卷總數(shù)量：100 5）對服裝面料的選擇： 答答案總數(shù)量：100 6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度： 答卷

29、總數(shù)量：100 4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購置欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一局部容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈的細分市場。 青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟根底最為雄厚的群體，有較強的購置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當局部人已有自己喜好的

30、品牌，對新 品牌的接受程度較低，購物理性居多。 中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購置欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。 市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購置欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場時機較大。 老年：該年齡段人口購置欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌根本為空缺。 消費者的購置行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會開展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。 三、附件材料： 市場調(diào)查方案 一、調(diào)查目的 1、以消費者

31、為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購置動機、過程和事實。 2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。 3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。 4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及根本銷售策略。 5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。 二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容 1、根本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。 2、了解消費者經(jīng)常購置的服裝品牌。 3、了解消費者購置頻率。 4、了解消費者對品牌的認知情況。 5、了解消費者的消費價格段。 6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。 7、對本產(chǎn)品品牌的認知。 8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購置。

32、 9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。 10、了解消費者根本情況。 三、調(diào)查方法 1、區(qū)域：黃岡市 2、調(diào)查對象：中青年者 3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查 4、調(diào)查對象比例分配：男性20，女性80 四、調(diào)查程序 星期一、二寫出市場調(diào)查方案，設(shè)計出市場調(diào)查問卷 星期三實地調(diào)查 星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告 五、調(diào)查的詳細方法：面訪 六、經(jīng)費預(yù)算 差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元 合計：140元 七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林 調(diào)查時間：xx.3.9xx.3.13 黃州市場問卷調(diào)查 為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝

33、您們的支持與合作！ 請您就以下問題在您認為適宜的地方打?qū)?1.性別：男（） 女（） 2.年齡：少年（）中青年（）老年（） 3.平時喜歡的服裝風(fēng)格 a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型 4.對名牌服裝的熱衷度 a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡 5.喜歡哪類色彩的服裝 a.鮮艷純度高的 b.灰色調(diào)中性色 c.黑白色 6.你能接受的服裝價格 a.100元以下 b.100150元 c.150200元 d.200元以上 7.你經(jīng)常購置服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街 8.你對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度 a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般 9.在服裝的三大元

34、素里，對你的購置影響更大的是 a.質(zhì)量b.款式c.價格 10.你對服裝面料的選擇 a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它 11.你經(jīng)常在什么時節(jié)購置服裝 a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學(xué)e.五一f.秋季開學(xué)g.十一 12.會買清倉甩賣的衣服嗎？ a.從來不會b.有時會c.經(jīng)常性 再次感謝您對本次調(diào)查的積極參與 范特尚 市場調(diào)查報告 隨著經(jīng)濟社會的縱深開展，我們大學(xué)生作為社會特殊的消 著經(jīng)濟社會的縱深開展， 費群體正受到越來越大的關(guān)注，由于大學(xué)生年齡較輕，群體較 費群體正受到越來越大的關(guān)注，由于大學(xué)生年齡較輕， 特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。 特別，他們有著不同于

35、社會其他消費群體的消費心理和行為。 一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面， 一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得 經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。 經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費 實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。 實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自 己特殊的特點， 己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費 的問題。 的問題。他們的消費觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響 他們世界觀的形成與開展，大學(xué)生消費具有多樣化， 他們世界觀的形成與開展，大學(xué)生消費具有多樣化，復(fù)雜性等 特點。作為大學(xué)生消費的重要組成局部

36、的服裝消費， 特點。作為大學(xué)生消費的重要組成局部的服裝消費，幾乎是大 學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。 學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過 對大學(xué)生的服裝消費的調(diào)查和研究， 對大學(xué)生的服裝消費的調(diào)查和研究，我們可以及時把握大學(xué)生 消費的最新動向，對我們引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀念， 消費的最新動向，對我們引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀念，以 及對整個針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。 及對整個針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。處于以上的目 的我們進行了以下針對大學(xué)生服裝消費的調(diào)查報告。 的我們進行了以下針對大學(xué)生服裝消費的調(diào)查報告。 （一）調(diào)研目的 通過對大學(xué)生服

37、裝消費的調(diào)查，了解大學(xué)生日常服裝消 通過對大學(xué)生服裝消費的調(diào)查， 費和日常消費情況，進而引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀， 費和日常消費情況，進而引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀，以 及對整個針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。 及對整個針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。 （二）目標群體 鄭州大學(xué)南校區(qū)在校大學(xué)生，包括大一到大四四個年級 鄭州大學(xué)南校區(qū)在校大學(xué)生， （三）調(diào)研方法 本次調(diào)研采取問卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查， 本次調(diào)研采取問卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，通過調(diào)研人員的問卷發(fā) 放和發(fā)郵件，對在校的四個年級的同學(xué)進行抽樣調(diào)查。 放和發(fā)郵件，對在校的四個年級的同學(xué)進行抽樣調(diào)查。抽樣 調(diào)查采取分層抽樣法，根據(jù)四個年級的人數(shù)進行分層

38、抽樣， 調(diào)查采取分層抽樣法，根據(jù)四個年級的人數(shù)進行分層抽樣， 以此來收集數(shù)據(jù)。其中年級人數(shù)比例為2 大一： 以此來收集數(shù)據(jù)。其中年級人數(shù)比例為2：5：2：1（大一： 大二：大三：大 四）。 大二：大三：大四）。 (四）調(diào)研過程 10月 日到11 11日 設(shè)計調(diào)研方案；11日到13日 日到13 10月9日到11日，設(shè)計調(diào)研方案；11日到13日，設(shè)計 調(diào)研問卷；13日到15日 進行問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；16日 日到15 調(diào)研問卷；13日到15日，進行問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；16日 17日 書寫調(diào)查報告。其中，在問卷調(diào)查過程中， 到17日，書寫調(diào)查報告。其中，在問卷調(diào)查過程中，不對 被訪者進行過多的談?wù)摚?/p>

39、盡量收集到被訪者真實的數(shù)據(jù)， 被訪者進行過多的談 論，盡量收集到被訪者真實的數(shù)據(jù)， 不對被訪者進行誘導(dǎo)或是隨便自己進行填寫， 不對被訪者進行誘導(dǎo)或是隨便自己進行填寫，而且盡量減 少被訪者受到過多的環(huán)境因素的影響。 少被訪者受到過多的環(huán)境因素的影響。調(diào)研結(jié)問束后留下 被訪者的 ，以便對調(diào)研數(shù)據(jù)進行驗證。 被訪者的 ，以便對調(diào)研數(shù)據(jù)進行驗證。調(diào)研結(jié)束后注 明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點和時間。本小組共發(fā)出150 150份 明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點和時間。本小組共發(fā)出150份 問卷，實際收回129份有效問卷，發(fā)送60份電子郵件， 129份有效問卷 60份電子郵件 問卷，實際收回129份有效問卷，發(fā)送60份

40、電子郵件，回 33份 收33份。 （五）問卷 在問卷調(diào)查結(jié)束之后， 在問卷調(diào)查結(jié)束之后，由組長組織組員對問卷的內(nèi) 容進行分析，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù)， 容進行分析，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù)，然 后對數(shù)據(jù)再進行分析，預(yù)測大學(xué)生服裝銷售行業(yè)的前景， 后對數(shù)據(jù)再進行分析，預(yù)測大學(xué)生服裝銷售行業(yè)的前景， 以及對大學(xué)生的服裝消費以及服裝生產(chǎn)廠家提出一些合 理化、科學(xué)化的建議。 理化、科學(xué)化的建議。 （六）調(diào)查效果 在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷， 129份問卷中選出了 在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷， 回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫的， 3

41、3份電子郵件選出了 回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫的，共統(tǒng)計 150份 150份中大局部問卷還都是認真填寫的 份中大局部問卷還都是認真填寫的， 150份，這150份中大局部問卷還都是認真填寫的，這對 于問卷的分析和數(shù)據(jù)的都起到了很大的幫助。 于問卷的分析和數(shù)據(jù)的都起到了很大的幫助。 調(diào)查問卷分析 1.性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計 1.性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計: 性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計: 性別 百分比 男生 51% 女生 49%在調(diào)查中男生占51% 在調(diào)查中男生占51%， 女生占49%。 51%， 女生占49% 49%。 3.購衣周期： 3.購衣周期： 購衣周70% 60% 50%

42、 40% 30% 20% 10% 0% 一星期 一個月 兩個月 一季度 一星期購衣一次的占1% 一個月購衣一次的占18% 一星期購衣一次的占1%，一個月購衣一次的占18%，兩 1%， 18%， 個月購衣一次的占34% 一季度購衣一次的占62% 34%， 62%。 個月購衣一次的占34%，一季度購衣一次的占62%。通過此 項調(diào)查可以得出受訪者的購衣頻率。大多數(shù)的同學(xué)是一季度 項調(diào)查可以得出受訪者的購衣頻率。 買一次衣服，這說明大局部大學(xué)生的購衣頻率并不是太高。 買一次衣服，這說明大局部大學(xué)生的購衣頻率并不是太高。 4.每次購衣的花費： 4.每次購衣的花費： 每次購衣的花費 夏 裝 50元以下 5

43、0元以下 12% 51-100元 51-100元 53% 101-200元 01-200元 33% 101-15元 101-15元 25% 201-30元 201-30元 49% 150元以上 150元以上 10% 300元以上 300元以上 14% 冬裝 100元以下 100元以下 4% 從表1 從表1中可以很明顯的看出夏裝的價格大局部處于 51-100元這個區(qū)間 冬裝大局部處于101 200元這個區(qū) 元這個區(qū)間， 10151-100元這個區(qū)間，冬裝大局部處于101-200元這個區(qū) 由此可見， 間。由此可見，服裝花費在月生活費中所占的比重相對 來說也不算是太高，但還有局部人的服裝消費過高。

44、來說也不算是太高，但還有局部人的服裝消費過高。 5.對自己服裝消費狀況的感覺： 5.對自己服裝消費狀況的感覺： 對自己服裝消費狀況的感覺 高的不知所措 較高 剛好 較低 低的一塌糊涂 覺得高的不知所措的占2 覺得高的不知所措的占2%，覺得較高的占17%，覺得剛好 覺得較高的占17%， 的占67%，覺得低的一塌糊涂的占14%。 的占67%，覺得低的一塌糊涂的占14%。由此可以得出有一半 以上的同學(xué)對自己的服裝消費較滿意， 以上的同學(xué)對自己的服裝消費較滿意，并且他們對自己的服 裝消費也比擬理性。但還有20%多 裝消費也比擬理性。但還有20%多的同學(xué)覺得自己的服裝消費 較高。 較高。 6.購衣時間：

45、 6.購衣時間： 購衣時間 促銷打折 新貨上市 0% 10% 20% 30% 40% 根據(jù)調(diào)查樣本顯示，新貨上市時購衣的占9 根據(jù)調(diào)查樣本顯示，新貨上市時購衣的占9%，促銷打折 時購衣的占34% 換季時購衣的占38% 其他時間購衣的占19%。 34%， 38%， 時購衣的占34%，換季時購衣的占38%，其他時間購衣的占19%。 數(shù)據(jù)顯示，促銷打折和換季是大學(xué)生購衣的主要時間段。 數(shù)據(jù)顯示，促銷打折和換季是大學(xué)生購衣的主要時間段。 7.購衣原因： 7.購衣原因： 購衣原因 社交需要 追求潮流 其他適應(yīng)季節(jié)變化 衣服出現(xiàn)問題 根據(jù)調(diào)查樣本顯示，適應(yīng)季節(jié)變化的占56%， 根據(jù)調(diào)查樣本顯示，適應(yīng)季節(jié)變

46、化的占56%，衣服出現(xiàn)問 題的占23%，追求潮流的占9 社交需要的占 其他的占7 題的占23%，追求潮流的占9%，社交需要的占5% ，其他的占7%。 由此可見，適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購衣的主要原因。 由此可見，適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購衣的主要原因。 8.服裝搭配 8.服裝搭配: 服裝搭配: 不太注重 不注重 1% 10% 很注重 17%一般 72% 此項調(diào)查是關(guān)于大學(xué)生是否注重服裝的搭配問題，結(jié)果 此項調(diào)查是關(guān)于大學(xué)生是否注重服裝的搭配問題， 顯示，很注重的占17%，一般的占72%，不太注重的占10% 10%， 顯示，很注重的占17%，一般的占72%，不太注重的占10%，不 注重的占1 由此可以得

47、出對于服裝搭配， 注重的占1%。由此可以得出對于服裝搭配，大學(xué)生還是一般 注重的。 注重的。9.購衣方式： 9.購衣方式： 購衣方式 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 自己購置 30%54.50%17% 0.50% 和同學(xué)一塊 和家人1 . 大學(xué)生購衣方式 由1可知，大局部大學(xué)生都是和同學(xué)、 由圖1可知，大局部大學(xué)生都是和同學(xué)、朋友一塊去購 衣的。其中網(wǎng)上購衣的比重占的很低， 衣的。其中網(wǎng)上購衣的比重占的很低，但這也從一個側(cè)面反 映出網(wǎng)上購衣有著很大的潛力，隨著經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的開展， 映出網(wǎng)上購衣有著很大的潛力，隨著經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的開展， 網(wǎng)上購衣甚至是網(wǎng)上購物都將是一個很

48、大的市場。 網(wǎng)上購衣甚至是網(wǎng)上購物都將是一個很大的市場。 10.購衣場所： 10.購衣場所： 購衣場所大型百貨商場 專賣店 中低檔批發(fā)市場 其他 0% 5% 9.50% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 30% 25.50% 35% 2 . 大學(xué)生購衣場所 從圖2中我們我們又可以很清晰的看出， 從圖2中我們我們又可以很清晰的看出，大局部大學(xué)生還 是在專賣店中購衣， 是在專賣店中購衣，這說明大學(xué)生購衣還是注重服裝的品牌 與質(zhì)量。 與質(zhì)量。但是在大型百貨商場和中低檔批發(fā)市場的消費也不 低，究其原因是在這些地方衣服的款式和價格起到的主要影 響。 11.購衣著重考慮因素： 11.

49、購衣著重考慮因素： 購衣著重考慮因素 款式, 21.50% 價格, 22.20% 舒適度, 29.10%面料, 11.70%做工, 10.70% 圖 3 . 購衣著重考慮因素品牌, 4.80% 從圖3中我們可以得出， 從圖3中我們可以得出，大學(xué)生購衣著重考慮的首先是舒 適度，其次是價格，再次是款式。至于品牌， 適度，其次是價格，再次是款式。至于品牌，還不是太注重 考慮。 考慮。這點就可以證明了大學(xué)生購衣場所在大型百貨商場和 中低檔批發(fā)市場也比擬多的原因。還有， 中低檔批發(fā)市場也比擬多的原因。還有，商家也可以從做工 與面料方面入手，畢竟這兩方面所占的比重也不是太小。 與面料方面入手，畢竟這兩方面

50、所占的比重也不是太小。 12.服裝類型 12.服裝類型: 服裝類型: 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%百分比 休閑型 運動型 時尚型 職業(yè)裝 其他 根據(jù)調(diào)查顯示，喜歡休閑型的占74%，喜歡運動型的占19%， 19%， 根據(jù)調(diào)查顯示，喜歡休閑型的占74%，喜歡運動型的占19% 喜歡時尚型的占5% 喜歡職業(yè)裝的占1% 喜歡其他類型的占1 5%， 1%， 喜歡時尚型的占5%，喜歡職業(yè)裝的占1%，喜歡其他類型的占1%。 由此可見， 由此可見，休閑型的服裝在大學(xué)生服裝消費中所占的比重是最 大的。分析其原因， 大的。分析其原因，從購衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度 是主

51、要的原因， 是主要的原因，而休閑型的服裝恰好滿足了大學(xué)生在這一方面 的需求。 的需求。并且一般大學(xué)生在大四之前很少出席一些比擬正式的 場合，所以職業(yè)裝的比重就比擬低了。 場合，所以職業(yè)裝的比重就比擬低了。 13.理想服裝的特點： 13.理想服裝的特點： 理想服裝的特點 實用性強7%舒適得體83%方便洗滌2%經(jīng)久耐穿8% 經(jīng)久耐穿的占8 經(jīng)久耐穿的占8%，方便洗滌的占2%，舒適得體的占83%，實 方便洗滌的占2 舒適得體的占83%， 用性強的占7 通過此項調(diào)查可以得出， 用性強的占7%。通過此項調(diào)查可以得出，大局部大學(xué)生都希望 穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應(yīng)了。 穿到舒適得體的服裝

52、，這就與上面所分析的相照應(yīng)了。大學(xué)生 總歸還是注重服裝的舒適度， 總歸還是注重服裝的舒適度，所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面 入手，進行生產(chǎn)銷售。 入手，進行生產(chǎn)銷售。 14.服裝對個人形象的重要性： 14.服裝對個人形象的重要性： 服裝對個人形象的重要性 很重比擬重要一般不重要百分比16%67%17%0% 認為很重要的占16%，認為比擬重要的占67%， 認為很重要的占16%，認為比擬重要的占67%，認為一般 的占17% 認為不重要的占0 17%， 的占17%，認為不重要的占0%。這項調(diào)查說明大局部大學(xué)生 認為服裝對個人形象還是比擬重要的， 認為服裝對個人形象還是比擬重要的，這也就可以進一步的 說

53、明大學(xué)生注重服裝的質(zhì)量、舒適度的原因了。 說明大學(xué)生注重服裝的質(zhì)量、舒適度的原因了。 15.服裝品牌的喜愛度 15.服裝品牌的喜愛度無所謂 22.50%一般, 47.50%很喜歡, 5%喜歡,25% 圖 4 . 大學(xué)生對服裝品牌的喜愛度 由圖4可見，一般的比重近于一半。 由圖4可見，一般的比重近于一半。這充分證明了品牌在 大多數(shù)的同學(xué)購衣中確實占據(jù)不了太大的影響， 大多數(shù)的同學(xué)購衣中確實占據(jù)不了 太大的影響，大局部大學(xué)生 對服裝品牌的喜愛度并不是相當高。 對服裝品牌的喜愛度并不是相當高。 調(diào)查結(jié)論總述 根據(jù)各個調(diào)查員的調(diào)查以及上述的問卷分析，由于受訪的大 據(jù)各個調(diào)查員的調(diào)查以及上述的問卷分析，

54、 學(xué)生家庭情況不同，大學(xué)生的生活費也上下不等， 學(xué)生家庭情況不同，大學(xué)生的生活費也上下不等，從而在服裝消費 上的表現(xiàn)也就參差不齊。 上的表現(xiàn)也就參差不齊。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學(xué)服裝消費較為 奢侈，追逐名牌，且購置服裝的周期很短，花費很高。 奢侈，追逐名牌，且購置服裝的周期很短，花費很高。大多數(shù)的同 學(xué)購置服裝的態(tài)度較為理性，能夠自己實際的經(jīng)濟狀況來確定購置， 學(xué)購置服裝的態(tài)度較為理性，能夠自己實際的經(jīng)濟狀況來確定購置， 并且購置服裝更趨于舒適、實用，對品牌的追捧也并不那么熱切， 并且購置服裝更趨于舒適、實用，對品牌的追捧也并不那么熱切， 購衣時機也往往在換季之時，購置服裝的周期較長，多為一個

55、季度， 購衣時機也往往在換季之時，購置服裝的周期較長，多為一個季度， 且花費中等。還有一小局部同學(xué)，因為家庭條件比擬貧困， 且花費中等。還有一小局部同學(xué)，因為家庭條件比擬貧困，經(jīng)濟實 力有限，服裝消費的水平很低。 力有限，服裝消費的水平很低。但其中有局部同學(xué)的消費觀念不是 十分的理性，因為愛面子、愛慕虛榮而喜歡攀比， 十分的理性，因為愛面子、愛慕虛榮而喜歡攀比，即使經(jīng)濟實力有 在服裝上的消費也頗高。除此之外， 限，在服裝上的消費也頗高。除此之外，同學(xué)們多因為季節(jié)變化而 帶動對服裝的消費需求，同時也比擬看重價格、款式， 帶動對服裝的消費需求，同時也比擬看重價格、款式，對那些打折 的品牌服裝比擬青

56、睞。 的品牌服裝比擬青睞。 大學(xué)生的服裝消費層次差異較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出， 大學(xué)生的服裝消費層次差異較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出，但 從整體上來說，大學(xué)生的服裝消費還是比擬理性的。 從整體上來說，大學(xué)生的服裝消費還是比擬理性的。 對服裝消費與生產(chǎn)的建議 （一）對大學(xué)生服裝消費的建議 首先，因為兩極化的存在， 首先，因為兩極化的存在，所以大學(xué)生一定得樹立良好的 消費觀念，不要只顧著攀比、超前消費， 消費觀念，不要只顧著攀比、超前消費，迷失了自己人生的方 向與目標。 向與目標。 其次，服裝對個人形象的影響固然重要， 其次，服裝對個人形象的影響固然重要，但是任何的才能 都不是通過服裝甚至外表才能

57、表現(xiàn)出來的。 都不是通過服裝甚至外表才能表現(xiàn)出來的。只要我們注重自己 的儀表與道德素質(zhì)修養(yǎng)，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人； 的儀表與道德素質(zhì)修養(yǎng)，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人； 而那些卑劣無恥之徒，即使穿著多么前衛(wèi)、多么時髦的服裝， 而那些卑劣無恥之徒，即使穿著多么前衛(wèi)、多么時髦的服裝， 也裹不住他那顆骯臟的心。 也裹不住他那顆骯臟的心。 第三，衣服夠穿就行，何必買那么多呢？ 第三，衣服夠穿就行，何必買那么多呢？我們不能否認那 些家庭條件優(yōu)越的同學(xué)三天兩頭的去逛街買衣服，但是又何必 些家庭條件優(yōu)越的同學(xué)三天兩頭的去逛街買衣服， 有再多的衣服比得上有更多的學(xué)問嗎？ 呢？有再多的衣服比得上

58、有更多的學(xué)問嗎？有再多的衣服比得 上有更健康的身體嗎？所以在此建議這些同學(xué)一定要控制自己 上有更健康的身體嗎？所以在此建議這些同學(xué)一定要控制自己 購衣的頻率，注意適度。 購衣的頻率，注意適度。 最后，對于服裝品牌的問題， 最后，對于服裝品牌的問題，大局部同學(xué)并不是太注重服裝 的品牌，更注重的服裝的舒適度與質(zhì)量。而在這兩方面做的比擬 的品牌，更注重的服裝的舒適度與質(zhì)量。 好的也往往是那些知名的品牌， 好的也往往是那些知名的品牌，一些批發(fā)市場上也確實買不到什 么好質(zhì)量的服裝。但是， 么好質(zhì)量的服裝。但是，在同學(xué)們購 買品牌服裝時一定要從自身 的實際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟水平出發(fā)。名牌沒有錯， 的實際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟水平出發(fā)。名牌沒有錯，有錯的是我 們心中對名牌的追