三級(jí)分銷制度

1、叮叮小文庫三級(jí)分銷制度一、代理商獎(jiǎng)項(xiàng)分配1、銷售提成獎(jiǎng)：2、管理津貼第一代會(huì)員收入的 20% ；第二代會(huì)員收入得 10% ；第三代會(huì)員收入得 5% ；3、市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì) 形成縣級(jí)代理商資格后，再成功培養(yǎng)縣級(jí)代理商，每培養(yǎng)一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)1500 元。 形成市級(jí)代理商資格后，再成功培養(yǎng)市級(jí)代理商，每培養(yǎng)一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)3000 元。 形成省級(jí)代理商資格后，再成功培養(yǎng)省級(jí)代理商，每培養(yǎng)一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)1 萬元。4、服務(wù)費(fèi)（店面補(bǔ)貼）：按當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)的 4% 提取店面服務(wù)費(fèi)（縣級(jí)、市級(jí)、省級(jí)代理享受）。二、重復(fù)消費(fèi) 代理商每次收入都有 10% 自動(dòng)進(jìn)入重復(fù)消費(fèi)。 會(huì)員（代理商）二次消費(fèi)按本人級(jí)別享受折扣優(yōu)惠并累積業(yè)績(jī)。三、零

2、售消費(fèi)產(chǎn)品不享受分銷提成獎(jiǎng)勵(lì)注冊(cè)會(huì)員零售消費(fèi)任何產(chǎn)品均享受八折優(yōu)惠， 推薦人按該銷售額的 10% 提成并計(jì) 業(yè)績(jī)。四、訂購產(chǎn)品及獎(jiǎng)金結(jié)算辦法1、訂購產(chǎn)品：進(jìn)入微商城網(wǎng)上訂購或直接到公司規(guī)定的體驗(yàn)中心現(xiàn)場(chǎng)訂購；2、訂貨款支付：微信錢包、銀行轉(zhuǎn)賬（只有到公司訂購時(shí)可現(xiàn)金直接結(jié)算）3 、獎(jiǎng)金結(jié)算：秒結(jié)周發(fā)，訂單確認(rèn)，系統(tǒng)生成你應(yīng)得的獎(jiǎng)金金額。每周周二之前提現(xiàn)申請(qǐng)，周三發(fā)放獎(jiǎng)金；4、個(gè)人所得稅 :5% ，提現(xiàn)手續(xù) 5%。五、發(fā)貨辦法按訂單人填寫的收貨人地址由公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一快遞發(fā)貨。三級(jí)分銷商城運(yùn)營的核心之道目前針對(duì)整體的大局，三級(jí)分銷商城并沒有十分普及。既然微商城是基于微信開 發(fā)的產(chǎn)物，那么三級(jí)分銷商城

3、就是基于微信開發(fā)接口進(jìn)行二次開發(fā)的產(chǎn)物，我們之所 以還要?jiǎng)?chuàng)建三級(jí)分銷商城是為了更好地為客戶和第三方商家服務(wù)。商家想要開通三級(jí)分銷商城必須從以下兩個(gè)方面著手：通過微信公眾的開放接口，組織相關(guān)技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)自己的三級(jí)分銷商城；和相關(guān)專業(yè)做微信二次開發(fā)的團(tuán)隊(duì)或企 業(yè)合作，通過這類在三級(jí)分銷商城開發(fā)方面有較豐富經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)儲(chǔ)備的公司來實(shí)現(xiàn)自 己的三級(jí)分銷商城建設(shè)。以下是具體的解決方案：解決方案一：尋求專業(yè)的微信二次開發(fā)團(tuán)隊(duì)搭建三級(jí)分銷商城對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，單獨(dú)實(shí)現(xiàn)對(duì)微信的開發(fā)可能會(huì)有困難，這時(shí)候會(huì)尋求專業(yè)的微信開發(fā)團(tuán)隊(duì)來解決 這個(gè)問題。由于微信二次開發(fā)的準(zhǔn)入門檻并不高，大量的團(tuán)體和公司涌入這個(gè)市場(chǎng)導(dǎo) 致

4、行業(yè)內(nèi)做三級(jí)分銷商城的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)方面良莠不齊。特別是一些所 謂自我標(biāo)榜專業(yè)做三級(jí)分銷商城的企業(yè)，實(shí)質(zhì)是抱著干一票就閃的心態(tài)一一不僅產(chǎn)品介紹大量抄襲他人，而且產(chǎn)品開發(fā)乏善可呈存在較多系統(tǒng)漏洞或bug。這類公司在客服上狠下工夫，專門誘騙一些看到微信營銷很火也想分一杯羹的商家。選擇這類三級(jí) 分銷商城服務(wù)商，企業(yè)效果堪憂。解決方案二：企業(yè)自己組織技術(shù)人員做三級(jí)分銷商城搭建三級(jí)分銷商城需要的技術(shù)：1、div+CSS技術(shù)2、Html5技術(shù)【三級(jí)分銷獎(jiǎng)勵(lì)制度】3、微商城分銷系統(tǒng) 4、交易和訂單系統(tǒng) 5、優(yōu)惠和促銷系統(tǒng)6、三級(jí)分銷商城操作管理系統(tǒng)7、微商城商品、訂單、貨架、導(dǎo)航和分組系統(tǒng)8、應(yīng)用

5、和營銷中心系統(tǒng) 9、客戶資產(chǎn)管理系統(tǒng) 10、客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 11、后臺(tái)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 12、微信公眾號(hào)對(duì)接 系統(tǒng)13、微博等其他社區(qū)對(duì)接系統(tǒng) 14、商家聯(lián)盟系統(tǒng)15、消費(fèi)者保障系統(tǒng)等在這里要提醒大家，在尋找專業(yè)團(tuán)隊(duì)之前，我們要和建設(shè)普通的商城網(wǎng)站一樣,進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，要有獨(dú)特的服務(wù)價(jià)值，真誠的互動(dòng)溝通，并用心經(jīng)營沉淀粉絲， 并針對(duì)本公司的實(shí)際情況來制定相應(yīng)的解決方案，這才是三級(jí)分銷商城運(yùn)營的核心之 道。分銷三級(jí)分銷獎(jiǎng)勵(lì)制度（二）互聯(lián)網(wǎng)思維要求 專注產(chǎn)品與服務(wù)的極致” +“秀的社會(huì)化媒體營銷”，三級(jí)分銷正 好為大眾提供了一個(gè)非常好的社會(huì)化媒體營銷工具。想利用好這個(gè)工具，需要改變以 前僅以事業(yè)、

6、機(jī)會(huì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯拿つ繝顟B(tài)，回歸到以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鞯睦硇誀顟B(tài)，如此才 能做好產(chǎn)品及服務(wù)。通常，能加入分銷的產(chǎn)品具備以下三個(gè)特點(diǎn)： 產(chǎn)品在一個(gè)較短的時(shí)間有可重復(fù)購買的需求。 產(chǎn)品在市場(chǎng)上價(jià)格并不透明。 家庭能決定購買的。三級(jí)分銷，如何在亂中求勝？其次，三級(jí)分銷要用心培養(yǎng)真正的客戶群體。前面我們提到，傳統(tǒng)的微商過于依 賴于直銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品面向的真正客戶群體，培養(yǎng)和維護(hù)力度不夠。為了確保平臺(tái)的 可持續(xù)性發(fā)展，必須要培養(yǎng)三級(jí)分銷忠實(shí)的客戶群。再者，三級(jí)分銷不能僅尋求線上發(fā)展。線上承載的產(chǎn)品品類及數(shù)量有限，必須結(jié) 合線下，才能獲得更廣闊的發(fā)展空間。要做到這點(diǎn)，三級(jí)分銷可以結(jié)合一些線下商家，線上線下相互促進(jìn)，共

7、同來打造一個(gè)消費(fèi)返利生活圈行業(yè)亂象就像是一場(chǎng)硬戰(zhàn)，三級(jí)分銷想要成為最后的獲勝者，還需要做到：告別高返利模式、改變復(fù)雜的返利制度。目前，很多分銷平臺(tái)的制度越來越接近直銷，返 利、分紅制度設(shè)置越來越復(fù)雜。一些之前從未做過直銷的客戶，很難理解返利制度， 這就給三級(jí)分銷的推廣和傳播造成了很大的阻力。回歸簡(jiǎn)單，又能很好地結(jié)合直銷推 廣返利的優(yōu)勢(shì)，才能成為移動(dòng)分銷的終極贏家。微信三級(jí)分銷，是指有組織者或者經(jīng)營者將產(chǎn)品的信息以文案和網(wǎng)上商城二維碼的形式銷售，消費(fèi)者只要通過二維碼掃描進(jìn)入商城購買自己需要的產(chǎn)品，商城會(huì)免費(fèi) 贈(zèng)送消費(fèi)者一個(gè)銷售員的資格。并不存在繳納高額入門資金，銷售劣質(zhì)產(chǎn)品的門檻， 只要有人通過

8、商城為你發(fā)放的專屬二維碼在商城消費(fèi)，你就可以獲取一定比例的傭金， 而這傭金是商城通過降低自己利潤空間有推薦者發(fā)放報(bào)酬。這也是為什么這種模式只 有三級(jí)，而不是多級(jí)的原因。因?yàn)樵偻乱患?jí)發(fā)展，商家就會(huì)處于虧損狀態(tài)。三級(jí)分銷獎(jiǎng)勵(lì)制度（三）電子商務(wù)部管理制度及分銷政策1崗位職責(zé)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，將對(duì)現(xiàn)有崗位進(jìn)行增編，同時(shí)相關(guān)崗位職責(zé)會(huì)略有變動(dòng)。1）電子商務(wù)經(jīng)理模塊工作計(jì)劃制定實(shí)施；宣傳推廣渠道拓展維護(hù)；團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，產(chǎn)品拍攝技巧、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、網(wǎng)站操作培訓(xùn)；其它臨時(shí)交辦的工作。網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā)，及后期升級(jí)維護(hù)；產(chǎn)品拍攝及圖片處理，產(chǎn)品描述制作；，2）推廣專員負(fù)責(zé)網(wǎng)店和商城產(chǎn)品描述撰寫；'負(fù)責(zé)*各類宣傳策劃

9、方案的設(shè)計(jì)和撰寫；負(fù)責(zé)*對(duì)外媒體和廣告表現(xiàn)文字的撰寫；負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；，其它臨時(shí)交辦的工作。，負(fù)責(zé)媒體軟文和廣告資料的收集與整理；定期更新*網(wǎng)站新聞資訊，撰寫行業(yè)快訊；2 ）業(yè)務(wù)專員淘寶及網(wǎng)站產(chǎn)品上傳維護(hù)；回復(fù)客戶電話咨詢和網(wǎng)絡(luò)咨詢，包括產(chǎn)品購買、產(chǎn)品使用；產(chǎn)品分銷渠道維護(hù)；2信息更新制度客戶退換貨處理；客戶投訴受理和訂單處理；負(fù)責(zé)新浪微博及其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息更新；為做到信息及時(shí)準(zhǔn)確更新，加強(qiáng)與客戶互動(dòng)，提升公司形象。*門戶網(wǎng)站、新浪企業(yè)微博、淘寶商城、*商城嚴(yán)格參照如下信息更新制度。信息發(fā)布登記表樣板3值班管理制度因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，迎合買家網(wǎng)購習(xí)慣，及時(shí)處理客戶網(wǎng)購咨詢，

10、結(jié)合本公司實(shí)際情況，特制定本制度。1）電子商務(wù)值班為早、中、晚三班及周日輪班制。3）值班人員必須認(rèn)真做好記錄，及時(shí)處理回復(fù)客戶咨詢，重大事件及時(shí)通知有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)，值班人員交接班時(shí)應(yīng)將未及時(shí)處臵完畢的工作和值班記錄一并進(jìn)行移交，不得遺漏。4）非值班人員要保持公司配發(fā)手機(jī)通訊通暢，在需要時(shí)應(yīng)積極配合值班人員處理有關(guān)事項(xiàng)，不得拖延。5）值班人員應(yīng)保持客服 QQ、旺旺處于在線狀態(tài)，不得隱身，離線。銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度三級(jí)分銷獎(jiǎng)勵(lì)制度（四）篇一:銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度一、項(xiàng)目概覽營銷員的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個(gè)棘手的問題。缺乏報(bào)酬與 業(yè)績(jī)掛鉤的制度將無法激勵(lì)銷售增長。但另一方面，報(bào)酬與業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系的制度

11、又會(huì) 產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng)，例如內(nèi)部公平問題。該項(xiàng)目分析了不同公司中的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制 度，以求較深入地了解營銷員獎(jiǎng)勵(lì)制度的特點(diǎn)。銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。二、銷售報(bào)酬概覽對(duì)銷售業(yè)績(jī)超過預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營銷員給予獎(jiǎng)勵(lì)和財(cái)務(wù)激勵(lì)令實(shí)際銷售能力最大化， 是目前公司普遍采用的方法。為了競(jìng)爭(zhēng)，目前許多公司越來越注重與消減成本、機(jī)構(gòu) 重整提高銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的基于業(yè)績(jī)的報(bào)酬制度，這是情理之中的事。此外，銷售激勵(lì)計(jì)劃中對(duì)報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊(duì)伍質(zhì)量和 積極性計(jì)劃的趨勢(shì)中成為定式。這些計(jì)劃的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己 出。這樣，將他們的報(bào)酬與其業(yè)績(jī)更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯 得更為合理。1

12、、銷售報(bào)酬計(jì)劃的種類銷售報(bào)酬計(jì)劃一般主要取決于獎(jiǎng)勵(lì)或銷售傭金，盡管會(huì)因行業(yè)不同而有所區(qū)別。 以煙草業(yè)為例，營銷員的報(bào)酬全員來源于傭金收入，而在交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)中，營銷 員的收入主要為較為固定的薪金。銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。這種銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的依據(jù)是：傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點(diǎn)以及認(rèn)為 需要給予營銷員獎(jiǎng)勵(lì)以激勵(lì)他們的觀點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計(jì)劃的利 弊將在后面進(jìn)行討論。2、薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃就以薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃而言，營銷員領(lǐng)的報(bào)酬為固定的薪金，腿，碰完就不能 再拿錢了，必須要再推薦新人，平衡后才能碰局拿錢，實(shí)際上還是得不斷發(fā)展新人。矩陣制度矩陣制，是

13、指限制前排數(shù)量，按固定深度領(lǐng)取獎(jiǎng)金，寬深一定形成矩陣的獎(jiǎng)金制 度。矩陣制可分為：純矩陣制度、矩陣+雙軌、矩陣+級(jí)差。它的特點(diǎn)是主要以消費(fèi)者為 構(gòu)建基礎(chǔ)，沒有 小組責(zé)任額”，而且個(gè)人責(zé)任額很低，所以要獲得更多收入，就必須不 斷地開發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)。矩陣制也曾經(jīng)被很多公司所采用，但它有幾個(gè)致命的缺陷，這些缺陷，注定了矩 陣制已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在直銷市場(chǎng)的發(fā)展需求。1、怠惰下級(jí)，容易吸收懶人。公司和上屬的業(yè)績(jī)幾乎都由最低層提供，中上層的 人都處于等待拿錢的不活躍狀態(tài)。2、水蛭效應(yīng)。頂尖的直銷員獲利不高，泛泛之輩收入反而更大，頂尖的人投入的 時(shí)間和精力得不到相應(yīng)的回報(bào)。3、投機(jī)的成分高，收益多少全憑運(yùn)氣。4、成

14、長受到限制，想獲得更大收益的能人很難實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)的收益。5、 矩陣制度提倡均富，適合純以自用為目的的人群。這使得上級(jí)無條件地幫助能 力差的下級(jí)，但也因制度過于死板，過分養(yǎng)懶人，使人覺得像大鍋飯似的做還不如等” 容易挫傷積極直銷員的積極性。電腦排網(wǎng)制度電腦排網(wǎng)制度，也稱圓銷制度，是指在成為公司直銷員之前，首先要購買該公司 數(shù)百元乃至數(shù)千元的產(chǎn)品。之后方可加入直銷的順序排列。電腦排網(wǎng)制度每層上的人數(shù)是設(shè)定的倍數(shù)增加，當(dāng)排滿預(yù)先設(shè)定的層次后，這個(gè) 網(wǎng)（團(tuán)隊(duì)）就形成了。電腦排網(wǎng)直銷誘惑力強(qiáng)，欺騙性大。電腦排網(wǎng)直銷全是個(gè)別人在操 縱，得到實(shí)惠的是其親朋好友。一般參加直銷的人，誰也不知自己在哪條線上。有些

15、人月初排在27號(hào)位，到月底就變到了 34號(hào)位，根本無出網(wǎng)的可能。直銷管理?xiàng)l例 規(guī)定:直銷企業(yè)不得強(qiáng)制安排直銷員發(fā)展下線人數(shù)，或者根據(jù)發(fā)展下線的人數(shù)計(jì)算報(bào)酬。而電腦排網(wǎng)直銷恰恰是強(qiáng)制安排下線人數(shù)，按發(fā)展下線的人數(shù) 計(jì)算報(bào)酬，這是嚴(yán)重違反國家規(guī)定的。現(xiàn)在很多企業(yè)推出所謂 圓銷計(jì)劃”實(shí)際上就是電腦排網(wǎng)計(jì)劃。后面加入人員的 收入根本無法保障，欺騙性極大。篇四：銷售回款獎(jiǎng)懲制度銷售回款獎(jiǎng)懲制度制度名稱銷售回款獎(jiǎng)懲制度受控狀態(tài)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門第1條目的1、進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度，確保貨款回收率達(dá)X祕(mì)。2、激勵(lì)銷售業(yè)務(wù)員積極銷售，及時(shí)回收貨款，將銷售業(yè)務(wù)員的收入與貨款回收全

16、面掛鉤，體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則。第2條適用范圍本制度適用于銷售部全體銷售業(yè)務(wù)員及相關(guān)人員。第3條銷售業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)懲細(xì)則1、銷售業(yè)務(wù)員在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，采取按提成比例進(jìn)行獎(jiǎng)懲。2、貨款回收率達(dá) XX%的，給予銷售業(yè)務(wù)員 XX%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。3、 貨款逾期不到位超過 XX天的，銷售業(yè)務(wù)員的提成獎(jiǎng)勵(lì)降至XX%。4、逾期貨款超過XX個(gè)月仍未到賬的，取消銷售業(yè)務(wù)員的提成獎(jiǎng)勵(lì)。5、 對(duì)拖延1年以上的貨款，銷售業(yè)務(wù)員除了不能享受提成獎(jiǎng)勵(lì)外，還應(yīng)接受XX% 的處罰。6、 銷售中遇倒賬或收回票據(jù)未能如期兌現(xiàn)時(shí)，經(jīng)辦業(yè)務(wù)員應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價(jià)或損失 的 XX%。7、 凡屬銷售業(yè)務(wù)員責(zé)任心不強(qiáng)導(dǎo)致發(fā)生壞賬的，應(yīng)按壞賬

17、金額的XX%扣減銷售業(yè) 務(wù)員的業(yè)務(wù)提成。第4條企業(yè)將貨款回收、清欠工作納入銷售業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核范圍，并作為今后 提拔任免和獎(jiǎng)懲的依據(jù)。第5條財(cái)務(wù)人員獎(jiǎng)懲1、應(yīng)收賬款主管應(yīng)做好應(yīng)收賬款賬齡分析工作，并督促和協(xié)助銷售部回收貨款。2、銷售部門應(yīng)收賬款回收率達(dá) XX%的，給予應(yīng)收賬款主管 XX%的獎(jiǎng)勵(lì)。3、 因應(yīng)收賬款賬齡分析出錯(cuò)或不及時(shí)而導(dǎo)致貨款不能及時(shí)回收的，予以應(yīng)收賬款 XX%的處罰。第6條法律顧問獎(jiǎng)勵(lì)1、企業(yè)法律顧問負(fù)責(zé)對(duì)逾期賬款提起訴訟，協(xié)助銷售部清收欠款。2、 法律顧問通過法律途徑追回欠款的，給予欠款XX%的獎(jiǎng)勵(lì)。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期篇五:房地產(chǎn)銷售激勵(lì)制度一、房地產(chǎn)銷售激勵(lì)制度考核目的1、 明確被考核人的工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)，指導(dǎo)被考核人開展年度工作，為各項(xiàng)工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)提供保障；2、房地產(chǎn)銷售激勵(lì)制度通過合理的獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)被考核人的工作主動(dòng)性、積極性，促進(jìn)被考核人管理能力和水平的提升，不斷增強(qiáng)部門整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力；3、 房地產(chǎn)銷售激勵(lì)制度將考核結(jié)果作為季度和年度獎(jiǎng)金發(fā)放、調(diào)薪、調(diào)職和培訓(xùn) 的重要依據(jù)，通過全方面的績(jī)效管理促進(jìn)績(jī)效水平的持續(xù)提升；4、 房地產(chǎn)銷售激勵(lì)制度通過績(jī)效溝通和績(jī)效考核，在管理者和被管理者之間建立 有效溝通的平臺(tái)。二、考核原則1、公平、公正、公開的考核原則。2房地產(chǎn)銷售激勵(lì)制度、按勞取酬，多勞多得，真正體