安徽淮安海洲鉑藍(lán)庭三八婦女節(jié)SP活動(dòng)方案

1、海洲鉑藍(lán)庭三八婦女節(jié)SP活動(dòng)方案活動(dòng)背景：農(nóng)歷正月，淮安樓市成交量有所上升，出現(xiàn)市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間壓抑后的反彈現(xiàn)象，迎來(lái)淮安地產(chǎn)的“小陽(yáng)春”。為此，建議本案極積響應(yīng)市場(chǎng)，趁熱打鐵，采用零活的促銷手段提升銷售業(yè)績(jī)。在3月8日婦女節(jié)期間以“女性”活動(dòng)為主題，推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施，讓利給消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，打好12年項(xiàng)目營(yíng)銷第一戰(zhàn)?；顒?dòng)地點(diǎn)：海洲鉑蘭庭銷售中心活動(dòng)目的：1、快速銷售剩余房源，回籠資金。2、吸引客戶來(lái)電、來(lái)訪，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣。3、利用優(yōu)惠措施，銷售邊單元及頂層滯銷房源。（四）、活動(dòng)內(nèi)容：（X展架內(nèi)容）活動(dòng)主題：主選：海洲鉑蘭庭，幸福女人筑家送豪禮備選：海洲鉑蘭庭，幸福女人筑家行動(dòng)海洲鉑蘭庭，筑女人幸

2、福傾城活動(dòng)內(nèi)容：幸福一：筑家豪禮真情送購(gòu)房送驚喜，凡在3月5日至3月8日購(gòu)房的女性顧客均可獲得以下優(yōu)惠：凡購(gòu)買××高層指定房源的顧客，可獲得價(jià)值2000元的××手機(jī)。凡購(gòu)買××多層指定房源的顧客，可獲得價(jià)值3000元的××化妝品。凡購(gòu)買××高層指定房源的顧客，可獲得價(jià)值4000元的××液晶電視。凡購(gòu)買××小高層指定房源的顧客，可獲得價(jià)值5000元的××筆記本電腦。以上大禮可直接沖抵房款。注：需要由銷售部提前圈定促銷房源范圍，每種戶型確定

3、3-5套。幸福二：筑家魅力幸福居活動(dòng)期間每日推出一套特惠“幸福居”，優(yōu)惠豐厚，筑家美滿。（從小高層、高層、多層內(nèi)選擇頂層、邊單元或者擋光嚴(yán)重的房源作為特價(jià)房。購(gòu)買幸福居客戶不再享受豪禮真情送）注：如果當(dāng)天消化完畢，即可再補(bǔ)充一套，可即時(shí)進(jìn)行。需要銷售部確定特價(jià)房范圍。幸福三：筑家回憶美留存凡活動(dòng)期間購(gòu)房成功的女客戶，即可獲贈(zèng)價(jià)值千元的高檔攝影寫(xiě)真一套。注：幸福一和幸福二活動(dòng)也可享受此內(nèi)容。幸福四：筑家鮮花獻(xiàn)女人活動(dòng)期間來(lái)訪的女性顧客，均可獲贈(zèng)“海洲鉑蘭庭”為您精心準(zhǔn)備的玫瑰?；顒?dòng)最終解釋權(quán)歸華瀚集團(tuán)所有。（五）、活動(dòng)推廣：1、3月1日至3月8日期間在淮安電視報(bào)、淮安視聽(tīng)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布活動(dòng)信息

4、。2、3月1日至3月8日期間與主流媒體聯(lián)系，軟性發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容吸引消費(fèi)者關(guān)注。3、3月5日至3月8日短信群發(fā)，祝福來(lái)電、來(lái)訪女性客戶。4、3月3日至3月8日數(shù)據(jù)庫(kù)短信群發(fā)20萬(wàn)條。5、3月3日至3月8日，銷售部電話回訪來(lái)電、來(lái)訪客戶并說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。（六）、客戶情況一月至二月客戶相關(guān)情況等級(jí)來(lái)訪數(shù)量主要關(guān)注點(diǎn)促進(jìn)成交辦法B類8組價(jià)格、位置、戶型長(zhǎng)期維護(hù)，部分客戶資金暫未到位C類61組價(jià)格、戶型、交通、位置、面積、物業(yè)、景觀長(zhǎng)期維護(hù)，有促銷信息約到現(xiàn)場(chǎng)，特價(jià)房吸引，有新房源推出約到現(xiàn)場(chǎng)D類2組景觀一月至二月，B類客戶來(lái)訪8組，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、位置及戶型較為關(guān)注，其中有3組客戶資金暫未到位；C類客戶來(lái)訪6

5、1組，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、戶型、交通、位置、面積、物業(yè)、景觀等較為關(guān)注，C類客戶中，有部分客戶期待項(xiàng)目利好信息。綜合現(xiàn)階段客戶情況，建議，可適時(shí)推出指定房源的優(yōu)惠及特價(jià)房等形式的促銷活動(dòng)，以此為噱頭吸引客戶來(lái)訪，促進(jìn)其成交。（七）、道具準(zhǔn)備（費(fèi)用預(yù)算）：活動(dòng)道具項(xiàng)目數(shù)量完成時(shí)間包裝備注X展架43月3日接待大廳豎立2個(gè)X展架，洽談區(qū)2個(gè)。如條件有限，可用海報(bào)代替X展架大型花環(huán)2個(gè)3月5日擺放在銷售中心正門玻璃上，突出視覺(jué)。如條件允許可視情況再擺放幾個(gè)花環(huán)。玫瑰花200只左右3月5日每天視女性客戶來(lái)訪情況發(fā)放及時(shí)補(bǔ)充合計(jì)活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）備注X展架4個(gè)350大型花環(huán)2個(gè)5001000視情況具體而定玫瑰花200只3600包裝完畢的短信群發(fā)20萬(wàn)條0.0510000數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000合計(jì)12950（八）、重點(diǎn)時(shí)間確認(rèn)時(shí)間內(nèi)容責(zé)任人備注工作時(shí)間確認(rèn)2月23日活動(dòng)方案逞報(bào)房產(chǎn)部向置業(yè)提供初稿初步提報(bào)，雙方溝通調(diào)整2月28日活動(dòng)方案最終確認(rèn)確認(rèn)活動(dòng)方案進(jìn)入執(zhí)行階段