歐洲家具場概況分析

1、歐洲家具市場概況分析一、家具的需求在歐洲市場，家具是耐用品，價值高，消費者要有儲蓄甚至貸款時才能購買，而在經(jīng)濟不景氣時，消費者購買家具的計劃往往被延后。一般來說，70%的人購買家具是由于個人品味改變或收入增加等等原因，只有30%是因為組織新家庭或現(xiàn)有家具破損需要更新。所以，家具的需求和每個家庭的可支配收入有關。雖然各國的情況各不一樣，但一般來說，收入增加1,對家具的需求就會增加1.5;反之亦然。二、 影響家具需求的主要因素 ：?國家經(jīng)濟狀況出口消費者對經(jīng)濟的信心，GNP的增長率。購買力及失業(yè)率等，都會影響家具的需求。另外新建住房越多，對家具的需求也就越高；? 銀行利率。利率高時吸引儲蓄，市場對

2、家具的需求就減少；?人口結(jié)構(gòu)的改變。比如新婚或新組建家庭，新生嬰兒等；?廣告和促銷的力度；?財富分配。財富分配平均的國家比財富集中的國家對家具的需求高。二、分銷家具的分銷大部分是通過零售商，但也有一些工廠擁有自己的分銷網(wǎng)或直銷給顧客。歐洲主要家具生產(chǎn)國的分銷市場情況如下：德國：在德國，家具市場的規(guī)模以零售價來計算，達320億歐元，是歐洲最大的家具市場，共有15174家零售店，雇用了 11萬名員工，平均每家商店8名員工（其他國家平均只有 3名員工）。德國家具店的總面積達210O萬立方米，90%的家具店都得加入采購集團集體采購，因此可獲得 10%30% 的折扣。20個采購集團控制了 50%的家具市

3、場。只有那些規(guī)模很大的企業(yè)不加入他 們的活動。德國家具銷售體系具有高度集中和規(guī)?；l(fā)展的特點。據(jù)德國歐洲貿(mào)易研究所（EHI）統(tǒng)計，75%的家具是通過專業(yè)銷售渠道出售的，郵購貿(mào)易占近7%。的十大家具貿(mào)易商的市場占有率達66% .宜家（Ikea，在德國共有 33家分店）、Hoeffner/Walther 集團、嘉士達-廣利和Porta等大型連鎖 家具店的年銷售額均超過10億歐元。德家具銷售體系的另一特點是家具采購合作社，代表家具零售商統(tǒng)一向家具生產(chǎn)企業(yè)訂貨。家具采購合作社控制著德家具市場59.5%的份額，其中五大家具采購合作社（Bergos、Union、VME、Atlas和Garant）控制了德家

4、具市場44%的份額。在過去20年中，德家具商店的銷售總面積擴大了兩倍（約2400萬平米），最大的家具店的銷售面積達7.4萬平米。意大利意大利擁有的家具店數(shù)量最多，共有22000家，員工6.7萬名，銷售店面積達 795.8萬立方米,總零售額為113億歐元。85%的銷售量由一個特殊的商業(yè)系統(tǒng)控制。很特別但卻并不有序。法國法國共有11700家零售商，總面積達770萬立方米，零售總額為112億歐元，其中1/3的市場被5大品牌占領，家具專賣店占總市場份額的82%，其中連鎖店占32%。這種特許經(jīng)營連鎖店在法國很盛行。其中以康福拉瑪(Conforama)集團最著名。英國英國的家具零售方式比較特殊，35%的家

5、具是通過非專業(yè)的家具店出售，比如百貨商店及DIY店，另外35%通過個別的家具店銷售。西班牙西班牙有13500個零售店。每家店的平均面積是350立方米，其中80%是250立方米以下的小零售店。80%的家具通過這些小商店出售。荷蘭在荷蘭，大零售商組成的采購團直接采購，而普通的零售商則通過進口商進貨。在比利時，家具 的零售額估計為 25億歐元。三、客戶定位目前，主要客戶定位在英國、德國、法國、意大利這四個比較大的家具消費、進口國家中；德國采購合作社： Bergos、Union、VME、Atlas 和 Garan 等英國Retailer : Grays Glass、HOMEGAMES、STYLISTI

6、C UPHOLSTERY、Sterling Furniture, Aberdeen等Wholesaler : MADE ON EARTH、MIDLAND FURNITURE AUCTIONS、Mahon'S 、Paul Grant Furniture、Furniture Link UK 等Manufacture: ORWELLS FURNITURE 、Barnwood Furniture 、ALPINE REPRODUCTIONS LTDCountertops Ltd法國CARREFOUR DU BOIS LIMOUSIN、MONTALBOT (ETS)、BOIS DU VERNAY、

7、 ACTUAL DIFFUSION、AGEMOB INTERNATIONAL、ALCA EBENISTERIE 等意大利ATLA SRL、ITALCOMM GROUP SRL、 EDILTUTTO SRL、NUOVARREDO SRL、SAGITTA PARARIUS四、市場策略網(wǎng)絡途徑不管什么產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡這種成本低、效率高的手段都是可行的。電子商務是中國制造企業(yè)走出去的一個重要石去碼；選擇最合適的網(wǎng)站注冊成為會員，并在網(wǎng)站上面發(fā)布本公司相關信息，其中相關網(wǎng)站包括如下：? B2B 網(wǎng)站(Ali ； Made-in-China ； EC21 ； bizeurope ； eceurope ； e

8、xportbureau ； eBay 等)；?歐洲各國黃頁；(Europages , Worldbid , Yell)；?展會商的主頁(SCANDINAVIAN FURNITURE FAIR、COPENHAGEN (DK)、PORTOFURNITURE FAIR (P);整理產(chǎn)品圖片、說明資料，以便可以在網(wǎng)上發(fā)布；做一份關于本公司家具的演示文稿，這樣可以用Email發(fā)送給潛在客戶；郵寄將整理好的圖片、規(guī)格說明、檢驗、說明等資料以及演示文稿通過郵寄、Email的方式放松到上面所述的相關采購商手中；當面推銷通過Email、郵件等方式初步跟客人溝通，建立初步的信任感，然后我可以自己去英國，帶上公 司

9、的宣傳手冊，進行面對面的推銷。由于本身有朋友在英國，因此在歐洲進行面對面的溝通的成本相對比較低。展會展銷歐洲主要的家具展包括：SCANDINAVIAN FURNITURE FAIR COPENHAGEN (DK)、PORTO FURNITURE FAIR (P)、INTERNATIONALE MOEBELMESSE (CH)、VALENCIA INTERNATIONAL FURNITURE TRADE FAIR VALENCIA (SP) 、FURNITURE AND INTERIOR DECORATION FAIR HELS INKI (SF) 、INTERNATIONAL FURNITURE FAIR - COLOGNE (D)、SALON DU MEUBLE DE BRUXELLES 、AUSTRIAN FURNITURE FAIR VIENNA (A)