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文檔簡介

1、旅行爽茶葉公司銷售人員薪酬草擬方案一、制定目的1、建立與市場接軌的薪酬體系，吸納優(yōu)秀人才加盟，提高員工的積極性；2、建立以崗位和管理為基礎(chǔ)的薪酬體系，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的、有戰(zhàn)斗力的、有團(tuán)隊精神的人才隊伍；3、建立公平、公正、公開的績效考核制度，充分發(fā)揮績效考核體系的激勵作用。4、建立利益共享制的薪酬體系，提高公司的贏利能力的同時，使員工也獲得相當(dāng)利益。二、制定原則公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個人公平為導(dǎo)向競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導(dǎo)激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導(dǎo)向，通過動態(tài)工資和獎金等激勵性工資單元的設(shè)計激發(fā)員工工作積極性經(jīng)濟性原則：薪酬水平須

2、與公司的經(jīng)濟效益和承受能力保持一致3、 銷售人員薪酬方案月薪=銷售提成+全勤獎+考核+福利+年終獎（月薪保底2500元）（1）銷售提成：公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員因在本月內(nèi)完成的業(yè)務(wù)即可獲得的一定比例的提成。(提成辦法：按區(qū)域內(nèi)銷售總額的一定比率提成，上不封頂。提成總額不滿2500元的按2500元補足，超出2500元的部分另計）。銷售方式提成比例分銷商3%直銷5%（2）全勤獎（30元/月）：在規(guī)定期限內(nèi)不遲到、早退、請假即可獲得。（3）考核：銷售人員對所在區(qū)域的市場占有情況（500元/月）（4）福利：包括醫(yī)療、生育、工傷、養(yǎng)老、住房公積金保險。（入職滿一年后繳納）（5）年終獎：根據(jù)完成的目標(biāo)情況。附：分銷商： 直銷: 月薪目標(biāo)值：4000元 月薪目標(biāo)值：4000元 月目標(biāo)計劃：133333元 月目標(biāo)計劃：80000元 全年目標(biāo)完成：160萬元 全年目標(biāo)完成：96萬元 4、 差旅費1、住宿開支標(biāo)準(zhǔn)（單位：元/天）地區(qū)/人員直轄市省會城市地級市縣級市及以下銷售人員806050302、伙食費補助標(biāo)準(zhǔn)（單位：元/天）地區(qū)/人員直轄市省會城市地級市縣級市及以下銷售人員404030303、市

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