醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié)

1、醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié)醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié)為大家整理醫(yī)藥銷售代表在工作階段的 工作匯報， 針對目前醫(yī)藥的發(fā)展形勢， 個人所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷量情況進(jìn) 行分析個人的工作得失。醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié) 光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年時間過去，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn) 一年半時間， 在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會了許多東西， 但也有許 多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過 ; 我 曾放棄過，我曾墮落過 ; 我也曾激情澎湃過，我也曾憤怒失望過。不 過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。下面就 是我的工作總結(jié)。一、目前的醫(yī)藥形勢：1 現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客

2、戶難以操作。2 即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了， 但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的 銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源， 只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量， 客戶不愿操作， 其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來， 也許再加上可 能找不對真正能操作這類品種的客戶， 所以一拖就拖到現(xiàn)在。 相比在 別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不 多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3 、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情 況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的

3、檢討， 以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識， 投標(biāo)報價時會盡量做足工課， 提高自已的報價水平， 來確保順利完成。4 、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用 心去觀察和發(fā)掘， 話題的切入點是很容易找到， 爭取每個電話招商過 程都能夠流暢順利， 必竟在沒有中標(biāo)的情況下， 電話招商是主要的銷 售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解， 所以在這方面也要 提高，給客戶一個好的印象。二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況： 隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)， 醫(yī)藥招商面對國家藥品 監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)， 藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制， 許多限制性藥品銷售的政策落實到位， 本文由免費提供， 請注明報

4、價 元，報價元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某 某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn) 品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所 限價錢之內(nèi)都可入圍， 這樣一來， 大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品 所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院， 每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格一品兩規(guī)，所以 目前能操作的市場也不是很大， 可以操作的空間是小之又小。 省內(nèi)， 我所負(fù)責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意， 真正客戶能操作的 品種不多，分析主要原因有幾點：1 、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。2 、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。3 、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長找不對人。 工作總結(jié)， 就是把某一時期已經(jīng)做過的工作， 進(jìn)行一次