保險(xiǎn)推銷話術(shù)大全：促成話術(shù)

1、保險(xiǎn)推銷話術(shù)大全：促成話術(shù)促成不是只有一個步驟,而是一連串動作的連續(xù),不是一個交易,而是一系列交易的總和。林裕盛（臺灣壽險(xiǎn)大師）促成沒有絲毫的僥幸，惟有推銷員的勤奮的努力。 -季伍利（一個小人物）促成代表了收獲，付出代表了播種，只有付出，才能杰出。季伍利（一個小人物）促成話術(shù)的技巧1、促成講話時(shí)語氣要堅(jiān)定，態(tài)度要堅(jiān)決。3、促成時(shí)要大膽心細(xì)，不可猶豫。2、促成講話時(shí)語言要精練，動作要敏捷。4、促成時(shí)要快速積極，以快取勝。3、成時(shí)要察言觀色，把握成交信號。5、促成時(shí)要少說為佳,傾聽為主。1、顧客： 你也不要來了 ,這不有您的名片嗎 ?上面有你的電話和手機(jī),等我考慮好我打電話通知你,我不買則已 ,買

2、肯定找你買，要省得你跑前跑后,浪費(fèi)你的寶貴時(shí)間。推銷員： 謝謝你！ 你真會替我考慮， 你一定不要介意， 推銷保險(xiǎn)是我的工作職責(zé)，能為你送去一份保障是我的幸福，你看通過我的多次來訪和介紹，你也深切地感受保險(xiǎn)的好處和意義,你也的確想為您的家人購買一份合適的保險(xiǎn),同時(shí)你也認(rèn)可了我這個推銷員,從我們保險(xiǎn)專業(yè)的人士來講,作保險(xiǎn)越早做越合適,為什么這樣講呢 ?一是風(fēng)險(xiǎn)無處不在 ,天有不測風(fēng)云 ,人有旦夕禍福 ,保險(xiǎn)可以等 ,風(fēng)險(xiǎn)可以等嗎 ?一旦風(fēng)險(xiǎn)降臨在你我的頭上,到那時(shí)后悔就來不及了。二是你既然已經(jīng)決定購買保險(xiǎn)為什么還要等呢？要知道買保險(xiǎn)它也是一種投資，同時(shí)也為了你的家庭建立一份未來的風(fēng)險(xiǎn)保障，它是一種

3、變項(xiàng)的儲蓄，是在幫助你聚財(cái)、理財(cái)、生財(cái)，有人說：“科學(xué)理財(cái)，財(cái)源滾滾，你不理財(cái)，財(cái)不理你。”你從我這辦理了一份保險(xiǎn)，就是讓財(cái)氣伴隨著你，幸福圍繞著你，風(fēng)險(xiǎn)避開你，厄運(yùn)讓開你，愛心呵護(hù)著你，你今天給我一個機(jī)會，明天我回報(bào)你一個驚喜，此時(shí)此刻你還有什么可猶豫的呢？2、顧客：你讓我考慮一下，等一等再說吧！推銷員：你講的很有道理，向保險(xiǎn)這樣的長期投資你就應(yīng)該通盤考慮全面分析才對，但是正因?yàn)槭情L期投資才應(yīng)該購買人壽保險(xiǎn)，為什么這樣講呢？你看一看西方國家的保險(xiǎn)它己廣泛深入人心，人人都有保險(xiǎn)，人人都有保障，況且我國實(shí)行改革開放，向發(fā)達(dá)國家并軌，西方國家的昨天，就是我們國家的明天，你不妨回顧一下你周圍的人，都

4、購買了我們中國人壽保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)，還有你的孩子在學(xué)校也不都參加了保險(xiǎn)了嗎？由此可見保險(xiǎn)已成了生活的必需品，尤其向你這樣有超前意識，明智的人就更應(yīng)該購買人壽保險(xiǎn)，為你的將來做一個未來的打算,你看你也了解了我們的公司,知道了符合你需要的人壽保險(xiǎn),同時(shí)也認(rèn)可了我這個推銷員,何不做當(dāng)機(jī)立斷做出決斷呢?現(xiàn)在我就給你來個現(xiàn)場辦公,馬上給予辦理。3、顧客：現(xiàn)在我沒有錢，等到我有錢，我再去找你不就行了嗎？推銷員：你現(xiàn)在沒有錢不要緊，正巧我身上帶的有錢，我現(xiàn)在先給你辦，等我三天辦好以后給你送保單的時(shí)候你帶給我錢不就行了嗎。精選文庫顧客：不不！謝謝你了，我現(xiàn)在的確沒有錢，等我有錢一定找你辦理。推銷員：你看是不是這

5、樣行不行？你量力而行辦保險(xiǎn)先分二步走。第一步：你先辦理一份交費(fèi)少的保險(xiǎn)，每月僅僅需要交納 60 多元的重大疾病保險(xiǎn)和人身意外傷害保險(xiǎn)，這樣你就建立一個基本的風(fēng)險(xiǎn)保障，以應(yīng)對不測。第二步：等到你將來經(jīng)濟(jì)條件好轉(zhuǎn)了，你再追加保障大的險(xiǎn)種不就行了嗎？顧客：你講的都對，而我現(xiàn)在的確連每月60 多元都交不起，怎能辦保險(xiǎn)呢？推銷員：你可真會開玩笑，你每月的手機(jī)費(fèi)，香煙費(fèi)也不止60 元，你難道說寧可花錢購買香煙抽卻不能為你的健康的身體花一點(diǎn)錢，況且抽煙有害，不利于健康，而你購買我們的保險(xiǎn)卻是利國利民又利已的好事，難道說你不樂意購買嗎？更何況你一旦購買了我們的保險(xiǎn)，就有人關(guān)心你愛護(hù)你，有人替你服務(wù)，最為主要的

6、是一旦你真有什么意外？我會及時(shí)的出現(xiàn)在你的面前，為你噓寒問暖給你送上一筆急需的現(xiàn)金，請你給我一次服務(wù)的機(jī)會吧！顧客：你的服務(wù)真是太熱情了，但是我每月還是交不起來60 多元。推銷員：這樣我向介紹一種絕對讓你交的起的保險(xiǎn)，每天僅僅需要5 角錢的意外傷害保險(xiǎn)，全年月180 元，我們中國人壽保險(xiǎn)公司的老派產(chǎn)品， 很受廣大市民的歡迎， 是符合你的最佳保險(xiǎn) ,它交費(fèi)少 ,保障高 ,是我們公司的愛心產(chǎn)品，今天我把保單己帶來，就請你辦了吧，況且保險(xiǎn)的確對你有好處。4、顧客：我還是要等一等再買保險(xiǎn)。推銷員：保險(xiǎn)你可以等，但風(fēng)險(xiǎn)你可以等嗎？買保險(xiǎn)就是賣風(fēng)險(xiǎn)和買健康，買保障，不怕一萬就怕萬一，萬一有風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)就是你

7、給家庭的避風(fēng)港和救生圈， 人生在世， 如海上行船， 有風(fēng)和日麗也有驚濤駭浪， 我們不能把握天氣，卻可以準(zhǔn)備好救生衣。保險(xiǎn)是我們每一個家庭都需要的，遲辦不如早辦，早辦不如現(xiàn)在就辦，早買早受益，早得保障。5、顧客：我暫時(shí)不需要保險(xiǎn)，等我需要時(shí)我在找你。推銷員：人總是要老的，老了總是要錢來養(yǎng)的；人總是要生病的；生病總是要錢看的，年輕力壯之時(shí)依靠身體來賺錢，年老體弱之時(shí)花錢買健康，你如果說單一依靠儲蓄來養(yǎng)老，那么未免單一，如果說我們不幸生病，銀行是不給我們報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)的，如果萬一我們有一日駕鶴仙去，銀行能給你我一筆風(fēng)險(xiǎn)金嗎？顯然不行。我們的人壽保險(xiǎn)是幫助你理財(cái)計(jì)劃。有人講： “吃不窮，用不窮，不會計(jì)劃一

8、生窮” ，保險(xiǎn)其實(shí)也是一種變項(xiàng)的儲蓄，它只不過是分散投資罷了，它一方面是強(qiáng)制儲蓄，別一方面是幫助你有計(jì)劃的使用現(xiàn)金，有病時(shí)它既可以給你報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)，意外時(shí)又可以給你傷殘基金 ,萬一哪一天我們出差永遠(yuǎn)的遠(yuǎn)行 ,它還可以給我們的家人留下一筆可觀的生活費(fèi) ,你講這樣的保險(xiǎn)金你不需要嗎 ?6、顧客：我沒有時(shí)間談保險(xiǎn)，以后再講吧！推銷員：我知道像你這樣的成功人士時(shí)間一直很緊，工作一直很忙，但是我能否能你提個小小的建議，有人曾經(jīng)這樣講過：“你的事業(yè)干的再好，也是他人的；你的金錢再多，也是兒女的；而你的身體卻是你自已和家人的”，你是這樣把你 100%時(shí)間都投入到工作當(dāng)中， 而你為什么不能給自已留一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間嗎？

9、哪怕 1%也好？為你的將來做一個規(guī)劃設(shè)計(jì)呢？你就算不為自己想一想，也要為你的家庭和孩子著想，為你和家人辦理一份保障，以解決你的后顧之憂，省一點(diǎn)時(shí)間，費(fèi)一點(diǎn)事情，省一點(diǎn)零花錢，辦一點(diǎn)保險(xiǎn)，保你一家平安，顯你一世英明，我相信今天你明智選擇，必然換來明日的輝煌，你說是嗎？2精選文庫7、顧客：我下個月再保，你下個月再來吧！推銷員：人的一生，旦夕禍福，誰也不能預(yù)知明天的風(fēng)雨，我們不能把握天氣，卻可以出門帶把雨傘，買保險(xiǎn)就像買一把雨傘，不能等到雨來了再買，飽帶干糧晴帶傘，有備無患，有保無險(xiǎn)，買保險(xiǎn)這是越早越好！8、顧客：我現(xiàn)在年輕，不需要保險(xiǎn)。推銷員：你年輕真是太好了，我可真羨慕你有這樣輝煌的年齡??！風(fēng)華

10、正茂，意氣風(fēng)發(fā)，正是大展宏圖之時(shí)，然而不因?yàn)槟隳贻p，風(fēng)險(xiǎn)就遠(yuǎn)離你，疾病就繞開你，歷史上不是有許多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄淚沾巾”英年早逝嗎？也正是因?yàn)槟隳贻p， 我才向你推銷保險(xiǎn)的， 一則你年輕辦保險(xiǎn)， 保費(fèi)交的少， 保障高； 二則你身體好，不需要體檢，辦起來常容易簡單；三則正因?yàn)槟隳贻p，你有充分的掙錢的能力和充足的交費(fèi)能力，你不會感到繳費(fèi)的壓力，你看我今天發(fā)票已帶，投保的文件已帶齊，這是投保單和健康狀況調(diào)查表，你看一遍，填寫一下，我現(xiàn)在就給你辦理！9、顧客：我生活很平靜，不需要保險(xiǎn)。等到我需要的時(shí)候，我再去找你。推銷員 A ：我真得很羨慕你有這樣平靜的生活，不象我們搞銷售的，每天工作

11、壓力這樣大，每日東奔西走，很是辛苦。平淡的生活是令人心馳神往，欽佩不已、但是俗語說得好；“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，末雨綢謀，居安思危，。”我們不能僅僅滿足目前的一時(shí)平靜的生活， 而是渴望終身的安康和幸福， 為此你需要為你的一生的平靜和幸福作一個充分的準(zhǔn)備，乘著年輕辦理一份終身的保障，以徹底解除你的后顧之憂，希望你能給我一次為你服務(wù)的機(jī)會。推銷員 B：我知道您很幸福，我真的好羨慕您，然而我們今天的平靜，并不代表明天安寧，正如我們此時(shí)此刻遇到企業(yè)破產(chǎn)，職工下崗分流一樣，五年前你我誰也沒有料到社會會走到今天這個地步,國營單位也不保險(xiǎn) ,您難道還能指望單位保險(xiǎn)一輩子嗎 ?在國外外國人都是通過保險(xiǎn)來解決后顧之憂的,小孩子生下來父母就他們辦理了各種各樣的保險(xiǎn) ,等他們長大成人以后自己又辦理了許多保險(xiǎn),我國正在向發(fā)達(dá)國家發(fā)展靠攏,政府正在擺脫企業(yè)的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正確的選擇，像您這樣聰明的人難道還要等到以后辦理保險(xiǎn)嗎?何不當(dāng)機(jī)立斷呢 ?此時(shí)此刻我就在您的身旁 ,為您服務(wù) ,請問您還猶豫什么?10、顧客：我現(xiàn)在不想