合伙人計(jì)劃書(shū)

1、淘寶商城合伙協(xié)議書(shū)甲方：身份證號(hào)碼：乙方：身份證號(hào)碼：根據(jù)；中華人民共和國(guó)合同法；的有關(guān)規(guī)泄,經(jīng)雙方友好協(xié)商，本著長(zhǎng)期平等合作， 相互信任、互利互惠的原則，就共同經(jīng)營(yíng)淘寶商城事宜,達(dá)成以下合作協(xié)議：第一條 合伙名稱.主要經(jīng)營(yíng)地：淘寶商城 旗艦店第二條合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范用：休閑男鞋 登山鞋 女鞋 等鞋類銷售產(chǎn)品。第三條 合伙期限，自2011年月日起，至年月日止，共年。第四條岀資金額.方式、期限。（一）資金甲方：（姓名）以現(xiàn)有資源技術(shù)經(jīng)驗(yàn)方式出資乙方：（姓名）以現(xiàn)金方式出資出資金額為人民幣雙方合伙人的岀資，于年_月_日以前交齊，由合伙負(fù)責(zé)人甲方統(tǒng)一保管，其他合伙人有 監(jiān)督和核査權(quán)。（二）合作方式由合

2、伙人討論決立（共同經(jīng)營(yíng) 或 單方全權(quán)經(jīng)營(yíng)）盈余拆配止寶商城誡艦店3勺盈余（債務(wù)）按：分配.第六條入伙、退伙.入伙：1 新合伙人入伙，必須經(jīng)合伙人同意；2 承認(rèn)并簽署本合伙協(xié)議并更改盈余（債務(wù)）的分配比例3 除入伙協(xié)議另有約泄外，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任。 退伙：合伙協(xié)議未滿約宦合伙期限不得退伙，合伙人只能在不給合伙企業(yè)事務(wù)執(zhí)行造成不利影響的情況下，經(jīng)合伙人同意可以退伙。合伙人披自退伙給合伙企業(yè)造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠 償損失。合伙人退伙后，合伙人與該退伙人按退伙時(shí)的合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算。第七條 本合同自簽字訂立之日起生效并開(kāi)始營(yíng)業(yè)。第八條本合同如有未盡事宜，應(yīng)由合伙人

3、共同討論補(bǔ)充或修改。補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本 合同具有同等效力。第九條本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。甲方：乙方：年 月曰年 月 日篇二：萬(wàn)科事業(yè)合伙人計(jì)劃第一，事業(yè)合伙人計(jì)劃，本質(zhì)上是擴(kuò)大版的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。在實(shí)操中，萬(wàn)科設(shè)立有限合 伙制的盈安合伙為操作平臺(tái)，萬(wàn)科符合條件的各級(jí)雇員“自愿成為盈安合伙的合伙人，將資 金委托于盈安合伙打理，并由后者代為購(gòu)買萬(wàn)科a股的股票，從而完成'事業(yè)合伙人計(jì)劃。第二，按照萬(wàn)科實(shí)際操作中的方法，盈安合伙的合伙人一般有三類人，一是集團(tuán)董事會(huì) 成員、監(jiān)事以及髙管和地方公司高管：二是集團(tuán)公司總部一泄級(jí)別以上的雇員：三是地方公司 一定級(jí)別以上的雇員。第三，高管購(gòu)

4、買有下限，扉員購(gòu)買有上限。事業(yè)合伙人計(jì)劃是以萬(wàn)科a股股票為客體， 以未來(lái)股價(jià)和購(gòu)入時(shí)股價(jià)的差價(jià)為收益?；谶@一點(diǎn)，萬(wàn)科為非公司或地方公司高管的員工參 與合伙人計(jì)劃設(shè)宜了上限，即最多只能購(gòu)買一左金額，以最大限度規(guī)避股價(jià)可能出現(xiàn)的波動(dòng)給 非髙管雇員帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。而公司髙管則被要求岀資額不得低于一泄數(shù)額，以確保髙管階層 和公司發(fā)展利益的綁定。第四，有杠桿。盈安合伙出資購(gòu)買萬(wàn)科股權(quán)所需的資金中，一部分為合伙人的自愿出 資，另一部分為融資而來(lái)，這部分融資是杠桿化的，風(fēng)險(xiǎn)和收益匹配。第五，有時(shí)間限制。盡管在5月28日的公告中只是承諾在返還公司的或有義務(wù)解除 前，以及融資的還本付息完成前不兌付到個(gè)人，而沒(méi)

5、有公告具體時(shí)間。攸克君了解到的信息 是，在完成兌付的時(shí)限到達(dá)之前，合伙人如果從萬(wàn)科離職，將無(wú)法獲得合伙人計(jì)劃中的權(quán)益。看過(guò)以上五個(gè)要點(diǎn)，諸位對(duì)于萬(wàn)科合伙人的實(shí)質(zhì)和操作手段應(yīng)有足夠的理解和認(rèn)識(shí)。接 下來(lái)，我們應(yīng)該來(lái)看看，此時(shí)此刻的事業(yè)合伙人，王石和郁亮要下的'大棋究競(jìng)是什么。首先，這是萬(wàn)科一次、籌劃已久的行動(dòng)。在5月28日的公告中，萬(wàn)科稱盈安合伙函告 了主要購(gòu)買股權(quán)的資金來(lái)源為經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)金集體獎(jiǎng)金賬戶中的全部權(quán)益實(shí)際上，萬(wàn)科是從去 年按照'不同級(jí)別、不同比例的原則，對(duì)萬(wàn)科各級(jí)雇員（包括髙管層在內(nèi)）的年終獎(jiǎng)金進(jìn)行 了扣除留存，這筆錢在將近6個(gè)月后，被用于盈安合伙對(duì)萬(wàn)科a股股權(quán)的收購(gòu)

6、。在這里要插一句提醒，事業(yè)合伙人和跟投是兩回事，希望諸位看官不要混淆。其次，從短期看，選擇這一時(shí)點(diǎn)由事業(yè)合伙人買入3000多萬(wàn)股，怎么看都與b轉(zhuǎn)h有 關(guān)。在這個(gè)公告之前，萬(wàn)科已經(jīng)公告稱將于6月4日停牌，屆時(shí)b轉(zhuǎn)h將最后揭曉。按照萬(wàn)科現(xiàn)有的b轉(zhuǎn)h計(jì)劃，如果a股股價(jià)過(guò)低，b股股東可能選擇現(xiàn)金選擇權(quán)，從而 給b轉(zhuǎn)h帶來(lái)麻煩。這顯然是萬(wàn)科不愿看到的。而a股價(jià)格的抬升，則有利于避免這種局而 的出現(xiàn)。再次，是更大的一盤棋匚在推出事業(yè)合伙人的儀式前后，王石郁亮屢次提及君萬(wàn)之爭(zhēng)和 門口的野蠻人，并且聲稱已有野蠻人在敲門，只是已經(jīng)不姓君。在完成b轉(zhuǎn)h之后，在更為 市場(chǎng)化的香港資本市場(chǎng)，股權(quán)分散的萬(wàn)科，將受到更大

7、的、'惡意收購(gòu)一改組董事會(huì)威脅。早前在市場(chǎng)中已有傳言，明天系早已有意在二級(jí)市場(chǎng)上舉牌收購(gòu)萬(wàn)科股權(quán)，后因種種原 因未果。王石郁亮更大的棋局顯然是萬(wàn)科的控制權(quán)。盈安合伙不僅只有1320個(gè)合伙人，如果 需要，還會(huì)有更多，他們將是萬(wàn)科控制權(quán)牢牢控制在職業(yè)經(jīng)理人手中的重要舷碼。2014年5月28日，萬(wàn)科周刊發(fā)表166年后的事業(yè)合伙人宣言以這樣一個(gè)吊詭的開(kāi) 頭揭開(kāi)了公司'、事業(yè)合伙人制的而紗： '、一個(gè)幽靈，事業(yè)合伙人的幽靈，在大梅沙游蕩。為了 對(duì)這個(gè)幽靈進(jìn)行神圣的圍剿，舊房地產(chǎn)圈的一切勢(shì)力，野蠻人和黑嘴、帶路黨和五毛、香港的 激進(jìn)派和華爾街的資本家，都聯(lián)合起來(lái)了。這一天，萬(wàn)科公告

8、稱，代表公司1320 事業(yè)合伙人的深圳盈安財(cái)務(wù)顧問(wèn)企業(yè)通過(guò)證券 公司的集合資產(chǎn)管理訃劃，于5月28日通過(guò)深圳證券交易所證券交易系統(tǒng)購(gòu)入公司a股股份 3583.9231萬(wàn)股，占公司總股本的033莒 這意味著，從去年開(kāi)始''只聞樓梯響的萬(wàn)科、'事 業(yè)合伙人制終于落地。事實(shí)上，在今日的中國(guó)商界，'合伙人制度“并不像、幽靈一般鮮見(jiàn)。但在中國(guó)的房地產(chǎn) 界，作為龍頭老大的萬(wàn)科此舉無(wú)疑是“第一個(gè)吃螃蟹的嘗鮮之舉。不妨撥開(kāi)、野蠻人、'華爾 街資本家等的鬼影幢幢來(lái)探究下這個(gè)第一例、事業(yè)合伙人制。此、合伙人制“非彼、'合伙人制 ？根據(jù)萬(wàn)科公告，''事

9、業(yè)合伙人制度包括跟投制度與股票制度。跟投制度即對(duì)于今后所有 新項(xiàng)目，除舊改及部分特殊項(xiàng)目外，原則上要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員必 須跟隨公司一起投資，公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員以外的其他員工可自愿參與投資。員工 初始跟投份額不超過(guò)項(xiàng)目資金峰值的5%o此外，在萬(wàn)科的集團(tuán)層而，將建立合伙人持股汁劃，也就是大約有兩百多人的（經(jīng)濟(jì)利 潤(rùn)）獎(jiǎng)金獲得者將成為萬(wàn)科集團(tuán)的合伙人，共同持有萬(wàn)科的股票，可以共同掌握公司的命運(yùn)。不同于阿里、小米等公司層而的、合伙人制度，萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制度應(yīng)該不是公司層 而，而是項(xiàng)目層而的，按照當(dāng)前中國(guó)公司法規(guī)左，萬(wàn)科的股份有限責(zé)任公司變更為合伙制企業(yè) 存在困難，除

10、非公司退市；在項(xiàng)目層而，萬(wàn)科正在推行的小股操盤、管理輸岀與合伙制可以結(jié) 合。所謂的''小股操盤區(qū)別于過(guò)去是'、大股操盤S是萬(wàn)科從美國(guó)著名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商鐵獅門學(xué) 到的經(jīng)驗(yàn)。以前萬(wàn)科與人合作項(xiàng)目，占一半以上股份，所費(fèi)的資金較多。轉(zhuǎn)型后，萬(wàn)科只占小 股份，通過(guò)輸岀管理和品牌，這種輕資產(chǎn)模式有利于提升萬(wàn)科的凈資產(chǎn)收益率，也意味著在同 等的資產(chǎn)規(guī)模下可以支持更大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，獲得更大的市場(chǎng)份額.進(jìn)而可以擺脫增長(zhǎng)對(duì)股權(quán)融 資的依賴，提髙為股東創(chuàng)造回報(bào)的能力。乃經(jīng)理人進(jìn)化必經(jīng)之路？'3萬(wàn)員工、77萬(wàn)股東.180萬(wàn)業(yè)主。'這家企業(yè)不是家族私產(chǎn)，也不是一座金字塔，它 的進(jìn)一步

11、成長(zhǎng)，必然是樂(lè)髙式.阿米巴式的。萬(wàn)科內(nèi)部人士說(shuō)。郁亮的解釋與此類似：'、事業(yè)合伙人有四個(gè)特點(diǎn)：我們要掌握自己的命運(yùn)：我們要形成背 靠背的信任；我們要做大我們的事業(yè)：我們來(lái)分享我們的成就。換言之，不是大換血或發(fā)股 票，而是在原有職業(yè)經(jīng)理人基礎(chǔ)上，身份角色的進(jìn)化匚'我們能不能把現(xiàn)在管理層和股東的打工與老板的關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶说年P(guān)系？雙方能不 能更加信任與被信任？ 郁亮說(shuō)。接近萬(wàn)科的觀察人士稱，萬(wàn)科可能借鑒阿里的經(jīng)驗(yàn)，賦予合伙人更多的公司事務(wù)決策權(quán) 和董事會(huì)席位，而非目前單純的股權(quán)激勵(lì)。萬(wàn)科成立了推進(jìn)事業(yè)合伙人機(jī)制的部門，叫“試錯(cuò)工作小組S '、可驗(yàn)證.可復(fù)制的制度 創(chuàng)新，肯

12、左源自一線試錯(cuò)。萬(wàn)科內(nèi)部人士說(shuō)，與行業(yè)對(duì)手相比，萬(wàn)科一線公司有相當(dāng)髙的決 策靈活度，并有同行羨慕不已的定價(jià)權(quán)，酷似春秋戰(zhàn)國(guó)諸侯。、'君萬(wàn)之爭(zhēng)陰影：控制權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)？萬(wàn)科推行事業(yè)合伙人制度，還有另一重?fù)?dān)憂：即害怕公司控制權(quán)的旁落。萬(wàn)科2013年年報(bào)顯示，萬(wàn)科第一大股東為華潤(rùn)股份有限公司，持股僅147電，而包括 王石.郁亮等髙管在內(nèi)的管理層持股總數(shù)，也不及萬(wàn)科最大的個(gè)人股東劉元生。華潤(rùn)入股萬(wàn)科以來(lái)，一直以純財(cái)務(wù)投資者的身份出現(xiàn)，對(duì)萬(wàn)科內(nèi)部具體業(yè)務(wù)從未干涉 過(guò)。但作為一家股權(quán)髙度分散的公司，萬(wàn)科管理層也需時(shí)時(shí)面對(duì)外部奪權(quán)的威脅：股權(quán)的髙度 分散導(dǎo)致公司極易被舉牌或被惡意收購(gòu)。萬(wàn)科提出的事業(yè)合伙人

13、制也是出于這種考慮。從創(chuàng)始人王石引入華潤(rùn)，自己變?yōu)閷I(yè)的 職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)始，萬(wàn)科就是一家沒(méi)有實(shí)際控制人的公司，管理層對(duì)公司運(yùn)營(yíng)和決策享有絕對(duì)的 話語(yǔ)權(quán)。其弱點(diǎn)則是，管理層持股極少，在董事會(huì)席位亦不多，與公司并無(wú)生死共存亡的關(guān) 系，無(wú)法與'野蠻人拼死到底；一旦公司控制權(quán)旁落，職業(yè)經(jīng)理人和公司前景堪憂匚20年前，、君萬(wàn)之爭(zhēng)上演，以君安證券為首的幾個(gè)股東聯(lián)合、逼宮，企圖奪取公司控 制權(quán)，幸虧當(dāng)時(shí)君安陣營(yíng)有人臨陣倒戈，又出現(xiàn)了老鼠倉(cāng)，萬(wàn)科這才挺過(guò)這關(guān)。據(jù)悉，近期已有資本方想要舉牌萬(wàn)科。另?yè)?jù)郁亮透露，近期已經(jīng)有若干家機(jī)構(gòu)直接和萬(wàn) 科、'聯(lián)系。萬(wàn)科建立事業(yè)合伙人制度或可以避免上述問(wèn)題。以阿里

14、為例，阿里的合伙人并不享有公 司大部分股權(quán)，但可提名阿里大多數(shù)的董事，是否通過(guò)委任，則由股東會(huì)投票表決。若股東否 決合伙人提名董事人選，合伙人可再另行提名人選。穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)是主要目的？合伙人制多岀現(xiàn)在會(huì)il事務(wù)所、律師事務(wù)所、咨詢公司等獨(dú)立性較強(qiáng)的非上市公司。近 年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)公司更多地出現(xiàn)了合伙人制度。比如阿里巴巴、小米等°合伙人制度便是萬(wàn)科 高管團(tuán)隊(duì)在走訪多家互聯(lián)公司后取來(lái)的、'經(jīng)J亳無(wú)疑問(wèn)，萬(wàn)科擬通過(guò)合伙人制度，來(lái)重新界 定公司與員工的關(guān)系，防止優(yōu)秀人才的過(guò)度流失。在20102012年間，萬(wàn)科高管大量出走，三年間大約有一半執(zhí)行副總裁以及很多的中 層管理人員離開(kāi)，這也因此引發(fā)

15、了關(guān)于萬(wàn)科"中年危機(jī)的大討論。'我們需要搭建更大的舞臺(tái)，通過(guò)事業(yè)合伙人的機(jī)制吸引并保有更多優(yōu)秀的人才。萬(wàn)科現(xiàn) 在的架構(gòu)是最適合做平臺(tái)式架構(gòu)的公司。郁亮說(shuō).提供帶有創(chuàng)業(yè)性質(zhì)的跟投制度，或能為管 理層帶來(lái)更多的益處，為保證其余投資人的利益，建立合伙人制度同時(shí)也是強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī) 制有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)是此次萬(wàn)科推岀的跟投制度相互制衡的兩因素，但外界更多是認(rèn)為，萬(wàn) 科此次變革除意在實(shí)現(xiàn)管理層個(gè)人利益價(jià)值體現(xiàn)的同時(shí)，也為進(jìn)一步建立和完善萬(wàn)科特色的職 業(yè)經(jīng)理人制度。髙管擔(dān)心承壓過(guò)大？、'如果項(xiàng)目跟投失敗，管理者個(gè)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力有多大？如果每個(gè)管理者都承擔(dān)跟投所 帶來(lái)的巨大壓力，會(huì)不會(huì)

16、影響公司管理的整體水平？會(huì)不會(huì)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)左形成反向作 用？ 萬(wàn)科一區(qū)域公司總經(jīng)理連珠炮似地提出了一系列擔(dān)憂。業(yè)內(nèi)分析師也表示，成功與否，都需看企業(yè)能為跟投人提供多大資金支持及一旦投資失 敗后企業(yè)與跟投者的容忍度又是多少。上述萬(wàn)科某區(qū)域總經(jīng)理表示，在雙重股權(quán)架構(gòu)中，公司創(chuàng)始人或管理層只提供了小部分 的資本，卻享有與預(yù)期資本不成比例的.大得多的控制權(quán)，而一旦他們做岀了錯(cuò)誤決左，卻又 只需承擔(dān)很小的責(zé)任，、'合伙人制度又怎么能避免這一點(diǎn)呢？而萬(wàn)科另一髙管則根據(jù)合伙企業(yè)法相關(guān)規(guī)圧表示，通過(guò)跟投，讓員工成為項(xiàng)目合伙 人，那么萬(wàn)科作為上市公司，顯然在項(xiàng)目中只能作為有限合伙人，必須由某個(gè)或某些員

17、工充當(dāng) 普通合伙人、承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，整個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是有限合伙企業(yè)。、'假若制度如此設(shè)計(jì)，員工自然會(huì)傾盡全力把項(xiàng)目搞好，因?yàn)橐坏╉?xiàng)目巨虧，由此可能承 擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，最可能吃虧的就是自己，這帶給我們非常大的壓力。該髙管如是說(shuō)。10年造200個(gè)億萬(wàn)富翁？、'希望萬(wàn)科第四個(gè)10年之后，可以培養(yǎng)出200個(gè)億萬(wàn)富翁。與萬(wàn)科'事業(yè)合伙人制度 相伴而生的還有一個(gè)無(wú)比美好的'創(chuàng)富神話J然而，這個(gè)神話在不久的將來(lái)能成真嗎？2014年3月10日公司總裁郁亮從二級(jí)市場(chǎng)買入100萬(wàn)股萬(wàn)科股票。根拯剛剛發(fā)布的 萬(wàn)科年報(bào)，截至2013年年末，郁亮在萬(wàn)科公司的持股總量約為630萬(wàn)股，僅次于萬(wàn)

18、科董事 長(zhǎng)王石的760萬(wàn)股匚有券商分析認(rèn)為，郁亮增持公司股票主要是為了提振投資者對(duì)萬(wàn)科公司 的信心。萬(wàn)科這樣優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，在資本市場(chǎng)上卻缺乏良好表現(xiàn)。根據(jù)券商研究，目前 a股房地產(chǎn)板塊的估值水平創(chuàng)下近5年新低，包括萬(wàn)科在內(nèi)的多家房企般價(jià)逼近凈資產(chǎn)。郁亮甚至在3月8日舉行的年報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上調(diào)侃稱：、'我每年給我女兒的壓歲錢都折 算成萬(wàn)科的股票。今年我女兒說(shuō)，爸爸，能不能別再折算換成股票了吧。換成股票不僅今年的 壓歲錢蒸發(fā)了，連去年的也賠進(jìn)去了。業(yè)內(nèi)質(zhì)疑：啥合伙制，就是房子不好賣了？在萬(wàn)科躊躇滿志要借由“事業(yè)合伙人制度開(kāi)啟萬(wàn)科輝煌發(fā)展史上第四個(gè)十年時(shí)，那些 、'舊房地產(chǎn)勢(shì)力

19、倒未必有絞殺這勢(shì)頭的想法，然而質(zhì)疑聲卻從未停歇。篇三：項(xiàng)目合作計(jì)劃 書(shū)項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)前言及背景現(xiàn)代社會(huì)家電已經(jīng)成為每個(gè)家庭必不可少的組成部分，各個(gè)類別的家電產(chǎn)品給人們生活 帶來(lái)方便的同時(shí)也提升了生活質(zhì)量，在家電領(lǐng)域尚有一塊非常誘人的蛋糕那就是小家電市場(chǎng)。 前些年大家電市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、路人皆知彩電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)的背后，家電 企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，于是眾多家電企業(yè)開(kāi)始尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而如今的小家電正引領(lǐng)時(shí) 尚家居朝著髙檔化、功能化、智能化的方向發(fā)展，自然它就成為眾人眼中'常開(kāi)不敗的玫 塊 °小家電看似不起眼實(shí)際上它的利潤(rùn)是大家電的一倍左右，小家電產(chǎn)品的毛利潤(rùn)平均在

20、20-30%左右，這對(duì)于廠家、商家來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)不小的誘惑，其市場(chǎng)也呈現(xiàn)出誘人的前景。 在發(fā)達(dá)國(guó)家平均每戶擁有小家電30-40件，且這部分小家電目前大部分都來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)， 在今后的相當(dāng)一段時(shí)間還將增加中國(guó)制造的比例，在我國(guó)每戶僅有幾件這又為家電企業(yè)內(nèi)貿(mào) 發(fā)展奠左了市場(chǎng)基礎(chǔ)。無(wú)論從產(chǎn)品的種類和數(shù)量看，該行業(yè)在我國(guó)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，一 般的小家電產(chǎn)品的使用壽命為5-6年，因此有三分之一的家庭而臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代， 新一輪的購(gòu)買熱潮即將掀起，這還不包括每年新組建的家庭和農(nóng)村家庭的購(gòu)買力，隨著生活水 平的提髙，我國(guó)家庭對(duì)小家電的需求會(huì)越來(lái)越大，其市場(chǎng)之大令家電企業(yè)為之心動(dòng)。由于市場(chǎng) 和利潤(rùn)的

21、預(yù)期非常樂(lè)觀，小家電曾被眾多產(chǎn)經(jīng)分析人士喻為我國(guó)家電行業(yè)的''最后一桶金S 各路資本蜂擁?yè)屖尺@份誘人的大餐。調(diào)査顯示82$以上的消費(fèi)者認(rèn)為、小家電在家庭生活中扮 演越來(lái)越重要的角色，、'小家電對(duì)于普通家庭已經(jīng)不是奢侈品，同時(shí)65$的消費(fèi)者趨向同意 甚至完全同意'、小家電是一種時(shí)尚的儀表。1. 項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：小家電產(chǎn)品準(zhǔn)備注冊(cè)資本：萬(wàn)預(yù)計(jì)啟動(dòng)時(shí)間:預(yù)計(jì)2013年x月項(xiàng)目產(chǎn)品：根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)及公司始建情況，項(xiàng)目起動(dòng)初期考慮到縮短籌備運(yùn)行時(shí)間及資金量的因素， 設(shè)想項(xiàng)目產(chǎn)品分兩步進(jìn)行，一期項(xiàng)目產(chǎn)品盡雖:選擇初期資金量占用量小、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)周期 短、模具設(shè)備投入少的項(xiàng)目

22、，擬期項(xiàng)目產(chǎn)品能迅速的推向市場(chǎng)；二期項(xiàng)目產(chǎn)品可待企業(yè)正常運(yùn) 作后再對(duì)資金量占用量較大、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)周期稍長(zhǎng).模具設(shè)備投入多、利潤(rùn)大的項(xiàng)目進(jìn)行開(kāi) 發(fā)，以更多的項(xiàng)目產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。一期項(xiàng)目產(chǎn)品：攪拌器.碎肉機(jī)系列產(chǎn)品二期項(xiàng)目產(chǎn)品：揉而機(jī).批薩機(jī).而包機(jī)、食物處理器、咖啡壺系列產(chǎn)品2主要合股伙伴及管理者:從事國(guó)內(nèi)生意近十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，在有著極其廣泛的人脈資源平臺(tái)，有著企業(yè) 創(chuàng)立.發(fā)展之過(guò)程的豐富歷程陳兵：從事小家電產(chǎn)品十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的家用電器產(chǎn)品的市場(chǎng)洞察力及管 理能力，有扎實(shí)的小家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)功底，經(jīng)歷過(guò)企業(yè)創(chuàng)立.發(fā)展之過(guò)程曾協(xié)力前家 公 司由起步走向輝煌股東名稱、出資額、岀資形式

23、、股份數(shù)所占股份比例萬(wàn)資金陳兵萬(wàn)產(chǎn)品+客戶資源+資金3主要業(yè)務(wù)：小家電產(chǎn)品的加工制造及銷售（國(guó)外/國(guó)內(nèi)）4產(chǎn)品研究與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)企業(yè)初步建立時(shí)期將采用市場(chǎng)上現(xiàn)有的熱銷產(chǎn)品為切入點(diǎn)，降低企業(yè)初期的起步研發(fā)費(fèi) 用及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)，以企業(yè)的生存為第一目標(biāo).主動(dòng)降低前期產(chǎn)品 的利潤(rùn)，確保公司的訂單可以迅速集聚，縮短公司創(chuàng)業(yè)前期的開(kāi)發(fā)運(yùn)行周期。針對(duì)中低端市 場(chǎng)，付款良好的客戶為主要策略目標(biāo)客戶，市場(chǎng)分布盡量合理以中東、南美及東南亞作為前 期的區(qū)域和市場(chǎng)左位布局（此地區(qū)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格要求比歐、美地區(qū)客戶敏感，但其國(guó)家對(duì)產(chǎn) 品的準(zhǔn)入限制及貿(mào)易壁壘比歐、美國(guó)家較為寬松）目前已正進(jìn)行攪拌器產(chǎn)品

24、的設(shè)計(jì).開(kāi)發(fā)，我們有著過(guò)硬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，企業(yè)初期 將開(kāi)發(fā)5款以上攪拌器、碎肉機(jī)系列產(chǎn)品以便于對(duì)市場(chǎng)的推廣，通過(guò)我們對(duì)小家用電器產(chǎn)品 攪拌器市場(chǎng)客戶的全盤了解，在建立相應(yīng)的產(chǎn)品資源平臺(tái)上，可以將客戶及訂單逐漸轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái) 一部分，以達(dá)到工廠的生產(chǎn)訂單需求。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方而將密切關(guān)注市場(chǎng)上產(chǎn)品的變化，注重結(jié) 合世界各主要市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)、飲食習(xí)慣以及地域文化特征、互動(dòng)完成最貼近市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi) 發(fā)。我們和客人的合作方式為和模式，這為早期的公司發(fā)展及壯大而采用的一種低風(fēng)險(xiǎn)低投 入方式，前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主要引用手上現(xiàn)有的客戶資源，迅速完成公司產(chǎn)品同客戸群體間的架 接，以降低公司前期的總體運(yùn)營(yíng)成本，待公司運(yùn)行開(kāi)

25、始穩(wěn)立并落實(shí)第二期項(xiàng)目產(chǎn)品后再加大開(kāi) 發(fā)市場(chǎng)歐、美地區(qū)中、髙端大客戶群體，擬期提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。5行業(yè)及市場(chǎng)分析（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)）行業(yè)宏觀環(huán)境特點(diǎn)：相對(duì)于家電行業(yè)而言，我國(guó)小家電市場(chǎng)正顯示出方興未艾的旺銷態(tài)勢(shì)。從某種程度上說(shuō) 品種繁多的小家電已成為現(xiàn)代人生活的必需品.家中擁有小家電的數(shù)量和質(zhì)量己成為百姓生活 水平髙低的標(biāo)示之一。從發(fā)展趨勢(shì)看隨著城市居民生活的改善以及人們生活環(huán)境、生活習(xí)慣的 逐步變化，為居民日常生活帶來(lái)極大便利的小家電會(huì)越來(lái)越火爆，需求量將持續(xù)增長(zhǎng)。今后幾 年仍將是我國(guó)小家電發(fā)展的黃金時(shí)期.整體需求量每年還將以10*以上的幅度上升，小家電市 場(chǎng)總體

26、將會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。市場(chǎng)需求帶動(dòng)生產(chǎn)高速增長(zhǎng)：在過(guò)去的十年中，中國(guó)家電產(chǎn)品的出口額增長(zhǎng)了近十倍，出口年平均增幅達(dá)20$以上。 主要產(chǎn)品的產(chǎn)量在全球總產(chǎn)量中占有優(yōu)勢(shì)性的份額：如微波爐均達(dá)60鮎 除大家電外、小家電 如吸塵器、電熨斗.電吹風(fēng).咖啡爐，果汁機(jī)等占全球?qū)缈诳偭窟_(dá)到了 6-8成。全球產(chǎn)業(yè)格 局變化中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)凸顯.近年來(lái)中國(guó)家電出口形成的這種迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)首先得益于全球產(chǎn) 業(yè)格局的變遷。進(jìn)入上世紀(jì)90年代，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的家電生產(chǎn)規(guī)模開(kāi)始萎縮，而在七八十年 代逐漸強(qiáng)大起來(lái).并在九十年代成為家電王國(guó)的日本也已經(jīng)放棄整機(jī)的制造，把關(guān)鍵技術(shù)和零 部件的研發(fā)作為本國(guó)發(fā)展的重點(diǎn)。這樣的全球產(chǎn)業(yè)分工格局

27、給發(fā)展中國(guó)家.特別是中國(guó)創(chuàng)造了 一個(gè)巨大的機(jī)遇。中國(guó)正在向全球家電制適中心發(fā)展，跨國(guó)公司向中國(guó)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地.增加在 中國(guó)市場(chǎng)的采購(gòu)呈。其次，中國(guó)家電行業(yè)自身具有的比較優(yōu)勢(shì)成為家電產(chǎn)品占據(jù)世界市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力。我 國(guó)勞動(dòng)力資源豐富，人力成本相當(dāng)于歐、美地區(qū)的約1/3不到且產(chǎn)品價(jià)格低廉。經(jīng)過(guò)近20 年的成長(zhǎng)和鍛煉，我國(guó)的家電行業(yè)已經(jīng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中形成了相當(dāng)完備的生產(chǎn)和技術(shù)體系，在 產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上和國(guó)外品牌已沒(méi)有多少差距，以低廉的成本生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品奠左了我國(guó) 家電的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，物美價(jià)廉成為最大的優(yōu)勢(shì)。盡管家電行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)化程度很髙的傳統(tǒng)產(chǎn) 業(yè)，但據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)：家電產(chǎn)品的全球市場(chǎng)需求在今后仍然會(huì)保持上升趨勢(shì)，各類大小家電 都沒(méi)有達(dá)到頂點(diǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)普及率高，但較快的更新速度仍然會(huì)保持一龍的需求量，而發(fā) 展中國(guó)家屬于新興市場(chǎng)，普及率整體較低提升的空間更大。制造業(yè)的全球地位:近年來(lái)，中國(guó)家電產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模保持超髙速發(fā)展，正在以家電生產(chǎn)大國(guó)的地位躋身國(guó) 際市場(chǎng)。從當(dāng)前的形勢(shì)看，中國(guó)企業(yè)已完全融入到世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，從家電產(chǎn)品的制適角度 看，中國(guó)已成為世界重要的家電產(chǎn)品制造基地，