眾睿王為強(qiáng)59種增加利潤率的策略

1、59種增加利潤率的策略 目錄1 漲價(jià)2 銷售更多高利潤的產(chǎn)品/服務(wù)3 不打折4 賣品質(zhì)5 賣品牌6 銷售獨(dú)家代理的品牌7 清除“C”級和“D”級客戶8 使用精確的數(shù)據(jù)庫9 通過直接郵寄和互聯(lián)網(wǎng)銷售10 通過社交聚會和多層次營銷11 唯一授權(quán)銷售團(tuán)隊(duì)12 給予團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)13 不延期支付14 減少團(tuán)隊(duì)的規(guī)模15 減少不必要的經(jīng)理16 減少主管費(fèi)17 商議雇員合同18 基于利潤上的團(tuán)隊(duì)動機(jī)19 減少文書工作20 知道你的實(shí)際成本21 工作成本作為銷售百分比22 設(shè)定每個(gè)月的開支預(yù)算23只允許你的隊(duì)員在得到授權(quán)的情況下才進(jìn)行購買24 更好的談判技巧25 減少所有成本的10%26 第一次就做對27 循環(huán)利

2、用28 減少經(jīng)營范圍29 銷售別人庫存的物品30 減少庫存的進(jìn)貨量31 只賣暢銷的產(chǎn)品32 大批量購買，延期付款33 自己生產(chǎn)34 用你自己的商標(biāo)重新包裝35 促銷閑置時(shí)間36 租賃閑置時(shí)間37 實(shí)施2班倒，甚至3班倒38 在家辦公39 移動的公司40 參加或者組建購買團(tuán)41 采納新技術(shù)42 使工作系統(tǒng)化43 使工作自動化44 銷售陳舊的設(shè)備45 銷售舊的庫存46 商議固定的費(fèi)用47雇傭全職工作48 外包49 搬遷50 現(xiàn)金支付而不是利息支付51 只購買你需要的52 使用信用卡累計(jì)獎(jiǎng)金積分53 出租減稅54 更換會計(jì)55 保持日常開支最少化56 停止宣傳沒有效果的廣告57 及時(shí)發(fā)送賬單58 核

3、實(shí)你的賬單59 測試一切1 漲價(jià)提示和秘訣:1 立即告知漲價(jià)2 不要把注意力集中在漲價(jià)上3 至少漲價(jià)百分之十2 銷售更多高利潤的產(chǎn)品/服務(wù)1 知道你銷售產(chǎn)品的額外利潤2 總是把客戶的注意力轉(zhuǎn)移到高利潤的產(chǎn)品和服務(wù)上3 只提供高利潤的產(chǎn)品3 不打折1 集中精力在價(jià)值和利益而不是降價(jià)2 不要開打折的先例3 假如你不得不打折，那么只能給老客戶打折4 賣品質(zhì)1 確保價(jià)格越高利潤越高2 當(dāng)你與客戶做交易時(shí)，不斷地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)3 確保你的客戶基礎(chǔ)可以承受得起任何新產(chǎn)品4 記?。焊咂焚|(zhì)的產(chǎn)品也意味著高品質(zhì)的服務(wù)5 賣品牌1 制造商僅僅是生產(chǎn)，不斷地受到送貨問題和預(yù)算超支的困擾2 不定期的可以根據(jù)市場情況適

4、當(dāng)優(yōu)惠來銷售品牌-但你需要把它建立成高質(zhì)量的品牌3 在委任任何事之前小心的加重籌碼6 銷售獨(dú)家代理的品牌1 尋找別人沒有賣的產(chǎn)品和獨(dú)特產(chǎn)品2 把獨(dú)家代理作為你的營銷特點(diǎn)之一3 人們將會向獨(dú)家代理付費(fèi)，因此千萬不要害怕收取費(fèi)用7 清除“C”級和“D”級客戶1 評估每個(gè)客戶2 C級和D級客戶占用你太多本應(yīng)該用于真正黃金客戶的時(shí)間-你的A等客戶還有B等客戶3 當(dāng)你發(fā)送郵件的時(shí)候給他們留一條退路，但是前提是他們要遵守這些規(guī)則8 使用精確的數(shù)據(jù)庫1 不斷的監(jiān)視和更新你的所有聯(lián)系人2 不要把材料發(fā)送給錯(cuò)誤的人，而讓預(yù)期收件人收不到任何東西3 指派某個(gè)人去完成這項(xiàng)工作-不要任何借口9 通過直接郵寄和互聯(lián)網(wǎng)銷

5、售1列下清單或電子郵件地址-它是起步必須的投資2 你必須有不同的報(bào)價(jià)3 信件或電子郵件必須簡短，簡潔，銷售詞要描述利益10 通過社交聚會和多層次營銷1 研究其他系統(tǒng)是如何運(yùn)作的2 產(chǎn)品應(yīng)該是非常特別的，質(zhì)量一定要非常棒3 利潤比率要吸引人，而且準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，這樣人們才有動力去銷售11 唯一授權(quán)銷售團(tuán)隊(duì)1 只是最安全的開公司方式 按業(yè)績支付2 委任需要很嚴(yán)肅3 這是檢測人員的最好辦法，加入他們不能銷售出去，他們通常會自動離開12 給予團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)1 培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員是你可以做的最好的投資之一2 通過提高全體團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能，你對那些因生病或者離開的人依賴就會減少3 不斷的鼓勵(lì)隊(duì)員去擴(kuò)寬他們的基礎(chǔ)技能4 確

6、保你公司里的每個(gè)人能夠去完成給定的任務(wù)13 不延期支付1 計(jì)劃好，嘗試在工作時(shí)間完成每一件事2 不是延期，而是在公司的淡季的時(shí)候給隊(duì)員假期3 跟隊(duì)員講，創(chuàng)建合適的貿(mào)易，這說明沒有過高的費(fèi)率14 減少團(tuán)隊(duì)的規(guī)模1 密切分析每個(gè)人員的產(chǎn)出比2 給每個(gè)隊(duì)員更多的工作，看出他們是否能夠勝任3 可以增加讓工作效率比以前更加高的任何新技術(shù)15 減少不必要的經(jīng)理1 學(xué)習(xí)給一線的人委派重任2 完善系統(tǒng)，允許員工在沒有監(jiān)督的情況下工作3 獎(jiǎng)勵(lì)那些在沒有監(jiān)督的情況下完成任務(wù)的人們-這比付錢請經(jīng)理監(jiān)督他們劃算的多16 減少主管費(fèi)1.留盡可能多錢在公司2.由于納稅問題，最好是把你所賺的錢重新投資17 商議雇員合同1.

7、商議每個(gè)合同都當(dāng)做事一筆生意2.找出團(tuán)隊(duì)的動機(jī)是什么不一定非得是金錢3.嘗試去盡量減少底薪。同時(shí)增加業(yè)績提成18 基于利潤上的團(tuán)隊(duì)動機(jī)1.所有的隊(duì)員需要清楚的知道利潤是什么2.對于全額銷售的人員給予較大百分比的獎(jiǎng)勵(lì)3.設(shè)定一個(gè)數(shù)字你的銷售團(tuán)隊(duì)需要知道他們的底線19 減少文書工作1.不斷的審查你的系統(tǒng)2.鼓勵(lì)隊(duì)員去發(fā)現(xiàn)或者浪費(fèi)在文書工作上的時(shí)間3.假如可行，請第三方管理，這樣你的銷售團(tuán)隊(duì)唯一關(guān)心的是：銷售20 知道你的實(shí)際成本1.坐下來，花一個(gè)星期的時(shí)間去核實(shí)每一件事情2.當(dāng)購買任何商品，通常多找?guī)准覉?bào)價(jià)21 工作成本作為銷售百分比1.告訴所有的隊(duì)員這個(gè)數(shù)字他們需要知道維持公司發(fā)展下去需要什么2

8、.設(shè)定恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制22 設(shè)定每個(gè)月的開支預(yù)算1.早早的設(shè)定預(yù)算，然后告訴每個(gè)人這個(gè)數(shù)字是多少2.這個(gè)預(yù)算應(yīng)該像是第十一條法令：在任何情況下都不能破壞23只允許你的隊(duì)員在得到授權(quán)的情況下才進(jìn)行購買1.恰當(dāng)?shù)挠?jì)劃和謹(jǐn)慎的計(jì)算是非常重要的2.告訴你的隊(duì)員這不是信任的問題，而是讓他們?nèi)?，“這個(gè)真的有必要嗎？”24 更好的談判技巧1.總是索要折扣2.多處咨詢購買，利用其他價(jià)格作為談判工具3.向你的供應(yīng)商銷售跟你做生意的好處4.假如供應(yīng)商說不能再低了，千萬不要認(rèn)為這是真的25 減少所有成本的10%1.每天進(jìn)步一點(diǎn)僅僅是一個(gè)星期百分之一，在十個(gè)星期之內(nèi)你就可以完成2.跟蹤公司的每項(xiàng)開支成本3.考慮從外面

9、引進(jìn)新東西或者工具減少持續(xù)的成本26 第一次就做對1.千萬不要降低質(zhì)量；從長久來看修理花費(fèi)的會更多2.當(dāng)然，犯錯(cuò)誤但是只有一次3.把培訓(xùn)你自己和你的隊(duì)員作為一種投資27 循環(huán)利用1.創(chuàng)造循環(huán)利用的聲明，自豪的掛在哪里2.鼓勵(lì)你的隊(duì)員想出循環(huán)利用的創(chuàng)意你甚至可以頒發(fā)綠卡拇指獎(jiǎng)給那些杰出的建議3.四處尋找其他公司是如何做到循環(huán)利用的，然后把他們的創(chuàng)意借鑒過來28 減少經(jīng)營范圍1.監(jiān)視每類產(chǎn)品的走向2.對于那些暢銷的產(chǎn)品投資多些3.不要害怕犧牲成本，庫存，這些都拖得很長4.通過大量購買暢銷貨物，你可以跟提供商那里獲得大的折扣29 銷售別人庫存的物品1.假如庫存物品通過你真的可以銷售出去，你要確?？梢?/p>

10、弄到足夠多的庫存30 減少庫存的進(jìn)貨量1.創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)，這樣在庫存很少的時(shí)候就會提醒你2.對于可以持續(xù)熱銷產(chǎn)品，你可以準(zhǔn)備更多的庫存3.只跟那些能快速完成你訂單的供應(yīng)商做交易31 只賣暢銷的產(chǎn)品1.給每一個(gè)產(chǎn)品記下營業(yè)額表格2.假如是暢銷產(chǎn)品，加大力度促銷它3.假如它不是暢銷產(chǎn)品，趕緊清除它32 大批量購買，延期付款1.讓供應(yīng)商向你承諾價(jià)格不會上漲2.假如每個(gè)月不能按時(shí)交貨，你有權(quán)享有某種形式的折扣33 自己生產(chǎn)1.你要知道生產(chǎn)制造的每個(gè)流程2.小心你的預(yù)算，然后給出一個(gè)確定的數(shù)字3.確保市場中足夠多的需求量4.把你的產(chǎn)品批發(fā)給你的競爭對手34 用你自己的商標(biāo)重新包裝1.千萬不要自我滿足不停的

11、詢價(jià)2.問問客戶他們喜歡什么類型的包裝，什么尺寸的包裝35 促銷閑置時(shí)間1.在淡季以較低的價(jià)格吸引客戶2.當(dāng)你服務(wù)的時(shí)候，推銷你的利益，嘗試確保旺季時(shí)的全價(jià)通過好好做開始3.有創(chuàng)意性36 租賃閑置時(shí)間1.尋找可以對你有幫助的服務(wù)的公司2.你甚至可以建立一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟拍檔，這樣就會給帶來更多的生意3.使這個(gè)租憑更加靈活你可以隨時(shí)把空間收回37 實(shí)施2班倒，甚至3班倒1.尋找那些愿意輪班工作的團(tuán)隊(duì)2.確保你的辦公場地24小時(shí)都可以進(jìn)出38 在家辦公1.假如客戶要拜訪你，那你必須得有一個(gè)獨(dú)立的空間，起碼要看起來像公司，很專業(yè)的樣子2.以這種方式設(shè)計(jì)辦公室，你可以讓你自己不受家庭影響而分心3.使用最先進(jìn)

12、的電腦和電信技術(shù)可以使你的家庭辦公室看起來更加專業(yè)4.確保你充分利用了稅收利益39 移動的公司1.計(jì)劃你的行程，你將可以以最少的行程到達(dá)每一個(gè)客戶那里2.便利性是很有價(jià)值的，因此到人家家里或者辦公地點(diǎn)可以收取額外的費(fèi)用3.在你的廣告和營銷中提現(xiàn)出你對客戶的便利性4.確保利用了稅收利益40 參加或者組建購買團(tuán)1.團(tuán)購給你巨大的力量2.只與那些信譽(yù)度好，按時(shí)支付的公司合作3.謹(jǐn)慎調(diào)整你的購買4.當(dāng)你與供應(yīng)商商議的時(shí)候，不斷的提醒他們，你的“不”就意味著無數(shù)客戶的“不”41 采納新技術(shù)1.設(shè)定預(yù)算，引進(jìn)新的技術(shù)2.不要太擔(dān)心技術(shù)很快就會落后，大部分項(xiàng)目都會有生命周期3.尋找財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)，電子系統(tǒng)會幫

13、助你事半功倍4.通過電子郵件交流，你可以節(jié)約很多時(shí)間和金錢42 使工作系統(tǒng)化1.定期審核所有的任務(wù)，經(jīng)常問問自己：“使用另外一個(gè)系統(tǒng)是否會做得更好呢？”2.記住客戶43 使工作自動化1.假如你恰當(dāng)使用的話，最初的機(jī)器投資將很快就會收回2.要確保對使用這些機(jī)器的工作人員做完整的培訓(xùn)3.向你的隊(duì)員解釋，為什么這些改變是必須的，只雇傭愿意掌握新技術(shù)的人們44 銷售陳舊的設(shè)備1.千萬不要糾結(jié)于陳舊的設(shè)備2.嘗試去尋找可以接受以舊換新的貿(mào)易方式的供應(yīng)商3.給銷售舊設(shè)備定一個(gè)計(jì)劃，并保持更新，你將從中獲得最大可能的稅收利益45 銷售舊的庫存1.定期投資，銷光舊的、滯銷的產(chǎn)品2.可能以特價(jià)銷售給他們，或者當(dāng)

14、他們購買高利潤產(chǎn)品的時(shí)候免費(fèi)贈送給他們3.再也不要購買這些產(chǎn)品了46 商議固定的費(fèi)用1.在定期的基礎(chǔ)上鎖定使用的供應(yīng)商，這樣就確保服務(wù)穩(wěn)定和價(jià)格低廉2.跟他們強(qiáng)調(diào)終身價(jià)值3.獲得盡可能多的報(bào)價(jià)47雇傭全職工作1.研究一個(gè)月內(nèi)的數(shù)字，然后比較外包和雇傭兩種情況下每小時(shí)的費(fèi)用2.當(dāng)你分析這些數(shù)字的時(shí)候，還要記住雇傭一個(gè)全職人員將產(chǎn)生一些額外的日常開支，例如：員工的補(bǔ)償，病假，假期，退休等等3.假如你已經(jīng)雇傭了一個(gè)人，開始是有三個(gè)月是試用期，這么一來，假如這個(gè)人不好，你也不用勉強(qiáng)接受48 外包1.對于零散的工作，外包是一個(gè)非常好的選擇2.假如你定期雇傭某一批，嘗試去降低一些價(jià)格3.確保他們有完整的必

15、須設(shè)備去完成這項(xiàng)任務(wù)4.對于欠款處罰有著嚴(yán)格的截止日期，這樣他們就不會將注意力轉(zhuǎn)移到其他工作上49 搬遷1.你需要坐落于能夠完成交易最多的地方2假如你不需要你的辦公室給別人留下深刻印象，從實(shí)用性出發(fā)，而不要耍派頭3.為了不依賴交通工具，可以考慮設(shè)立在租金非常便宜的工業(yè)區(qū)4.仔細(xì)計(jì)算需要多少間房子，不要多租50 現(xiàn)金支付而不是利息支付1.假如你拿到了現(xiàn)金，利用它2.看看你是否可以無利息的定期還貸3.把你的貸款聯(lián)合在一起，這樣你就只需要支付一筆費(fèi)用，并且可以商議一個(gè)更低的利率4.把信用卡不要把當(dāng)作是長期資金的來源51 只購買你需要的1.提前計(jì)劃52 使用信用卡累計(jì)獎(jiǎng)金積分1.獲得一個(gè)時(shí)間長無息信用

16、卡2.記得及時(shí)還款，由于逾期一天就會帶來嚴(yán)重懲罰3.核實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)，然后利用它好好做4.假如你的供應(yīng)商不接受信用卡，去其他地方5.用信用卡支付還可以幫助你的會計(jì)，因?yàn)槟忝總€(gè)月的所有開支都單獨(dú)列出來了53 出租減稅1.千萬不要認(rèn)為出租是固定的錢，它還可以幫助節(jié)省稅收54 更換會計(jì)1.選擇那些不斷學(xué)習(xí)和提高自己技巧的會計(jì)2.忽視墻上的證書3.記住，這是你的錢，他是為你工作55 保持日常開支最少化1.保持每個(gè)月的日常開支最少化2.現(xiàn)金支付而不是租貨56 停止宣傳沒有效果的廣告1.不斷的測試和衡量2.這跟你是否喜歡它沒有關(guān)系，假如這項(xiàng)投資不能立即獲得回報(bào)，放棄它3.堅(jiān)持嘗試直到找到一個(gè)真正起作用的，然后堅(jiān)持運(yùn)用它5