【策劃范文】商業(yè)表演策劃書模板

1、彡彡九致力于打造高品質(zhì)商業(yè)表演策劃書模板商業(yè)演出策劃書（一）一、背景演至今 20 年間，暗戀桃花源已排演了四個(gè)版本，演出近百場，被稱為戲劇舞 臺(tái)上難得的 藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演 的暗戀桃花源總計(jì)超過千余場，但暗戀桃花源一劇的專業(yè)版本一直未能 與內(nèi)地觀眾見面。今年恰逢暗戀桃花源首演 20 周年，為了紀(jì)念，賴聲川在兩岸同排新版暗 戀桃花源。該劇將于 1 月 22 日一 23 日在杭州大劇院劇場首演，全部演出由同 仁廣告承辦，演員由制作方挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、謝娜、王洛 勇等主演。而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦

2、。本次演出定在 1 月 22 日-23 日，在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚 7：15 9：00。這次演出的目的十分明確：1 打響這塊品牌，使人們認(rèn)識(shí)到，是一個(gè)非常 有實(shí)力的演出單位，可以上演國內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國藝術(shù)。2 通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，3 在經(jīng)濟(jì)上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收。二、演出、票務(wù)推廣策劃這次大型演出主要由負(fù)責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負(fù) 責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。杭州大劇院共有1680 個(gè)座位，2 場演出就需要3000 多張票。怎樣能把這 3000 多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出

3、 成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，因此整個(gè)推廣活動(dòng)就要圍繞銷售票 務(wù)和演出贊助展開。演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨(dú)特的地方，因而演出的推廣 也有著與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動(dòng)中，4P 同樣存在，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)營銷組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。演出質(zhì) 量的高低，票價(jià)定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定 著營銷的成敗。話劇演出又不同于一般商品買賣。 買賣的商品是無形的。消費(fèi)者 通過觀看演出得到的是精神上的滿足， 有別于一般的物質(zhì)消費(fèi)。同時(shí)話劇屬于高 雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，

4、具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標(biāo)受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大 眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來品，對(duì)于國人而言相對(duì)陌生。這似乎與北京舞蹈學(xué) 院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。但當(dāng)我們分析了杭州演出市場后， 發(fā)現(xiàn)存在著不少對(duì)于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：1 .杭州擁有 700 多萬人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?7、2%,因此潛在市場廣大；2、北京有著 2200年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚；3.北京人收入水平和消費(fèi)水平較 高，用于文化、娛樂方面的消費(fèi)在不斷上升；4.以往國外、國內(nèi)著名芭蕾舞團(tuán)體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場面。 憑借這幾點(diǎn)，我們有理由相信，杭州存在著相 當(dāng)規(guī)模的

5、話劇市場。在營銷的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)因素中，只有產(chǎn)品，也就是的演出這個(gè) 因素，彡彡九致力于打造高品質(zhì)我們公司無被控制。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營銷成功的基礎(chǔ)。對(duì)于上演這么大型的話劇舞劇，水平是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊（Performa nceWorkshop 是臺(tái)灣劇場藝術(shù)發(fā)展的核心團(tuán)體， 經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作 方式，完成一些對(duì)社會(huì)環(huán)境深切關(guān)懷的戲。 主要演員均為明星，雖然只有袁泉是 國家話劇院的演員；黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)少；而王洛 勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意； 何炅和謝娜的出場更令人大感 意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)?/p>

6、有年齡較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體， 而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無論從經(jīng)驗(yàn)上，還是藝術(shù)表現(xiàn)力、 穩(wěn)定性，以及對(duì)藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距。 因此我們 覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來一定的困難，因此只有采取相應(yīng)的策略，才有可能打開市場。經(jīng)過分析，明星即是我們的難點(diǎn)也是我們的優(yōu)點(diǎn)。必須要有人看，一來看、二愛 看、三耐看，來看才會(huì)買票，愛看才會(huì)接觸話劇，耐看才會(huì)明天再看，演出市場 不太景氣，什么原因呢？觀眾連來看都做不到，不來看就無法知道是否愛看和耐 看，用什么樣的方法才能使觀眾走進(jìn)劇場，明星是硬道理”，一個(gè)劇種就是靠明星支撐的，進(jìn)劇場看戲看

7、什么，看誰演的，所以說是明星組臺(tái)，邊緣組合”，可以說它（明星版）成功的機(jī)率比較多的，明星是有知名度的，明星既是金錢，又 是亮點(diǎn)。我認(rèn)為杭州目前話劇受眾中相當(dāng)一部分對(duì)欣賞話劇的要求并不是非外團(tuán) 不看，主要是有機(jī)會(huì)欣賞一場話劇，感受一下現(xiàn)場觀看高雅藝術(shù)的氣氛。既然我們這次演出目標(biāo)之一是推廣話劇， 弘揚(yáng)高雅藝術(shù)，讓更多的人能欣賞話劇，那 么結(jié)合演出水平， 我們將本次演出定位于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主， 外延（25-50 歲） ，內(nèi)心渴望參與同身份對(duì)等的優(yōu)秀實(shí)力派藝人演出來釋放身心的壓力。價(jià)格決定著定位，因?yàn)橹饕鎸?duì)中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者， 價(jià)格自然不能太高也不 會(huì)太低。我們最初決定將最低票價(jià)定為 10

8、0 兀，最咼票價(jià) 480 兀。但如果全場只 有 1/60 為低價(jià)位票，那么這種低價(jià)也只是一種點(diǎn)綴和形式，與我們提出的工薪族藝術(shù)天堂”口號(hào)并不相符。在杭州大劇院的 1600 多個(gè)座位中，20%的座位的 票價(jià)定為 100 元，同時(shí) 280 元、380 元價(jià)也占了大多數(shù)，而 680 元的貴賓票全場 只有 100張。從這一點(diǎn)講，真正做到了中低價(jià)位。前期除了制定價(jià)格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作 票務(wù)推廣所需要的海報(bào)、折頁、宣傳單等宣傳品。2 場演出的票面價(jià)值共約 100萬元。各項(xiàng)費(fèi)用分?jǐn)偳闆r如下：杭州大劇院演出費(fèi)用 15 萬元，廣告宣傳費(fèi)用 515 萬元，演出演員出場費(fèi)、服裝、

9、道具費(fèi)用 40 萬元，公關(guān)費(fèi)用 1 萬元，人員管理、 工資等費(fèi)用 5 萬元。票面價(jià)值雖然達(dá) 100 萬元，但如果扣除了分銷渠道的折扣、大量贈(zèng)票，估計(jì)所能回收的資金大約應(yīng)在 7080 萬元之間，扣除各項(xiàng)費(fèi)用基本 可以保本，甚至可以盈余。在票面價(jià)值固定的前提下，只有減少費(fèi)用才能保證有 利潤，在各項(xiàng)費(fèi)用中，只有廣告宣傳費(fèi)用是相對(duì)靈活的，海報(bào)、折頁、宣傳單的 設(shè)計(jì)費(fèi)印刷費(fèi)用均包括其中，預(yù)算大約為 3 萬元三、票務(wù)推廣全面展開我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個(gè) 銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過杭州 大劇院在這幾個(gè)劇院也建立售票點(diǎn)。我們

10、考慮到各大商場人口流動(dòng)量大， 且購物者收入水平較高，在商場設(shè)立代銷點(diǎn) 必不可少杭州解百、百大集團(tuán)和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點(diǎn)。代銷折扣為15%，主要由設(shè)在各大商場服務(wù)臺(tái)的小姐負(fù)責(zé)銷售，現(xiàn)場有海報(bào)，宣傳單支持宣傳。 銷售渠彡彡九致力于打造高品質(zhì)道建立好后，就是接著展開宣傳攻勢，以暗連戀桃花源登陸杭州為主題。我認(rèn)為在杭州都市快報(bào)、青年時(shí)報(bào)、浙江經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的 報(bào)刊上發(fā)布報(bào)花，軟性報(bào)道等；電視媒體：杭州電視臺(tái)生活頻道、杭州電視臺(tái)影 視頻道、杭州電視臺(tái)少兒頻道進(jìn)行 15 秒廣告宣傳，頻率疏變密；廣播則運(yùn)用交 通廣播電臺(tái)為主，在上下班高峰期間播放；在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新 聞設(shè)立專門

11、主頁對(duì)活動(dòng)行程進(jìn)行全程報(bào)道；戶外侯車亭廣告，發(fā)布時(shí)間1 個(gè)月,銀行和高級(jí)金融人士聚集地、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃，企業(yè)家，海外留學(xué)人士， 科技人才中心等。費(fèi)用要符合預(yù)算。公關(guān)活動(dòng)也是一種促進(jìn)票流的一種方式，公關(guān)活動(dòng)主要針對(duì)團(tuán)體購票。第一環(huán)：看客；第二環(huán)：買單客；第三環(huán)：掮客；第四環(huán)：賣家?？纯停何覀兛蚨楦魇?市部委辦領(lǐng)導(dǎo)；買單客：我們框定為各大、中型企業(yè)，尤其是有國有（事業(yè)）性 質(zhì)或淵源的集團(tuán)公司；掮客：牽線搭橋，傳播供需信息者；賣家：當(dāng)然是我們了。 高成本印制一批極具針對(duì)性的精美、豪華話劇畫冊，集中、準(zhǔn)確投遞到以杭州市 為主的各黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)團(tuán)體單位，各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位，各企業(yè)

12、集團(tuán)等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人。在最后一個(gè)階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報(bào)紙上進(jìn)行直接反應(yīng)廣 告。以報(bào)紙剪報(bào)優(yōu)惠價(jià)購票，促進(jìn)票房。四、招商方案1、目標(biāo)客戶群主要針對(duì)：1、1、金融機(jī)構(gòu)：銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社； 保險(xiǎn)：保險(xiǎn)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司； 期貨證券：期貨經(jīng)紀(jì)公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司、證券交易所；1、 2、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)：資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、信托投資公司，信用擔(dān)保公司， 資金結(jié)算中心以及資信、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所，會(huì)計(jì)、審計(jì)事務(wù)所，企業(yè)集團(tuán)等；2、 目標(biāo)客戶群特征：2、1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機(jī)構(gòu)；2、2、

13、高度關(guān)注企業(yè)形象；2、3、對(duì)價(jià)格的敏感性相對(duì)較低；2、 4、購買意向的考慮期較長；3、 目標(biāo)客戶群利益分析一、借政治造商業(yè)： 此次音樂會(huì)將于20XX年1月22日-23日在杭州大劇院首場 演出。其間作為政府部門的放松方式和工作人員的慶功活動(dòng)方式之一。 從政府層 面的影響力，與會(huì)代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。二、市場主體相同： 通過前期市場調(diào)查，參與 暗戀桃花源 的主體屬于中產(chǎn)階 層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時(shí)也是貴方產(chǎn)品的消費(fèi)主體，當(dāng)然更是競爭品牌的目標(biāo) 主體。三、此次 暗戀桃花源 將會(huì)與協(xié)作媒體全程報(bào)道。 參與的活動(dòng)費(fèi)用既做杭州宣 傳又在主流媒體演出，一舉多得。四、參與暗戀桃花源首場巡演有如下益

14、處：1、 大公司社會(huì)形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點(diǎn)，支持國內(nèi)原創(chuàng)歌壇，引爆企業(yè)對(duì) 人文情感的關(guān)愛，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。彡彡九致力于打造高品質(zhì)2、 熱點(diǎn)關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國內(nèi)的文化熱 點(diǎn)是暗戀桃花源，熱點(diǎn)”就是關(guān)注”就是資源。3、 裂變，時(shí)效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會(huì)的進(jìn)程媒體的宣傳，是單一促銷和活動(dòng) 無法比擬的。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報(bào)道，產(chǎn)生的社會(huì) 效益和經(jīng)濟(jì)效益無法估量。4、 如果把其看成簡單的一場演出，意義大大降低，以熱點(diǎn)”帶動(dòng) 關(guān)注”以活動(dòng)”帶動(dòng) 銷售”以商業(yè)”帶動(dòng) 政府”配合有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是我們合作 目的所在。商業(yè)演出贊助

15、及宣傳回報(bào)條款活動(dòng)獨(dú)家冠名（一） 贊助金額：人民幣 60 萬元（二） 宣傳回報(bào)：1、 成為本次活動(dòng)的獨(dú)家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動(dòng)現(xiàn)場布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨(dú)家冠名，方式擬為“xx（由贊助單位定）暗戀桃花源杭州巡演”2、 冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。3、 邀請(qǐng)冠名單位負(fù)責(zé)人 1 名擔(dān)任本次巡演組委會(huì)成員。4、 舞臺(tái)背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位 Logo。5、 舞臺(tái)前安排企業(yè)品牌與本次活動(dòng)相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。 &本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動(dòng)及贊助單位。7、 冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看 暗戀桃花源8、 現(xiàn)場舞臺(tái)

16、醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅。9、 杭州巡演后期出品 DVD 發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立 “XXX-暗戀桃花源杭州巡演”專門網(wǎng)頁。11、杭州巡演海報(bào)，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。12、電視媒體的音樂會(huì)宣傳突出貴方（貴方的廣告片）。13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上，場館布置以 XXX 企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)，在場 館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌（最終以效果圖為主）。14、入場大門，有橫幅標(biāo)識(shí)。15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。16、為企業(yè)安排演出場館方陣。17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。18、現(xiàn)場演出贈(zèng)送與“ XXX 企業(yè)”有關(guān)資料，精美禮品等。19、回饋貴方貴賓票，和其他等級(jí)票若干張（協(xié)