耐克戰(zhàn)略管理

1、NIKE:NIKE:Just do it組員組員: 楊凌宇楊凌宇 林育林林育林目錄1234公司簡介公司簡介 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略制定和實施戰(zhàn)略制定和實施5價值與啟示公司簡介耐克（Nike）是一家美國體育用品生產(chǎn)商，主要生產(chǎn)運動鞋、運動服裝、體育用品，以自己的品牌銷售，包括耐克、Air Jordan、耐克 Golf 、Team Starter等，亦包括屬下全資擁有的品牌茵寶、匡威等。耐克的郵寄地址位于俄勒岡州波特蘭市近郊的比弗頓（Beaverton），公司總部則設(shè)于華盛頓郡。耐克的名稱源自希臘神話中的勝利女神尼刻（尼克）。旗下品牌戰(zhàn)略分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析PES

2、T分析1政治環(huán)境縱觀Nike的國際市場，加拿大、亞洲的中國、韓國、日本、澳洲的澳大利亞、歐洲國家、拉美部分國家都是Nike的主要銷往市場，這些國家和地區(qū)從政局上看，都相對比較穩(wěn)定，國家動蕩和戰(zhàn)爭相對較少，并且人口密集，人民的生活狀態(tài)相對穩(wěn)定。再加上這些國家都是比較開放，這些國家國際貿(mào)易也在不斷的發(fā)展。現(xiàn)如今，世界經(jīng)濟呈現(xiàn)了經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟集團化的趨勢，這對于Nike拓展海外市場來說提供了積極的條件，Nike的主要銷往市場澳大利亞，歐洲，日本，韓國都是發(fā)達國家，人民的生活水平高，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達。經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境23社會分析社會分析Nike在拓展海外市場時，也同樣重視各國的社會文化環(huán)境，對于這么

3、一個做體育用品的行業(yè)，更看重的是某一個國家的體育文化環(huán)境。4在世界體育用品中，Nike不光是有很好的質(zhì)量，為了應對當代體育的不斷發(fā)展，運動員對運動裝備的要求也是越來越高，在新產(chǎn)品研發(fā)這一方面，Nike也是投入了大量的力量，舉例來說Nike Fuse科技是將皮革、網(wǎng)眼和TPU等傳統(tǒng)鞋面材料，采用一種特有方式制造出來的全新材料科技環(huán)境科技環(huán)境波特五力分析EFE分析關(guān)鍵外部因素關(guān)鍵外部因素權(quán)重權(quán)重評分評分加權(quán)分加權(quán)分數(shù)數(shù)機會機會運動鞋行業(yè)是一個充滿競爭而且趨向飽和的市場，但仍具有利潤潛力。激烈的競爭、時尚潮流的日新月異以及消費者對于價格的敏感在很大程度上延緩了這個行業(yè)的增長。0.230.6亞洲等人口

4、較多的國家和地區(qū)收入的增長，帶動了消費水平的提高。0.230.6計算機網(wǎng)絡和電子商務等的興起，正威脅著傳統(tǒng)的銷售渠道，消除中間銷售商將給企業(yè)帶來更多的利潤。 0.120.2威脅該運動鞋行業(yè)壁壘高筑，有較低的供應商議價能力，適度的購買者議價能力并且沒有焦點產(chǎn)品的替代產(chǎn)品，很難擠出利潤。0.120.2競爭態(tài)勢矩陣CPM矩陣分析耐克競爭態(tài)勢分析矩陣耐克競爭態(tài)勢分析矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重耐克阿迪達斯彪馬評分加權(quán)分數(shù)評分加權(quán)分數(shù)評分加權(quán)分數(shù)市場份額0.1530.4540.620.3價格競爭力0.0530.1530.1530.15財務狀況0.1540.630.4530.45產(chǎn)品質(zhì)量0.120.230.330.3

5、用戶忠誠度0.0520.130.1530.15物流速度0.0530.1530.1530.15組織結(jié)構(gòu)0.0540.240.230.15顧客服務0.130.330.330.3內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部優(yōu)勢1.耐克的董事會由管理層董事和獨立董事兩部分組成，降低了管理機會主義；而且沒有外部相關(guān)董事，有助于管理層獨立決策。2.擁有強大的研發(fā)隊伍與研發(fā)能力，市場研究和開發(fā)能力強。3.耐克的員工忠誠度高，團隊精神強，營造出了輕松和諧的企業(yè)文化4.耐克的品牌認知度高，市場響應度高，顧客忠誠度高5.創(chuàng)新能力也強，不斷推出新的高質(zhì)量產(chǎn)品，牢固地樹立了自己的品牌形象6.具有良好的財務狀況，強大的營銷網(wǎng)絡。7.獨特的外包生產(chǎn)

6、模式，且外包商集中在東南亞等勞動力廉價的地區(qū)。 內(nèi)部劣勢1.耐克沒有具體明確的公司目標，只是空泛的樹立領(lǐng)導地位。不確定的不可估量的模糊目標。2.同遠東的低工資的工廠靠合同來進行生產(chǎn)使公司易受到法律、自然災害和國外經(jīng)濟問題的影響3.多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略起步較晚，女性產(chǎn)品、涼鞋、便鞋、靴子不多權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)內(nèi)部優(yōu)勢耐克的董事會由管理層董事和獨立董事兩部分組成，降低了管理機會主義；而且沒有外部相關(guān)董事，有助于管理層獨立決策。0.130.3擁有強大的研發(fā)隊伍與研發(fā)能力，市場研究和開發(fā)能力強。0.240.8耐克的員工忠誠度高，團隊精神強，營造出了輕松和諧的企業(yè)文化0.0520.1耐克的品牌認知度高，市場響應

7、度高，顧客忠誠度高；創(chuàng)新能力也強，不斷推出新的高質(zhì)量產(chǎn)品，牢固地樹立了自己的品牌形象0.1530.45具有良好的財務狀況，強大的營銷網(wǎng)絡。0.110.1獨特的外包生產(chǎn)模式，且外包商集中在東南亞等勞動力廉價的地區(qū)。 0.110.1內(nèi)部劣勢耐克的董事會中董事年齡偏高，不利于引入新的思想。0.110.1耐克沒有具體明確的公司目標，只是空泛的樹立領(lǐng)導地位的不確定的不可估量的模糊目標，這樣就使一些利益相關(guān)者不能很好的理解耐克公司和它的發(fā)展方向。0.0520.1同遠東的低工資的工廠靠合同來進行生產(chǎn)使公司易受到法律、自然災害和國外經(jīng)濟問題的影響0.0510.05多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略起步較晚，女性產(chǎn)品、涼鞋、便鞋、

8、靴子不多0.120.2合計12.4核心競爭力研發(fā)營銷耐克的研發(fā)十分重視人體工程學和仿生學等領(lǐng)域，這些產(chǎn)品的設(shè)計樣式經(jīng)常是根據(jù)不同腳型、體重、跑速、訓練計劃、性別和不同技術(shù)水平而設(shè)計的。耐克每年拿出占其銷售收入4%的資金投入于產(chǎn)品研發(fā)。平均每年年營銷成本占銷售收入的一半以上 戰(zhàn)略選擇SWOT矩陣優(yōu)勢（S）劣勢（W）1.品牌認知度高2.顧客忠誠度高3.市場響應度高4.良好的財務狀況5.強大的營銷網(wǎng)絡6.強大的研發(fā)隊伍與研發(fā)能力7.樹立了一個良好的公司形象1.多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略起步較晚2.女性產(chǎn)品、涼鞋、便鞋、靴子不多3.同遠東的低工資的工廠靠合同來進行生 產(chǎn)使公司易受到法律、自然災害和國外 經(jīng)濟問題的

9、影響機會（O） 威脅（T） 1.人們健康觀念的興起。2.亞洲等人口較多的國家和地區(qū)收入增長。 1.國內(nèi)和國際激烈的競爭 2.美國經(jīng)濟增長緩慢, 衰退和戰(zhàn)爭的威脅3.年輕消費者消費偏好改變4.國外通貨匯率的波動以及利率的波動5.亞洲與遠東國家通貨膨脹與金融危機的威脅6.進出口規(guī)章的不利影響。BCG矩陣分析按銷售地區(qū)劃分按產(chǎn)品類型劃分戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（SPACE矩陣）戰(zhàn)略制定與實施企業(yè)愿景和使命“To be the worlds leading sports and fitness company.”體驗競爭、獲勝和擊敗對手的感覺工作與生工作與生活平衡活平衡簡單方簡單方法做最法做最正確事正確

10、事企業(yè)價值觀好人才造就好品牌給最優(yōu)秀給最優(yōu)秀人才最好人才最好的環(huán)境的環(huán)境給員工一給員工一個個“探險探險旅程旅程”有想象力有想象力和創(chuàng)造力和創(chuàng)造力員工員工公司層戰(zhàn)略事業(yè)層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略1.一體化戰(zhàn)略2.多元化戰(zhàn)略3.全球化戰(zhàn)略事業(yè)層戰(zhàn)略國際差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化職能層戰(zhàn)略外包戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施溝通管理：溝通管理：NikeNike公司很注重溝公司很注重溝通管理。通管理。領(lǐng)導能力領(lǐng)導能力 : :NikeNike公司有著很強公司有著很強的領(lǐng)導能力，的領(lǐng)導能力，NikeNike公司的高層公司的高層領(lǐng)導風格被定義為團隊領(lǐng)導方領(lǐng)導風格被定義為團隊領(lǐng)導方法。法。 戰(zhàn)略控制制定標準績效評估修正偏移價