做大做強(qiáng)陽江刀剪產(chǎn)業(yè)的思考

1、做大做強(qiáng)陽江刀剪產(chǎn)業(yè)的思考【內(nèi)容提要】陽江刀剪產(chǎn)業(yè)是陽江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的重頭戲，近幾年來蓬勃發(fā)展，不斷壯大，現(xiàn)已經(jīng)成為陽江地區(qū)最具特色、最有活力、塊頭最大的工業(yè)產(chǎn)業(yè)，并且其發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代背景下，繼續(xù)努力把刀剪產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，使陽江成為全球重要的刀剪生產(chǎn)中心，已經(jīng)成為陽江發(fā)展經(jīng)濟(jì)、全面建設(shè)小康社會(huì)、加入全球經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)鏈條的戰(zhàn)略選擇。本文針對(duì)陽江刀剪產(chǎn)業(yè)當(dāng)前所處的有利形勢(shì)和面臨的發(fā)展障礙，對(duì)做大做強(qiáng)陽江刀剪產(chǎn)業(yè)的對(duì)策進(jìn)行了探討，以求為陽江刀剪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有益的啟示?！娟P(guān)鍵詞】刀剪產(chǎn)業(yè) 做大做強(qiáng) 困難 對(duì)策 刀剪產(chǎn)業(yè)是陽江地區(qū)土生土長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)部門，經(jīng)過多年的發(fā)展壯大，已經(jīng)成為陽江地區(qū)

2、最具特色、最有活力、塊頭最大的工業(yè)產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì)，產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的內(nèi)、外部條件均有所變化。隨著世界刀剪產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速，陽江刀剪產(chǎn)業(yè)進(jìn)步發(fā)展所面臨的“瓶頸”制約和先天缺陷也進(jìn)一步凸現(xiàn)出來。在經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)加入WTO的新形勢(shì)下，如何認(rèn)清當(dāng)前陽江刀剪產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和與劣勢(shì)，使陽江刀剪產(chǎn)業(yè)在更深、更廣程度上參與世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從而做大做強(qiáng)陽江刀剪產(chǎn)業(yè)，是擺在我們面前的一個(gè)重大課題。本文試就陽江刀剪產(chǎn)業(yè)興起的原因、當(dāng)前的有利形勢(shì)、存在的發(fā)展障礙以及發(fā)展對(duì)策幾個(gè)方面進(jìn)行初步的探討。 一、陽江刀剪產(chǎn)業(yè)迅速崛起的原因 陽江刀剪產(chǎn)業(yè)之所以在上世紀(jì)末開始迅速?gòu)?qiáng)勢(shì)崛起，超越國(guó)內(nèi)所有對(duì)手，并以其產(chǎn)業(yè)規(guī)

3、模大、產(chǎn)業(yè)集聚程度高、科技創(chuàng)新迅速、市場(chǎng)占有率高、外延影響力大等優(yōu)勢(shì)，成為全國(guó)刀剪生產(chǎn)的領(lǐng)軍者，陽江也由此成就“中國(guó)刀剪之都”，是內(nèi)外各種因素共同作用的結(jié)果。(一)市場(chǎng)的聚集效應(yīng)驅(qū)動(dòng)陽江刀剪產(chǎn)業(yè)爆炸式增長(zhǎng)陽江曾有“三件寶”飲譽(yù)世界：小刀、豆豉、漆器。但現(xiàn)在，漆器沉寂下來了，豆豉也正處于發(fā)展低潮，不見昔日名氣。而小刀則在1997年之后，隨著國(guó)營(yíng)陽江小刀總廠的破產(chǎn)，大量的技術(shù)人員和經(jīng)營(yíng)管理骨干或進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)工作或自創(chuàng)企業(yè)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)制優(yōu)勢(shì)與原有的工業(yè)優(yōu)勢(shì)全面結(jié)合，使得陽江刀剪業(yè)迅速發(fā)展興旺起來。成為全國(guó)最大的五金刀剪生產(chǎn)基地。目前，陽江市共有五金刀剪企業(yè)達(dá)1400多家，刀剪產(chǎn)品占全國(guó)產(chǎn)值的60，

4、出口額的80，“中國(guó)小刀中心”、“小國(guó)菜刀中心”、“中國(guó)剪刀中心”、“中國(guó)指甲鉗中心”、“中國(guó)五金（刀剪工具）出口基地”相繼落戶陽江。2005年全行業(yè)產(chǎn)值達(dá)80億元，在全市工業(yè)總產(chǎn)值中占31的份額。市場(chǎng)和社會(huì)的高度認(rèn)可，使“陽江刀剪”形成了巨大的市場(chǎng)價(jià)值，成為陽江地區(qū)的名片和價(jià)值連城的無形資產(chǎn)。在當(dāng)前，不論是外商、內(nèi)商凡需要采購(gòu)刀剪他們都會(huì)首選到陽江采購(gòu)，因?yàn)殛柦都羯a(chǎn)集中，品種豐富，物美價(jià)廉，便于比較和選擇、討價(jià)還價(jià)等，降低了采購(gòu)成本。同時(shí)，由于市場(chǎng)認(rèn)同的集中，反過來會(huì)促使異地刀剪生產(chǎn)廠商為貼近市場(chǎng)，而前來投資辦廠甚至整體搬遷，如上海指甲鉗生產(chǎn)廠商就不遠(yuǎn)千里，把生產(chǎn)基地遷至陽江；陽江刀剪產(chǎn)

5、業(yè)的興旺，也吸引了一大批港澳同胞前來投資。市場(chǎng)的的聚集效應(yīng)推動(dòng)著陽江的刀剪產(chǎn)業(yè)憑借自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大，“陽江刀剪”的品牌價(jià)值不斷攀高，從而成為陽江地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。(二)成就陽江刀剪市場(chǎng)盟主地位的外部因素歷史上，國(guó)內(nèi)刀剪產(chǎn)業(yè)有三大地方品牌，陽江小刀、北京王麻子、上海張小泉齊名江湖。現(xiàn)在北京王麻子破產(chǎn)了，上海張小泉也沒落了，陽江小刀則成長(zhǎng)為陽江刀剪。陽江相對(duì)于北京、上海兩大國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)中心城市而言，在土地、勞動(dòng)力、水電等生產(chǎn)資料方面的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯，再挾以民營(yíng)企業(yè)靈活的市場(chǎng)機(jī)制，北京、上海的國(guó)有企業(yè)當(dāng)然不堪擊，不得不將“菜刀中心”、“小刀中心”、“剪刀中心”、“指甲鉗中心

6、”拱手相讓。另外，由于刀剪產(chǎn)業(yè)自身的特點(diǎn)，使得大的國(guó)有資本和民營(yíng)資本不愿進(jìn)入這一領(lǐng)域，而小資本由于欠缺相應(yīng)的技術(shù)人才和行業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備也難以進(jìn)入，故而成就了陽江刀剪。(三)深厚的具有地域特色的刀剪文化是陽江刀剪產(chǎn)業(yè)迅速崛起的又一重要因素陽江刀剪產(chǎn)業(yè)有1400多年的悠久歷史。在刀剪產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展中，陽江刀剪以其獨(dú)特的制造工藝和刻苦、堅(jiān)韌、創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)精神，衍生出深厚的具有地域特色的刀剪文化。陽江刀剪文化的發(fā)展經(jīng)歷過隋唐、清朝、上世紀(jì)40年代和80年代等輝煌時(shí)期，目前正在迎來最新、最有活力的大發(fā)展時(shí)期。刀剪業(yè)與刀剪文化相伴相生，在自身刀剪文化傳承發(fā)展的助力下，經(jīng)過多年的不斷發(fā)展進(jìn)步，陽江刀剪已經(jīng)成為集小

7、刀、菜刀、剪刀、套刀、多用鉗以及與刀剪生產(chǎn)相配套的特種鋼、塑料、電鍍、機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)的五金刀剪產(chǎn)業(yè)，造就了“十八子”、 “銀鷹”、“永光”、“盛達(dá)”、“廚樂”、“巧媳婦”、“美惠子”等一批國(guó)內(nèi)知名品牌，成為全國(guó)日用五金刀剪生產(chǎn)中心、技木開發(fā)中心、產(chǎn)品檢測(cè)中心、展覽中心和配送基地，最終成為全國(guó)刀剪產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者。二、陽江刀剪產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的困難隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的進(jìn)一步加速，陽江刀剪產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所面臨的“瓶頸”制約和先天缺陷等問題也進(jìn)一步凸現(xiàn)出來。主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：(一)缺乏國(guó)際知名品牌放眼全國(guó)，陽江是當(dāng)之無愧的最大的五金刀剪生產(chǎn)集散地。但放眼世界，我們卻處于“為他人作嫁衣裳”的貼牌生產(chǎn)的尷

8、尬境地。盡管陽江刀剪出口量占到了全國(guó)80%以上，產(chǎn)量占全國(guó)的60以上，但仍然無法回避一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：基本上是以貼牌生產(chǎn)為主，在國(guó)際刀剪市場(chǎng)上未能樹起自己的品牌，相當(dāng)多的企業(yè)都是根據(jù)外貿(mào)公司提供的訂單生產(chǎn)的不打任何標(biāo)志的“三無產(chǎn)品”。缺乏國(guó)際知名品牌是陽江刀剪價(jià)格上不去的重要原因。(二)中低檔產(chǎn)品太多，高檔產(chǎn)品少目前，陽江的刀剪產(chǎn)品以大路貨即中低檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品很少，這就決定了陽江刀剪雖然產(chǎn)量高，但產(chǎn)值卻不大。全市1400多家企業(yè)，每年消耗100多萬噸鋼，但產(chǎn)值卻只有73億，單位產(chǎn)值所消耗的原材料的數(shù)量驚人。(三)刀剪行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)首先，產(chǎn)業(yè)集中程度不高，規(guī)模不大。雖然企業(yè)數(shù)量眾多，但產(chǎn)

9、值不大。全市1400多家企業(yè)中，產(chǎn)值達(dá)億元的企業(yè)充其量才有三家：宏鷹、十八子、張氏永光，產(chǎn)值在5000萬元以上的不過20家，行業(yè)前10強(qiáng)總產(chǎn)值占行業(yè)總產(chǎn)值不到20，大部分是1000萬元產(chǎn)值以下的小型企業(yè)，企業(yè)年平均產(chǎn)值約500萬左右。行業(yè)的幾大巨頭的產(chǎn)值加起來也不夠十億元，還比不上中山市一家年產(chǎn)值超十億元的制鎖企業(yè)。其次，技術(shù)創(chuàng)新能力弱。目前陽江刀剪用材單一，新材料開發(fā)不足，大部分廠商還是熱衷于“模仿”別人的產(chǎn)品開發(fā)模式，產(chǎn)品缺少個(gè)性。刀剪產(chǎn)品材料的研究和應(yīng)用還比較落后，企業(yè)間互相在技術(shù)裝備、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)等方面的協(xié)作交流還相當(dāng)欠缺，新技術(shù)、新工藝、新管理制度等創(chuàng)新成果在全行業(yè)的擴(kuò)散速度較

10、慢，也影響了行業(yè)素質(zhì)的整體提升。第三，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范市場(chǎng)，由此引發(fā)不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和過度競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)價(jià)格混亂，外貿(mào)出口競(jìng)相壓價(jià)，既影響了企業(yè)的效益，又妨礙了產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)一步提高。(四)企業(yè)管理不科學(xué)，缺乏管理、技術(shù)、銷售人才陽江刀剪產(chǎn)業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，員工是一般產(chǎn)業(yè)工人，從事的是簡(jiǎn)單勞動(dòng)，這正是科學(xué)管理的主要適用領(lǐng)域。但大多數(shù)刀剪生產(chǎn)個(gè)業(yè)長(zhǎng)期以來運(yùn)用的是家族式管理模式。這種類似作坊式管理模式導(dǎo)致企業(yè)主在管理上容易產(chǎn)生小農(nóng)意識(shí)和家長(zhǎng)意識(shí)，企業(yè)在生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理、市場(chǎng)管理等方面，老板一人大權(quán)獨(dú)攬，主現(xiàn)隨意性強(qiáng)，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，往往導(dǎo)致一些不合市場(chǎng)規(guī)律的決策行為，生產(chǎn)、管理、經(jīng)營(yíng)成本不正常地

11、偏高。另外，在這種管理模式下，企業(yè)主追求的是短期效益，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中短期行為普遍存在，這也是陽江刀剪產(chǎn)業(yè)難于做強(qiáng)做大的重要原因?？傊?，陽江刀剪產(chǎn)業(yè)還有很多的困難與不足，這些困難與不足都構(gòu)成了刀剪產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的障礙，唯有克服它們，才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)。三、發(fā)展陽江刀剪產(chǎn)業(yè)的有利條件(一)我國(guó)加入WTO后，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)面臨空前的發(fā)展空間和機(jī)遇陽江刀剪產(chǎn)業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，面對(duì)洞然大開的國(guó)際市場(chǎng)，我們可以通過勞動(dòng)力、電力等資源成本優(yōu)勢(shì)，參與世界刀剪產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，大力開拓國(guó)際市場(chǎng)。(二)國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)逐漸形成，有利于陽江刀剪提高市場(chǎng)份額隨著改革開放的不斷深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)和

12、區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作分工格局將逐步形成。目前全國(guó)刀剪產(chǎn)業(yè)還有40%的生產(chǎn)份額散落在陽江之外，主要為地方小作坊或小規(guī)模的廠商所占有。陽江刀剪定要充分利用全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)的機(jī)遇，借助商業(yè)連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展，積極參展各種交易會(huì),有針對(duì)性地開發(fā)符合各地不同使用習(xí)慣的刀剪產(chǎn)品，進(jìn)一步提高把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，鞏固陽江刀剪在參與全球競(jìng)爭(zhēng)中的主角地位。(三)外貿(mào)管理體制的放開，有利于外貿(mào)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的縱向整合國(guó)家對(duì)外貿(mào)權(quán)的放開，使外貿(mào)權(quán)不再是外貿(mào)公司的特權(quán)，大中型企業(yè)也可申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，這樣外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)率顯然受到?jīng)_擊擠壓，原先那種生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)公司各得其所，相安無事的局面就不再存在。利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)將驅(qū)動(dòng)些優(yōu)秀外貿(mào)公司

13、收購(gòu)控制或投資創(chuàng)辦自己的刀剪生產(chǎn)企業(yè)，以確保利潤(rùn)和產(chǎn)品質(zhì)量，而些業(yè)務(wù)量小的外貿(mào)公司由可能整合成為大型生產(chǎn)企業(yè)的外貿(mào)部門。外貿(mào)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的整合，可以改善陽江刀剪產(chǎn)品銷售，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的毛利率，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁。(四)高等教育的發(fā)展為陽江刀剪產(chǎn)業(yè)提供高人才保障陽江市是廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后的地區(qū)，能夠?yàn)閮?yōu)秀人才提供的職位和發(fā)展空間相當(dāng)有限，導(dǎo)致大批本地優(yōu)秀人才流向珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)尋求發(fā)展，造成了陽江人才的匱乏，影響了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力和后勁。近幾年來，國(guó)家高等教育超常規(guī)發(fā)展，高級(jí)人才供不應(yīng)求的局面大為改觀。就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得回流本地的畢業(yè)生大顯著增加。這對(duì)于一直缺乏人才支撐的陽江刀

14、剪產(chǎn)業(yè)來說是一個(gè)極大的利好。可以預(yù)見，大量的大中專畢業(yè)將就業(yè)于刀剪產(chǎn)業(yè)。這些受到系統(tǒng)的現(xiàn)代市場(chǎng)理論和科學(xué)技術(shù)培訓(xùn)教育的年輕人才，將給管理觀念和管理技術(shù)雙雙發(fā)展滯后的家族制企業(yè)帶來現(xiàn)代管理的基因改造。當(dāng)這種力量積聚到定的時(shí)候，在外部競(jìng)爭(zhēng)的壓力、龍頭企業(yè)模范帶動(dòng)的拉力作用下，將會(huì)徹底改造整個(gè)陽江刀剪產(chǎn)業(yè)，從而帶來前所未有的巨大管理創(chuàng)新效益，整個(gè)刀剪產(chǎn)業(yè)將集體步入現(xiàn)代企業(yè)行列，最終確立世界刀剪霸主地位。(五)珠三角民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，能為陽江刀剪產(chǎn)業(yè)的管理創(chuàng)新提供借鑒90年代中后期以來，隨著信息技術(shù)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、全球經(jīng)濟(jì)體化的迅速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。處于風(fēng)口浪尖的、市場(chǎng)化程度最高的我國(guó)家電制造業(yè)企

15、業(yè)，特別是珠三角順德地區(qū)的家電企業(yè)成功地從競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大起來，從地區(qū)家族型企業(yè)迅速成長(zhǎng)為全國(guó)性乃至全球性的大型現(xiàn)代化制造業(yè)企業(yè)，把我國(guó)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，其中的姣姣者有美的集團(tuán)、格蘭仕集團(tuán)等。這些企業(yè)的過去就是陽江刀剪企業(yè)的現(xiàn)在，其成長(zhǎng)軌跡，其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，其經(jīng)營(yíng)理念和制度創(chuàng)新以及企業(yè)文化建設(shè)等都是現(xiàn)成的可供陽江刀剪企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒的寶貴資源。若能充分吸收其內(nèi)在精華，積極投入資源改造，陽江刀剪企業(yè)可望以相當(dāng)短的時(shí)間，相當(dāng)?shù)偷膶W(xué)習(xí)成本迅速提升企業(yè)素質(zhì)。四、做大做強(qiáng)陽江刀剪產(chǎn)業(yè)的對(duì)策綜合考量陽江刀剪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)、存在困難和當(dāng)前的各種有利條件，筆者認(rèn)為，要把陽江刀剪產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，必須依靠地方政

16、府，充分運(yùn)用本地的資源優(yōu)勢(shì)、基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和政策傾斜，引導(dǎo)和幫助企業(yè)在品牌建設(shè)、提高競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)創(chuàng)新、行業(yè)管理、建立現(xiàn)代企業(yè)制度等方面下功夫，從而做大做強(qiáng)刀剪產(chǎn)業(yè)。(一)實(shí)施品牌戰(zhàn)略目前，陽江刀剪產(chǎn)品基本上是以貼牌生產(chǎn)為主，在國(guó)際刀剪市場(chǎng)上未能樹立起自己的品牌，盡管有“十八子”、“永光刀剪”、“銀鷹”等幾個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌。但如果要評(píng)比世界二十大品牌，陽江還沾不上邊。近年來，陽江刀剪產(chǎn)品一直走不出這個(gè)怪圈：就算你的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量水平能達(dá)到進(jìn)口產(chǎn)品的80，也只能賣原來的價(jià)錢。這實(shí)際上是欠缺國(guó)際性品牌的結(jié)果，缺乏國(guó)際知名品牌是陽江刀剪產(chǎn)品的附加值低、價(jià)格無法提升的重要原因。因此，陽江刀剪產(chǎn)業(yè)要占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，

17、必須創(chuàng)出在國(guó)際上有一定影響力的自主品牌。陽江刀剪行業(yè)要?jiǎng)?chuàng)國(guó)際品牌，除了要在宣傳、包裝上做文章以外，更重要的應(yīng)在生產(chǎn)、銷售、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)乃至行業(yè)管理等內(nèi)在環(huán)節(jié)上下功夫。1、提升產(chǎn)品質(zhì)量，是創(chuàng)國(guó)際品牌之根本途徑國(guó)家日用品五金行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心秘書林加平講述這樣段經(jīng)歷：他到上海參觀德國(guó)雙立人刀剪廠設(shè)在上海的一個(gè)分廠時(shí)發(fā)現(xiàn)，一把雙立人牌菜刀的售價(jià)竟然達(dá)到了1000元，即便是處理品也買到350元，而陽江的菜刀最多的也不過三五十元。同種產(chǎn)品，一個(gè)可賣上千元，一個(gè)卻只能賣三五十元，這就是品牌價(jià)值上的差距。而這種品牌價(jià)值上的差距，主要還是因?yàn)楫a(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量存在不小的差距。從制作工藝來講，德田的“冰沾火”技術(shù)可以使

18、刀剪的硬度和韌性達(dá)到最佳的結(jié)合點(diǎn)，但陽江卻沒有個(gè)廠家具備這種技術(shù)。由此看來，陽江刀剪要在國(guó)際上創(chuàng)出品牌，必須在提升產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫：一方面，要加快研發(fā)刀剪產(chǎn)品最新制作工藝，發(fā)展新產(chǎn)品，憑借新工藝提升產(chǎn)品的附加值。另方面是要解決好原材料問題，要培育個(gè)能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)板材的專用鋼生產(chǎn)企業(yè)，為陽江本地刀剪廠提供適合刀剪生產(chǎn)的原材料。只有解決好這兩個(gè)問題，陽江刀剪的質(zhì)量才有可能進(jìn)步提升。2、強(qiáng)化品牌意識(shí)，是創(chuàng)國(guó)際品牌的前提條件目前，陽江的刀剪產(chǎn)品大多都是貼牌外銷的，少有打著自己品牌的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，這就導(dǎo)致很多具有一定規(guī)模的企業(yè)至今都沒有自己的品牌，也沒有注冊(cè)屬于自己的商標(biāo)。長(zhǎng)此以往，經(jīng)過長(zhǎng)期努力造就的這產(chǎn)

19、業(yè)優(yōu)勢(shì)，遲早要喪失殆盡。為什么陽江大多數(shù)刀剪企業(yè)沒能樹立起自己的品牌呢？筆者認(rèn)為主要原因有兩個(gè)：一是企業(yè)主缺乏商標(biāo)意識(shí)，企業(yè)沒有盡早注冊(cè)自己的商標(biāo)，導(dǎo)致很多企業(yè)至今未能參與省級(jí)、國(guó)家級(jí)名牌名標(biāo)的評(píng)定。二是更多的企業(yè)則是因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)值沒能達(dá)到足夠大而缺乏爭(zhēng)創(chuàng)名牌名標(biāo)的信心。“品牌先行，方能不斷做強(qiáng)做大企業(yè)”， 一個(gè)好的品牌可以帶旺一方經(jīng)濟(jì)，個(gè)好的品牌可以走遍世界而不衰，如德國(guó)“雙立人”、“瑞士軍刀”等。陽江五金刀剪要?jiǎng)?chuàng)國(guó)際品牌，一方面企業(yè)要增強(qiáng)創(chuàng)名牌意識(shí)，必須貼著自己的商標(biāo)外銷，寧愿價(jià)格低一些，也要堅(jiān)持貼著自己的商標(biāo)少批量地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，以尋求國(guó)外顧客的認(rèn)同。尤其是一些有實(shí)力的在企業(yè)，要擔(dān)當(dāng)此一

20、重任，逐年增加貼自己商標(biāo)外銷刀剪的數(shù)量。另方面，政府要發(fā)揮行業(yè)指導(dǎo)作用，引導(dǎo)企業(yè)集中力量，形成合力，整合資源，注冊(cè)集體商標(biāo)。同時(shí)，實(shí)施爭(zhēng)創(chuàng)名牌的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)和幫助企業(yè)積極申請(qǐng)專利，爭(zhēng)創(chuàng)著名商標(biāo)和馳名商標(biāo)。3、加強(qiáng)行業(yè)管理，是創(chuàng)國(guó)際品牌之內(nèi)在動(dòng)力做強(qiáng)陽江刀剪品牌與加強(qiáng)刀剪企業(yè)的行業(yè)管理，看起來似乎風(fēng)牛馬不相及，其實(shí)不然。目前，陽江刀剪生產(chǎn)企業(yè)中，“雜牌軍”、甚至沒有自已品牌的企業(yè)占相當(dāng)一大部分，在沒有行業(yè)管理的情況下，些小企業(yè)之間低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致整體價(jià)格水平提不起來，并降低了陽江刀剪品牌的價(jià)值，使得大品牌樹立不起來，小品牌一團(tuán)糟，進(jìn)而影響整個(gè)陽江剪產(chǎn)業(yè)品牌檔次的提高。因此，政府必須建立有效的

21、行業(yè)管理機(jī)制，并通過發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，加強(qiáng)行業(yè)管理。首先，政府要組織制定和實(shí)施五金刀剪行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制訂促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策。其次，行業(yè)協(xié)會(huì)要充分發(fā)揮規(guī)范行業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的作用，并要從經(jīng)貿(mào)、工商、質(zhì)監(jiān)、商檢、外經(jīng)等部門抽調(diào)人員參與其中，協(xié)助和指導(dǎo)協(xié)會(huì)工作，規(guī)范企業(yè)行為，凈化市場(chǎng)。(二)提高刀剪產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力1、提高刀剪產(chǎn)品的檔次陽江刀剪產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料和做工雷同，功能相近，中低檔、大眾化產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位。這是陽江刀剪產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的重要原因。因此，要提高陽江刀剪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，就要切實(shí)提高刀剪產(chǎn)品的檔次，開發(fā)多元化的刀剪產(chǎn)品。一是要引導(dǎo)企業(yè)嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，注重技術(shù)改造和創(chuàng)新，增加中高

22、檔產(chǎn)品的比重，提高刀剪行業(yè)的整體水平。二是要注重刀剪新材料的開發(fā)研究，生產(chǎn)具有個(gè)性化、創(chuàng)新型、實(shí)用功能、環(huán)保衛(wèi)生型、品質(zhì)卓越的刀剪產(chǎn)品。三是通過建立一整套規(guī)范、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)保障體系，在產(chǎn)品品質(zhì)上的精益求精?？傊?，刀剪產(chǎn)品要走多元化發(fā)展道路。2、引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提升自身素質(zhì)企業(yè)要做強(qiáng)，要成長(zhǎng)壯大，就一定要有內(nèi)在的發(fā)展動(dòng)力，這就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的事業(yè)心和價(jià)值追求。政府在這方面的政治思想工作要積極到位。一方面要引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者增強(qiáng)全球競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，樹立實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，奮發(fā)圖強(qiáng)，替社會(huì)創(chuàng)造和管理財(cái)富，承擔(dān)中華民族復(fù)興大業(yè)歷史使命的觀念意識(shí)；另一方面要注意發(fā)現(xiàn)和挑選那些思想進(jìn)步，企業(yè)有一定規(guī)模和具備定學(xué)習(xí)能力的企業(yè)

23、家，組織到國(guó)外著名的刀剪產(chǎn)地如日本、德國(guó)、瑞士等參觀學(xué)習(xí)考察，到國(guó)內(nèi)著名的制造業(yè)企業(yè)取經(jīng)，開闊其視野，增強(qiáng)其危機(jī)意識(shí)，加深其對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)，以具體的、實(shí)際的、豐富的形式提升這些可造之才，使其擺脫小農(nóng)意識(shí)，確立現(xiàn)代的、科學(xué)的、全球的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)。也可以邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名學(xué)者、優(yōu)秀企業(yè)家前來與本地優(yōu)秀企業(yè)家面對(duì)面文流，為企業(yè)內(nèi)部各種經(jīng)營(yíng)管理問題、企業(yè)發(fā)展中遇到的困惑以及家族式企業(yè)制度向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變的變革方案等具體實(shí)際問題的解決提供外部智囊團(tuán)幫助。除了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行改造之外，還要推動(dòng)企業(yè)的管理層、科研機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷組織的人才隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)企業(yè)引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才等人力資源戰(zhàn)略性建設(shè)

24、提供政策優(yōu)惠支持，比如人才落戶、鼓勵(lì)大中專畢業(yè)生到民營(yíng)企業(yè)就業(yè)等政策的系統(tǒng)配套落實(shí)，企業(yè)對(duì)內(nèi)部人才的在職培訓(xùn)、再培訓(xùn)的稅務(wù)優(yōu)惠等。3、適當(dāng)給企業(yè)加壓一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，特別是自我變革，除了需要自身的動(dòng)力、勇氣和遠(yuǎn)見外，還一定程度上愛到因外部競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生的生存壓力的推動(dòng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不變無以圖存這一理念，必須有意識(shí)地引入到陽江刀剪企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們的意識(shí)中去，激發(fā)其向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變、發(fā)展壯大自身的緊迫感和危機(jī)感，把他們內(nèi)在的那種創(chuàng)業(yè)初期的干勁、激情和能力激活，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。增加外部競(jìng)爭(zhēng)壓力可通過：第一，千方百計(jì)引進(jìn)外國(guó)名牌刀剪廠商進(jìn)駐陽江，如瑞士軍刀、德國(guó)雙立人、日本天秀坊等，讓“過江猛龍”給本地企業(yè)施壓

25、；第二，鼓勵(lì)本地刀剪行業(yè)內(nèi)部企業(yè)相互兼并收購(gòu)，或組織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，打造本地“大魚”、激活“小魚”，淘汰“病魚”。(三)加強(qiáng)對(duì)刀剪產(chǎn)業(yè)的服務(wù)和管理1、規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立完善的刀剪分工體系日本是久享盛名的世界三大刀剪王國(guó)之一，其成功的重要原因就是有完善的刀剪分工體系，企業(yè)的生產(chǎn)效率和機(jī)械化程度相當(dāng)高。陽江刀剪產(chǎn)業(yè)離“產(chǎn)業(yè)高度分工協(xié)作”還有不小的差距。刀剪生產(chǎn)工序繁多，所需的零配件也很多，但我市大多數(shù)企業(yè)卻獨(dú)力完成了這所有的工序，包括從零配件的生產(chǎn)到裝配。由于缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范，各企業(yè)生產(chǎn)刀剪就像包餃子一樣，用的餡不一樣，口味也不一樣，因而各個(gè)刀剪廠家在零配件上的差異是非常明顯的，這就容易導(dǎo)致同種產(chǎn)品的

26、質(zhì)量參差不齊。更重要的是沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也為產(chǎn)業(yè)分工帶來阻力，這就是陽江刀剪企業(yè)產(chǎn)效率低和機(jī)械化程度不高的重要原因。因此，刀剪產(chǎn)業(yè)必須建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)高度分工協(xié)作。是要制訂和發(fā)布刀剪產(chǎn)品的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。要盡量把些標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或零部件的大小規(guī)格、質(zhì)量、材料等各種技術(shù)指標(biāo)制訂成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范刀剪市場(chǎng)。二是加強(qiáng)刀剪產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)定，使陽江刀剪產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)乃至權(quán)威認(rèn)證。三是要建立專門的質(zhì)檢體系，成立專門的技術(shù)臨督小組，在本市內(nèi)推廣、監(jiān)督、抽查，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。2、政府適當(dāng)承擔(dān)起行業(yè)協(xié)會(huì)的管理服務(wù)職能當(dāng)前陽江市的刀剪行業(yè)協(xié)會(huì)組織，遠(yuǎn)未真正成熟，需要政府繼續(xù)擔(dān)起行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)范管理與服務(wù)的職能，為整個(gè)產(chǎn)

27、業(yè)的健康有序和高效快速發(fā)展保駕護(hù)航。是制訂健全的行業(yè)管理體系，加強(qiáng)對(duì)刀剪產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管理。例如：打擊各種惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、各種假冒偽劣產(chǎn)品等。二要健全、完善和充實(shí)陽江刀剪網(wǎng)站的各項(xiàng)功能。當(dāng)前陽江刀剪公共網(wǎng)站只具備廠商推介、產(chǎn)品目錄的功能，信息量和功能非常有限。筆者認(rèn)為，必須充分發(fā)揮市場(chǎng)推廣網(wǎng)絡(luò)的共享、快速、便捷、成本低的優(yōu)勢(shì)，把整個(gè)刀剪產(chǎn)業(yè)的所有對(duì)外信息在網(wǎng)站公布，比如材料采購(gòu)、人才招聘、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、企業(yè)資信狀況等，把網(wǎng)站功能充實(shí)、完備起來，以增強(qiáng)網(wǎng)站的市場(chǎng)吸引力和作用。三是充分發(fā)揮政府的協(xié)調(diào)組織作用，為企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行材料采購(gòu)和市場(chǎng)開發(fā)等服務(wù)，把有共同需求的企業(yè)組織起來進(jìn)行聯(lián)合材料招標(biāo)采購(gòu)，一方面可降低采

28、購(gòu)成本，另方面也可以為企業(yè)間進(jìn)行的合作打下基礎(chǔ)。單個(gè)企業(yè)對(duì)某一地區(qū)或國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用恐怕是陽江刀剪企業(yè)所無法承受的，因此由政府出面組織企業(yè)商務(wù)團(tuán)到各目標(biāo)市場(chǎng)，以陽江刀剪展銷會(huì)或產(chǎn)品推介會(huì)形式，打開市場(chǎng)銷路，是比較經(jīng)濟(jì)的做法。比如開發(fā)西亞、東南亞、俄羅斯等地方市場(chǎng)。還需要政府未雨繆的是，建立起反傾銷預(yù)警制度，以應(yīng)對(duì)刀剪產(chǎn)業(yè)出口大幅度增加后，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)采取的反傾銷調(diào)查或其它非關(guān)稅技術(shù)性壁壘措施，如溫州打火機(jī)所遭遇的歐洲安全標(biāo)準(zhǔn)壁壘。四是建立起面向全球刀剪產(chǎn)業(yè)信息收集、整理、發(fā)布中心。把刀剪產(chǎn)業(yè)的全球企業(yè)分布、刀剪技術(shù)的最新發(fā)展?fàn)顩r及其發(fā)展方向、先進(jìn)企業(yè)介紹、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品展示等信

29、息收集發(fā)布，為陽江刀剪企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓服務(wù)。(四)提高刀剪產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力1、支持企業(yè)建立刀剪產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新中心在全市1400家刀剪企業(yè)里，真正有自己研發(fā)機(jī)構(gòu)的屈指可數(shù)，絕大多數(shù)企業(yè)沒有技術(shù)創(chuàng)新能力。上千家企業(yè)的產(chǎn)值才有幾十億元，不及有的行業(yè)個(gè)大型企業(yè)的產(chǎn)值，這樣的規(guī)模，讓企業(yè)都建立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，顯然只是一種形式，一種低水平重復(fù)建設(shè)。特別是刀剪業(yè)發(fā)展到今天，面臨的材料質(zhì)量、熱處理工藝等技術(shù)難題已非憑幾個(gè)熟練工的智慧就能解決。因此，政府應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)和扶持有規(guī)模、有資金、有技術(shù)、管理良好的龍頭企業(yè)建立起刀剪技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，或牽頭和協(xié)調(diào)多個(gè)企業(yè)合作組建陽江市五金刀剪技術(shù)研究中心，同時(shí)對(duì)榮獲省以上

30、科技進(jìn)步獎(jiǎng)的企業(yè)個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。通過政府支持，逐步建立起刀剪產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新中心，切實(shí)提高陽江刀剪產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。2、大力支持陽江刀剪專用帶鋼企業(yè)鋼材和工藝是刀剪行業(yè)的兩大技術(shù)焦點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量的提高有賴于專用鋼材和刀剪工藝的科研突破。只有確保了陽江刀剪原材料的質(zhì)量、科技含量和產(chǎn)量，才能不斷提升陽江刀剪產(chǎn)品的品質(zhì)檔次，增加其附加值，才能真正確立陽江刀剪的全球霸主地位。因此政府要大力支持本地專用帶鋼企業(yè)項(xiàng)目。一方面撥出定的財(cái)政經(jīng)費(fèi)或通過向帶鋼企業(yè)提供銀行貸款貼息，支持帶鋼企業(yè)的科研創(chuàng)新項(xiàng)目，促進(jìn)新材料的開發(fā)與應(yīng)用：另一方面，要主動(dòng)為企業(yè)招攬人才、積極為企業(yè)尋找資金和技術(shù)合作資源等。(五)企業(yè)管理模式必須全面改革企業(yè)的管理模式是企業(yè)生存和發(fā)展的機(jī)制動(dòng)力，運(yùn)用科學(xué)的管理模式可以最大限度地挖掘企業(yè)的發(fā)展?jié)撃?，能充分調(diào)動(dòng)各層次工作人員的積極性和創(chuàng)造性，從而形成強(qiáng)大的凝聚力，推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。然而，大多數(shù)刀剪企業(yè)長(zhǎng)期以來采用的是家族式管理模式，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)很少。實(shí)行家族式的管理，可能產(chǎn)生的結(jié)果是：一是企業(yè)的攤子做不大，生產(chǎn)停留在小打小鬧的局面，企業(yè)沒在競(jìng)爭(zhēng)力，也沒有發(fā)展；二是當(dāng)企業(yè)的攤子越鋪越大時(shí)，憑經(jīng)驗(yàn)和習(xí)