吉樂淘快樂購(gòu)物平臺(tái)推廣營(yíng)銷方案

1、. 吉樂淘快樂購(gòu)物平臺(tái)推廣營(yíng)銷方案針對(duì)吉樂淘目前針對(duì)長(zhǎng)春市的高校市場(chǎng)和白領(lǐng)的前期起步推廣方案，希望可以通過(guò)此方案解決貴網(wǎng)站目前將或已經(jīng)面臨的生存問題和瓶頸，個(gè)人建議先抓住一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 吉樂淘網(wǎng)站包含了九大品種：1. 數(shù)碼產(chǎn)品：2. 化妝品3. 小型電器4. 時(shí)尚流行鞋5. 時(shí)尚男裝6. 時(shí)尚女裝7. 流行飾品8. 箱包9. 配飾吉樂淘高校市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案： 一， 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：阿里做得是電子商務(wù)中小企業(yè)為核心的生態(tài)圈; 騰訊做的是以青少年娛樂為核心的生態(tài)圈 都有自己生態(tài)圈; 吉樂淘做以高校消費(fèi)群體為核心的生態(tài)圈對(duì)于校園市場(chǎng)，關(guān)鍵思路在于第一步如何通過(guò)吉樂淘網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)聚集人氣，提高網(wǎng)站的黏性，更多

2、的去關(guān)注它，在人氣的聚集上，國(guó)內(nèi)做的最好的是淘寶，產(chǎn)品品種多不勝數(shù)，入住的個(gè)人店以及品牌商鋪多如牛毛，突破了傳統(tǒng)購(gòu)物的區(qū)域性限制因素，價(jià)格非常便宜實(shí)惠，同時(shí)為消費(fèi)者提供很大的自由選擇空間和消費(fèi)保障，第二步是把聚焦的人氣如何才能利用上，在人氣的利用上做得比較好的有騰訊,有Q幣QQ虛擬商品消費(fèi)商業(yè)圈,就像淘寶擁有如此大的人氣但目前都是虧的,所以才要推出B2C,如果不找到利用C2C人氣的贏利點(diǎn),在c2c人氣越旺同時(shí),對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)需要的投入就越大,陷得越深.所以最關(guān)鍵的兩大問題在于前期如何推廣吉樂淘的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)積聚人氣，后期怎樣用聚集的人氣轉(zhuǎn)化為價(jià)值的贏利點(diǎn)才是重點(diǎn)二，目前針對(duì)校園市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的缺陷：1

3、 在各高校出現(xiàn)的C2C網(wǎng)站以單純的C2C運(yùn)營(yíng)模式，既不能吸引商家，又不能做到以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引學(xué)生，單純的C2C擺設(shè)，死沉大海2 無(wú)視大學(xué)生的心里需求，精神需求，物質(zhì)需求，無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)留不住大學(xué)生3 以傳單等形式，強(qiáng)制性進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，收效甚少。浪費(fèi)人力資源與資金做無(wú)用功4 網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)品種單一，沒有把握好學(xué)生主流消費(fèi)趨勢(shì)，亂上無(wú)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，最后也徒勞。5 不重視利用區(qū)域性限制的天時(shí)。地利，人和的優(yōu)勢(shì)三，通過(guò)對(duì)吉樂淘提出的幾點(diǎn)問題入手解決：1， 通過(guò)當(dāng)下大學(xué)校園怎樣的理念傳播搭建線下銷售的平臺(tái)與吉樂淘線上網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)互動(dòng)？2， 從線下平臺(tái)引入到吉樂淘線上網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？3， 線下

4、平臺(tái)和線上網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的銜接是否會(huì)造成牽強(qiáng)附會(huì)的嫌疑？4， 如何通過(guò)線下的輔助彌補(bǔ)吉樂淘網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)產(chǎn)品種類不充足的劣勢(shì)，給與其成長(zhǎng)空間？5， 這個(gè)橋梁通過(guò)什么方式去搭建？6， 要投入多少，預(yù)期多久？7， 如何把握線下平臺(tái)的能動(dòng)性和推廣效果？8， 如何和提供有效，快捷，安全的購(gòu)物服務(wù)？9， 如何及時(shí)有效的反饋校園市場(chǎng)的消費(fèi)信息？?jī)H從購(gòu)物平臺(tái)的角度看待剛剛萌芽的吉淘網(wǎng)，相對(duì)各大出名網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，種類，價(jià)格，宣傳方式上無(wú)任何明顯優(yōu)勢(shì)的單純購(gòu)物平臺(tái)，如何突圍？硬碰硬還是迂回拉動(dòng)發(fā)展吉樂淘購(gòu)物？不得不從頭思考，吉淘網(wǎng)何去何從？白領(lǐng)和高校兩大市場(chǎng)，只能在起步時(shí)細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)，尋找切入點(diǎn)，集中力量突破一點(diǎn)。 切入點(diǎn)：把

5、吉樂淘轉(zhuǎn)換為“組織者”的身份進(jìn)攻高校市場(chǎng)（戰(zhàn)略上白領(lǐng)市場(chǎng)同樣適用）四，策劃方案步驟 傳播理念：打造大學(xué)生的“拼文化”俱樂部，123，吉樂淘快樂消費(fèi)“淘友”。以當(dāng)下流行時(shí)尚文化“拼文化”作為主導(dǎo)，通過(guò)拼文化撒網(wǎng)學(xué)生的不同訴求，占領(lǐng)制高點(diǎn)，步步壓縮發(fā)展，以線下為主導(dǎo)，建設(shè)一個(gè)貫穿這種文化理念和快樂淘友的線下平臺(tái)，積累人氣，發(fā)展各高校俱樂部聯(lián)盟，帶動(dòng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，掌控高校市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，以此作為銜接捆綁線上吉樂淘實(shí)體產(chǎn)品的銷售以及為后期會(huì)員制做鋪墊拼文化俱樂部主要涉及內(nèi)容： 精神需求：拼旅游，拼歌，拼餐，拼各種自發(fā)校園活動(dòng)，拼信仰，拼運(yùn)動(dòng)，拼看電影等 心理需求：拼男女朋友，拼想創(chuàng)業(yè)的朋友，拼說(shuō)心里話的

6、朋友，拼有共同興趣愛好的朋友，拼共同學(xué)習(xí)知識(shí)的朋友 物質(zhì)需求：拼購(gòu)商品，拼想交換的東西，拼投資，拼各種項(xiàng)目資源整合，拼各種產(chǎn)品資源以及渠道。 策劃方案第一步：設(shè)計(jì)傳單及海報(bào)，選擇幾所高校作為試點(diǎn)，設(shè)計(jì)傳單和海報(bào)，傳單的內(nèi)容一定要突出吉樂淘的傳播理念，切入為大學(xué)生服務(wù)的組織者的形象 傳單樣式： 傳播理念：打造大學(xué)生的“拼文化”俱樂部，123，吉樂淘快樂消費(fèi)“淘友”。 主要頁(yè)面搭載圖片+簡(jiǎn)單形象的文字描述，切入主題 淘友報(bào)名熱線（郵箱）： 吉樂淘友QQ聯(lián)盟群： 根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)貙W(xué)校的實(shí)際分析以及吉樂淘市場(chǎng)相關(guān)人員的情況，如果第一步以四所高校為試點(diǎn)，每所高校的新生人數(shù)在5000左右，4人一個(gè)寢室，每個(gè)寢室

7、發(fā)兩張傳單，一個(gè)學(xué)校需要2500張傳單，一共需要1W張傳單，每個(gè)學(xué)校張貼100張海報(bào)，共需要400張海報(bào)。一張傳單的價(jià)格預(yù)估在8分錢左右，海報(bào)3毛左右，預(yù)估成本：2000第二步：在每個(gè)試點(diǎn)學(xué)校尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在名義上在各試點(diǎn)高校組建市場(chǎng)分部，通過(guò)其名分凝聚各高校的人員，作為管理人員分管該校?？繕I(yè)績(jī)拿底薪，比如說(shuō)：發(fā)展超過(guò)多少會(huì)員后，下個(gè)月已300的底薪發(fā)放給有能力的人，俗稱此人為“老鷹”，其目的是要達(dá)到鞏固線下的忠誠(chéng)度和能動(dòng)性，有效的把握各市場(chǎng)分部動(dòng)向，繼續(xù)擴(kuò)大該校會(huì)員加入樂淘俱樂部。 注：切忌不能以代理的身份吸納各市場(chǎng)分部的人員第三步：贊助試點(diǎn)高校的社團(tuán)活動(dòng)，吸納更多的人快樂的參與到樂淘俱樂

8、部，從中挑選更優(yōu)秀的學(xué)子作為高校市場(chǎng)分部的人員，增加尋找“老鷹”的幾率，至始至終貫徹傳播理念，贊助每個(gè)試點(diǎn)高校的活動(dòng)成本控制在500以下。預(yù)估成本2000第四步：造勢(shì)配合前三步傳播聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)理念，在此基礎(chǔ)上切入推廣吉樂淘網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這個(gè)環(huán)節(jié)，在網(wǎng)站上增加淘友俱樂部這一板塊，通過(guò)平臺(tái)凝聚潛在的學(xué)生群體，具體分四步走：1， 在各自的高校人氣論壇或者貼吧，校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)軟文（就是宣傳性的文章并配合圖片出擊，提高點(diǎn)擊量），引起大家的注意以及傳播我們的理念，帶動(dòng)輿論效應(yīng)2， 配合網(wǎng)站舉行淘友LOGO設(shè)計(jì)大賽鼓勵(lì)大家積極參與，以口碑宣傳和貼海報(bào)的形式配合第三步進(jìn)展3， 依托于高校舉辦的各種活動(dòng)作為支點(diǎn)，主推吉樂淘

9、的理念，借勢(shì)推出以“淘友，淘我所愛”俱樂部為主題的樂淘網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這一塊4， 傳播聯(lián)盟的理念，招攬會(huì)員，帶動(dòng)大家積極參與，建立吉樂淘網(wǎng)站的信譽(yù)度，并建立會(huì)員俱樂部定期舉行活動(dòng)和討論項(xiàng)目5， 配合前面的進(jìn)度，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)的突發(fā)狀況和效果反應(yīng)，如果做的不好，重復(fù)以上三個(gè)步驟，直到達(dá)到預(yù)期效果為止，聯(lián)系營(yíng)業(yè)狀況一般的KTV，特色餐廳以及其他娛樂場(chǎng)所在網(wǎng)站上投放廣告，順應(yīng)拼文化的主體，進(jìn)行上下游的整合第五步：對(duì)接樂淘網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，此環(huán)節(jié)最容易忽略的一點(diǎn)：不要讓學(xué)子們嗅到濃重的商業(yè)成分在里面，通過(guò)調(diào)查問卷的方式打探樂淘俱樂部各學(xué)子們的需求，對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣，會(huì)在何時(shí)購(gòu)買，是否希望享受團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠等等。通過(guò)收集資料，

10、并非盲目的增加并完善樂淘網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品第七步：不可忽略定期吉樂淘內(nèi)部組織培訓(xùn)試點(diǎn)高校市場(chǎng)分部的優(yōu)秀成員，同時(shí)發(fā)現(xiàn)并鼓動(dòng)吸納各高校的會(huì)員加入。第六步：發(fā)放會(huì)員卡，與學(xué)校周圍的商業(yè)街的商家聯(lián)系，形成商家聯(lián)盟，通過(guò)商家在吉樂淘上開設(shè)店鋪，鋪貨，發(fā)展吉樂淘網(wǎng)站的商品多元化，形成橫向聯(lián)眾之勢(shì)對(duì)抗本地其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái) 反應(yīng)機(jī)制：人力資源部：負(fù)責(zé)整個(gè)公司的人員招聘、培訓(xùn)、監(jiān)督、調(diào)度和檔案管理等有關(guān)人才方案的工作，促使公司內(nèi)部人力資源的最大化發(fā)揮。物流部：負(fù)責(zé)公司服務(wù)中的物流配送，包括商品在上游商家以及下游顧客之間的配送。市場(chǎng)部：針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)信息為上游商家和下游顧客提供特色服務(wù)?？头浚杭础翱蛻舴?wù)部”，負(fù)責(zé)有關(guān)的

11、各項(xiàng)工作，包括接受消費(fèi)者的投訴申告與建議，并反饋到有關(guān)部門，同時(shí)幫助消費(fèi)者解決與我公司服務(wù)有關(guān)的疑難問題。高校市場(chǎng)分部：負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，跟蹤校園動(dòng)態(tài)，研究學(xué)生消費(fèi)心理，發(fā)掘新的消費(fèi)市場(chǎng)，幫助拓展樂淘網(wǎng)的消費(fèi)群體。維護(hù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常維護(hù)和日常監(jiān)控工作，保證服務(wù)器的正常工作，并支援網(wǎng)絡(luò)中心的管理，同時(shí)收集更新各方面的網(wǎng)絡(luò)資源。組織部：收集淘友，高校市場(chǎng)分部?jī)?nèi)外的各種相關(guān)訴求信息，負(fù)責(zé)娛樂場(chǎng)所的選定 吸納特色人才方案在實(shí)施具體方案時(shí)，把具體落實(shí)事宜與各大高校的勤工儉學(xué)相結(jié)合，為學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，并為公司培養(yǎng)優(yōu)秀人才。如：物流部的物流配送工作與高校勤工儉學(xué)掛鉤，把物流配送分布到各大高校

12、的學(xué)生當(dāng)中，每周定期由配送點(diǎn)的學(xué)生負(fù)責(zé)統(tǒng)一配送。問答環(huán)節(jié)： 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)至始至終專做商品買賣，為了形成差異化，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，我們前期能專注做到什么？答：通過(guò)打造各高校市場(chǎng)分部的思路，輻射各高校。專注與構(gòu)建校園市場(chǎng)和拓展渠道，為會(huì)員服務(wù)以及樂淘消費(fèi)奠定基礎(chǔ)大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)鋪天蓋地的宣傳也無(wú)法發(fā)展因?yàn)闆]有凝聚細(xì)分對(duì)象？我們凝聚的對(duì)象是誰(shuí)？答：我們凝聚的對(duì)象是結(jié)合流行文化理念切入高校市場(chǎng)組建龐大的樂淘俱樂部，以?shī)蕵贩绞侥鄹咝＿@一群潛在消費(fèi)群體，并轉(zhuǎn)化為我們的會(huì)員，口碑宣傳，擴(kuò)大影響力如何得到更多更廣的買賣反饋信息？答：通過(guò)設(shè)立的各高校“市場(chǎng)分部”建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，人氣論壇，調(diào)查問卷的形式尋找買賣信息，

13、網(wǎng)站收集買賣信息，同時(shí)反饋給樂淘俱樂部的會(huì)員我們需要為會(huì)員提供哪些的會(huì)員服務(wù)？答：買賣反饋信息提供給我們的會(huì)員幫我們的會(huì)員組織“淘友”活動(dòng)以優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)格出售相關(guān)樂淘網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品幫助會(huì)員組織團(tuán)購(gòu)讓會(huì)員活得更大的優(yōu)惠增值服務(wù)的切入點(diǎn)在哪里？答：娛樂帶動(dòng)銷售，銷售促進(jìn)娛樂。淘我所愛 通過(guò)會(huì)員評(píng)定系統(tǒng)對(duì)樂淘進(jìn)行評(píng)價(jià)，怎么搭建這個(gè)評(píng)定系統(tǒng)？答：這個(gè)評(píng)定系統(tǒng)由各高校市場(chǎng)分部建設(shè)，針對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)檔案，同時(shí)紀(jì)錄和反饋信息以電子郵件的形式發(fā)送給吉樂淘，會(huì)員給于我們的工作給于書面簽名評(píng)口碑宣傳作為很好的效應(yīng)如何建設(shè)樂淘的支付系統(tǒng)讓會(huì)員以及消費(fèi)群體感受到誠(chéng)信安全，方便快捷？答：團(tuán)隊(duì)所在高校的交易直接當(dāng)面支付，現(xiàn)款

14、現(xiàn)貨，不同學(xué)校之間的交易盡可能的以一周為交易完成期限，集中在周六周日?qǐng)F(tuán)隊(duì)互相協(xié)調(diào)配合發(fā)貨如何準(zhǔn)備進(jìn)行下一步的市場(chǎng)開拓？答：在前期打造的的市場(chǎng)和渠道基礎(chǔ)上，聯(lián)系各大想進(jìn)駐高校市場(chǎng)的商家，聯(lián)盟自己操作培訓(xùn)或?qū)嶓w產(chǎn)品捆綁銷售如何突破時(shí)間和地理因素障礙影響的市場(chǎng)交易，信息流通的瓶頸？答：1，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助管理銷售降低勞動(dòng)力，節(jié)約時(shí)間，2，把所有的供求商品定在周末全部派發(fā)（急需商品除外），3通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收集信息，彌補(bǔ)我們信息不對(duì)接的缺點(diǎn)如何抓住誠(chéng)信這個(gè)關(guān)鍵問題拓展市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售，搶先占領(lǐng)校園市場(chǎng)？答：通過(guò)團(tuán)隊(duì)人脈關(guān)系，會(huì)員口碑宣傳，網(wǎng)站為我們?cè)O(shè)立的專版進(jìn)行良好的形象宣傳吉樂淘女性白領(lǐng)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案： 外

15、鏈數(shù)： 15Alexa排名為：11357040搜索引擎收錄 Google:0 baidu: 6440 yahoo: 154soso: 0 網(wǎng)站價(jià)值估計(jì) 的價(jià)值估計(jì)為：6744推廣方式：購(gòu)物網(wǎng) 發(fā)傳單 必須在白領(lǐng)集中 或者有購(gòu)買力的年輕人集中的地方，若是選擇超市門口發(fā)放，相對(duì)而言，效果也許不太理想，有些超市購(gòu)物的都是家庭主婦或者爺爺奶奶，從不上網(wǎng)樂淘網(wǎng)購(gòu)?fù)茝V切入點(diǎn)：寫字樓，設(shè)計(jì)相關(guān)的廣告創(chuàng)意尋找合適的載體宣傳淘樂網(wǎng)消費(fèi)者價(jià)值定位：1， 放大白領(lǐng)的購(gòu)物幻想2， 滿足白領(lǐng)互相攀比的心理3， 滿足白領(lǐng)現(xiàn)實(shí)情感的依托4， 解放白領(lǐng)們精打細(xì)算的生活壓力第一步：早上8-9點(diǎn)，晚上5-7點(diǎn)，在試點(diǎn)寫字樓附近發(fā)

16、放吉樂淘的傳單，突出“賣觀念，賣品味，賣美麗”的概念，與消費(fèi)者第一次接觸第二步：針對(duì)白領(lǐng)情感依托的彩頁(yè)的廣告宣傳創(chuàng)意有以下幾點(diǎn)建議1，新婚篇2，家庭篇3，求婚篇4，節(jié)日篇6， 單身貴族篇廣告創(chuàng)意軟文要注意畫面和旁白的設(shè)計(jì)：以情人節(jié)日篇參考舉例如何設(shè)計(jì)：畫面（男） 畫面（女）插入旁白：男：沒想到會(huì)在情人節(jié)突然出差，三年的情感原本想在那天對(duì)她做出左后的表白，從不輕易承諾的我，曾答應(yīng)過(guò)要給她羅曼蒂克般浪漫的情人節(jié)，工作，愛情，真不知該如何向她解釋，也許是愛神丘比特的指點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn) 吉樂淘可以定送禮物，他們說(shuō)一定會(huì)在當(dāng)天送到，結(jié)果出乎我的意料第三步：根據(jù)第二步的廣告宣傳彩頁(yè)定位，每一類彩頁(yè)上單一突出一個(gè)

17、樂淘網(wǎng)的主打產(chǎn)品，更具個(gè)性化，送日歷，記事本的日歷 頁(yè)面把購(gòu)物網(wǎng)站宣傳出去，中間設(shè)計(jì)廣告彩頁(yè) 就是公司的傳播理念，產(chǎn)品信息，不同的記事本上的彩頁(yè)宣傳的廣告形式要注意定位第四步：網(wǎng)絡(luò)宣傳，以交換鏈接為主，也可通過(guò)在大型門戶網(wǎng)站開設(shè)專欄作為網(wǎng)站的輔助宣傳手段，另外還可以交換廣告的形勢(shì)出現(xiàn)第五步：開設(shè)白領(lǐng)論壇增加網(wǎng)站與消費(fèi)者的互動(dòng)性，消費(fèi)者可以在論壇上發(fā)布對(duì)商品的評(píng)價(jià)信息，分享自己的網(wǎng)購(gòu)知識(shí)和情感生活，形成良性互動(dòng)，聚集人氣，第六步：會(huì)員系統(tǒng)的建設(shè)，通過(guò)論壇聚集人氣，跟本地品牌店鋪聯(lián)系在樂淘網(wǎng)上鋪貨，延伸樂淘網(wǎng)本身的實(shí)力，形成橫向聯(lián)眾的形勢(shì)，以會(huì)員的身份網(wǎng)上消費(fèi)聯(lián)盟商鋪，為樂淘網(wǎng)延續(xù)性的發(fā)展提供有力

18、的保障附：關(guān)于吉樂淘網(wǎng)站本身需要改善的，我以商品圖片的形式與另一個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比：吉樂淘：商品描述：唯品會(huì)的商品圖片：從這關(guān)于兩個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的兩組圖片對(duì)比，可以明顯的得出以下幾點(diǎn)：1， 傳的信息一定要齊全，比如我現(xiàn)在對(duì)比的妝品 THE FACE SHOP 連基本的圖片都沒有，只有一張圖片 而且還是小圖片2， 吉樂淘的化妝品圖片放大后，商標(biāo)仍然看不清楚，讓消費(fèi)者懷疑是否是假貨，沒有正品的那種感覺3， 產(chǎn)品的功能 適合什么樣的膚質(zhì) 有誰(shuí)推薦過(guò)此產(chǎn)品 都有描述，吉樂淘在這點(diǎn)上，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物的意識(shí)不太強(qiáng)4， 吉樂淘缺少對(duì)商品正品保險(xiǎn)的標(biāo)注，不能進(jìn)一步建立消費(fèi)者對(duì)商品的信任度5， 它的化妝品圖像很清晰 商標(biāo) 說(shuō)明 禮