大米品牌推廣方案

1、 浙江中籌投資管理有限公司 www.zc-呼蘭河有機(jī)大米品牌推廣全案策劃：浙江中籌投資管理有限公司策劃是解決顧客買的是什么？呼蘭河賣的是什么？呼蘭河大米是高端大米,那包裝是否高檔？呼蘭河大米要做品牌大米,那品牌價(jià)值是什么?顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求?呼蘭河大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有計(jì)劃？呼蘭河有機(jī)大米的營(yíng)銷癥結(jié)在哪里？自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解呼蘭河有機(jī)大米目前所面臨的問(wèn)題主要有:1、品牌無(wú)明確定位:呼蘭河有機(jī)大米品牌定位不清晰,沒(méi)有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)(USP），產(chǎn)品形象模糊。沒(méi)有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)

2、。 2、品牌文化不厚重呼蘭河有機(jī)大米沒(méi)有清晰的品牌文化,品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。3、產(chǎn)品包裝不夠高檔 目前，呼蘭河有機(jī)大米的包裝形象上沒(méi)有視覺(jué)沖擊力,顯現(xiàn)不出高檔的品位。4、商品線單一呼蘭河有機(jī)大米在市場(chǎng)上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒(méi)有全面輻射到顧客的需求。5、營(yíng)銷策略不統(tǒng)一呼蘭河有機(jī)大米沒(méi)有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營(yíng)銷策略，各營(yíng)銷點(diǎn)形成不了合力,在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。他們是誰(shuí)? 他們是如何銷售大米商品的?競(jìng)品分析：1、北大荒大米江源金鉆有機(jī)米北大荒富硒米北大荒鮮香米北大荒珍珠米北大荒精潔米北大荒家家樂(lè)2、響水大米：深挖歷史文化,宣傳長(zhǎng)在石頭上的大米，千年貢米，國(guó)家宴米的賣點(diǎn)。3

3、、堰塞湖大米： 深挖堰塞湖歷史文化,提出國(guó)宴貢米、石板大米的賣點(diǎn)。4、五常大米： 打五常城市品牌.很多五常地方企業(yè)以五常大米冠名,沒(méi)有明確的品牌價(jià)值理念.5、方正大米6、梧桐大米7、珍寶島大米小結(jié): 競(jìng)品企業(yè)大都在產(chǎn)地歷史、品牌歷史及特殊種植工藝上挖掘產(chǎn)品的文化和賣點(diǎn)。顧客買的是什么?消費(fèi)者分析:顧客購(gòu)買大米最關(guān)注的是什么？?jī)r(jià)格是否價(jià)格適宜.口感是否禁嚼，成飯是否清香.品牌是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等.包裝包裝是否顯得高檔，有品位。營(yíng)養(yǎng)是否具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等.安全-是否綠色，是否環(huán)保.送禮,送的是什么?健康希望對(duì)方健康.祝福-以禮品來(lái)寄托對(duì)家里朋友長(zhǎng)輩的祝福.關(guān)愛(ài)-在節(jié)日來(lái)臨，給家人朋友送

4、去一份禮品,表示關(guān)愛(ài)。親情-送健康禮品,表示對(duì)家人的一種呵護(hù),孝心禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長(zhǎng)輩的一片孝心。面子禮品是否貴重。健康是福,關(guān)愛(ài)是福,親情的呵護(hù)是福，晚輩孝順是福。福是中國(guó)傳統(tǒng)文化，也是貼近百姓生活的文化。小結(jié):建議呼蘭河有機(jī)大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。在市場(chǎng)上旗幟鮮明的確立獨(dú)特的賣點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)福米.我們的賣點(diǎn)是“營(yíng)養(yǎng)福米”！ 我們?nèi)绾芜\(yùn)營(yíng)? 整合！一、品牌整合1）呼蘭河品牌文化四德五福 略2） 呼蘭河品牌形象整合1、企業(yè)理念識(shí)別（MI）企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息企業(yè)理念:仁-關(guān)愛(ài)顧客 關(guān)心員工 以仁為本 義-遵循道義 先義后利 以義為重 禮尊重顧

5、客 尊重員工 以禮為德 信-誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 言而有信 以信為則 企業(yè)目標(biāo)：傳播中國(guó)福文化,與社會(huì)共上進(jìn)，將呼蘭河打造成高端的福品牌。企業(yè)吉祥物: 呼蘭河的姿態(tài).2、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別（VI）1、基本系統(tǒng)：A：企業(yè)標(biāo)識(shí)B:企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色C:企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字2、應(yīng)用系統(tǒng)：3、企業(yè)行為識(shí)別（BI）企業(yè)行為總則： 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體以雙贏為行為目的 以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力1、以公益為行為方式 出于對(duì)呼蘭河四德五福文化和養(yǎng)生文化及MI的理論指導(dǎo)思想的考慮，呼蘭河經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體接受，有利于呼蘭河企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù).2、以文化為行為載體

6、以企業(yè)文化為載體，將呼蘭河及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對(duì)呼蘭河有機(jī)大米建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營(yíng)造一種生活文化氛圍。3、以雙贏為行為目的呼蘭河的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：A、與顧客雙贏： 通過(guò)提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受,企業(yè)贏得利潤(rùn)。B、與客戶雙贏: 通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作,讓呼蘭河企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。C、與供應(yīng)商雙贏： 通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作，讓呼蘭河企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。D、與社會(huì)雙贏：通過(guò)呼蘭河的運(yùn)營(yíng)在最大程度獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢

7、獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會(huì)效益。4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力呼蘭河企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我,并以此為呼蘭河企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。3）呼蘭河大米品牌價(jià)值梳理1、品牌核心價(jià)值：營(yíng)養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金-呼蘭河有機(jī)大米。2、品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)3、品牌營(yíng)銷主題：食福米 全家福4、品牌標(biāo)語(yǔ)：送禮，送福米 過(guò)節(jié)，發(fā)福米 養(yǎng)生，吃福米食福米 全家福巧婦樂(lè)為福米之炊。與生俱來(lái)的營(yíng)養(yǎng) 專注百姓那一福 福從口入 樂(lè)由心生 健康，從米開(kāi)始。民以食為天 食以米為珍 米以養(yǎng)為福 5、品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：營(yíng)養(yǎng) 安全 新鮮 可口

8、清香 4）品牌視覺(jué)設(shè)計(jì):建議做整套的VI手冊(cè),統(tǒng)一呼蘭河品牌文化的表現(xiàn)力。二、產(chǎn)品整合：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及客群的細(xì)分，規(guī)劃多個(gè)產(chǎn)品線及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費(fèi)群體的特定需求。1）禮品裝分類呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 喜 適合孕產(chǎn)婦專用,針對(duì)孕婦/產(chǎn)婦群體。呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 壽適合老人過(guò)壽群體.呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 福適合新年過(guò)節(jié)送禮客群。呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 祿適合祝賀朋友親戚同事領(lǐng)導(dǎo)升遷時(shí)送禮.呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 財(cái)適合祝賀新店或新公司開(kāi)張大吉時(shí)送禮。2）家用裝分類呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 全家福呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 家宴呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 賓宴3)產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類1、高檔桶裝大米(禮品裝）1kg裝 1。5kg裝2kg裝2、高檔盒裝大米(禮品

9、裝）2。5kg裝3kg裝5kg裝3、高檔袋裝大米（正常裝）7.5kg裝10kg裝15kg裝25kg裝4)產(chǎn)品包裝策略： 1、禮品裝: 在包裝盒的設(shè)計(jì)要下工夫。力求豪華。系列商品包裝風(fēng)格要統(tǒng)一，導(dǎo)入福文化。2、家用裝： 視覺(jué)美觀，體現(xiàn)品牌文化。三、渠道整合1）渠道選擇1、自營(yíng)專賣店2、大型超市，如沃爾瑪、家樂(lè)福、世紀(jì)聯(lián)華、百聯(lián)、大福源等,推(此渠道費(fèi)用比較高，可以慎重考慮，在沃爾瑪、家樂(lè)福等比較有名的店,客流量大,可突現(xiàn)品牌知名度）3、社區(qū)超市（如中央紅等社區(qū)超市）4、高端社區(qū)商店5、加盟商2)加盟招商1、10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃:（針對(duì)市、區(qū)級(jí)經(jīng)銷商） 凡以10萬(wàn)元加盟，即可獲得: A：產(chǎn)品組合套裝支

10、持。 B:統(tǒng)一裝修支持. C：廣告宣傳支持。 D:返點(diǎn)激勵(lì)。2、1萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃:（針對(duì)社區(qū)下崗、待業(yè)或想創(chuàng)業(yè)的人群) 凡以1萬(wàn)元加盟，即可獲得：A：產(chǎn)品組合套裝支持. B：統(tǒng)一簡(jiǎn)單裝修支持. C：廣告宣傳支持。 D：返點(diǎn)激勵(lì)。3、其他渠道招商。四、營(yíng)銷整合呼蘭河有機(jī)大米新品牌形象啟動(dòng)期，建議采用高密度宣傳、高密度鋪設(shè)渠道、高頻次活動(dòng)狠狠的切入禮品團(tuán)購(gòu)高端市場(chǎng),搶占一定的市場(chǎng)份額.1)營(yíng)銷戰(zhàn)略用新穎的呼蘭河品牌福文化概念來(lái)吸引利益及優(yōu)惠-鎖住消費(fèi)客群服務(wù)營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷穩(wěn)固客群忠誠(chéng)-口碑宣傳-以人帶人-擴(kuò)大客群形成并提高市場(chǎng)占有率。1、橫向戰(zhàn)略： 一區(qū)兩超五店以每區(qū)進(jìn)兩家大中型超市為基點(diǎn),向外延伸

11、設(shè)5家專賣店，擴(kuò)大輻射消費(fèi)面，鎖住更多消費(fèi)群體,形成市場(chǎng)橫向輻射面.2、縱向戰(zhàn)略: 以會(huì)員營(yíng)銷、后續(xù)服務(wù)、情感營(yíng)銷、增值服務(wù)來(lái)感染顧客，使其重復(fù)消費(fèi)。一個(gè)顧客帶動(dòng)一個(gè)家庭消費(fèi)，一個(gè)家庭拉動(dòng)親戚朋友消費(fèi)，形成市場(chǎng)縱向輻射面。縱向深挖中,用情感、服務(wù)、附加值等慢慢影響顧客，使其在精神享受、價(jià)值上認(rèn)知、了解、認(rèn)同呼蘭河品牌的文化內(nèi)涵,最終達(dá)到品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的目的。2)營(yíng)銷形式:在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，可實(shí)施一個(gè)點(diǎn)、6個(gè)線的營(yíng)銷模式。一個(gè)點(diǎn)即：品牌文化引導(dǎo)六個(gè)線即:六個(gè)營(yíng)銷策略：1、活動(dòng)營(yíng)銷2、特色營(yíng)銷3、月月抽獎(jiǎng)營(yíng)銷4、情感營(yíng)銷5、公益營(yíng)銷6、聯(lián)合開(kāi)發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷:針對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費(fèi)需求,并根據(jù)呼

12、蘭河有機(jī)大米的系列商品的細(xì)化，可推出全年的促銷活動(dòng)廣宣計(jì)劃，每月促銷活動(dòng)期間推出一款特價(jià)商品。月月抽獎(jiǎng)營(yíng)銷：可針對(duì)會(huì)員開(kāi)展“幸運(yùn)消費(fèi)，月月有禮”活動(dòng)。 （只設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng),其中獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品要誘人）情感營(yíng)銷：A：針對(duì)聯(lián)絡(luò)會(huì)員情感,推出溫馨套餐服務(wù)等.B：針對(duì)聯(lián)絡(luò)顧客情感，推出生日套餐服務(wù)等.C：針對(duì)節(jié)日期間促銷，推出祝福套餐服務(wù)等。附加值營(yíng)銷:例如：針對(duì)買哈市土特產(chǎn)想帶回家的顧客開(kāi)通直郵的附加服務(wù)等。聯(lián)合開(kāi)發(fā)營(yíng)銷呼蘭河企業(yè)可與高檔餐廳、酒吧或者俱樂(lè)部共同聯(lián)手，共享客戶資源。例如，在高檔餐廳吃飯的消費(fèi)者憑卡到呼蘭河有機(jī)大米專賣店消費(fèi)可享有優(yōu)惠，在呼蘭河有機(jī)大米專賣店消費(fèi)的顧客,去餐廳吃飯可享受優(yōu)惠等。這

13、種互動(dòng)合作，有利于降低雙方營(yíng)銷成本。3）營(yíng)銷目標(biāo)1、近期目標(biāo)：（3個(gè)月） 品牌上市期A、為前期造勢(shì)，激活呼蘭河有機(jī)米各店面基地市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度. B、拉攏并鎖住基礎(chǔ)客群,初步建立顧客鏈. C、通過(guò)廣宣的大力支持和系列促銷活動(dòng)的開(kāi)展，提高銷售額.營(yíng)銷形式:活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)主題：喜迎新年 喜贏鴻福 活動(dòng)內(nèi)容：買營(yíng)養(yǎng)福米 送新年五福 （幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 喜贏五福 送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福寶）消費(fèi)到一定的額度，可參加抽獎(jiǎng),統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一地點(diǎn)開(kāi)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置:略來(lái)就送福(以顧客占便宜的心理，免費(fèi)送限量的商品，造成轟動(dòng)的效應(yīng)）建議：無(wú)論消費(fèi)與否,進(jìn)店就有呼蘭河有機(jī)營(yíng)養(yǎng)福米及禮品贈(zèng)送，營(yíng)養(yǎng)福米每店每天僅限前2

14、名,禮品僅限前10名贈(zèng)完為止。（印有呼蘭河標(biāo)識(shí)和廣告語(yǔ)的小禮品：如鑰匙鏈、鼠標(biāo)墊等)買就送福例如：活動(dòng)期間，凡在呼蘭河有機(jī)大米專賣店一次性消費(fèi)滿XX元即可獲贈(zèng)呼蘭河五福臺(tái)歷(掛歷）1本，并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)1次?；顒?dòng)期間，凡在呼蘭河有機(jī)大米專賣店一次性消費(fèi)滿XXX元即可獲贈(zèng)呼蘭河五福對(duì)聯(lián)5對(duì),并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)2次.活動(dòng)期間,凡在呼蘭河有機(jī)大米專賣店一次性消費(fèi)滿XXX元即可獲贈(zèng)價(jià)值XX元呼蘭河福星食品XXX及全年新晚報(bào).并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)3次.宣傳支持（由于媒體投放廣告費(fèi)用較大，企業(yè)可參考）宣傳重點(diǎn)：呼蘭河品牌新形象及大米系列商品知名度及促銷活動(dòng),市場(chǎng)廣度宣傳。宣傳主題:營(yíng)養(yǎng)福米 食之珍品 禮中黃金媒體組合：媒體

15、形式頻道/版位 頻 次 訴求內(nèi)容 電視龍江衛(wèi)視 后附詳細(xì)廣告投放計(jì)劃品牌形象宣傳/促銷活動(dòng)宣傳 報(bào)紙新晚一周一次宣傳大米營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)及福文化,促銷活動(dòng)宣傳 車體89/70/8等 每條線路10輛品牌形象及福文化宣傳 路燈廣告繁華地段及高端社區(qū)密集地段、店周圍地段品牌形象福文化宣傳 電臺(tái)交通廣播 女性廣播后附詳細(xì)廣告投放計(jì)劃品牌形象宣傳/促銷活動(dòng)宣傳 電梯寫(xiě)字樓及高端社區(qū)電梯廣告品牌形象宣傳/促銷活動(dòng)宣傳自有媒體2016。5.162016.5。31電視臺(tái)/頻道節(jié)目時(shí)段秒數(shù)折率刊例價(jià)月份16171819202122232425262728293031次數(shù)黑龍江電視臺(tái)都市頻道第一現(xiàn)場(chǎng)插二18：15150。

16、275005月111111111111111116新聞夜航插一18：55150.216000111111111111111116新聞夜航插二19：1050。27000111111111111111116新聞夜航插三19:2550。27000111111111111111116新聞夜航插四19：35150。218000111111111111111116新聞夜航插五19：4550。2620011111111111111111660黑龍江交通廣播FM99。8MHZ資訊早車6：55150。44805月11111111111112資訊早車6:5550。420011111111111112當(dāng)音樂(lè)愛(ài)上車1

17、1:05150。4960111111111111111116當(dāng)音樂(lè)愛(ài)上車11：0550.4400111111111111111116當(dāng)音樂(lè)愛(ài)上車11：2550.4400111111111111111116當(dāng)音樂(lè)愛(ài)上車11：40150.4720111111111111111116汽車故事13：05150.4480111111111111111116汽車故事13:2050。4200111111111111111116評(píng)書(shū)連播13：55150。4480111111111111111116評(píng)書(shū)連播13：5550。4200111111111111111116娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16：0050.4400111111

18、111111111116娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16:25150。41560111111111111111116娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16：2550.4650111111111111111116娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16：55150.41650111111111111111116娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16：5550.4650111111111111111116一路有你18:05150。41560111111111111111116一路有你18：0550.4650111111111111111116一路有你18：2050。4400111111111111121702016。7.12016。7。31電視臺(tái)/頻道節(jié)目時(shí)段秒數(shù)月份1234567891

19、0111213141516171819202122232425262728293031次數(shù)黑龍江電視臺(tái)都市頻道健康總動(dòng)員插二7:25157月111111111110都市財(cái)經(jīng)8：5015111111111110第一房產(chǎn)重播插一9:1515111111111110下午第四集劇插一16：2515111111111110第一現(xiàn)場(chǎng)插二18：2515111111111111111111111111111111131新聞夜航插一18：5815111111111111111111111111111111131新聞夜航插二19：155111111111111111111111111111111131新聞夜航插五

20、19：5515111111111111111111111111111111131110黑龍江交通廣播FM99。8MHZ資訊早車7:2057月11111111111111111111121資訊早車7：351511111111111111111111121資訊看點(diǎn)8:051511111111111111111111121資訊看點(diǎn)8：05511111111111111111111121資訊看點(diǎn)8:251511111111111111111111121資訊看點(diǎn)8：25511111111111111111111121當(dāng)音樂(lè)愛(ài)上車11：05151111111111111111111111111111111

21、31當(dāng)音樂(lè)愛(ài)上車11:055111111111111111111111111111111131當(dāng)音樂(lè)愛(ài)上車11:255111111111111111111111111111111131娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16：2515111111111111111111111111111111131娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16：255111111111111111111111111111111131一路有你17：0515111111111111111111111111111111131一路有你17：055111111111111111111111111111111131一路有你17：3515111111111111111111111

22、111111111131一路有你17：355111111111111111111111111111111131一路有你17：555111111111111111111111111111111131150黑龍江都市女性廣播葉文有話要說(shuō)16：25157月111111111111111111111111111111131葉文有話要說(shuō)17：005111111111111111111111111111111131葉文有話要說(shuō)17：305111111111111111111111111111111131葉文有話要說(shuō)17:3015111111111111111111111111111111131葉文有話要說(shuō)

23、17:555111111111111111111111111111111131葉文有話要說(shuō)17：5515111111111111111111111111111111131602016。8。1-2016.8.10電視臺(tái)節(jié)目時(shí)段秒數(shù)月份12345678910次數(shù)黑龍江電視臺(tái)都市頻道健康總動(dòng)員插二7：25158月112都市財(cái)經(jīng)8:5015112第一房產(chǎn)重播插一9：1515112下午第四集劇插一16:2515112第一現(xiàn)場(chǎng)插二18：2515111111111110新聞夜航插一18:5815111111111110新聞夜航插二19：155111111111110新聞夜航插五19：551511111111

24、1110110黑龍江交通廣播FM99.8MHZ資訊早車7:2058月111111118資訊早車7：3515111111118資訊看點(diǎn)8：0515111111118資訊看點(diǎn)8:055111111118資訊看點(diǎn)8:2515111111118資訊看點(diǎn)8:255111111118當(dāng)音樂(lè)愛(ài)上車11：0515111111111110當(dāng)音樂(lè)愛(ài)上車11：055111111111110當(dāng)音樂(lè)愛(ài)上車11：255111111111110娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16：2515111111111110娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16：255111111111110一路有你17：0515111111111110一路有你17：05511111111111

25、0一路有你17：3515111111111110一路有你17：355111111111110一路有你17:555111111111110150黑龍江都市女性廣播葉文有話要說(shuō)16:25158月111111111110葉文有話要說(shuō)17:005111111111110葉文有話要說(shuō)17:305111111111110葉文有話要說(shuō)17：3015111111111110葉文有話要說(shuō)17：555111111111110葉文有話要說(shuō)17:5515111111111110602、中期目標(biāo)：（4個(gè)月） 品牌認(rèn)知期A、通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、增值營(yíng)銷穩(wěn)固前期客群。 B、用情感感染顧客，拉近呼蘭河有機(jī)大米品牌與顧客的

26、距離，提升品牌形象.宣傳支持:1、宣傳重點(diǎn)：呼蘭河品牌文化、品牌價(jià)值，及產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)等,市場(chǎng)深度宣傳。2、宣傳主題：食福米 全家福3、媒體組合（略)3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：(5個(gè)月) 品牌成長(zhǎng)期通過(guò)重復(fù)消費(fèi)，顧客對(duì)呼蘭河品牌的信賴、品牌文化、后續(xù)服務(wù)的慢慢體驗(yàn)理解,逐漸形成對(duì)呼蘭河品牌的忠誠(chéng)度.宣傳支持：1、宣傳重點(diǎn):呼蘭河品牌系列商品，及產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)等，市場(chǎng)深度宣傳。2、宣傳主題：營(yíng)養(yǎng)福米 鮮香可口3、媒體組合（略）六、店面形象整合1）店面整合步驟解決顧客分層定位解決顧客分層定位清楚知道我們是誰(shuí)？我們?yōu)檎l(shuí)服務(wù)？ 店面重新定位顧客分層定位解決顧客分層定位我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力重塑店面特色文化提煉店面經(jīng)營(yíng)理念解決顧客分層定位我們的目標(biāo)在哪里營(yíng)銷目標(biāo)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略制定解決顧客分層定位我們?nèi)绾瓮瓿赡繕?biāo)營(yíng)銷策略制定促銷活動(dòng)制定解決顧客分層定位我們依靠員工去完成目標(biāo)員工培訓(xùn)員工績(jī)效考核員工綜合素質(zhì)提升解決顧客分層定位我們?nèi)绾瘟糇〔⒓ぐl(fā)員工的潛力員工職業(yè)規(guī)劃員工營(yíng)銷能力再造員工凝聚力塑造解決顧客分層定位我們?nèi)绾挝櫩陀衅焚|(zhì)的店外形象有特色的店內(nèi)風(fēng)格有特色的服務(wù)項(xiàng)目解決顧客分層定位我們?nèi)绾瘟糇☆櫩偷陜?nèi)環(huán)境感染創(chuàng)新服務(wù)