產(chǎn)品鋪市管理制度

1、沈陽(yáng)善德明商貿(mào)有限公司 產(chǎn)品鋪市管理制度 1 目的 產(chǎn)品只有鋪市才能和消費(fèi)者溝通， 產(chǎn)品只有廣度和深度的鋪市才能引 起消費(fèi)者的購(gòu)買， 只有持續(xù)的鋪市和最優(yōu)的陳列才會(huì)有持久的銷售， 為了 形成蒙牛冰淇淋產(chǎn)品在終端有最優(yōu)的鋪市、陳列和銷售，制定本制度。 2 實(shí)施范圍 沈陽(yáng)全體區(qū)域配送部、分銷商。 3 實(shí)施內(nèi)容 3.1 新品推廣 - 每一支新品都是以一個(gè)新的機(jī)會(huì) 3.1.13.1.1 經(jīng)銷商、配送部應(yīng)該積極推廣蒙牛冰淇淋新品， 首次進(jìn)貨數(shù)量是根 據(jù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和專柜數(shù)量計(jì)算。 3 38 8 月：社會(huì)柜數(shù)量 *60%+*60%+專柜數(shù)量 *100%*100% 9 92 2 月：社會(huì)柜數(shù)量 *4*40%+0

2、%+專柜數(shù)量 *80%*80%。（開柜終端） 3.1.23.1.2 新品鋪市的 速度、鋪市率和陳列 是產(chǎn)品 推廣的三個(gè)關(guān)鍵。 鋪市速度：快 ！所有配送員專定時(shí)定片定品專鋪，不帶其他產(chǎn)品。 3 3 工作 日完成首輪鋪市。 新品鋪市率：高！ 叫消費(fèi)者在所有終端隨處可見 - 易見！ 產(chǎn)品陳列：最優(yōu)！ 持續(xù)最優(yōu)的陳列 - 沒有陳列就沒有銷售！ 3.1.33.1.3 新品鋪市以后， 合理庫(kù)存才能夠保障終端二次上貨， 原則上庫(kù)存不 得低于首次上貨的 30%30%。 （母親不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)下的嬰兒難看而掐死自己的孩子， 產(chǎn)品就是孩子， 需要 培養(yǎng)和呵護(hù)，才能暢銷 - 成才）-精品 word 文檔值得 下載值得 擁

3、有 -精品 word 文檔值得 下載值得 擁有 3.2 新品推廣考核 新品推廣考核標(biāo)準(zhǔn) 考核辦法 首次上市產(chǎn)品進(jìn)貨量，根據(jù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 和專柜數(shù)量計(jì)算：3 3 8 8 月社會(huì)柜（含 失控的行業(yè)柜）*60%+*60%+專柜數(shù)量 *100% *100% 9 9- -2 2 月社會(huì)柜數(shù)量*40%+*40%+專柜 數(shù)量*80%*80% 首次進(jìn)貨數(shù)量每少一件處罰 3 3 兀。但是如果達(dá)到鋪市率要求標(biāo) 準(zhǔn)則免于考核。 鋪市檢杳標(biāo)準(zhǔn) 考核辦法 -精品 word 文檔值得 下載值得 擁有 -精品 word 文檔值得 下載值得 擁有 專柜鋪市率 90%90%社會(huì)柜鋪市率 60%60%亍 業(yè)柜鋪市率 20%20%以產(chǎn)

4、品在終端可見 為鋪市標(biāo)準(zhǔn)！專柜檢杳 20%20%以上，社 會(huì)柜數(shù)量不限！（一兀新品標(biāo)準(zhǔn)以一 元主品為準(zhǔn)） 新品鋪市低于鋪市標(biāo)準(zhǔn)：終端每 少一個(gè)品項(xiàng)負(fù)激勵(lì) 1010 元。專柜： （專柜數(shù)量- -專柜數(shù)量* *鋪市率） *10*10 元；社會(huì)柜：（社會(huì)柜數(shù)量- - 社會(huì)柜數(shù)量* *鋪市率）1010 兀 3.3 主品及產(chǎn)品組合管理 3.33.3 .1 1 20%20%勺產(chǎn)品貢獻(xiàn) 80%80%勺銷量，只有共同培養(yǎng)、推廣、維護(hù)成長(zhǎng)起-精品 word 文檔值得 下載值得 擁有 -精品 word 文檔值得 下載值得 擁有 來(lái)暢銷的產(chǎn)品才具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力！ 沈陽(yáng)市場(chǎng)終端必鋪品管理（每月月初確立主品必鋪品） 項(xiàng)

5、目 1 1 月一 3 3 月 4 4 月一 8 8 月 主推產(chǎn)品 歐羅旋、隨變巧克力、隨變奶酪、 蒂蘭圣雪、旋頂杯 冰+ +系列和綠色心情些 列 -精品 word 文檔值得 下載值得 擁有 -精品 word 文檔值得 下載值得 擁有 導(dǎo)入產(chǎn)品 隨變巧克力、麥淇、藍(lán)莓純脆、 香蕉純脆、巧克力、御豆坊、果 粒棒、小脆寶。 冰+ +新品 綠色心情新品 -精品 word 文檔值得 下載值得 擁有 -精品 word 文檔值得 下載值得 擁有 維護(hù)產(chǎn)品 銷量前 1515 位產(chǎn)品中的其他產(chǎn)品 銷量前 1515 位產(chǎn)品中的 其他產(chǎn)品 3.3 3.3 . 2 2 主品考核管理辦法 主品考核標(biāo)準(zhǔn) 考核辦法 主品月

6、進(jìn)貨量指標(biāo)，根據(jù)公司戰(zhàn)略結(jié)合區(qū)域產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)比例、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和專柜數(shù)量進(jìn)行分配等 綜合因素進(jìn)行分配； 月達(dá)成進(jìn)貨數(shù)量每少一 件處罰 3 3 元。但是如果 達(dá)到鋪市率要求標(biāo)準(zhǔn)則 免于考核。 -精品 word 文檔值得 下載值得 擁有 -精品 word 文檔值得 下載值得 擁有 鋪市檢杳標(biāo)準(zhǔn)： 考核辦法 鋪市率標(biāo)準(zhǔn)：專柜鋪市率 9090 炮會(huì)柜鋪市率 60%60% 行業(yè)柜鋪市率 20% 20% （備注：一兀主品專柜鋪市 率100%100%社會(huì)柜鋪市率 80%80%亍業(yè)柜鋪市率 30%30%） 以產(chǎn)品在終端可見為鋪市標(biāo)準(zhǔn)！專柜檢查 20% 20% 以上，社會(huì)柜數(shù)量不限！ 主品鋪市低于鋪市標(biāo) 準(zhǔn)：終端每少

7、一個(gè)品項(xiàng) 負(fù)激勵(lì)1010 元）專柜：（專 柜數(shù)量- -專柜數(shù)量* *鋪市 率）*10*10元；社會(huì)柜：（社 會(huì)柜數(shù)量- -社會(huì)柜數(shù)量* * 鋪市率）1010 兀 333 333 產(chǎn)品陳列管理 -精品 word 文檔值得 下載值得 擁有 -精品 word 文檔值得 下載值得 擁有 1 1） 、市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的品項(xiàng)由公司統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行。 2 2） 、公司實(shí)行品類管理，規(guī)劃五大副品牌，分別是： “隨變”、“蒂蘭 圣雪” “冰+ ”、“綠色心情”和“趣仔”。 3.3.）公司實(shí)行產(chǎn)品陳列管理，就是指定產(chǎn)品陳列在終端冰柜的指定位 置。整齊美觀的陳列有助于銷量的提升， 產(chǎn)品應(yīng)該擺放整齊，包裝正面朝 上。 3.1 3.1 ）陳列位分級(jí)：冰柜的陳列位分為一、二、三級(jí)陳列位；如圖：-精品 word 文檔值得 下載值得 擁有 -精品 word 文檔值得 下載值得 擁有 各級(jí)陳列位產(chǎn)品：一級(jí)陳列位陳列產(chǎn)品：新品鋪貨、主品；二級(jí)陳列 位陳列產(chǎn)品：主品；三級(jí)陳列位陳列產(chǎn)品：其他產(chǎn)品。 根據(jù)季節(jié)變化，公司下發(fā)產(chǎn)品陳列圖，作為產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn), 4 4 本制度自 20102010 年 1 1 月 1 1 日?qǐng)?zhí)行生效 以上鋪市產(chǎn)品管理制度考核業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員連帶考核，考核標(biāo)準(zhǔn)以月 度季度責(zé)任狀為準(zhǔn)！ 二級(jí)