哈佛商業(yè)案例大賽廣州移動(dòng)電子商務(wù)城市目標(biāo)

1、一機(jī)在手一機(jī)在手, ,首善生活在廣州首善生活在廣州以以RF-SIMRF-SIM扣動(dòng)移動(dòng)電子商務(wù)城市扳機(jī)扣動(dòng)移動(dòng)電子商務(wù)城市扳機(jī)20082008哈佛商業(yè)評(píng)論粵港商學(xué)院案例大賽哈佛商業(yè)評(píng)論粵港商學(xué)院案例大賽什么樣的廣州什么樣的廣州才是一座移動(dòng)電子商務(wù)城市？才是一座移動(dòng)電子商務(wù)城市？如果有一天如果有一天廣州移動(dòng)電子商務(wù)城市目標(biāo)廣州移動(dòng)電子商務(wù)城市目標(biāo)政府政府市民市民中國(guó)中國(guó)移動(dòng)移動(dòng)政策行政政策行政驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng)技術(shù)與商業(yè)模式技術(shù)與商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng)支付支付/ /公共事業(yè)領(lǐng)域公共事業(yè)領(lǐng)域一一 機(jī)機(jī) 在在 手手 盡盡 享享 首首 善善 生生 活活商業(yè)領(lǐng)域商業(yè)領(lǐng)域政務(wù)領(lǐng)域政務(wù)領(lǐng)域lAnyoneAnyone普及至各

2、個(gè)人群普及至各個(gè)人群lAnywhereAnywhere遍布各個(gè)角落遍布各個(gè)角落lAnytimeAnytime隨時(shí)使用隨時(shí)使用lAnythingAnything廣泛應(yīng)用于各行業(yè)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用于各行業(yè)領(lǐng)域l多贏的價(jià)值鏈形成多贏的價(jià)值鏈形成l技術(shù)體系完備技術(shù)體系完備l創(chuàng)新能力強(qiáng)創(chuàng)新能力強(qiáng)用戶需求用戶需求導(dǎo)向?qū)蚴忻癖憬菔忻癖憬輰?dǎo)向?qū)驊?yīng)用環(huán)境完備應(yīng)用環(huán)境完備產(chǎn)業(yè)集群建立產(chǎn)業(yè)集群建立社會(huì)協(xié)作機(jī)制形成社會(huì)協(xié)作機(jī)制形成l商業(yè)模式成熟商業(yè)模式成熟案例文本解讀案例文本解讀案例目標(biāo)案例目標(biāo)對(duì)廣州如何躍升成為移動(dòng)電子商務(wù)城市這一課題做出分析和解對(duì)廣州如何躍升成為移動(dòng)電子商務(wù)城市這一課題做出分析和解答答現(xiàn)狀現(xiàn)狀1 1

3、、市政府：移動(dòng)電子商務(wù)大有可為，正在努力推動(dòng)這個(gè)系統(tǒng)工、市政府：移動(dòng)電子商務(wù)大有可為，正在努力推動(dòng)這個(gè)系統(tǒng)工程，推出了行動(dòng)方案，但存在社會(huì)協(xié)作的問(wèn)題，原有的部門(mén)壁程，推出了行動(dòng)方案，但存在社會(huì)協(xié)作的問(wèn)題，原有的部門(mén)壁壘和利益格局會(huì)影響到拓展；壘和利益格局會(huì)影響到拓展；2 2、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商：先行一步，全方位出擊，開(kāi)展多種業(yè)務(wù)，但會(huì)、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商：先行一步，全方位出擊，開(kāi)展多種業(yè)務(wù)，但會(huì)在技術(shù)、外部協(xié)作、應(yīng)用推廣、商業(yè)模式等方面遇到一定阻力；在技術(shù)、外部協(xié)作、應(yīng)用推廣、商業(yè)模式等方面遇到一定阻力；3 3、用戶關(guān)心體驗(yàn)，技術(shù)和產(chǎn)品提供者關(guān)心行業(yè)對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的接、用戶關(guān)心體驗(yàn)，技術(shù)和產(chǎn)品提供者關(guān)心行業(yè)對(duì)創(chuàng)新

4、技術(shù)的接受度，公用事業(yè)單位關(guān)心安全性，服務(wù)提供商關(guān)心利益分配，受度，公用事業(yè)單位關(guān)心安全性，服務(wù)提供商關(guān)心利益分配，合作商戶關(guān)心效益。合作商戶關(guān)心效益。分析對(duì)象分析對(duì)象用戶、政府、運(yùn)營(yíng)商、公共事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)（銀行用戶、政府、運(yùn)營(yíng)商、公共事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)（銀行/ /支付清支付清算）、技術(shù)算）、技術(shù)/ /產(chǎn)品提供商、服務(wù)提供商、合作商戶等。產(chǎn)品提供商、服務(wù)提供商、合作商戶等。關(guān)注點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)1 1、應(yīng)用和用戶體驗(yàn)；、應(yīng)用和用戶體驗(yàn)；2 2、政府推動(dòng)；、政府推動(dòng)；3 3、商業(yè)模式；、商業(yè)模式；4 4、運(yùn)營(yíng)商、運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建；主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建；5 5、落地行動(dòng)、落地行動(dòng)核心問(wèn)題歸納核心問(wèn)題歸

5、納2 2、政府應(yīng)當(dāng)如何引導(dǎo)與推動(dòng)？、政府應(yīng)當(dāng)如何引導(dǎo)與推動(dòng)？1 1、用戶體驗(yàn)良好的應(yīng)用有哪些，、用戶體驗(yàn)良好的應(yīng)用有哪些，突破口在哪里？突破口在哪里？3 3、移動(dòng)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)、移動(dòng)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)如何構(gòu)建實(shí)現(xiàn)多贏？如何構(gòu)建實(shí)現(xiàn)多贏？4 4、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的各類(lèi)應(yīng)用業(yè)務(wù)的、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的各類(lèi)應(yīng)用業(yè)務(wù)的商業(yè)模式是怎樣的？商業(yè)模式是怎樣的？6 6、關(guān)鍵環(huán)節(jié)手機(jī)支付、關(guān)鍵環(huán)節(jié)手機(jī)支付如何運(yùn)作如何運(yùn)作？5 5、如何推動(dòng)公用事業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)、如何推動(dòng)公用事業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)能夠既便民、又有商業(yè)價(jià)值？能夠既便民、又有商業(yè)價(jià)值？籌備工作表籌備工作表內(nèi)容內(nèi)容詳情詳情1 1、廣州本地消費(fèi)者定量調(diào)研、廣州本地消費(fèi)者定量調(diào)研電

6、話訪問(wèn)，樣本數(shù)量電話訪問(wèn)，樣本數(shù)量132132個(gè)，全球通或動(dòng)感地帶用戶個(gè)，全球通或動(dòng)感地帶用戶2 2、高端采訪、高端采訪方式為媒體記者采訪，對(duì)象為市領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)社科院金方式為媒體記者采訪，對(duì)象為市領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)社科院金融市場(chǎng)研究室專(zhuān)家、運(yùn)營(yíng)商高層等融市場(chǎng)研究室專(zhuān)家、運(yùn)營(yíng)商高層等3 3、行業(yè)訪談、行業(yè)訪談方式為對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行電話方式為對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行電話/IM/IM訪訪談，面談等，對(duì)象包括運(yùn)營(yíng)商、第三方支付，技術(shù)產(chǎn)談，面談等，對(duì)象包括運(yùn)營(yíng)商、第三方支付，技術(shù)產(chǎn)品提供商、服務(wù)提供商等品提供商、服務(wù)提供商等4 4、其他資訊、其他資訊圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)、積累圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)、積累框架框架

7、現(xiàn)有業(yè)務(wù)難題目標(biāo)技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式借鑒調(diào)研結(jié)果商業(yè)模式政府中國(guó)移動(dòng)其它企業(yè)實(shí)施步驟廣州公交地鐵票出路中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有電子商務(wù)業(yè)務(wù)體系中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有電子商務(wù)業(yè)務(wù)體系2、身份鑒權(quán)類(lèi)、身份鑒權(quán)類(lèi)1 1、手機(jī)支付類(lèi)、手機(jī)支付類(lèi)3、移動(dòng)信息類(lèi)、移動(dòng)信息類(lèi)4、企業(yè)商務(wù)類(lèi)、企業(yè)商務(wù)類(lèi) 近期手機(jī)市民（社保）卡公司員工考勤卡大學(xué)城學(xué)生證小區(qū)門(mén)禁商家會(huì)員卡/vip卡遠(yuǎn)景手機(jī)個(gè)人信用調(diào)用手機(jī)電子駕照近期手機(jī)廣告手機(jī)商家電子優(yōu)惠券位置信息服務(wù)近期手機(jī)公交/地鐵票手機(jī)小額通用支付公用事業(yè)繳費(fèi)手機(jī)電子票手機(jī)/銀行賬號(hào)綁定遠(yuǎn)景補(bǔ)充補(bǔ)充近期B2BB2CC2C遠(yuǎn)景手機(jī)借記卡/信用卡（大額支付）手機(jī)高速公路繳費(fèi)遠(yuǎn)景B2MM2MP2P

8、一、移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析一、移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析中國(guó)移動(dòng)遇到的難題及分析中國(guó)移動(dòng)遇到的難題及分析一、移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析一、移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析1、易購(gòu)卡難題：積分互換在線速度慢2、地鐵票難題：打開(kāi)蓋3、民生難題：表面問(wèn)題1、額度受控2、政策跨界3、第三方賬戶尚未建成分析結(jié)果到到20102010年，廣州移動(dòng)電子商務(wù)的目標(biāo)年，廣州移動(dòng)電子商務(wù)的目標(biāo)一、移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析一、移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析 移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到100億元，用戶超過(guò)200萬(wàn)，業(yè)務(wù)合作伙伴超過(guò)2000家，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到500億元。 市民移動(dòng)電子商務(wù)認(rèn)知度和參與度分別達(dá)90%和50%。 100%的政務(wù)主動(dòng)公開(kāi)信息、水電煤氣

9、等生活信息可通過(guò)手機(jī)查詢， 20%以上的交通違章罰款通過(guò)手機(jī)支付方式繳納；手機(jī)支付數(shù)字電視包月費(fèi)用戶數(shù)達(dá)20萬(wàn)戶。 發(fā)展手機(jī)地鐵票用戶100萬(wàn)，發(fā)行手機(jī)貼片雙界面卡超過(guò)100萬(wàn)張。 培育10家年收入5億元以上的移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)，打造10個(gè)輻射全國(guó)、影響世界的移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新品牌。 模式借鑒模式借鑒國(guó)外國(guó)外一、移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析一、移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析日本韓國(guó)美國(guó)歐洲用戶數(shù)69006900萬(wàn)，其中萬(wàn)，其中現(xiàn)場(chǎng)支付現(xiàn)場(chǎng)支付20002000萬(wàn)萬(wàn)超過(guò)超過(guò)31003100萬(wàn)萬(wàn)50005000萬(wàn)萬(wàn)-應(yīng)用領(lǐng)域信息內(nèi)容、現(xiàn)信息內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)支付場(chǎng)支付( (零售、零售、交通等交通等) )、信、信用卡用卡信

10、息內(nèi)容、信息內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)支付現(xiàn)場(chǎng)支付( (零售等零售等) )信信用卡用卡以信息內(nèi)以信息內(nèi)容為主容為主以信息內(nèi)容以信息內(nèi)容為主，現(xiàn)場(chǎng)為主，現(xiàn)場(chǎng)支付，信用支付，信用卡卡全球移動(dòng)電子商務(wù)三大發(fā)展陣營(yíng)：日韓、歐洲、北美全球移動(dòng)電子商務(wù)三大發(fā)展陣營(yíng)：日韓、歐洲、北美日韓商用規(guī)模最大，歐洲和北美由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，電子商務(wù)在移動(dòng)領(lǐng)域日韓商用規(guī)模最大，歐洲和北美由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，電子商務(wù)在移動(dòng)領(lǐng)域的應(yīng)用還較少的應(yīng)用還較少日本DoCoMo：終端定制，采用NFC技術(shù)。基于索尼的Felica技術(shù)，具備多種功能，同時(shí)支持預(yù)付費(fèi)和后付費(fèi)。韓國(guó)SKT：手機(jī)支付技術(shù)MONETA，金融卡、SIM卡雙卡方案模式借鑒模式借鑒國(guó)內(nèi)國(guó)

11、內(nèi)一、移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析一、移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析重慶：初期由政府主導(dǎo)，協(xié)調(diào)各方，搭建應(yīng)用環(huán)境和生態(tài)系統(tǒng)v實(shí)現(xiàn)三個(gè)創(chuàng)新社會(huì)化協(xié)作模式的創(chuàng)新技術(shù)的創(chuàng)新商業(yè)模式的創(chuàng)新v解決三個(gè)問(wèn)題：行業(yè)整合問(wèn)題對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)問(wèn)題工程規(guī)劃問(wèn)題v戰(zhàn)略目標(biāo)中的一期目標(biāo)（2010年實(shí)現(xiàn)）“打破行業(yè)壁壘，形成開(kāi)放的社會(huì)協(xié)作模式，融合并優(yōu)化信息流、資金流、物流，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變”湖南：中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)試驗(yàn)基地一、移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析一、移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析GDP(億元億元)手機(jī)用戶數(shù)手機(jī)用戶數(shù)（萬(wàn)戶）（萬(wàn)戶）電子商務(wù)交易額電子商務(wù)交易額(億億元元)廣州廣州705015461340（2006年）年）重慶重慶41111

12、176湖南湖南9145廣州相比重慶、湖南具有更好的移動(dòng)電子商務(wù)環(huán)境廣州相比重慶、湖南具有更好的移動(dòng)電子商務(wù)環(huán)境理應(yīng)做全國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)排頭兵理應(yīng)做全國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)排頭兵一、移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析一、移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析國(guó)內(nèi)外無(wú)成功模式借鑒國(guó)內(nèi)外無(wú)成功模式借鑒廣州必須殺出一條血路廣州必須殺出一條血路？突破口在哪里二、突破口二、突破口mobileSIM OUT OF CONTROLUNDER OF CONTROL從用戶需求入手尋找答案從用戶需求入手尋找答案020406080手機(jī)支付手機(jī)市民卡手機(jī)自動(dòng)繳納水電煤氣費(fèi)手機(jī)電影票移動(dòng)商城手機(jī)商戶積分/VIP卡手機(jī)信用卡定位信息服務(wù)手機(jī)門(mén)禁卡%N=132 對(duì)移

13、動(dòng)電子商務(wù)各種應(yīng)用的接受度（多選）050100非接觸式刷卡短信WAP頁(yè)面語(yǔ)音呼叫中心%N=132 愿意接受的手機(jī)支付實(shí)現(xiàn)方式（多選）被訪者最接受與日常生活相關(guān)的實(shí)用型應(yīng)用操作最簡(jiǎn)單的用戶最感興趣從刷卡到從刷卡到“刷手機(jī)刷手機(jī)”是用戶最期待的應(yīng)用是用戶最期待的應(yīng)用050100使用便捷能夠直接用手機(jī)查詢余額只用帶手機(jī)不用帶那么卡覺(jué)得有科技感覺(jué)得很時(shí)尚%N=132 用戶對(duì)非接觸式手機(jī)支付的價(jià)值感知（多選）020406080乘坐公交或地鐵商店購(gòu)買(mǎi)商品作各類(lèi)身份證件停車(chē)場(chǎng)繳費(fèi)高速公路繳費(fèi)門(mén)禁%N=132 用戶最期待使用的場(chǎng)景（多選）1、消費(fèi)者最關(guān)注的是簡(jiǎn)單便捷;2、用手機(jī)乘坐公交和購(gòu)物是消費(fèi)者最期待實(shí)現(xiàn)

14、的功能多張巨大的市場(chǎng)需求催生多種創(chuàng)新技術(shù)巨大的市場(chǎng)需求催生多種創(chuàng)新技術(shù)基于手機(jī)基于SIM卡圖形化界面文字界面NFCSIMPASSRF-SIM產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)化UI體驗(yàn)好產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜UI體驗(yàn)差？?jī)?yōu)勢(shì)：13.56M頻率與現(xiàn)有讀卡機(jī)具兼容;國(guó)際知名廠商參與劣勢(shì)：須更換手機(jī)，型號(hào)少，性價(jià)比低，博弈方增加優(yōu)勢(shì)：13.56M頻率與現(xiàn)有讀卡機(jī)具兼容劣勢(shì)：對(duì)終端有條件限制，近場(chǎng)交互信號(hào)穿透性一般，而且天線和卡脫落的情況優(yōu)勢(shì)：只需更換SIM卡，易于用戶普及，產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)簡(jiǎn)單劣勢(shì)：采用2.4G或433M頻率，需要對(duì)現(xiàn)有讀卡機(jī)具進(jìn)行改造結(jié)行貼片卡結(jié)行貼片卡優(yōu)勢(shì)：與用戶現(xiàn)有習(xí)慣對(duì)接，簡(jiǎn)單易用劣勢(shì)：在客戶端只是與通信終端無(wú)機(jī)對(duì)接，

15、業(yè)務(wù)擴(kuò)展性差RF技術(shù)與通信業(yè)務(wù)集成方案比較選擇符合發(fā)展趨勢(shì)的技術(shù)推動(dòng)應(yīng)用落地選擇符合發(fā)展趨勢(shì)的技術(shù)推動(dòng)應(yīng)用落地優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)v只需更換SIM卡，易于普及v可空中加載新應(yīng)用至STK菜單v對(duì)終端幾乎無(wú)要求，產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)簡(jiǎn)單v射頻讀卡機(jī)具需要改造。v尚無(wú)規(guī)模應(yīng)用機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)v廣州用戶對(duì)非接觸式射頻卡的使用習(xí)慣已經(jīng)形成v公交等公用事業(yè)機(jī)構(gòu)支持此類(lèi)應(yīng)用 SOSO戰(zhàn)略戰(zhàn)略用戶無(wú)門(mén)檻或低門(mén)檻換卡，培養(yǎng)用戶“刷手機(jī)”使用習(xí)慣，以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)，以公交和地鐵等高頻使用場(chǎng)所為切入點(diǎn)，盡快搭建成規(guī)模的使用環(huán)境。威脅威脅v目前參與廠商為形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)化程度低 WTWT戰(zhàn)略戰(zhàn)略推動(dòng)POS改造升級(jí)，支持雙模；整合技術(shù)/制造

16、合作伙伴，盡快推動(dòng)在廣州形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?。產(chǎn)品自身外部環(huán)境應(yīng)用應(yīng)用RF-SIMRF-SIM類(lèi)技術(shù)推動(dòng)移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的類(lèi)技術(shù)推動(dòng)移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的SWOTSWOT分析分析RF-SIM類(lèi)技術(shù)通過(guò)類(lèi)技術(shù)通過(guò)SIM卡將手機(jī)升級(jí)為移動(dòng)電子商務(wù)終端卡將手機(jī)升級(jí)為移動(dòng)電子商務(wù)終端名片交換優(yōu)惠券轉(zhuǎn)讓情景OTA電子證件超級(jí)VIP卡門(mén)禁、考勤電子錢(qián)包電子借記卡電子信用卡SIM卡SIM卡手機(jī)支付手機(jī)支付(0.1m)身份認(rèn)證(0.1m)手機(jī)交互手機(jī)交互(5m)情景OTA(100m)基本功能基本功能擴(kuò)展功能擴(kuò)展功能功能說(shuō)明功能說(shuō)明l 符合GSM11.11，11.14協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)l 支持SIM/UIM/USIM/PIM等

17、移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)l 非接觸近距離小額支付采用3DES算法加密l 支持空中開(kāi)卡和充值l 可用作駕駛證、行駛證、學(xué)生證、員工證等l 存儲(chǔ)多張相互獨(dú)立的VIP卡，可作積分兌換l 支持積分、折扣、優(yōu)惠券等多業(yè)務(wù)管理l 100米范圍內(nèi)的信息廣播l 優(yōu)惠券、積分、廣告、影音下載，菜單更新等l 手機(jī)用戶之間的信息近距離交互l 支持脫機(jī)、聯(lián)機(jī)、半聯(lián)機(jī)等多種門(mén)禁考勤模式驅(qū)動(dòng)四大類(lèi)應(yīng)用構(gòu)成的移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用體系驅(qū)動(dòng)四大類(lèi)應(yīng)用構(gòu)成的移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用體系手機(jī)支付手機(jī)支付身份鑒權(quán)身份鑒權(quán)企業(yè)商務(wù)（略）企業(yè)商務(wù)（略）移動(dòng)信息移動(dòng)信息？如何破解商業(yè)模式難題Business Model手機(jī)支付手機(jī)支付引入引入“第四方第四方”的新

18、型商業(yè)模式的新型商業(yè)模式v 現(xiàn)有的小額支付（如羊城通）商業(yè)模式：用戶預(yù)付費(fèi)/支付清算傭金持卡用戶持卡用戶地鐵地鐵/公交公交/商戶商戶消費(fèi)消費(fèi)POS第三方支付平臺(tái)第三方支付平臺(tái)充值充值POS充值數(shù)據(jù)充值數(shù)據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)￥傭金 2.*%￥充值金額￥結(jié)算金額支付快捷無(wú)需備零傭金服務(wù)費(fèi)用手機(jī)支付手機(jī)支付引入引入“第四方第四方”的新型商業(yè)模式的新型商業(yè)模式v 現(xiàn)有的商業(yè)模式和利益格局已經(jīng)形成，需要從手機(jī)支付帶來(lái)的創(chuàng)新價(jià)值尋求突破。V.S.手機(jī)支付的價(jià)值創(chuàng)新從“啞卡”到“可交互界面” 可實(shí)時(shí)顯示余額可脫P(yáng)OS查詢手機(jī)支付手機(jī)支付引入引入“第四方第四方”的新型商業(yè)模式的新型商業(yè)模式v 引入“第四方”廣告

19、主v 在充值、消費(fèi)相關(guān)信息中加入嵌入式廣告形成新的商業(yè)模式：精準(zhǔn)廣告投放費(fèi)/傭金服務(wù)費(fèi)（較現(xiàn)有比例低）手機(jī)支付用戶手機(jī)支付用戶地鐵地鐵/公交公交/商戶商戶消費(fèi)消費(fèi)POS中國(guó)移動(dòng)第三方支付平臺(tái)中國(guó)移動(dòng)第三方支付平臺(tái)充值充值POS充值數(shù)據(jù)充值數(shù)據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)￥傭金 1.*%￥充值金額￥結(jié)算金額支付快捷無(wú)需備零傭金服務(wù)費(fèi)用￥廣告費(fèi)：0.*元/條手機(jī)支付手機(jī)支付實(shí)現(xiàn)大額支付的可能路徑實(shí)現(xiàn)大額支付的可能路徑v 引入“第四方”廣告主v 在充值、消費(fèi)相關(guān)信息中加入嵌入式廣告形成新的商業(yè)模式：精準(zhǔn)廣告投放費(fèi)/傭金服務(wù)費(fèi)（較現(xiàn)有比例低）手機(jī)支付用戶手機(jī)支付用戶地鐵地鐵/公交公交/商戶商戶消費(fèi)消費(fèi)POS中國(guó)移

20、動(dòng)第三方支付平臺(tái)中國(guó)移動(dòng)第三方支付平臺(tái)充值充值POS充值數(shù)據(jù)充值數(shù)據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)￥傭金 1.*%￥充值金額￥結(jié)算金額支付快捷無(wú)需備零傭金服務(wù)費(fèi)用￥廣告費(fèi)：0.*元/條移動(dòng)信息移動(dòng)信息手機(jī)廣告業(yè)的現(xiàn)狀手機(jī)廣告業(yè)的現(xiàn)狀目前的手機(jī)廣告依然沒(méi)有找到合適的發(fā)展模式：v 簡(jiǎn)單粗暴的商業(yè)模式： 商業(yè)模式A：接收廣告抵扣通訊費(fèi)（印度、北美等）。基于傳統(tǒng)廣告價(jià)值觀：廣告是人們不需要的信息。 商業(yè)模式B：短信群發(fā)（中國(guó)內(nèi)地）。把手機(jī)視為貼身媒體，依然基于傳統(tǒng)廣告理念追求覆蓋面和到達(dá)率。v 商譽(yù)危機(jī)： 短信群發(fā)類(lèi)的廣告侵犯了用戶隱私，媒體曝光后已經(jīng)引發(fā)行業(yè)地震v 缺乏量化的廣告效果標(biāo)準(zhǔn)： 和傳統(tǒng)廣告一樣，缺乏可

21、以明確銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的廣告效果標(biāo)準(zhǔn)，依然以到達(dá)率和千人成本來(lái)看廣告效益。廣告主有70%的廣告費(fèi)用浪費(fèi)，但不知道是哪70%移動(dòng)信息移動(dòng)信息手機(jī)廣告業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)手機(jī)廣告業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)由于手機(jī)是個(gè)人化隨身信息終端，手機(jī)廣告業(yè)將向著精準(zhǔn)化、實(shí)效化、定制化的方向發(fā)展：v 從廣告到導(dǎo)購(gòu)：廣告的最終目的是促成銷(xiāo)售，而消費(fèi)者從產(chǎn)生動(dòng)機(jī)到完成銷(xiāo)售是一個(gè)如下圖的過(guò)程。而目前的傳統(tǒng)和手機(jī)廣告只能在前三步起作用，最終告訴廣告主”到達(dá)率到達(dá)率”。而未來(lái)的手機(jī)廣告有機(jī)會(huì)，全程跟蹤受眾的消費(fèi)過(guò)程告訴廣告主“成交率成交率”。手機(jī)廣告的終極形式是手機(jī)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)思考選擇尋找購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)引起動(dòng)機(jī)影響考慮提供信息促成選擇記錄購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)反饋傳統(tǒng)手

22、機(jī)廣告未來(lái)手機(jī)廣告移動(dòng)信息移動(dòng)信息導(dǎo)購(gòu)廣告商業(yè)模式導(dǎo)購(gòu)廣告商業(yè)模式v 業(yè)務(wù)模式 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：直通移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)(簡(jiǎn)稱(chēng)直通)為各行業(yè)商家提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)惠券、積分、商家地址、商家網(wǎng)址等精準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)廣告(簡(jiǎn)稱(chēng)廣告)發(fā)布。 RFSIM用戶根據(jù)下載廣告的導(dǎo)向去商家消費(fèi) 廣告類(lèi)型：普通商家廣告、用戶定制廣告(SMS分類(lèi)廣告組合) 廣告途徑：電子標(biāo)簽廣告、 RFPOS、SMS、WAP、WEB 購(gòu)物促銷(xiāo)信息購(gòu)物促銷(xiāo)信息餐飲優(yōu)惠券餐飲優(yōu)惠券娛樂(lè)優(yōu)惠信息娛樂(lè)優(yōu)惠信息移動(dòng)信息移動(dòng)信息導(dǎo)購(gòu)廣告商業(yè)模式導(dǎo)購(gòu)廣告商業(yè)模式v 盈利模式： 廣告收入=普通商家廣告+用戶定制廣告 1.普通商家廣告向商家采取兩步收費(fèi)制： 第一步收

23、取廣告的制作和發(fā)布費(fèi)(詳見(jiàn)直通廣告價(jià)目表) 第二步按用戶廣告下載數(shù)量(1元/次)或按用戶廣告使用數(shù)量(2元/次)收費(fèi) 2.用戶定制廣告向用戶按月收費(fèi)(5元/月10條、10元/月30條、20元/月50條)v 業(yè)務(wù)流程： 商家與直通簽訂廣告協(xié)議直通根據(jù)商家的需求制作廣告廣告發(fā)布用戶下載廣告用戶去商家消費(fèi)廣告業(yè)務(wù)結(jié)算v 目標(biāo)用戶： 商家用戶：美食、娛樂(lè)、購(gòu)物、美容、旅游、酒店、機(jī)票等 個(gè)人用戶：12歲50歲；學(xué)生、白領(lǐng)、工薪階層，休閑一族等v 價(jià)值體現(xiàn) 商家用戶： 廣告效果明顯，成本與收益可量化 用戶消費(fèi)習(xí)慣容易培育，提升用戶對(duì)商家的粘性 可對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的劃分，為商家提供廣告和營(yíng)銷(xiāo)決策支持 電子標(biāo)

24、簽廣告、RFPOS、SMS、WAP、WEB等多廣告發(fā)布渠道，增強(qiáng)商家的品牌知名度 個(gè)人用戶： 低成本消費(fèi)，支持用戶消費(fèi)決策 從消費(fèi)中獲得利益，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn) 廣泛的廣告渠道提供，隨時(shí)獲取自己需要的廣告移動(dòng)信息移動(dòng)信息導(dǎo)購(gòu)廣告商業(yè)模式導(dǎo)購(gòu)廣告商業(yè)模式獲取該單位的服務(wù)訂餐訂酒店（語(yǔ)音）存儲(chǔ)和記錄號(hào)碼報(bào)號(hào)短信冠名了解該單位的詳細(xì)信息企業(yè)短信名片（含地址、產(chǎn)品、促銷(xiāo)信息、獲取優(yōu)惠券等）咨詢?cè)搯挝坏姆?wù)，如查詢社保局，可引導(dǎo)其上網(wǎng)查詢企業(yè)短信名片（含服務(wù)指引、咨詢網(wǎng)址）移動(dòng)信息移動(dòng)信息以數(shù)據(jù)挖掘需求關(guān)聯(lián)提升廣告價(jià)值以數(shù)據(jù)挖掘需求關(guān)聯(lián)提升廣告價(jià)值族群消費(fèi)鏈關(guān)聯(lián)人群聚類(lèi)同質(zhì)族群長(zhǎng)期消費(fèi)關(guān)聯(lián)縱向挖掘（詳盡性

25、）同質(zhì)需求關(guān)聯(lián)查詢目標(biāo)查詢目標(biāo)關(guān)聯(lián)目標(biāo)關(guān)聯(lián)目標(biāo)模糊查詢海龍灣酒店當(dāng)?shù)厥撞橥獾钠渌频瓴椪搲频?餐飲查詢目標(biāo)查詢目標(biāo)關(guān)聯(lián)目標(biāo)關(guān)聯(lián)目標(biāo)餐飲酒類(lèi)銷(xiāo)售搬家公司家具城/家政查詢目查詢目標(biāo)標(biāo)定位人定位人群群關(guān)聯(lián)目關(guān)聯(lián)目標(biāo)標(biāo)女子美容/SPA時(shí)尚女性其他女子美容/SPA查詢目查詢目標(biāo)標(biāo)定位人定位人群群關(guān)聯(lián)目關(guān)聯(lián)目標(biāo)標(biāo)汽車(chē)銷(xiāo)售店有車(chē)一族汽車(chē)維修店、汽車(chē)保險(xiǎn)如：定期消費(fèi)服務(wù)類(lèi)如：耐用商品類(lèi)如：快速消費(fèi)或服務(wù)類(lèi)如：共同客源或共同事由類(lèi)異質(zhì)需求關(guān)聯(lián)查詢行為橫向擴(kuò)展(關(guān)聯(lián)性)需求聚類(lèi)異質(zhì)身份鑒權(quán)身份鑒權(quán)以以CRMCRM管理切入管理切入v業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介： 為了更好的區(qū)分客戶，商家對(duì)滿足一定條件的客戶實(shí)施VIP身份管

26、理，為VIP客戶提供差異化的服務(wù) 為了吸引客戶回頭消費(fèi)，增強(qiáng)客戶的黏性，商家對(duì)消費(fèi)客戶贈(zèng)送積分，該積分可用于在此商家的積分消費(fèi)、獎(jiǎng)品贈(zèng)送等 直通為商家提供基于RFSIM技術(shù)平臺(tái)的CRM管理，包括用戶VIP管理和積分管理業(yè)務(wù)內(nèi)容： VIP平臺(tái)管理：VIP卡發(fā)放與回收、VIP權(quán)限設(shè)置、VIP用戶信息通知等 積分平臺(tái)管理：積分贈(zèng)送、積分扣減、積分兌換、積分掛失、積分解掛等身份鑒權(quán)身份鑒權(quán)以以CRMCRM管理切入管理切入v 運(yùn)營(yíng)商盈利模式 CRM管理收入=客戶管理費(fèi)或積分管理費(fèi)v 目標(biāo)用戶： 商家用戶：美食、娛樂(lè)、購(gòu)物、美容、旅游、酒店、機(jī)票、俱樂(lè)部、其他團(tuán)體等 個(gè)人用戶：商家、團(tuán)體的VIP會(huì)員v 商

27、家用戶價(jià)值： 低成本、高效率的VIP卡發(fā)放與管理 新型的VIP管理方式，提升商家或團(tuán)體的知名度 RFSIM手機(jī)即可代替VIP卡，簡(jiǎn)易方便 提升VIP用戶的品位與體驗(yàn)v 個(gè)人用戶價(jià)值 多卡合一 可脫機(jī)在線查詢身份鑒權(quán)身份鑒權(quán)以統(tǒng)一以統(tǒng)一CACA平臺(tái)和個(gè)人信用體系為遠(yuǎn)景目標(biāo)平臺(tái)和個(gè)人信用體系為遠(yuǎn)景目標(biāo)移動(dòng)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)WEB2.0業(yè)務(wù)金融、交通、便利店等行業(yè)業(yè)務(wù)銀行卡賬號(hào)交通卡賬號(hào)中國(guó)移動(dòng)賬戶證券賬號(hào)手機(jī)號(hào)/SIM卡捆綁與移動(dòng)用戶手機(jī)號(hào)/SIM卡捆綁PKI/CA安全體系形成廣州移動(dòng)電子商務(wù)多贏和諧的生態(tài)系統(tǒng)形成廣州移動(dòng)電子商務(wù)多贏和諧的生態(tài)系統(tǒng)娛樂(lè)內(nèi)容供應(yīng)商娛樂(lè)內(nèi)容供應(yīng)商中國(guó)移動(dòng)通信中國(guó)移動(dòng)通信銀行

28、銀行/ /金融機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)交通行業(yè)交通行業(yè)商戶商戶廣告主廣告主/ /代理代理l發(fā)卡l業(yè)務(wù)平臺(tái)管理l交易管理l結(jié)算系統(tǒng)和積分交易管理lSP開(kāi)發(fā)與合作POS產(chǎn)品生產(chǎn)商產(chǎn)品生產(chǎn)商l地鐵l公交letc.l積分累積和兌換lVIP卡銷(xiāo)售商業(yè)樓宇商業(yè)樓宇/ /小區(qū)（門(mén)禁）小區(qū)（門(mén)禁）lPOS研發(fā)lPOS鋪設(shè)工程lPOS產(chǎn)品服務(wù)letc.l新型媒體廣告發(fā)布在線支付在線支付lUSB 認(rèn)證支持在線支付卡技術(shù)提供商卡技術(shù)提供商lRF-SIM技術(shù)lPOS技術(shù)l應(yīng)用軟件l平臺(tái)軟件lCard ID 管理l協(xié)議和規(guī)格許可2服務(wù)提供商或行業(yè)用戶服務(wù)提供商或行業(yè)用戶技術(shù)提供商技術(shù)提供商銀行銀行/金融機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)軟件硬件的布放和

29、升級(jí)銀行卡系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，客戶管理Responsibility移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商商戶商戶廣告主廣告主/代理代理主導(dǎo)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)NFC-SIM卡的發(fā)放和基礎(chǔ)用戶拓展提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和與NFC-SIM相關(guān)的增值服務(wù) 推動(dòng)SP和商戶網(wǎng)絡(luò)的拓展購(gòu)買(mǎi)POS等硬件參與NFC-SIM卡平臺(tái)為NFC-SIM廣告付費(fèi)提供新媒體廣告內(nèi)容RF-SIM技術(shù)研發(fā)、規(guī)格/質(zhì)量控制POS技術(shù)研發(fā)、規(guī)格/質(zhì)量控制核心應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用協(xié)議平臺(tái)軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)協(xié)議提供應(yīng)用軟件和服務(wù)參與業(yè)務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)最終用戶最終用戶支付月租使用頻度Value交易傭金收入提升客戶忠誠(chéng)和客戶體驗(yàn)通過(guò)提供更新穎便捷的產(chǎn)品/服務(wù)提高客戶忠誠(chéng)，提升客戶體驗(yàn)增加用戶活躍時(shí)

30、間和業(yè)務(wù)交互量，從而提升ARPU,并通過(guò)NFC-SIM業(yè)務(wù)的分成獲得新的收入潛在的業(yè)務(wù)拓展性低成本地了解和管理用戶的消費(fèi)行為拓展用戶群，更多生意機(jī)會(huì)保持現(xiàn)有用戶的忠誠(chéng)，并提升他們的體驗(yàn)降低營(yíng)銷(xiāo)成本，更精準(zhǔn)地針對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)廣告和線上促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)新技術(shù)應(yīng)用帶來(lái)的軟件和硬件的收益平臺(tái)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的收益以此為基礎(chǔ)的后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)的收益更簡(jiǎn)單快捷的消費(fèi)模式更多的消費(fèi)信息更低的消費(fèi)支出形成廣州移動(dòng)電子商務(wù)多贏和諧的生態(tài)系統(tǒng)形成廣州移動(dòng)電子商務(wù)多贏和諧的生態(tài)系統(tǒng)三、相關(guān)方職責(zé)三、相關(guān)方職責(zé) 稅收政策、稅收政策、用地，創(chuàng)新用地，創(chuàng)新基金基金 專(zhuān)利保護(hù)專(zhuān)利保護(hù)法律法規(guī)、法律法規(guī)、監(jiān)督監(jiān)督推動(dòng)民生工推動(dòng)民生工程

31、升級(jí)，水、程升級(jí)，水、電、煤電、煤POS升級(jí)升級(jí)價(jià)值鏈的核價(jià)值鏈的核心心行業(yè)推動(dòng)責(zé)行業(yè)推動(dòng)責(zé)任任技術(shù)推動(dòng)技術(shù)推動(dòng)價(jià)值鏈共盈價(jià)值鏈共盈利益共享利益共享中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新 價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造 應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)用創(chuàng)新 其它企業(yè)其它企業(yè) 產(chǎn)業(yè)鏈中各方的職責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈中各方的職責(zé)政府政府三、相關(guān)方職責(zé)三、相關(guān)方職責(zé)2009 應(yīng)用目標(biāo)：以手機(jī)公交地鐵票等便民項(xiàng)目為突破口，以用戶體驗(yàn)為核心，打破行業(yè)壁壘，搭建起一組應(yīng)用環(huán)境實(shí)現(xiàn)新應(yīng)用：手機(jī)小額支付，水電煤氣繳費(fèi)，大學(xué)城學(xué)生證，POS手機(jī)廣告用戶數(shù)量：POS數(shù)量：合作商家數(shù)量：2010 亞運(yùn)目標(biāo)：以亞運(yùn)會(huì)為契機(jī)，在服務(wù)亞運(yùn)的同時(shí)，使移動(dòng)電子商務(wù)城市初具雛形。

32、實(shí)現(xiàn)新應(yīng)用：手機(jī)電子票、手機(jī)市民卡、位置信息服務(wù)用戶數(shù)量：POS數(shù)量：合作商家數(shù)量：2011 擴(kuò)展目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)新應(yīng)用：用戶數(shù)量：POS數(shù)量：合作商家數(shù)量：2012 精深目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)新應(yīng)用：用戶數(shù)量：POS數(shù)量：合作商家數(shù)量：？2009年應(yīng)用舉例以廣州公交地鐵票為例以廣州公交項(xiàng)目為例估算價(jià)值以廣州公交項(xiàng)目為例估算價(jià)值特別說(shuō)明：1.以下分析均以目前正在開(kāi)展的廣州公交項(xiàng)目為案例，案例中所提及的產(chǎn)生收入的服務(wù)，均是以項(xiàng)目第一期設(shè)計(jì)為參照。2.在討論項(xiàng)目的成長(zhǎng)性價(jià)值時(shí)，尚未考慮項(xiàng)目對(duì)公交以外商業(yè)領(lǐng)域的擴(kuò)張效應(yīng)。如，手機(jī)電子支付和精準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)廣告等服務(wù)可以在公交以外商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中應(yīng)用。以此角度考慮，文中對(duì)項(xiàng)目的估值是

33、傾向于保守的。3.在后續(xù)項(xiàng)目擴(kuò)展到其他城市時(shí)是依據(jù)廣州評(píng)估為范本,亦未考慮到新業(yè)務(wù)的擴(kuò)張效應(yīng)。電子錢(qián)包”實(shí)現(xiàn)手機(jī)支付記者發(fā)現(xiàn)，上車(chē)門(mén)原來(lái)羊城通刷卡機(jī)附近的位置和車(chē)廂中部，多了兩臺(tái)個(gè)頭略小的“電子錢(qián)包”。據(jù) 介紹，這個(gè)“電子錢(qián)包”事實(shí)上是一種POS機(jī)，與羊城通刷卡用的是類(lèi)似的功能，屆時(shí)，乘客只需更換一張手機(jī)的SIM卡，就能用手機(jī)替代羊城通付費(fèi)了。利用 這個(gè)“電子錢(qián)包”，乘客還能用手機(jī)交友、下載歌曲、聽(tīng)歌等，還可以查詢本地區(qū)娛樂(lè)場(chǎng)所最新信息、購(gòu)買(mǎi)門(mén)票、下載商家優(yōu)惠券等。大洋新聞 時(shí)間: 2008-01-12 來(lái)源: 廣州日?qǐng)?bào) 作者: 耿旭靜 應(yīng)用正式落地廣州應(yīng)用正式落地廣州廣州公交應(yīng)用服務(wù)廣州公交

34、應(yīng)用服務(wù)預(yù)計(jì)第一年度收益：￥4322萬(wàn)萬(wàn)備注：第一年度收益（￥4322萬(wàn)）運(yùn)營(yíng)收入（6125萬(wàn)） 運(yùn)營(yíng)成本（1803萬(wàn)）通過(guò)四類(lèi)收入構(gòu)成通過(guò)四類(lèi)收入構(gòu)成廣州廣州MVNEMVNE公交公交市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)廣州廣州MVNEMVNE公交運(yùn)公交運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目第一年度營(yíng)項(xiàng)目第一年度收入測(cè)算收入測(cè)算672672萬(wàn)元萬(wàn)元/ /年年銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入19871987萬(wàn)元萬(wàn)元/ /年年導(dǎo)購(gòu)回傭?qū)з?gòu)回傭26202620萬(wàn)元萬(wàn)元/ /年年廣告發(fā)布費(fèi)廣告發(fā)布費(fèi)846846萬(wàn)元萬(wàn)元/ /年年清算服務(wù)費(fèi)清算服務(wù)費(fèi)數(shù)字產(chǎn)品直銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)回傭廣告發(fā)布電子支付四大類(lèi)廣州第一年度手機(jī)公交地鐵發(fā)卡100萬(wàn)張估算全年可獲收入6125萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)成本運(yùn)營(yíng)

35、成本備注：1、所有的設(shè)備/設(shè)施投入都按3年折舊計(jì)算2、電子支付設(shè)備投入（萬(wàn)/年）4000輛 X 1000元/個(gè)POS 0.33年度攤銷(xiāo)3、廣告發(fā)布類(lèi)設(shè)備投入 6個(gè)POS/輛650元/個(gè)POS4000輛 0.33年度攤銷(xiāo)4、運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)投入（萬(wàn)/年） 系統(tǒng)平臺(tái)軟/硬件維護(hù)費(fèi)用5、營(yíng)銷(xiāo)投入（萬(wàn)/年） 空間租用（10元/個(gè)/季度）+營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)6、公司運(yùn)營(yíng)成本（萬(wàn)/年）人工房租水電日常開(kāi)支首年設(shè)備投入運(yùn)營(yíng)維護(hù)投入營(yíng)銷(xiāo)投入公司運(yùn)營(yíng)成本總和（萬(wàn)/年） （萬(wàn)/年）（萬(wàn)/年）（萬(wàn)/年）（萬(wàn)/年）1、廣告發(fā)布 515501463602、精準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu) 50503、媒體直銷(xiāo)50504、電子支付132200200合計(jì)6473

36、50446360180318031 1、廣告發(fā)布、廣告發(fā)布業(yè)務(wù)內(nèi)容業(yè)務(wù)內(nèi)容v 激活公交車(chē)內(nèi)的框架廣告位置框架提供畫(huà)面+車(chē)內(nèi)廣告POS機(jī)提供與畫(huà)面內(nèi)容同步的信息下載。 更充分的開(kāi)發(fā)了車(chē)內(nèi)的閑置廣告空間:繳費(fèi)POS、扶手、椅背等空間 觀看的強(qiáng)制性資源優(yōu)勢(shì) 信息可交互:POS對(duì)用戶進(jìn)行鑒權(quán),用戶從POS下載促銷(xiāo)券互動(dòng)優(yōu)勢(shì) 有機(jī)會(huì)將廣告和促銷(xiāo)信息植入受眾手機(jī)植入優(yōu)勢(shì)廣告主愿意為更有效的廣告投入更多的資金1 1、廣告發(fā)布、廣告發(fā)布發(fā)布費(fèi)收入分析模型發(fā)布費(fèi)收入分析模型廣州RF-SIM公交運(yùn)營(yíng)第一年發(fā)布類(lèi)廣告收入A1預(yù)估廣告發(fā)布費(fèi)=公交車(chē)總數(shù)*調(diào)整后的投放率*車(chē)內(nèi)廣告POS機(jī)數(shù)量*調(diào)整后的平均月單價(jià)*12個(gè)月=4,000*70%*6*100*130%*12=2620萬(wàn)元萬(wàn)元MVNO廣告發(fā)布的估算，需要對(duì)因子做出如下調(diào)整1、高效的廣告將導(dǎo)致投放率大幅上升至70%；2、廣告的互動(dòng)價(jià)值將會(huì)使得廣告單價(jià)平均提升30%分析參照系：2007年廣州一巴車(chē)內(nèi)廣告運(yùn)營(yíng)年收入R1R1=公交車(chē)總數(shù)*車(chē)內(nèi)廣告有效投放率*車(chē)內(nèi)廣告位置數(shù)*平均單個(gè)位置廣告投放按月單價(jià)*12個(gè)月=4,000*30%*6*100*12=864萬(wàn)元*數(shù)據(jù)來(lái)源：