銷售員社會實踐報告精品范文4篇

1、第1頁共1頁銷售員社會實踐報告精品范文4篇銷售員社會實踐報告精品范文一：銷售員社會實踐報告精品范文二：年級：班級：姓名：學(xué)號：實踐單位：實踐時間一實踐目的自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊， 成了說不完的話題。 在現(xiàn)今社會， 招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者 優(yōu)先，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了 拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭 中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真 正走入社會，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生， 應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交 往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注

2、 意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不 再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做 貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所 學(xué)到的知識，第1頁共1頁還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從 各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人 生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社 會有用的人才。而且，我深感到，我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點，只有多吃苦，才知道生活的艱辛， 不易。 雖然只是短短的時間， 我卻覺得像經(jīng)歷 數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話： 知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰

3、弱；人缺少了知 識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑 期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在XXX公園做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又 能夠鍛煉自己的口才。二實踐內(nèi)容我的工作是推銷廠里各色漂亮的毛巾產(chǎn)品，推銷工作也不像 我想象的那么簡單，先是培訓(xùn)教導(dǎo)你怎么推銷，接著是到現(xiàn)場進(jìn) 行一系列的準(zhǔn)備工作，然后才是正式到店面里上班。在學(xué)校里， 所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了，每天有固定作息時 間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而在這里 就不一樣了，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎、隨隨便 便的。你要積極主動的

4、接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心 的推銷產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力。因為購買產(chǎn)品主要人群是小朋友。所以你要大膽的向 這些小朋友介紹你所推第1頁共1頁銷產(chǎn)品的優(yōu)點，功效與其他產(chǎn)品的不同之 處，能調(diào)動他們的興趣。但在此前提之下，你要先做好準(zhǔn)備，要 對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解，怎樣說能讓這些小朋友及家長擁 有購買欲望。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客 的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時吐字清晰、口齒伶 俐，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當(dāng)?shù)?回應(yīng)，不至于慌張得不知所措。在這里，不僅要受到公司的監(jiān) 督，而且里也要聽從現(xiàn)場人員的調(diào)

5、配。三實踐結(jié)果雖然一開始我們還是比肩木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng) 過一天的鍛煉我們慢慢適應(yīng)了，往后就比較順利了，我推銷出去 的產(chǎn)品雖不是最多的，但還說的過去！四實踐心得經(jīng)過一個星期的培訓(xùn)，我們開始上崗了。一開始我們都是比 較木訥的，有客人來了都是師傅提醒我們有客人來了，叫我們?nèi)?介紹產(chǎn)品。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù) 雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得 不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一 個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗。而這些經(jīng)驗需要 日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。1.在這次實踐中，我的口才得到了提高。

6、在與顧客交談的過 程中我十分注意語境及說話的口氣， 并且及時改正一些不得體的 地方，第1頁共1頁使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高， 多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班 那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提 高了。2.在社會上待人要真誠，剛踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的臉 孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每 天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或早上好”， 那是我 心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們 忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān) 懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的

7、時間，我就和 同事們打成一片。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。 他們把我當(dāng)朋友，也愿意在工作上幫助我。3.在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與 別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長期的練習(xí)。在學(xué)校是接觸的人 不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的 顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之 后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社 會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應(yīng)變不及，使談話 時出現(xiàn)冷場，這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改 變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默，但最基 本的要說話得體，不能在話語中冷

8、嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出” 這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會 這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融 洽，更事半功倍。別人給你第1頁共1頁的意見，你要聽取、耐心、虛心地接 受。4.在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的 能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無 阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你根 本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。 重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的， 所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙 伴。5.在社會中要克服自己膽

9、怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就 會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了，同時 也讓上司、同事厭惡。6.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血 液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。7.微笑是在這社會中最強(qiáng)而有力的武器。有人說，面對失敗 和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重整旗鼓，這是一種勇 氣；面對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦蕩寬容，然后保持本色， 這是一種達(dá)觀；面對贊揚和激勵，一笑而過是一種謙虛和清醒，然 后不斷進(jìn)取，這是一種力量；面對煩惱和憂愁，一笑而過是一種平 和釋然，然后努力化解，這是一種境界。所以在任何的情況下我 們都要學(xué)會一笑而過。學(xué)會忘記是生活的

10、技術(shù)，學(xué)會微笑是生活 的藝術(shù)。而且，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感，化解人與 人之間的不愉快；親切的微笑客人感覺到你的重視。微笑也是社會 實踐中必須第1頁共1頁要鍛煉的能力。暑期工雖然只有30天的時間，在這段時間里，有時過的真的 很難受、很憋屈，可生活還得繼續(xù)，還得面對學(xué)習(xí)，面對走出校 門，面對找工作。不過，讓我們體會一下工作的辛苦，鍛煉一下 意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個 大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，為以后走向社會，起到一個橋梁 的作用吧。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得 大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積 累社會經(jīng)驗的手段，更

11、重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐 能力。在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作 的艱辛，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適 應(yīng)社會的復(fù)雜。在工作的過程中，我學(xué)到了很多，不僅僅是工作 上的經(jīng)驗，還有和上司、同事相處的技巧。暑假的社會實踐，對我來說，是一個開始，也是一個起點， 也希望這個起點能讓自己更好的融入社會，不斷的學(xué)習(xí)、不斷地 成長.銷售員社會實踐報告精品范文三：社會實踐的參加者：學(xué)號：所屬專業(yè)：生物技術(shù)及應(yīng)用所屬學(xué)院：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院實踐主題：了解和體驗銷售員所需要的能力和工作生活，學(xué) 習(xí)更多銷售技巧第1頁共1頁實踐時間：XX年X月X日至XX年X月X日實

12、踐單位：廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)商業(yè)步行街XY服裝店現(xiàn)將 此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：暑假是每個學(xué)子放松休息的最佳時期，同時也是個人深造學(xué) 習(xí)和體驗社會生活的最好時機(jī)。雖然假期的時間不夠兩個月，但 是如果你懂得去利用它，它便是你成長和積累經(jīng)驗的墊腳石，而 不是每天呆在家里，呆在電腦面前，混混沌沌，碌碌無為，無所 事事，什么東西都沒有學(xué)到。再弄不好的話，由于長期坐著對著 電腦和沒有適當(dāng)?shù)倪\動，很有機(jī)會會產(chǎn)生相應(yīng)的疾病，例如肩周 炎之類。所以，暑假是學(xué)生出去社會鍛煉的良好機(jī)會，多點體驗 一下現(xiàn)實的生活，多點體驗一下這個被規(guī)則化的社會，學(xué)生才不 會迷失在溫暖的校園里面，必須告訴自己，始終要出來面對這個

13、 弱肉強(qiáng)食的世界!所以我決定在暑假要趁快找到一份工作作為體驗 社會實踐的一個平臺。我想找一份銷售的工作， 因為我覺得銷售 員是一間店鋪的前線工作者，他（她）可以直接跟客戶對話溝通， 可以直接地了解到客戶的需要和大眾市場的需求，更重要的原因 是銷售員要有良好的溝通和說服能力，這些技巧不僅在工作上有 用，而且學(xué)習(xí)中生活中都是一塊很好的敲門磚。所以我決定去周 遭的店鋪去應(yīng)聘銷售員。XX年X月X H,經(jīng)過幾次大膽的應(yīng)聘，我終于在離家不遠(yuǎn)的 一家休閑服裝品牌店一一XY,找到自己的暑假工作。興奮之余不 免也有些緊張，因為這是我第一次做服裝銷售員，于是在第一天 上班的前一個晚上，我上網(wǎng)搜索了一些關(guān)于銷售員的

14、資料，以更 多地了解這第1頁共1頁個行業(yè)的信息。xx年x月x日這一天，離去XY報到時間九點還有半個小時的 時間，我已經(jīng)來到了，結(jié)果.吃了閉門羹，原來它是九點才開門的，沒辦法，只有等吧，誰讓我是個菜鳥。終于，好不容易 等到其他同事和店長來了，首先當(dāng)然要和他們熱情地打招呼和自 我介紹，這是做人的基本禮節(jié)，這一點我當(dāng)然不會忽略。店長安 排了一個銷售經(jīng)驗較為豐富的一名同事來指點我，告訴我店里面 的一些值班規(guī)則、常規(guī)工作、平常該做和不該做的事情等等。這 名同事名字叫做飪珊，我們一般稱呼她為啊珊，由于她和我的年 紀(jì)也差不多，所以溝通起來沒有太大的問題，之后我們很快就熟 絡(luò)起來而且成為了好朋友，她是我這份暑

15、假工作的啟蒙者，在接 下來這一個月的時間，她都教會了我很多東西，不僅在工作上， 生活上的很多事情、態(tài)度都有受到她的感染，這些以后慢慢詳 談。說回第一天，來這里工作當(dāng)然要看工作員守則表，還有關(guān)于 服裝的一些面料資料，不看不知道，原來面料也有這么多種，每 種面料的光澤度、手感、厚度，價錢都會不一樣，這讓我這個門 外漢大開眼界，也讓我認(rèn)識了不少關(guān)于服裝的知識。所以我想起 了一句話： “讀萬卷書不如行萬里路。 即使你有多么豐富的理 論知識，不出來實踐，永遠(yuǎn)也體會不到當(dāng)中的意義。我的暑假實踐活動-一做一名銷售員，就這樣拉開了帷幕。一 個月里面，在賺錢之余，我更多地是去了解和體驗銷售員所需要 的能力和工作

16、生活，學(xué)習(xí)更多銷售技巧。下面分享一下我學(xué)到的 和體驗第1頁共1頁到的。一：工作時間不能有太多的個人情緒。生活中難免會遇上不 如意的事情，會讓你產(chǎn)生消極的情緒，當(dāng)你帶上這樣的情緒去上 班的時候，會影響你的工作質(zhì)量之余也會受到老板的批評。這真 的不是開玩笑，情緒是可以感染的，你不開心人家會和容易感覺 得到，你會在無聲無息中在工作中反應(yīng)出來，例如表現(xiàn)出對顧客 的不耐煩，對同事的不耐煩等等。我就試過一次，結(jié)果被觀察細(xì) 微的店長發(fā)現(xiàn)，在茶水間開導(dǎo)我。他說得很有道理，既然你來到 這里上班，就要全心全意地工作，消極的情緒只會阻礙你前進(jìn)。 于是我慢慢地開始學(xué)會調(diào)節(jié)自己，讓自己更加投入工作。二：要滲進(jìn)團(tuán)隊里面，

17、服從命令。每件企業(yè)都有自己的獨特 文化，就好像每個人都有自己的生活習(xí)慣。你一旦在這里工作就 要讓自己滲入到其中的文化當(dāng)中，搞特殊化永遠(yuǎn)也得不到好處， 因為你不是科幻片里面的蜘蛛俠，更不是葉問里面的甄子丹，你 僅僅是普通的導(dǎo)購員。想要在規(guī)則當(dāng)中生存，就得要遵守規(guī)則。三：要耐得住寂寞，經(jīng)得起枯燥的考驗。任何一份工作都不 會讓人每時每刻都充滿激情，就好像一出電影一樣，有開場，有 髙潮，有結(jié)尾。在這個月里面，讓我印象最深刻的就是等。一般 來講如果不是什么特殊的節(jié)假日，每天的早上和中午都是服裝店 里的清淡時間，在這些時候可以做什么呢，出來收拾和整理一下 衣服，就是要在門面上站，他們俗稱“站位”。在清淡時

18、間站 位，是一件很痛苦的事情，因為你只有站，在等顧客上門，累是 情理之中更重要的是第1頁共1頁非常的枯燥。這個時候耐性就是非常重要 了，就是因為這份工作，我的耐性也逐漸變得好起來。四：做好自己本分，不說是非。有人的圈子里面難免會產(chǎn)生 是非，這是很正常的事情。但是如果你要在別人眼里樹立良好正 直的形象，你就得讓自己做到明辨是非，遠(yuǎn)離是非。職場上的你 虞我咋、明爭暗斗。是是非非，最好是置身事外，因為在這里不 是自己最終的目標(biāo)，毋須出賣自己的品質(zhì)來換取一點點的好處。 腳踏實地，努力做好每一件事情和任務(wù)、學(xué)習(xí)更多的東西才是這 個暑假實踐的目的。所以無論同事是多么的難以相處，老板是多 么的令人討厭，這個

19、只需要自己知道，在相處中只要做人處事圓 滑一些，不違背自己的誠信，不違反自己的價值觀就可以了。、五： 多參與工作之外群體性 （同事間） 活動。 不要說你性格有 多冷漠，有多酷，如果同事們邀請你去外面吃宵夜、唱K之類 的，最后是不要拒絕，因為這樣會給人不好的印象。就好像出來 做生意一樣，應(yīng)酬是難免的，喝酒也是難免的，你可以推脫這一 次，以后的千千萬萬次你終究推脫不了。適當(dāng)?shù)睾屯聜儏⒓尤?體性活動是非常必要的，因為可以增長同事之間友誼之余也可以 從談話之中了解到更多的社會信息。出來工作的每一個人都是一 個社會資源庫，只要你懂得攝取和利用，都會對你的見識有很大 的幫助。就好像我工作的這間XY,有時

20、候店長為了犒勞我們這些 員工的辛勤工作，會特地在晚上關(guān)門之后請大家去吃宵夜。這種 事情你不可能推脫如果沒有特別的事情要干的話。所以這個也是 職場上的規(guī)則之一，適者生第1頁共1頁存，就是這么簡單。這個月里面我體會到的遠(yuǎn)不止這些。其中最讓我記憶深刻、 最讓我感觸的事情就發(fā)生在我工作的第十天。 由于這份銷售員的 工作，它必須要整天站著來上班，基本上沒有多少坐著的時間， 剛開始那幾天下班回到家里都是一個勁軟癱在床上，因為真的是 非常的腰酸背疼。我媽媽也因此勸我放棄工作。累我可以接受， 但是最讓我不能忍受的是等，干等。沒生意的時候就是在門口干 等。不妨嘗試想一下一個人在那里傻傻地等著上帝進(jìn)來，一等就 是

21、以小時計算，眼睜睜地讓時間從身邊溜走，自己還是在那里站 著、等著，沒事情可干，那種折磨真是要人命的。我寧愿工作到 累，也不想在這里浪費自己的青春。于是我就向我的同事兼好朋 友啊珊埋怨和表達(dá)一下想辭職的想法，誰知她竟然跟我說起她過 去的心酸往事。原來啊珊在這里工作之前是在一間餐館做服務(wù)員 的，那段時期非常的辛苦和受氣，有一些脾氣不好的客人會因為 服務(wù)不周而發(fā)脾氣，她就有過這樣的遭遇，她曾經(jīng)被一名客人把 毛巾扔在她身上，那種心酸和委屈只有自己知道。說著說著，她 的淚悄悄流了下來，頓時我的歉意油然而生。啊珊是一個對工作 很執(zhí)著頑強(qiáng)的女孩，凡事不服輸，總要求做到最好，對自己要求 很嚴(yán)格，在她的工作表現(xiàn)

22、上就可以看出，而且她不會是那種三分 鐘熱度的人，在這里工作了半年有多，她依然對這份工作充滿激 情和斗心。我真的很佩服、尊敬她，雖然大家有著差不多的年 紀(jì)，但是在社會閱歷上，她有著豐富的經(jīng)驗，相對于還是學(xué)生的 我，真是自愧不如。當(dāng)時我真的被她的話感動到了，第1頁共1頁于是果斷地 放棄了辭職的念頭，繼續(xù)堅持下去，就好像俗話說的那樣一-不辛 苦哪得世間財，出來賺錢就注定要辛苦，要熬，除非你有腰纏萬 貫的爸爸，或者是李剛的兒子。那一天，我上了一節(jié)課，一節(jié)在 學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的課!&nbsp； &nbsp；銷售員社會實踐報告精品范文四：在XX的指導(dǎo)下和自己平時累計下來的待客經(jīng)驗， 我學(xué)到了

23、很 多關(guān)于銷售的技巧。一.一切以禮貌為先。禮貌用語則是尊重他人的具體表現(xiàn)，是友好關(guān)系的敲門磚，更是成功完成一次銷售的前提。例如有顧客 來到， 你必須首先說： “歡迎光臨*”， 顧客走了， 也得必須 說： “歡迎下次再次光臨”。這是規(guī)矩，更是禮貌的體現(xiàn)，會讓 顧客們感覺到在這里購物很舒服，這便會令他們有了再次光顧的 沖動。在平常的銷售當(dāng)中難免會遇到一些比較刁鉆的顧客，這正 是你發(fā)揮你的聰明才智和禮貌相結(jié)合的最好時機(jī)，不必和他們硬 碰硬，相反你適當(dāng)?shù)奶幚矸绞綍钏嘈我娂?xì)，自愧不如?？傊?一句話，禮貌很重要。二.銷售方式和語氣不能過“硬”。顧客進(jìn)店要主動搭訕，盡量贊美顧客身上的一個亮點并且加以肯定，但不能盲目的夸獎， 以此獲取顧客的好感。服務(wù)過程中語速要慢，語調(diào)盡量平和，話 不在多但要說到點上。通過簡單的交流提出一些封閉式問題，大 致了解顧客的需求，從交流中找出銷售賣點?；蛟S在銷售的過程 中找到自己和顧客的共同話題，使彼此間更加有熟絡(luò)感，顧客自 然會有更大的熱情去購買你的服飾。同時銷售員需要提高自己對 于服裝搭配的第1頁共1頁業(yè)務(wù)技能，成功的搭配專業(yè)的講解能打動顧客，有 助于促成連帶銷售。三.敏銳的觀察力。當(dāng)你在銷售一件服飾的