和聲整合推廣策略培訓(xùn).

1、和聲整合推廣策略培訓(xùn)培訓(xùn)人：張弦 第一部分：市調(diào)1） 看看周邊樓盤說什么？即所謂的主訴求點(diǎn)案例：一個(gè)靠海的城市，幾乎所有的項(xiàng)目或多或少都在說“?！?。我們針對(duì)這一情況給項(xiàng)目提出了“源于海，超于?！钡暮诵母拍?。 2） 研究當(dāng)?shù)氐谋就廖幕?、人文等，為以后的推?dǎo)作下鋪墊理由：現(xiàn)在有很多文化被侵略的城市，尋找本土文化事實(shí)上是在給一個(gè)項(xiàng)目尋根。 3）研究與項(xiàng)目有可能產(chǎn)生地緣關(guān)系的那些人，即哪些人有可能成為該項(xiàng)目的潛在客戶群 4） 踩街吧，去尋找最適合項(xiàng)目的通路策略沿著項(xiàng)目周邊走，關(guān)注附近的超市、飯店等，回來可以畫圖的形式尋找到最適合項(xiàng)目行銷的通道。 5）

2、關(guān)于人均GDP、人口、人均住宅面積了解這些是為了尋回與該城市有可比性的以前曾操作過項(xiàng)目的城市記憶，以供參考。 第二部分：提煉產(chǎn)品的靈魂即所謂的核心概念 關(guān)于產(chǎn)品的靈魂，你只需回答“這個(gè)產(chǎn)品像什么”如重慶長(zhǎng)青滕項(xiàng)目的百年學(xué)府氣質(zhì)，于是借用了西方名校聯(lián)盟“長(zhǎng)青滕”一詞；再如寧波綠園的產(chǎn)品意象“奢侈品”，找到兩者的共通之處，如“歷史”、“細(xì)節(jié)放大”、“品牌聯(lián)動(dòng)”等；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念提煉時(shí)偏產(chǎn)品或偏形象都不要緊； 提煉產(chǎn)品靈魂的方法 找其它的場(chǎng)所（如展開的博物館，常規(guī)博物館是較封閉的；溶解的公園；可以把寫字樓做成賓館的感覺，也可把賓館做成家的感覺） 和甲

3、方老總交談，前提是你要具備一定的洞察力（怎樣的老總就有怎樣的樓盤，老總的氣質(zhì)多多少少會(huì)反映在樓盤氣質(zhì)上） 尋找與項(xiàng)目氣質(zhì)高度融合的場(chǎng)所（如摩登場(chǎng)、或拿名畫與房產(chǎn)品從名師、時(shí)間、時(shí)代、投資等角度作橫向?qū)Ρ龋?#160;當(dāng)你找不到項(xiàng)目靈魂的時(shí)候，哪怕片斷也行。（比如你要告訴創(chuàng)作部門這個(gè)項(xiàng)目的氣質(zhì)是穩(wěn)重的？現(xiàn)代的？簡(jiǎn)約的？中式的？開放的還是封閉的諸如此類） 看一份好的報(bào)告，你能感覺到背后從事策略或策劃的人，他曾有過“發(fā)抖的感覺”。  第三部分：推廣（分為形象推廣及產(chǎn)品推廣）推廣流程)品牌導(dǎo)入既所謂的形象推廣期，可以采用爆破式或你預(yù)先設(shè)想的節(jié)奏如萬科的個(gè)愛家心愿

4、。要弄清楚你的爆炸式活動(dòng)是界定在業(yè)內(nèi)？還是客戶群？還是純屬投老板所好博老板一樂？ )積累期如果這是很容易看出策略線是否認(rèn)真的一環(huán)，那么品牌導(dǎo)入就是能看出服務(wù)這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)是否有創(chuàng)意？ 方法：一公里或三公里廣告攔截、區(qū)域短信、階層活動(dòng)等，這里要注意一點(diǎn)：做到邊積累邊鎖定邊維護(hù) )開盤什么時(shí)候開看客戶積累。至于開盤定價(jià)是低開還是高開要看老總個(gè)性。 ）持續(xù)期尋求問題出在哪？對(duì)難銷房源進(jìn)行梳理。要相信每個(gè)客戶都是一把鑰匙，讓每個(gè)已購(gòu)房客戶都成為銷售源。 要明確策略的根在哪里？所有的活動(dòng)以此為核心。好的活動(dòng)是市場(chǎng)上未出現(xiàn)過的。標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)小想法有意思的活動(dòng)&

5、#160; 第四部分：產(chǎn)品建議方法一：從靈魂出發(fā)，從項(xiàng)目的核心概念出發(fā)；要弄清楚一個(gè)項(xiàng)目的物理定位及精神（所謂的靈魂）如:萬濱海大盤(物理定位)源于海，超于海(核心概念) 方法二：建立同類產(chǎn)品的資料庫(kù)，這取決于一個(gè)人的用心程度。   一次事隔20多天還有欲望去梳理的培訓(xùn)，整理出來供同行分享。整理到最后，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)完的作業(yè)沒完成。關(guān)于企業(yè)品牌導(dǎo)入及項(xiàng)目品牌導(dǎo)入的個(gè)案例。  整理：徐莉和聲策略部定價(jià)報(bào)告分享時(shí)間：2007年8月9日部門：策略五組  誠(chéng)摯感謝師俊杰分享他的定價(jià)經(jīng)驗(yàn)及定價(jià)市調(diào)方法:) &#

6、160;隨著項(xiàng)目跟進(jìn)深入，定價(jià)報(bào)告已成為策略人員的必修課。  一份完整的定價(jià)評(píng)審報(bào)告通常包括以下幾部分：  一、當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)行情(包括當(dāng)前市場(chǎng)去化情況、在售與即將推出的市場(chǎng)供應(yīng)情況、二手房市場(chǎng)表現(xiàn)等) 二、項(xiàng)目分析(概況+SWOT分析) 三、定價(jià)策略：（主要是定價(jià)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)） 四、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)樓盤產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比，建立項(xiàng)目認(rèn)知，并進(jìn)行均價(jià)測(cè)算（方法：加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)、回歸方程式、經(jīng)驗(yàn)值推算法、對(duì)比分析法、綜合平均法等）注:綜合平均法含有目標(biāo)客戶訪談法 五、定價(jià)說明：（主要考慮后期項(xiàng)目?jī)r(jià)格漲幅情況及價(jià)格推售策略） &#

7、160;定價(jià)市調(diào)注意事項(xiàng) 小高層作定價(jià)時(shí)要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1-5層銷售情況及價(jià)格；6層、8層、9層（最好房源）邊套的銷售情況，如果剩余房源多則表明銷售不佳；樓層差價(jià)、同層差價(jià)（東邊套與西邊套差價(jià)、東邊套與中間套差價(jià)、東套與西套差價(jià)）通常情況下，小高層樓層差價(jià)60元、80元、100元不等；競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格漲幅情況。 高層會(huì)有5個(gè)價(jià)格區(qū)間1-5層/6-10層/11-15層/15層以上/頂樓價(jià)格 頂樓復(fù)式定價(jià)二種方法一是提高單方面積價(jià)格，按一層面積算，頂層為贈(zèng)送；二是按雙層算，單方面積調(diào)低  在測(cè)算出單棟均價(jià)后，作一戶一價(jià)時(shí)，通常的基準(zhǔn)均價(jià)樓層界定5樓小高層

8、（11或11+1）8-9樓高層（16或17層）2樓或4樓多層（5+1）；4樓（6層）（備注：基準(zhǔn)均價(jià)和均價(jià)是不同概念） 常識(shí)補(bǔ)充：小高層、高層都為二次供水多層1-3樓直接供水，4樓以上二次供水  整理：徐莉曹今和聲戶型解讀培訓(xùn) (2007-06-28 18:30:33)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽： 戶型 培訓(xùn) 和聲分類： 讀書筆記和聲戶型解讀培訓(xùn) 培訓(xùn)人：曹今適用對(duì)象：給甲方做戶型調(diào)整建議的策略人員及寫戶型說明的創(chuàng)作人員  一個(gè)常規(guī)的戶型要具備6大功能空間：客廳、餐廳、衛(wèi)生間、主臥、儲(chǔ)藏室、學(xué)習(xí)區(qū)。&#

9、160;好的戶型最好能同時(shí)滿足以下三條動(dòng)線：家務(wù)動(dòng)線（如買菜后從入門到廚房的距離，通常所謂的“干濕分區(qū)”）家里人動(dòng)線（如各房間到衛(wèi)生間的距離）訪客動(dòng)線（客廳與主臥的距離，強(qiáng)調(diào)公共區(qū)域與私人區(qū)域互不干擾，也就是通常所謂的“動(dòng)靜分區(qū)”） 面積與戶型對(duì)應(yīng)關(guān)系（指多層、小高層物業(yè)）150-190，可做到：躍層100-130，可做到：3房2廳2衛(wèi)/3房1廳1衛(wèi)85-95，可做到：2房2廳2衛(wèi)/2房1廳1衛(wèi)65-75，可做：?jiǎn)紊砉?#160; 以下為曹老提供的房型設(shè)計(jì)與技術(shù)要點(diǎn)概要 1、戶型好的住宅采光口與地面比例不應(yīng)小于1：7，在整個(gè)戶型平面設(shè)計(jì)時(shí)，小戶型、中戶型至少應(yīng)有

10、一套，大戶型至少有兩個(gè)居住空間向南偏東35度至南偏西35度。 2、起居室（客廳）兩個(gè)基本原則是：第一，起居室的獨(dú)立性；第二，起居室的空間效率?，F(xiàn)在，有的戶型中的起居室也仍然保留著過去“過廳”的角色；有的戶型設(shè)計(jì)了獨(dú)立的起居室和交通空間分離，相對(duì)增加了戶型面積。因此在設(shè)計(jì)戶型時(shí)，起居室的使用面積小套、中套不應(yīng)小于12平方米，大套不應(yīng)小于14平方米。起居室應(yīng)有直接采光、自然通風(fēng)。起居室的短邊軸寬度，小套、中套不宜小于3.6米,大套不宜小于3.9米。起居室至少一側(cè)的墻面直線長(zhǎng)度不宜小于3米。 3、廚房：根據(jù)建設(shè)部的住宅性能指標(biāo)體系，3A級(jí)住宅要求廚房面積不小于8平方米，凈寬不小于

11、2.1米，廚具的可操作面凈長(zhǎng)不小于3米；2A級(jí)面積不小于6平方米，凈寬不小于1.8米，廚具的可操作面凈長(zhǎng)不小于2.7米，1A級(jí)則分別是5平方米、 1.8平方米和2.4米。低層、多層住宅的廚房應(yīng)有直接采光，中高層、高層住宅的廚房有可開向公共走廊的窗戶。廚房應(yīng)設(shè)排煙煙道，廚房的凈寬度單排布置設(shè)備的，不應(yīng)小于1.5米,雙排布置設(shè)備的，不應(yīng)小于2.1米。廚房宜配服務(wù)陽臺(tái)，并設(shè)污洗池。（在一些90之內(nèi)的經(jīng)濟(jì)戶型中，因受各種條件限制，可以考慮暗衛(wèi)，但廚房必須為明廚） 4、衛(wèi)生間：滿足三個(gè)基本功能，即洗面化妝、沐浴和便溺，而且最好能有分離，可以避免沖突，其使用面積不小于4平方米。從衛(wèi)生間的位置來說

12、，單衛(wèi)的戶型應(yīng)該注意和各個(gè)臥室尤其是主臥的聯(lián)系。雙衛(wèi)或多衛(wèi)時(shí)，公共衛(wèi)生間應(yīng)設(shè)在公共使用方便的位置，但入口不宜對(duì)著入戶門和起居室。從面積角度來看，帶浴缸的衛(wèi)生間凈寬度不應(yīng)小于1.6米，淋浴的凈寬度不應(yīng)小于1.2米。 5、臥室：一般來說主臥室的面寬不應(yīng)小于3.6米,面積在14至17平方米左右，次臥室的面寬不應(yīng)小于3米,面積在10至13平方米左右。其次，應(yīng)注意臥室的私密性，和起居室之間最好有空間過渡，直接朝向起居室開門也應(yīng)避免對(duì)視。 6、臥室與衛(wèi)生間之間不應(yīng)該設(shè)計(jì)錯(cuò)層。7、輔助空間：包括陽臺(tái)、露臺(tái)、儲(chǔ)藏間等。在部分面積雖小，但在日常生活中的地位非常重要。露臺(tái)一是為建筑立面漂亮，二

13、是通過送露臺(tái)來解決價(jià)格抗性。小套、中套的壁櫥，凈深不宜小于60公分，凈寬不宜小于80公分。大套儲(chǔ)藏使用面積不應(yīng)小于1.5平方米。 8、套內(nèi)出入口凈寬不宜小于1.2米。主要陽臺(tái)凈深不小于1.3米,陽光室的凈深不小于1.5米。 總之，根據(jù)戶型面積不同，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意與實(shí)際使用結(jié)合，小戶型經(jīng)濟(jì)住宅強(qiáng)調(diào)基本生活要求，普通型住宅強(qiáng)調(diào)主要功能齊全和空間的靈活適應(yīng)性，豪華型住宅強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造高質(zhì)量的生活環(huán)境，注重細(xì)節(jié)突出個(gè)性。另外，房型設(shè)計(jì)還應(yīng)考慮住房的“時(shí)期消費(fèi)”特點(diǎn)，即針對(duì)不同的家庭結(jié)構(gòu)、不同的年齡層次，設(shè)計(jì)出合適的住宅生活空間。 居室設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)居室類別設(shè)計(jì)尺度設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)說明主臥室設(shè)計(jì)

14、10-12平方米寬3米，深3.3米,使用面積至少10平方米以床長(zhǎng)2米來算,加上床前需留的1米通道,則臥室至少應(yīng)為3米;臥室中衣櫥是必要的,按深度是0.6米算,床與衣櫥間留0.6米道, 床與窗之間再留0.6米通道,加上床本身的寬度1.5米,則臥室的深至少應(yīng)為3.3米.主臥室設(shè)計(jì)14平方米寬3.6米，深3.9米,使用面積14平方米 此種戶型面積是最實(shí)用的戶型,容易擺放家私。主臥室設(shè)計(jì)20平方米寬3.9米，深4.8米,使用面積20平方米 此種面積的戶型可以采用“分居”設(shè)計(jì)次臥室設(shè)計(jì)兒童房2.7米寬，3.6米深,使用面積10平方米 由于孩子喜歡在起居室或家庭室游戲，所以一

15、般兒童房的面積設(shè)計(jì)在10平方米就足夠孩子生活及學(xué)習(xí)次臥室設(shè)計(jì)書房6-10平方米書房的設(shè)計(jì)對(duì)面積的要求不高，一般6-10平方米就足夠了 整理：徐莉策略是需要廣告意識(shí)的關(guān)于如何將營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變成廣告策略（序） 培訓(xùn)人：張歌時(shí)間：2007年8月15日 以下根據(jù)張總講話整理 當(dāng)前，工作中出現(xiàn)的問題：策略部門在下創(chuàng)意卡時(shí)沒給創(chuàng)作部一個(gè)明確的創(chuàng)作方向，還僅僅停留在營(yíng)銷策略上，未及時(shí)準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告策略，以至于創(chuàng)作作品與以往相比沒有明顯的提升，達(dá)不到一個(gè)較高的水準(zhǔn)。 策略部現(xiàn)還停留在賣點(diǎn)整理及剖析階段，沒有找到項(xiàng)目的根在哪？就比如青山湖81號(hào)，澳洲風(fēng)情別墅很好

16、？但好在哪沒想透？一定要理出澳洲吸引人的點(diǎn)在哪？ 再比如嘉興項(xiàng)目提出一個(gè)“優(yōu)+”概念，優(yōu)+什么呢？策略線沒有再深入下去。如發(fā)展+綠成，這可以說明我這個(gè)項(xiàng)目很強(qiáng)勢(shì)；發(fā)展+德國(guó)的LOW-E玻璃，+日本三菱電梯說明我這個(gè)項(xiàng)目很國(guó)際化現(xiàn)在策略線還停留在賣點(diǎn)打包上。 送露臺(tái)、入戶花園這些是促銷策略，起傳遞信息的作用，這只是廣告基本點(diǎn)。要根據(jù)你的客戶群情況去剖析出這送的露臺(tái)、入戶花園對(duì)其有什么樣的好處。同是送30平方的露臺(tái)面積，面對(duì)20歲和40歲的客群其廣告訴求的點(diǎn)肯定不一樣。 甲方告訴你這次促銷活動(dòng)可以送5000元優(yōu)惠，你下單時(shí)要給創(chuàng)作一個(gè)方向，將你的銷售策略轉(zhuǎn)變成廣告策略

17、。5000元可以旅游一次，可以買一套家具，如此去發(fā)想 現(xiàn)在所有的項(xiàng)目都在搞產(chǎn)品說明會(huì)，其實(shí)做一個(gè)活動(dòng)方案也是要有廣告策略的。如對(duì)應(yīng)于項(xiàng)目氣質(zhì)，我這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該怎么搞？場(chǎng)地要怎么布置？主持人要請(qǐng)誰？在期間應(yīng)該講什么樣的話？否則，所有的產(chǎn)品說明會(huì)都會(huì)千篇一律，總是項(xiàng)目公司老總作介紹，接下來是建筑設(shè)計(jì)師、景觀設(shè)計(jì)師、業(yè)主代表發(fā)言?；顒?dòng)是要符合項(xiàng)目氣質(zhì)的，通過活動(dòng)去吸引相同氣質(zhì)的人從而達(dá)到共鳴。所以說策略是需要廣告意識(shí)的。  現(xiàn)在和聲有機(jī)會(huì)在前期就介入一些項(xiàng)目的建筑、景觀、設(shè)計(jì)方案，過會(huì)開評(píng)審會(huì)，你當(dāng)然不是從建筑、景觀、戶型等專業(yè)的角度去提建議，如果這些建議你能提，還要專業(yè)

18、人士干嘛。我們是要從廣告推廣的角度，從客戶群生活方式的角度去提。比如讓你提樣板房建議，如果你帶著廣告策略去看樣板房，你就會(huì)侃侃而談。提景觀設(shè)計(jì)方案也是如此。項(xiàng)目的主題是什么？圍繞著這去提意見，這樣思路就會(huì)打開。  整理：徐莉創(chuàng)作從策略開始培訓(xùn)人：劉浪 一、什么是策略？策劃戰(zhàn)略為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)并適應(yīng)形式的變化而采取的手段。策略是戰(zhàn)略的一部分,服從于戰(zhàn)略。 一、什么是產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策略、廣告策略？產(chǎn)品策略教發(fā)展商如何花錢營(yíng)銷策略教發(fā)展商如何賺錢廣告策略教發(fā)展商如何省錢 二、什么叫全案策劃？整合推廣？諸葛亮七擒孟獲諸葛亮率軍至南中，所戰(zhàn)皆捷。聞?dòng)忻汐@者

19、，為夷漢所服，于是令生致之。既得，亮使觀營(yíng)陣，曰：“此軍如何？”獲對(duì)曰：“向不知虛實(shí)，故敗。今蒙使觀營(yíng)陣，若止如此，定能勝！”亮笑，心知獲尚不服，縱之使更戰(zhàn)。七縱七擒，而亮猶欲釋獲。獲曰：“天下威，南人不復(fù)反矣?！庇谑橇吝M(jìn)軍，南中平。以下為營(yíng)銷策略：平叛目標(biāo)甲方的要求拿下南方蠻地營(yíng)銷目的現(xiàn)實(shí)的需要?jiǎng)傩U子營(yíng)銷策略營(yíng)銷突破口以下為廣以下為廣告策略：勝孟獲廣告策略廣告突破口馴服孟獲概念創(chuàng)造性的解決辦法、廣告訴求七擒七縱階段廣告策略從不同角度解決問題以下為整合推廣：孟獲目標(biāo)受眾知己知彼地點(diǎn)、地形的利用媒體通道合理利用每次獲勝的方式創(chuàng)作方式多樣 四、營(yíng)銷策略和廣告策略營(yíng)銷策略從產(chǎn)品（市場(chǎng)）的角

20、度廣告策略從消費(fèi)者的角度 五、什么情況下營(yíng)銷策略可能就是廣告策略？當(dāng)產(chǎn)品的某個(gè)賣點(diǎn)（亮點(diǎn)）就是廣告的突破點(diǎn)的時(shí)候 六、廣告最低層次是產(chǎn)品訴求，好的廣告訴求應(yīng)是產(chǎn)品訴求心理訴求或者是心理訴求廣告的目的是銷售，把產(chǎn)品的價(jià)格拔到最高，從而利潤(rùn)最大化 七、客戶群分析很重要，依據(jù)是什么？要有很強(qiáng)的洞察力，了解客戶群的思維方式     站在客戶的角度，客觀地思考     找既定客戶做訪談 八、廣告策略如何轉(zhuǎn)化為創(chuàng)作？沙漏模型需要一個(gè)橋梁廣告策略其實(shí)就是在創(chuàng)作 

21、;九、廣告策略到什么程度才是合格的？創(chuàng)作總監(jiān)同意該策略有延伸的空間給出概念性的東西指明方向、核心、內(nèi)涵、以及廣告要表達(dá)什么注：分析市場(chǎng)、客群、賣點(diǎn)都只是對(duì)資料的整理而已，這些都不是廣告策略。 十、廣告的功能？廣告策略能提升產(chǎn)品形象，讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品很好 十一、策略不是一個(gè)人做的策略不是你一個(gè)人在做，需要大家一起研究討論，你只是策略案的形成者而已。策略一定要有嚴(yán)密的邏輯性：收集完整資料得出概念策略案要表達(dá)什么開策略會(huì)（大家討論）給得出的結(jié)論找一個(gè)依據(jù)（圓謊） 十二、怎樣判定廣告作品是否是符合策略的？概念要單一（整合推廣）全方位地闡釋同一個(gè)概念，不要偏離這個(gè)核心。&#

22、160;十三、如何堅(jiān)守自己的陣地說服客戶？不要說發(fā)展商愛聽的，做自己正確的。 十四、硬廣與軟文的區(qū)別？硬廣給第一次注意廣告的受眾以最多的信息（包括產(chǎn)品、銷售、活動(dòng)等）。（人們注意的時(shí)間只有）軟文給已經(jīng)注意到你產(chǎn)品的受眾更詳盡的信息（挖掘產(chǎn)品價(jià)值等）（在特定情況下，軟文也可做給第一次接觸產(chǎn)品的受眾看，需要更強(qiáng)的眼球吸引力） 十五、什么是廣告？廣告就是溝通。受眾的反饋不一定要到達(dá)你手上，更多的是在受眾的腦里。（非直接反饋） 十六、媒體的選擇根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣，選擇對(duì)應(yīng)的媒體及時(shí)段。和聲論：區(qū)域分流盤營(yíng)銷方法論 (2008-02-22 13:29:15)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽

23、： 雜談話題引發(fā)于張總的言論：樓盤的區(qū)域定位是非常重要的，領(lǐng)袖盤與分流盤做法是不同的?，F(xiàn)發(fā)起和聲總動(dòng)員：區(qū)域分流盤的營(yíng)銷方法論，希望大家一起參加！現(xiàn)拋磚引玉：分流盤的營(yíng)銷主要任務(wù)是明確項(xiàng)目以哪些角度切入公眾視線，借以分流區(qū)域大盤的客戶。方法一：轉(zhuǎn)移區(qū)域核心價(jià)值例子：杭州三墩紫金港灣。    三墩版塊核心價(jià)值一：浙大紫金港校區(qū)，將其價(jià)值進(jìn)行嫁接，引發(fā)客戶去發(fā)掘樓盤與浙大的關(guān)系。    雖然樓盤距浙大有近10分鐘的車程，但這樣的案名首先點(diǎn)明了所在的版塊，如果客戶欲在版塊內(nèi)置業(yè)肯定會(huì)去看一個(gè)這個(gè)樓盤。這樣的案名

24、以實(shí)現(xiàn)客戶到訪為首要任務(wù)，至于最終客戶置業(yè)的原因可以是五彩繽紛的。 希望大家踴躍參加討論，消化前輩在行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)我們成為和聲的經(jīng)驗(yàn)！關(guān)于提案  總結(jié)如下：1）只要條件允許，PPT在現(xiàn)場(chǎng)一定要進(jìn)行試播；（投影儀的實(shí)際播放效果與電腦中的表現(xiàn)出現(xiàn)的偏差有時(shí)會(huì)讓你大跌眼鏡。因技術(shù)障礙引起的手忙腳亂會(huì)讓提案減分）2）策略部提案時(shí)PPT模板不要刻意追求藝術(shù)性，要干凈、簡(jiǎn)潔，好看的前提條件是看得清楚；（如果是創(chuàng)作部，無論是模板還是內(nèi)容可大膽放開思路。遵守制度及游戲規(guī)則對(duì)策略部很重要，但對(duì)創(chuàng)作部而言，規(guī)則是用來打破的）3）PPT上的文字量要少，主標(biāo)題、主數(shù)據(jù)要凸顯，文字色與模板顏色最好對(duì)比度比較強(qiáng)；4）對(duì)于一些重要的提案，準(zhǔn)備工作要充分，缺少經(jīng)驗(yàn)的主講人最好在之前進(jìn)行試講練習(xí)；5）提案時(shí)語速要比平時(shí)講話更慢些；（作為主講人對(duì)報(bào)告內(nèi)容了如指掌，但對(duì)于聽的人而言，這些內(nèi)容是陌生的，他們需要一個(gè)理解消化的過程）6）提案時(shí)不要循著既有的頁碼照讀PPT，要有主次之分，有些無關(guān)緊要的可以瞬間略過；7）提案的過程中，禁忌說“不知道”三個(gè)字；（如果下面有人提的問題是你沒有準(zhǔn)備的，千萬不要答“不知道”三個(gè)字。尋求案組力量或者以委婉的說辭忽悠過去）8）如果提案的人性格偏冷，沒有辦法將一個(gè)PPT講得繪聲繪色，不能做到