非洲客戶網(wǎng)絡(luò)搜索方法與技巧(外貿(mào)積累篇)

1、網(wǎng)絡(luò)搜索非洲國家客戶的方法與技巧（外貿(mào)積累篇）第一章 國家名稱，英文全稱，首都（發(fā)音很重要）第二章 各國國際域名后綴第三章 各國搜索引擎查找方法第四章 根據(jù)公司名稱判斷公司所屬國家第五章 非洲各國郵箱后綴第六章 如何使用GOOGLE搜索客戶資料第七章 非洲各國本地搜索引擎部分展示（以下內(nèi)容，僅以我工作中負(fù)責(zé)的13個(gè)非洲國家為例，僅作列舉參考。本文重點(diǎn)在于方法和技巧推廣，不便之處，敬請諒解）第一章 國家名稱，英文全稱，首都（發(fā)音很重要）1. Angola æ'ul AGO; AO 羅安達(dá)（Luanda lu:':nd）the Republic of Angola 安哥拉

2、共和國2. Botswana bt'sw:n BWA; BW 哈伯羅內(nèi)（Gaborone :b'run，h:b:r:'ne） the Republic of Botswana 博茨瓦納共和國3. Djibouti di'bu:ti DJI; DJ 吉布提市（Djibouti） the Republic of Djibouti 吉布提共和國4. Eritrea eri'tri(:) ERI; ER 阿斯馬拉（Asmara æz'm:r） The State of Eritrea厄立特里亞國5. Ethiopia i:i'upj E

3、TH; ET 亞的斯亞貝巴（Addis Ababa 'ædis 'æbb）the Federal Democratic Republic of Ethopia 埃塞俄比亞聯(lián)邦民主共和國6. Madagascar mæd'æsk MDG; MG 安塔那利佛（Antananarivo æntnæn'ri:v, :ntn:n-）the Republic of Madagascar 馬達(dá)加斯加共和國7. Malawi m:'l:wi MWI; MW 利隆圭（Lilongwe 'lil:kwi）t

4、he Republic of Malawi 馬拉維共和國8. Namibia n'mi:bi NAM; NA 溫得和克(Windhoek 'vinthuk) the Republic of Namibia 納米比亞共和國9. Somalia su'm:li SOM; SO 摩加迪沙 (Mogadishu m:di:u:)the Somali Democratic Republic 索馬里民主共和國10. (the) Sudan su:'dæn SDN; SD 喀土穆(Khartoum k:'tu:m) the Republic of the S

5、udan 蘇丹共和國11. (South Sudan su:'dæn SDN; SD 朱巴(Juba) the Republic of South Sudan 蘇丹共和國12. Zambia 'zæmbi ZMB; ZM 盧薩卡(Lusaka lu:'s:k) the Republic of Zambia 贊比亞共和國13. Zimbabwe zim'b:bwei ZWE; ZW 哈拉雷（Harare h'r:rei, 舊稱索爾茲伯里）the Republic of Zimbabwe 津巴布韋共和國第二章 各國國際域名后綴ao : A

6、ngola , 安哥拉 bw : Botswana, 伯茲瓦納 dj : Djibouti , 吉布提 et : Ethiopia , 埃塞俄比亞 mg : Madagascar , 馬達(dá)加斯加mw : Malawi , 馬拉維 na : Namibia , 納米比亞 sd : Sudan , 蘇旦so : Somalia , 索馬里 zm : Zambia , 贊比亞 zw : Zimbabwe , 津巴布韋第三章 各國搜索引擎查找方法1. 這里直接點(diǎn)擊就可以轉(zhuǎn)到Google各個(gè)國家的搜索引擎了!2. 關(guān)鍵詞格式：關(guān)鍵詞+空格+國家域名后綴解釋：“關(guān)鍵詞”就是你要找的東西，比如：toys；“

7、空格”就是鍵盤上的空格了，記住是半角的空格，也就是在英文輸入狀態(tài)下輸?shù)目崭瘢粐液缶Y，比如：cn是中國的域名后綴，uk是英國的國家域名后綴。3. 谷歌關(guān)鍵詞分析工具： 4. 一大堆資料里面提取出郵件地址的網(wǎng)站： 第四章 根據(jù)公司名稱判斷公司所屬國家 注：1. 如果與對方合作，了解其公司背景及文化很重要，而了解其公司所屬國家首當(dāng)其沖，尤為重要，可以據(jù)此判斷對方公司性質(zhì)，繼而判斷其實(shí)力。2. 非洲國家?guī)缀醵际苓^發(fā)到國家的殖民統(tǒng)治，政治經(jīng)濟(jì)歷史等原因?qū)е卢F(xiàn)在許多非洲國家的經(jīng)濟(jì)命脈都掌握在西方國家手中，在非洲各國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域出現(xiàn)西方國家公司的身影就不會奇怪了。另外由于非洲很多國家處于重建中，一些沒有非洲殖

8、民入侵歷史的發(fā)達(dá)國家憑借其經(jīng)濟(jì)實(shí)力與優(yōu)勢，趁機(jī)加入瓜分新世紀(jì)非洲市場的行列中，例如日本。3. 下面介紹的這些西方國家公司名稱判斷方法，可以較快的判斷此公司來自哪個(gè)西方國家，從而了解這個(gè)國家在此非洲國家的影響力S.A.R.L.是“責(zé)任有限公司”的意思，組織型態(tài)與股份有限公司類似，主要出現(xiàn)在法國、西班牙和黎巴嫩等國家。法語全稱是Societe a Responsabilite limite，西班牙語全稱是Sociedad anonima de responsabilidad limitada。如：S.A.R.L .POURPRIX NEGOCE 15 RUE DE GERLAND（法國）SPA 和

9、SRL為意大利最普及的兩種公司形式。SPA系意大利語societa per azioni之縮略稱謂，指（共同）股份公司，SRL系意大利語societa a responsabilita limitata的簡稱，中文譯為（股份）責(zé)任有限公司。如：DANIELI & C. OFFICINE MECCANICHE S.P.A.INVENSYS CONTROLS ITALY S.R.L.PLC系英語Public Limited Company的縮寫。根據(jù)英國公司法，公司注冊形態(tài)主要分為有限及無限公司兩種，而有限公司又分為公開有限公司(Public Limited Company)即股票上市公司

10、及私人有限公司(Private Limited Company)（即非上市公司）。設(shè)立公開有限公司，公司名稱中必需包括Public Limited Company或縮寫為PLC字樣。如：LONDON STOCK EXCHANGE PLC需要注意的是PLC是指Public Limited Company，而非Private Limited Company。K.K.是日本語Kabushiki Kaisha（株式會社）的簡寫，等于英語中的Joint-stock company（股份有限公司）；如：HAMAMATSU PHOTONICS K.K.Y.K是日語Yugen Kaisha (有限會社)的簡寫

11、，等于英語中的Limited liability company（有限責(zé)任公司），實(shí)際上多半是一些中小企業(yè)，不少是家庭手工業(yè)者，例如豆腐房、菜店、肉鋪等，在國際收支交易記錄中并不見。第五章 非洲各國郵箱后綴贊比亞：zamnet.zm納米比亞：.na iway.na be-津巴布韋：africaonline.co.zw samara.co.zw zol.co.zw mweb.co.zw埃及：印度： .in sancharnet.in NDF.VSNL.NET.IN DEL3.VSNL.NET.IN法國：wannado.fr （非洲有許多原法屬殖民地）南非：vodamail.co.z

12、a部分公共郵箱后綴：法國 wanadoo.fr club-internet.fr worldonline.fr  津巴布韋 africaonline.co.zw samara.co.zw zol.co.zw mweb.co.zw 納米比亞  .na iway.na be-南非webmail.co.za vodamail.co.za   第六章 如何使用GOOGLE搜索客戶資料1、產(chǎn)品名（Products name）+公共郵箱名后綴 1）產(chǎn)品+通用郵箱后綴    如：ball valve ,

13、       ball valve ,          ball valve ,        ball valve 2）產(chǎn)品+Yahoo各國郵箱后綴：yahoo.co.jp, 如在http:/www.yahoo.co.jp/訪問網(wǎng)址超出本站范圍，不能確定是否安全 繼續(xù)訪問 取消訪問www.yahoo.co.jp 輸入“ball valve yahoo.co.jp”或“”（ball valve

14、email)    產(chǎn)品+Live各國郵箱后綴， 如在訪問網(wǎng)址超出本站范圍，不能確定是否安全 繼續(xù)訪問 取消訪問www.L輸入"球閥email" 3) Google各國的版本搜索，譬如G輸入"球閥Email" 4）產(chǎn)品名稱+importers+email    產(chǎn)品名稱+distributors+email       產(chǎn)品名稱+wholesaler+email 產(chǎn)品名稱+buyer+email    &#

15、160;  產(chǎn)品名稱+supplier+email    email還可用代替5)產(chǎn)品+地區(qū)公共郵箱后綴 或“ 產(chǎn)品+buy+地區(qū)郵箱”贊比亞：zamnet.zm津巴布韋：africaonline.co.zw；samara.co.zw；zol.co.zw；mweb.co.zw納米比亞：.na；iway.na；be-埃及：其他國家的公共EMAIL后綴可以通過自己的客戶EMAIL后綴或者在Google搜索 "國家名稱+email"，2、B2B采購信息+email到Google搜索： 一般B2B都有公布采購信息的部分信息，如公

16、司名稱，地址等，要想獲得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此買家的"電話+EMAIL","公司名稱+Email"等等 3、公司名稱后綴+產(chǎn)品名稱+EMAIL：    中國的是Co., LTD，美國是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等 4、展會搜索展商EMAIL： 先通過Google搜索展覽會，找出展商列表，再到Google搜索展商名稱+EMAIL。 5、行業(yè)品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索： 6、用alexa找出跟行業(yè)品牌鏈接的網(wǎng)站： 在Alexa的Trafic ran

17、king里輸入 可以找出的related link網(wǎng)站，這些公司的EMAIL找出來，是否有商機(jī)呢？ 7、世界各地的協(xié)會/工會網(wǎng)站找出協(xié)會會員，再到Google搜索EMAIL。 8、除了G，還可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。 方法：打開，點(diǎn)擊“使用編號”“喜歡用以下語言顯示的網(wǎng)頁”現(xiàn)在語言來搜索。 當(dāng)然大家不要忘記了，利用其他國家當(dāng)?shù)氐乃阉饕鎭硭阉鳌?9、各地的搜索引擎、B2B、黃頁、目錄指南、用以上的方法搜索EMAIL 最后如果你已經(jīng)知道某個(gè)企業(yè)卻不知道他的EMAIL，很簡單"電話+email",“人名+email”，“公司名稱+email”等等 以上

18、的方法都可以混合試用，最大程度挖掘出買家的EMAIL地址來。篩選EMAIL 就需要你的專業(yè)知識了。 注：查找到客戶郵箱后的跟進(jìn)技巧 第一步 將客戶的EMAIL分成三、六、九等，哪些該發(fā)什么，都分類分好，并隨時(shí)做好記錄。 第二步 準(zhǔn)備好能瞬間吸引客戶注意的email，否則客戶會視為垃圾郵件，你要事先考慮好哪些客戶需要什么，喜歡什么？ 第三步 按計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)發(fā)送EMAIL 第四步 控制好發(fā)送EMAIL的內(nèi)容和順序 第五步 管理好E-mail反饋 Email營銷是看似簡單、實(shí)則相當(dāng)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 在操作過程中涉及大量步驟、環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)性問題，甚至郵件服務(wù)商之間的關(guān)系等各種可控的和不可控因素，共同影響Email營銷開展的最終效果。第七章 非洲各國本地搜索引擎部分展示 因時(shí)間及工作市場區(qū)域劃分原因，暫時(shí)列舉部分以供參考。非洲各國本地搜索引擎 African nations searchengine 埃及 EgyptEgypt Search -加納 GhanaGhanaforum-蘇丹 SudanSudaneseonline-突尼斯 TunisiaMarweb-摩洛哥 MoroccoMarweb-南非 South AfricaAardvarkAnanzi-毛里塔尼亞 MauritaniaMarweb4arabs-毛里求斯 MauritiusServihoo-阿爾及利亞