中小企業(yè)戰(zhàn)略管理重點(diǎn)

1、第一章 : 中小型的戰(zhàn)略體系與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇中小企業(yè)戰(zhàn)略體系的內(nèi)容體系一、中小企業(yè)戰(zhàn)略體系的內(nèi)容結(jié)構(gòu)1. 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 2. 戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù) 3. 戰(zhàn)略策略 4. 戰(zhàn)略措施二、中小企業(yè)總體戰(zhàn)略及專項(xiàng)戰(zhàn)略的構(gòu)成特點(diǎn)實(shí)行小而專，小而精，小而新、小而特'的發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)品創(chuàng)新的基本思路1、以市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新2、利用世界先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新3、掌握新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和有效新產(chǎn)品的必備條件進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新4、要正確認(rèn)識(shí)和有效地控制產(chǎn)品成本5、運(yùn)用科學(xué)的產(chǎn)品創(chuàng)新是策略 中小企業(yè)的研究開發(fā)戰(zhàn)略的種類：1、進(jìn)攻型戰(zhàn)略 2 、追隨戰(zhàn)略 3 、技術(shù)引進(jìn)型戰(zhàn)略 4 、部分市場(chǎng)戰(zhàn)略 中小企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略1. 集中一

2、點(diǎn)（“小而專、小而精”戰(zhàn)略）2. 生存互補(bǔ)（協(xié)作戰(zhàn)略）3. 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)（聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）4. 與眾不同（經(jīng)營(yíng)特色戰(zhàn)略）5. 找空白（市場(chǎng)空白領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略）6. “虛擬工廠”（信息化戰(zhàn)略）7. 重視創(chuàng)新（高新科技戰(zhàn)略） 中小企業(yè)創(chuàng)新階段的戰(zhàn)略選擇1. 資源戰(zhàn)略2. 依附戰(zhàn)略3. 夾縫生存戰(zhàn)略4. 局部市場(chǎng)戰(zhàn)略第二章：中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中小企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研的含義： 市場(chǎng)調(diào)研是系統(tǒng)地匯集、 記錄和分析產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)的有關(guān)數(shù) 據(jù)，它能有規(guī)律地、 客觀地反映消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者及他們的需求和欲望， 能通 過(guò)研究消費(fèi)者的行為和反應(yīng)作出結(jié)論，進(jìn)而改善企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)研的功能（作用） ：1、發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)?/p>

3、居民或周邊地區(qū)的消費(fèi)者的需求是否正符合你將開發(fā)的產(chǎn)品2、在企業(yè)創(chuàng)辦之后，市場(chǎng)調(diào)研有助于你決定： 是否開發(fā)新的或不同的產(chǎn)品 是否要擴(kuò)大最初開發(fā)的消費(fèi)者市場(chǎng)或開發(fā)額外的消費(fèi)者市場(chǎng) 什么時(shí)候、在哪里改變戰(zhàn)略重點(diǎn)，如銷售渠道、廣告宣傳和促銷策略之間 的比重。因而能夠采取正確的營(yíng)銷策略，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有效的市場(chǎng)細(xì)分需如下條件：1、可區(qū)分性 2 、可衡量性 3 、可盈利性 4 、可行動(dòng)性（可進(jìn)入性） 目標(biāo)市場(chǎng)的含義：是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上， 從滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)， 并根據(jù) 企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)條件而選定的特定市場(chǎng)即企業(yè)決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)覆蓋模式：1、產(chǎn)品 市場(chǎng)集中化 2 、產(chǎn)

4、品專業(yè)化 3 、時(shí)常專業(yè)化 4 、選擇專業(yè)化 5 、 市場(chǎng)全面化 品牌策略的含義：是指企業(yè)如何合理地使用品牌或商標(biāo)，以促進(jìn)其產(chǎn)品銷售 企業(yè)在如何使用品牌、商標(biāo)上一般將面臨以下抉擇：1、使用還是不使用品牌2、采用制造者品牌還是銷售者品牌3、使用統(tǒng)一品牌還是個(gè)別品牌4、個(gè)別品牌調(diào)整策略5、聯(lián)合品牌策略常見(jiàn)的包裝策略主要有以下六種：1、統(tǒng)一包裝策略（又稱類似包裝策略）2、綜合產(chǎn)品包裝策略（又稱配套包裝策略或多種包裝策略）3、復(fù)用包裝策略4、附增品包裝策略5、等級(jí)包裝策略6、改變包裝策略定價(jià)策略：（一）心理定價(jià)策略：1、尾數(shù)定價(jià)策略 2 、整數(shù)定價(jià)策略 3 、聲望定價(jià)策略 4 、招徠定價(jià)策略 5 、習(xí)

5、 慣定價(jià)策略（二）折扣定價(jià)策略：1、現(xiàn)金折扣 2 、數(shù)量折扣 3 、業(yè)務(wù)折扣 4 、季節(jié)性折扣 5 、推廣折扣和運(yùn) 費(fèi)折扣（三）階段定價(jià)策略：1、試銷階段（產(chǎn)品投入期） 2 、暢銷階段（成長(zhǎng)期） 3 、成熟期 4 、衰退期 分銷渠道系統(tǒng)策略， 渠道系統(tǒng)主要有：、多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)、發(fā)送優(yōu)惠卷、組織展銷1、垂直營(yíng)銷系統(tǒng)2 、水平營(yíng)銷系統(tǒng) 3營(yíng)業(yè)推廣策略中對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式：1、贈(zèng)送樣品2 、有獎(jiǎng)銷售 34、特價(jià)包裝和贈(zèng)品銷售5 、現(xiàn)場(chǎng)示范 6談判中的對(duì)抗策略：1、以攻為守 2 、制造僵局 3 、向上級(jí)請(qǐng)示 4 、時(shí)間壓力* 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新（整節(jié)都是重點(diǎn)） 營(yíng)銷觀念的發(fā)展方向：生產(chǎn)觀念一產(chǎn)品觀念T推

6、銷觀念一市場(chǎng)營(yíng)銷觀念一社會(huì)營(yíng)銷觀念一大市場(chǎng)營(yíng)銷 觀念一綠色營(yíng)銷觀念T整合營(yíng)銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新：1、合作營(yíng)銷觀念 2 、整合營(yíng)銷觀念 3 、綠色營(yíng)銷觀念4、親情營(yíng)銷觀念 5 、全球營(yíng)銷觀念 6 、知識(shí)營(yíng)銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷方式創(chuàng)新一、 營(yíng)銷方式創(chuàng)新的表現(xiàn)1、柔性營(yíng)銷 2 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 3 、零庫(kù)存營(yíng)銷 4 、無(wú)缺陷營(yíng)銷 5 、事件 營(yíng)銷二、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新選擇1、從傳統(tǒng)營(yíng)銷方式向現(xiàn)代營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變2、從硬性推銷方式向整合營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變3、從“廣告轟炸”向“親情營(yíng)銷”方式轉(zhuǎn)變4、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式向價(jià)值鏈再創(chuàng)方式轉(zhuǎn)變5、從產(chǎn)品營(yíng)銷方式向文化營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變?nèi)?、市?chǎng)營(yíng)銷組織創(chuàng)新1、簡(jiǎn)單的銷售部門（第一階

7、段）2、銷售部門兼管其他營(yíng)銷職能（第二階段）3、獨(dú)立的營(yíng)銷部門（第三階段）4、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門（第四階段）5、現(xiàn)代營(yíng)銷企業(yè)（第五階段）四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新1、在企業(yè)營(yíng)銷管理活動(dòng)中，采用新的營(yíng)銷策略，主動(dòng)開拓新市場(chǎng)2、企業(yè)產(chǎn)品上，不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品、新形式、新包裝和新的使用價(jià)值3、企業(yè)生產(chǎn)上，廣泛使用新技術(shù)、新工藝、新材料4、在企業(yè)人才使用上，善于發(fā)現(xiàn)新人、培養(yǎng)新人、提拔新人案例分析： 華帝集團(tuán)的營(yíng)銷組合策略1、華帝集團(tuán)是如何應(yīng)用品牌策略的？ 答：統(tǒng)一制品牌2、簡(jiǎn)述華帝集團(tuán)的分銷渠道策略。 答：設(shè)總代理3、華帝集團(tuán)是如何提升自己的企業(yè)形象的？ 答：通過(guò)廣告、事件行銷、良好的服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4、什么是網(wǎng)

8、絡(luò)營(yíng)銷？華帝集團(tuán)是如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的？第三章：中小企業(yè)核心專長(zhǎng)培養(yǎng)戰(zhàn)略核心專長(zhǎng)的概念： 是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過(guò)整合了的知識(shí)和技能， 尤其是協(xié)調(diào)各方面資源的知識(shí)和技能， 即 能使公司為客戶帶來(lái)特別利益的一類獨(dú)有的技能和技術(shù)判斷核心競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、核心競(jìng)爭(zhēng)力必須為市場(chǎng)所認(rèn)同2、核心競(jìng)爭(zhēng)力必須給客戶帶來(lái)特別利益3、核心競(jìng)爭(zhēng)力必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的核心專長(zhǎng)的戰(zhàn)略功能： 1、核心專長(zhǎng)是企業(yè)整體實(shí)力的集中反映2、核心專長(zhǎng)是企業(yè)多元化發(fā)展的核心基礎(chǔ)3、核心專長(zhǎng)的形成需要長(zhǎng)期的積累4、核心專長(zhǎng)戰(zhàn)略地位的檢驗(yàn)“五大資產(chǎn)”評(píng)估：1、財(cái)務(wù)資產(chǎn) 2 、人才資產(chǎn) 3 、信用資產(chǎn) 4 、信息資產(chǎn) 5 、專利資產(chǎn)“四大技術(shù)

9、”評(píng)估：1、開發(fā) 2 、制造 3 、管理 4 、營(yíng)銷 培養(yǎng)中小企業(yè)核心專長(zhǎng)戰(zhàn)略的方法：1、演化法與技術(shù)整合 演化法，指的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者首先確定一個(gè)企業(yè)的核心能力目標(biāo)， 然后圍繞這個(gè)目 標(biāo)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的各種資源進(jìn)行整合和變革， 培養(yǎng)出有利于企業(yè)發(fā)展的核心能力2、蘊(yùn)育法與自學(xué)習(xí)機(jī)制蘊(yùn)育法，通常是以企業(yè)的研究與開發(fā)部門為基礎(chǔ)， 組成項(xiàng)目小組， 針對(duì)企業(yè)確立 的目標(biāo)制定開發(fā)計(jì)劃，在一定時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出企業(yè)的核心能力的一種方法3、兼并法與知識(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟案例分析： 乘信息化之船，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，揚(yáng)帆國(guó)際市場(chǎng) 1、黑龍江藍(lán)藝集團(tuán)是如何創(chuàng)立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的？ 答：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息化2、黑龍江藍(lán)藝集團(tuán)以信息化提升企業(yè)核心

10、競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)踐給我們提供了哪些經(jīng)驗(yàn) 和啟示？答：一個(gè)即使在黑龍江這樣邊遠(yuǎn)的地區(qū)， 也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)和 規(guī)律，使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地第四章：中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新特點(diǎn)1、中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在許多產(chǎn)業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位2、中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)具有充分的活力3、中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的周期相對(duì)較短4、中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新表現(xiàn)出較高的效率5、中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新更有賴于外界的合作6、中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新需要政府的大力支持中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)容1、產(chǎn)品（服務(wù)）創(chuàng)新與工藝3、技術(shù)轉(zhuǎn)移42、 R&D、R&D企業(yè) 5 、衍生公司技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)： 信息調(diào)研預(yù)測(cè)分析優(yōu)劣勢(shì)分析初步制定戰(zhàn)

11、略方案論證方 案修正執(zhí)行決策。技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)的選擇原則：1. 復(fù)式目標(biāo)的原則：2. 合法經(jīng)營(yíng)與經(jīng)濟(jì)效益最大化相結(jié)合的原則3. 技術(shù)創(chuàng)新與常規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的原則4. 企業(yè)對(duì)內(nèi)創(chuàng)新和對(duì)外創(chuàng)新相結(jié)合的原則5. 生產(chǎn)可行性，技術(shù)先進(jìn)性，經(jīng)濟(jì)合理性三者相結(jié)合的原則6. 依靠企業(yè)內(nèi)部能力和借助外力結(jié)合起來(lái)的原則（一）幾項(xiàng)著名的創(chuàng)新調(diào)查結(jié)果1. 英格蘭格力士調(diào)查 成功因素：（1）. 創(chuàng)新組織中有一個(gè)處于權(quán)威地位的杰出人物（2）. 創(chuàng)新組織中有其他類型的杰出人物（3）. 對(duì)某種市場(chǎng)需要有清楚的認(rèn)識(shí)（4）. 對(duì)一項(xiàng)科學(xué)技術(shù)發(fā)現(xiàn)的潛在價(jià)值和用途的認(rèn)識(shí)（5）. 創(chuàng)新組織內(nèi)的良好合作（6）. 資源可獲得性（7）. 來(lái)

12、自政府方面的幫助 導(dǎo)致創(chuàng)新的延遲因素：（1）. 相關(guān)支持技術(shù)不夠發(fā)達(dá)（2）. 創(chuàng)新沒(méi)有市場(chǎng)或需要（3）. 高級(jí)管理層沒(méi)有認(rèn)識(shí)到的創(chuàng)新的潛力（4）. 對(duì)新思想的抵制（ 5） . 資源短缺（6）. 草稿的合作與溝通交流2.SAPPHOC程共同特征： ( 1) . 成功的創(chuàng)新者對(duì)用戶需要有更好的理解( 2) . 成功的創(chuàng)新者對(duì)市場(chǎng)給予更隊(duì)的關(guān)注( 3) . 成功的創(chuàng)新者開發(fā)工作效率更高( 4) . 成功的創(chuàng)新者能更有效地利用外部技術(shù)和外部建設(shè)( 5) . 成功創(chuàng)新主持者比失敗創(chuàng)新主持者擁有更高的職位和更大的權(quán)威3. 弗里曼企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)研究 共同特征：(1).較強(qiáng)的組織內(nèi)部專門性的R&D授人(

13、 2) . 良好的基礎(chǔ)研究能力或與在基礎(chǔ)研究方面領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的密切交流( 3) . 利用專利獲得保護(hù)和獲取與對(duì)手討價(jià)的能力( 4) . 公司規(guī)模足夠大，有能力長(zhǎng)期支持高強(qiáng)度的 R&D( 5) . 縮短與領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)間差( 6) . 承受高風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)期( 7) . 盡早構(gòu)思或識(shí)別有潛力的市場(chǎng)( 8) . 密切關(guān)注潛在市場(chǎng)并全力以赴培養(yǎng)和扶持用戶(9).企業(yè)家能有效協(xié)調(diào)企業(yè)的R&D生產(chǎn)和銷售等活動(dòng)( 10) . 與外部學(xué)術(shù)界和顧客良好的溝通能力4. 羅森韋爾企業(yè)創(chuàng)新研究5. 波特斯創(chuàng)新成功企業(yè)調(diào)查 共同特征：( 1 ) . 企業(yè)家具有創(chuàng)新傾向( 2) . 與顧客有著密切接觸( 3)

14、. 具有自主權(quán)和企業(yè)家精神( 4) . 重視人在開發(fā)企業(yè)生產(chǎn)率潛能中的作用( 5) . 創(chuàng)新的傳遞依靠?jī)r(jià)值驅(qū)動(dòng)( 6) . 緊密結(jié)合自己所了解的業(yè)務(wù)( 7) . 組織形式簡(jiǎn)單，職員有創(chuàng)新傾向( 8) . 集小與分散相結(jié)合的組織特性6. 麥肯錫技術(shù)商業(yè)化研究 共同特征：(1) . 實(shí)現(xiàn)商業(yè)化創(chuàng)新的新產(chǎn)品和新工藝多( 2) . 創(chuàng)新產(chǎn)品中包括的新技術(shù)多( 3) . 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)所用的時(shí)間短( 4)在競(jìng)爭(zhēng)中注意產(chǎn)品差異與市場(chǎng)地理差異7. 蔡希賢技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目調(diào)查8. 清華大學(xué)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新調(diào)查創(chuàng)新成功的其他因素：1. 企業(yè)戰(zhàn)略的因素：(1) . 高級(jí)管理層對(duì)創(chuàng)新給予有力的支持，愿意承擔(dān)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)(2) .

15、 有一個(gè)長(zhǎng)期的企業(yè)戰(zhàn)略，創(chuàng)新在該戰(zhàn)略中起著關(guān)鍵作用( 3) . 形成了直接創(chuàng)新，鼓勵(lì)創(chuàng)新，積極響應(yīng)變革的機(jī)制和企業(yè)文化（4）. 資源配置不僅考慮短期投資收益，更重視企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展（5）. 企業(yè)的技術(shù)，組織，制度和觀念具有柔性，能適應(yīng)創(chuàng)新2. 產(chǎn)品和技術(shù)因素：創(chuàng)新產(chǎn)品的性能和質(zhì)量， 創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)于現(xiàn)行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的程度是決定創(chuàng)新能否 成功的先決條件。產(chǎn)品優(yōu)越性是影響商業(yè)成功的第一因素。案例分析： 金龍泉技術(shù)創(chuàng)新馳騁市場(chǎng) 1、金龍泉集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新的主要方式是什么？ 答：（1）高科技，（2）新產(chǎn)品開發(fā)，（3）高質(zhì)量。2、金龍泉集團(tuán)的技術(shù)創(chuàng)新之路給了我們什么啟示？ 答：（1）高科技投入，（2）不斷推出新產(chǎn)品，

16、（3）克服技術(shù)難關(guān)。第五章：中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 目標(biāo)產(chǎn)品應(yīng)有的特點(diǎn)： 1、易為市場(chǎng)接受2、利潤(rùn)潛力大 3可用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施生產(chǎn)4、必須具有比較優(yōu)勢(shì)5、目標(biāo)產(chǎn)品的選擇還須考慮產(chǎn)品的生命周期國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的概念 ：是指企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他資源 能夠進(jìn)入他國(guó)的系統(tǒng)籌劃和安排。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，企業(yè)只能用兩種方式安排進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)：1、將本國(guó)或別國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品出口到目標(biāo)市場(chǎng)2、將有技術(shù)、資本、技能、管理訣竅等資源轉(zhuǎn)移到外國(guó)從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，以上方式可以進(jìn)一步分解為幾種獨(dú)特的進(jìn)入模式1、進(jìn)口進(jìn)入模式。包括：間接出口、直接出口、直接代理或經(jīng)銷、其他。2、許可合同交易進(jìn)入模式。包

17、括：許可合同、特許合同、技術(shù)協(xié)議、許可合同 交易制造、服務(wù)合同、管理合同、承包與交鑰匙合同、合作生產(chǎn)協(xié)議、其他3、對(duì)外直接投資進(jìn)入模式。包括：獨(dú)資經(jīng)營(yíng)（創(chuàng)辦新企業(yè)、收購(gòu)、兼并現(xiàn)有企 業(yè)）、合資經(jīng)營(yíng)（創(chuàng)辦新企業(yè)或收購(gòu)、兼并現(xiàn)有企業(yè)） 、其他。不同的進(jìn)入模式為企業(yè)提供不同的成本和利潤(rùn)。企業(yè)對(duì)既定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇往往是幾種相互抵觸的因素綜合平衡的結(jié)果。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題1、缺乏強(qiáng)烈的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)欲望和動(dòng)力2、經(jīng)營(yíng)管理水平低3、技術(shù)創(chuàng)新能力弱4、企業(yè)人員國(guó)際化經(jīng)營(yíng)素質(zhì)不高5、政府的政策支持與幫助不力6、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力差中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式（一）出口、特許權(quán)讓渡、直接投資三種“走出去”

18、方式的戰(zhàn)略選擇1、出口戰(zhàn)略 2 、特許權(quán)讓渡 3 、直接投資戰(zhàn)略（二）“走出去”的五種模式1、在國(guó)外建廠或買廠的模式2、在國(guó)外買店或借店的模式3、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、大進(jìn)大出的模式4、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)工具、國(guó)際經(jīng)銷商采購(gòu)的模式5、方向OEM莫式（三）中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式1、國(guó)內(nèi)辦廠還是國(guó)外辦廠要考慮的因素：產(chǎn)品的運(yùn)輸成本；市場(chǎng)的進(jìn)入成本2、自己營(yíng)銷還是他人營(yíng)銷要考慮的因素：看戰(zhàn)略定位3、自創(chuàng)品牌還是貼牌生產(chǎn)品牌選擇的三種辦法：自創(chuàng)品牌貼牌生產(chǎn) 買牌生產(chǎn)4、投資發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家5、應(yīng)注意的問(wèn)題：產(chǎn)業(yè)集中環(huán)節(jié)集中空間集中 怎么營(yíng)造良好的中小城市型跨國(guó)公司發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行機(jī)制1、稅收優(yōu)惠政策2、信貸優(yōu)惠政策3、建立境外投資保險(xiǎn)制度4、推動(dòng)協(xié)作，保護(hù)投資者利益案例分析： 上海埃通電氣股份有限公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 1中小企業(yè)國(guó)際化的選擇依據(jù)是什么？ 答：注意發(fā)揮中小企業(yè)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)其實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力 2、埃通電氣是如何確定它們國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的？ 答：注意選準(zhǔn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的合資、合作伙伴第六章、中小企業(yè)信息化戰(zhàn)略中小企業(yè)信息化的建設(shè)對(duì)策1、 強(qiáng)化中小企業(yè)的信息化意識(shí)2、 中小企業(yè)要合理使用有限資金3、要以外包方式進(jìn)行信息化建設(shè)4、中小企業(yè)信息化要“大處著眼