市聯(lián)社信用社銀行社務(wù)會(huì)議匯報(bào)材料

1、XX單位會(huì)議匯報(bào)材料各位領(lǐng)導(dǎo)，下面由我將XX 單位相關(guān)工作開(kāi)展情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：一、 1-4 月份各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況（一） 4 月末超額完成計(jì)劃指標(biāo)情況1、截至 4 月 30日，各項(xiàng)存款余額XXX 萬(wàn)元，年初存款余額 XXX 萬(wàn)元，較年初增加 XXX 萬(wàn)元，增幅 XXX% ，完成二季度 XXX 萬(wàn)元時(shí)點(diǎn)存款指令性計(jì)劃的XXX% ，完成二季度 XXX 萬(wàn)元時(shí)點(diǎn)存款指導(dǎo)性計(jì)劃的XXX% 。2、日均存款余額XXX 萬(wàn)元，年初日均存款余額XXX萬(wàn)元，較年初增加 XXX 萬(wàn)元，增幅 XXX% ，完成二季度 XXX萬(wàn)元日均存款指令性計(jì)劃的XXX% ，完成二季度XXX 萬(wàn)元日均存款指導(dǎo)性計(jì)劃的XXX% 。

2、3、截至 4 月 30日，各項(xiàng)貸款余額XXX 萬(wàn)元，年初貸款余額 XXX 萬(wàn)元，本期較年初增加X(jué)XX 萬(wàn)元，增幅 XXX% ，完成市聯(lián)社 4 月份指令性投放計(jì)劃XXX 萬(wàn)元的 XXX% 。4、截至 4 月 30日，實(shí)際收息XXX 萬(wàn)元，完成市聯(lián)社二季度 XXX 萬(wàn)元計(jì)劃的XXX% ，同比增加X(jué)XX 萬(wàn)元，增幅XXX% 。5、截至 4 月 30 日，有效卡存量 XXX 張，占總發(fā)卡量的 XXX% ，完成 4 月份 XXX% 計(jì)劃的 XXX% 。6、自助設(shè)備日均交易本代本交易XXX 筆，完成全年計(jì)劃的 100% 。7、農(nóng)民自助終端日均交易XXX筆，完成全年計(jì)劃的XXX% 。8、有效商戶占總商戶的X

3、XX% ，完成全年XXX% 計(jì)劃的 XXX% 。（二） 4 月末未完成計(jì)劃指標(biāo)及原因1、單位存款余額XXX 萬(wàn)元，年初單位存款余額為XXX萬(wàn)元，較年初增加了 XXX 萬(wàn)元，完成二季度 XXX 萬(wàn)元單位存款指令性計(jì)劃的 XX% ，完成二季度 XXX 萬(wàn)元單位存款指導(dǎo)性計(jì)劃的 XX% 。未完成原因：一是市聯(lián)社按季下達(dá)計(jì)劃，為了促進(jìn)對(duì)公存款健康穩(wěn)步增長(zhǎng)，防止存款突增突降，做到營(yíng)銷一戶、穩(wěn)定一戶，不搞突擊，我社計(jì)劃分階段逐步完成。二是縣域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)數(shù)量增加，原有的資金分布及再分配模式被打破，并由此導(dǎo)致了對(duì)公存款業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的新格局。2、中間業(yè)務(wù)收入 XXX 萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的XX% 。其中手續(xù)費(fèi)收入 XX

4、X 萬(wàn)元，完成二季度 XXX 萬(wàn)元手續(xù)費(fèi)收入計(jì)劃的 XX% ；資金運(yùn)營(yíng)收入 XXX 萬(wàn)元，完成全年XXX 萬(wàn)元資金運(yùn)營(yíng)收入計(jì)劃的 XX% 。未完成原因：一是受 20XX 年內(nèi)澇的影響，為農(nóng)戶投保會(huì)增加農(nóng)戶貸款成本，為了避免引起客戶的不滿情緒，以及迫于媒體等壓力，我社不強(qiáng)制農(nóng)戶投保。二是 1-4 月涉農(nóng)貸款投放量為XXX 萬(wàn)元，同比下降XXX 萬(wàn)元，導(dǎo)致農(nóng)戶投保量隨之下降。3、20XX 年到逾期貸款 XXX 萬(wàn)元，截至 4 月末余額 XXX 萬(wàn)元，回收率達(dá)到 XXX% ，距離 XXX% 的目標(biāo)差 XXX 個(gè)百分點(diǎn)， XXX 萬(wàn)元。未完成原因： 一是 現(xiàn)有信貸品種不能滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求，大部分客戶

5、還完貸款后得不到充足的貸款支持，導(dǎo)致部分客戶寧肯貸款形成逾期，承擔(dān)高額利息也不愿還款。例如：XXX 社 1-4 月份到逾期貸款總額XXX 萬(wàn)元，下甩 XXX 萬(wàn)元貸款中有 XXX 萬(wàn)元是“一證通”授信聯(lián)保貸款，現(xiàn)有的農(nóng)戶糧補(bǔ)折質(zhì)押貸款和農(nóng)戶“互?！辟J款由于評(píng)級(jí)授信過(guò)低等原因無(wú)法滿足農(nóng)戶的需求。二是 去年長(zhǎng)期的澇災(zāi)以及今年的春耕生產(chǎn)導(dǎo)致農(nóng)民籌措資金難、還款難。 三是外出打工， 走死逃亡、身患重病、農(nóng)業(yè)受災(zāi)、季節(jié)性收入不足等原因，導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)償還貸款。 四是 部分客戶信用程度低，主觀還款意愿不強(qiáng)，存在主觀拖欠或逃廢債務(wù)的思想。特別是XXX 鎮(zhèn)的 XX 村，XX 鄉(xiāng)的 XXX 村此種現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。4

6、、截至 4 月 30 日， XX 單位不良貸款余額 XXX 萬(wàn)元，較年初下降 XX 萬(wàn)元，降幅 XX% ，完成市聯(lián)社二季度 XXX 萬(wàn)元清收計(jì)劃的 XX% 。未完成原因： 一是 戶貸村用、鄉(xiāng)村統(tǒng)貸以及政府干預(yù)等債務(wù)占比高， 截至20XX年初，涉村貸款總額XXX 萬(wàn)元，占不良貸款總額的XX%；政府干預(yù)貸款總額XX 萬(wàn)元，占不良貸款總額的XX%。二是 走死逃亡類貸款總額XXX 萬(wàn)元，占不良貸款總額的XX% 。 三是 農(nóng)戶間多戶貸一戶用及惡意逃廢債貸款總額XXX 萬(wàn)元，占不良貸款總額的XX%。四是 涉案貸款總額XXX 萬(wàn)元，占不良貸款總額的XX%。五是歷年受災(zāi)、無(wú)能力償還類貸款總額XXX萬(wàn)元，占不良

7、貸款總額的 XX% 。 六是 通過(guò)法院起訴立案，但是目前未收回的不良貸款總額 XXX 萬(wàn)元。5、 ATM 自助設(shè)備本代他交易 XX 筆，完成全年計(jì)劃的 XX% 。未完成原因： 一是 因?yàn)?XX 縣當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境較為單一，未有較大的人流量和外來(lái)人口，金融機(jī)構(gòu)相對(duì)較少，客戶使用他行卡較少， 二是目前 XX 單位 XX 臺(tái)自助設(shè)備中，有 X 臺(tái)分布各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中， 布放較為分散， 經(jīng)濟(jì)及用卡環(huán)境相對(duì)一般。二、預(yù)計(jì)年末各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況（一）預(yù)計(jì)年末完成計(jì)劃指標(biāo)3 項(xiàng)1、預(yù)計(jì)年末手續(xù)費(fèi)收入XX萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的100% ；資金運(yùn)營(yíng)收入XXX 萬(wàn)元完成全年計(jì)劃的100% 。2、預(yù)計(jì)年末不良貸款壓降XXX 萬(wàn)元，

8、完成全年計(jì)劃的100% 。3、預(yù)計(jì)自助設(shè)備日均臺(tái)均本代本交易XX 筆，完成全年計(jì)劃的 100% 。（二）預(yù)計(jì)年末超額完成計(jì)劃指標(biāo)7 項(xiàng)1、預(yù)計(jì)年末各項(xiàng)存款余額XXX 萬(wàn)元，完成全年存款時(shí)點(diǎn)指令性計(jì)劃的XX% ，完成全年存款時(shí)點(diǎn)指導(dǎo)性計(jì)劃的100%。2、預(yù)計(jì)年末單位存款余額XXX計(jì)劃的 XX% ，完成全年指導(dǎo)性計(jì)劃的3、預(yù)計(jì)年末日均存款余額XXX計(jì)劃的 XX% ，完成全年指導(dǎo)性計(jì)劃的4、預(yù)計(jì)年末貸款余額達(dá)到XXX萬(wàn)元，完成全年指令性100% 。萬(wàn)元，完成全年指令性XX% 。萬(wàn)元，完成市聯(lián)社下達(dá)指令性計(jì)劃的XX%。5、預(yù)計(jì)年末收息XXX 萬(wàn)元，完成計(jì)劃的XX% 。6、預(yù)計(jì)農(nóng)民自助終端日均交易XX

9、筆，完成全年計(jì)劃的XX% 。7、預(yù)計(jì)有效商戶占總商戶的XX% ，完成全年XX% 計(jì)劃的 XX% 。（三）預(yù)計(jì)年末未能完成計(jì)劃指標(biāo)4 項(xiàng)1、預(yù)計(jì)年末到逾期貸款回收率達(dá)到98% 。未完成原因：年末時(shí)農(nóng)戶受糧食市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響，都不愿意輕易變賣糧食，因此沒(méi)有資金進(jìn)行還款，影響了到逾期貸款的回收工作。2、預(yù)計(jì)年末有效卡占總發(fā)卡量的XX% ，完成全年XX%計(jì)劃的 XX% 。未完成原因： XX 單位無(wú)效卡存量較大，且多為長(zhǎng)期不動(dòng)帳或歷年批量卡及貸款卡，雖然進(jìn)行多次治理工作，但從整體來(lái)看依靠將自然增長(zhǎng)與柜面被動(dòng)宣傳而取得的效果一般。3、預(yù)計(jì) ATM 自助設(shè)備本代他交易 XX 筆，完成全年 XX 筆計(jì)劃的 X

10、X% 。未完成原因： 一是 因?yàn)?XX 縣當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境較為單一，未有較大的人流量和外來(lái)人口，金融機(jī)構(gòu)相對(duì)較少，客戶使用他行卡較少， 二是目前 XX 單位 XX 臺(tái)自助設(shè)備中，有 X 臺(tái)分布各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中， 布放較為分散， 經(jīng)濟(jì)及用卡環(huán)境相對(duì)一般。4、預(yù)計(jì)手機(jī)銀行有效卡占總卡量的 XX% ，完成全年 XX% 計(jì)劃的 XX% 。未完成原因：大部分手機(jī)銀行卡已經(jīng)為死卡且無(wú)法二次激活。因?yàn)槭謾C(jī)銀行卡一年后將收取手續(xù)費(fèi)，若未繳費(fèi)則處于停止服務(wù)狀態(tài)，需要手動(dòng)繳費(fèi)。經(jīng)過(guò)第一季度我社開(kāi)展手機(jī)銀行卡激活及銷戶處理，大部分可激活手機(jī)銀行卡已經(jīng)全部激活，余下大部分為死卡、廢卡。三、下一步工作具體措施XX 單位下一步將圍繞

11、“經(jīng)營(yíng)、 改革、落實(shí)”來(lái)開(kāi)展各方面工作：（一）貫徹落實(shí)省、市聯(lián)社會(huì)議精神，召開(kāi)工作會(huì)議1、 XX 單位將于本周內(nèi)召開(kāi)“雙首”活動(dòng)總結(jié)表彰會(huì)及不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)動(dòng)員大會(huì)，對(duì)“雙首”活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)表彰兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)；按照省、市聯(lián)社工作部署，結(jié)合我社實(shí)際情況，開(kāi)好不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)的動(dòng)員會(huì)。同時(shí)部署好XX 社作為全省XX家基層信用社問(wèn)題貸款清理清收工作，并舉行XX 社不良貸款清收動(dòng)員會(huì)議，明確按照省聯(lián)社要求，由我負(fù)責(zé)東興信用社不良貸款清收總體工作，XX 監(jiān)事長(zhǎng)負(fù)責(zé)具體清收工作，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，年末之前進(jìn)駐XX 。（二）統(tǒng)一思想振奮精神，全力推進(jìn)改革工作2、為保證 XX 單位改革工作扎實(shí)有效開(kāi)展，我們首先組織人

12、員前往XX 市農(nóng)村信用聯(lián)社股份有限公司學(xué)習(xí)改革經(jīng)驗(yàn)，并召開(kāi)改革會(huì)議，制定了XX 單位的組建工作推進(jìn)表，將改革工作分三個(gè)步驟開(kāi)展，細(xì)化成16 個(gè)工作環(huán)節(jié)，并依此成立了 9 個(gè)改革小組。目前，測(cè)算小組已經(jīng)測(cè)算完畢，需要政府拿出有效資產(chǎn)XX 億元置換我社不良貸款。經(jīng)過(guò)與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)溝通，政府部門、國(guó)地稅務(wù)局及財(cái)政局表示支持XX 單位改革工作。3、通過(guò)學(xué)習(xí)討論市聯(lián)社的改革經(jīng)營(yíng)工作推進(jìn)會(huì)議內(nèi)容，將市聯(lián)社的十八個(gè)部門對(duì)應(yīng)XX 單位自身的十三個(gè)部門，我們認(rèn)真梳理全部崗責(zé)，除十八項(xiàng)崗責(zé)懸空無(wú)部門認(rèn)領(lǐng)，其余崗責(zé)已梳理完畢。三天之內(nèi)，我社將市聯(lián)社全部崗責(zé)梳理完畢，一周之內(nèi)，我們將市聯(lián)社現(xiàn)有十八個(gè)部門的崗責(zé)重新明確

13、并頒布。下一步待產(chǎn)權(quán)制度改革啟動(dòng)后，根據(jù)部門設(shè)置情況及年初干部職工考核情況舉行公開(kāi)競(jìng)聘上崗。全力推行客戶經(jīng)理制， 選拔能力強(qiáng)， 肯吃苦， 態(tài)度實(shí)的員工到信貸崗位。（三）強(qiáng)化管理完善機(jī)制，促進(jìn)聯(lián)社合規(guī)經(jīng)營(yíng)4、到逾期貸款清收嚴(yán)抓不怠。一是加強(qiáng)正常貸款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警報(bào)告制度 和到逾期及新增不良貸款清收處置方案等制度的有效落實(shí)。 二是 信貸人員將自己轄內(nèi)到逾期貸款建立詳細(xì)臺(tái)賬，便于清收管理。5、電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展務(wù)實(shí)高效。一是對(duì)新設(shè)備布設(shè)進(jìn)行合理化調(diào)研。 二是 對(duì)現(xiàn)有低效自助設(shè)備將采用網(wǎng)點(diǎn)改造或遷機(jī)移址相結(jié)合的方式來(lái)提高自助設(shè)備貢獻(xiàn)率。三是 進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民自助終端及特約商戶的考核與管理。（四）立足眼前狠抓落

14、實(shí)，確保計(jì)劃指標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)6、加大對(duì)公存款營(yíng)銷力度，提高單位存款占比。一是準(zhǔn)備開(kāi)展對(duì)公賬戶開(kāi)戶贈(zèng)禮品等活動(dòng)，提高對(duì)公存款客戶增量。二是對(duì)他行的對(duì)公存款大戶，要調(diào)動(dòng)一切積極因素，有步驟的挖轉(zhuǎn)。7、因地制宜推廣信貸產(chǎn)品，加大信貸投放力度。 鑒于“宜農(nóng)通”農(nóng)戶房屋抵押貸款和“利農(nóng)通”土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款在登記、確權(quán)以及處置方面存在問(wèn)題，我社將改變過(guò)去單一信貸品種發(fā)放貸款模式，采取以“惠農(nóng)通”糧補(bǔ)折質(zhì)押貸款或“富農(nóng)通”農(nóng)戶互保貸款為主，農(nóng)戶房屋抵押為輔的模式發(fā)放涉農(nóng)貸款，從而提高農(nóng)戶原有的評(píng)級(jí)授信額度，合理增加貸款額度。另外，加大“興牧通”農(nóng)戶奶資折擔(dān)保貸款的宣傳力度及投放力度。8、不良貸款清收工作快

15、速推進(jìn)。一是盡早完成村級(jí)債務(wù)的統(tǒng)計(jì)及核對(duì)工作，鎖定村級(jí)債務(wù)明單后，對(duì)賬面上沒(méi)有被核實(shí)的戶貸村用貸款展開(kāi)重點(diǎn)清收。 二是協(xié)調(diào)經(jīng)偵加大力度參與協(xié)助清收，將案件材料準(zhǔn)備充分后移交經(jīng)偵部門，以提高工作效率和清收效果。 三是 協(xié)調(diào)法院將已立案的未結(jié)案件盡快結(jié)案，沒(méi)有送達(dá)的盡快完成送達(dá)，為秋季的執(zhí)行做好提前準(zhǔn)備工作。 四是結(jié)合省聯(lián)社不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)方案，組織內(nèi)部職工和外部人員認(rèn)領(lǐng)清收，按照一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，全面促進(jìn)全轄不良清收工作提速增效。 五是 協(xié)調(diào)公安機(jī)關(guān)（派出所）調(diào)取下落不明貸戶的戶口、戶籍信息，爭(zhēng)取進(jìn)一步查找到部分找不到下落的貸戶。同時(shí)準(zhǔn)備通過(guò)電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行公示，利用輿論壓力進(jìn)行催收。（五

16、）轉(zhuǎn)換思路開(kāi)拓進(jìn)取，創(chuàng)造性開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作9、尋求突破向中間業(yè)務(wù)要效益。一是做好保管箱業(yè)務(wù)的推廣，以此來(lái)增強(qiáng)創(chuàng)收能力，提高中間業(yè)務(wù)收入。二是 提高代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入，與保險(xiǎn)公司加強(qiáng)合作，合理引導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行意外傷害保險(xiǎn)承保。10 、信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)中求進(jìn)開(kāi)辟新市場(chǎng)。打破鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）域、縣域環(huán)境的束縛，讓全體信貸人員“走出去”營(yíng)銷，加強(qiáng)與擔(dān)保公司業(yè)務(wù)人員的溝通，創(chuàng)建XX 單位獨(dú)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)信貸市場(chǎng)領(lǐng)域的有效擴(kuò)張和長(zhǎng)期穩(wěn)定。（六）強(qiáng)化宣傳樹(shù)立品牌，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力11 、全面開(kāi)展宣傳促進(jìn)存款增長(zhǎng)。一是進(jìn)社區(qū)入村屯宣傳，發(fā)動(dòng)全轄員工進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，把我社宣傳打造成“ XX 人自己的銀行”。二是

17、 通過(guò)冠名籃球賽活動(dòng)增強(qiáng)與各企事業(yè)單位的溝通和聯(lián)系。12 、加強(qiáng)引導(dǎo)客戶正確使用電子銀行產(chǎn)品。讓客戶逐步會(huì)用、發(fā)現(xiàn)好用、進(jìn)而能夠用好，提升對(duì)我社產(chǎn)品的依賴性與認(rèn)可度。13 、繼續(xù)舉辦文藝匯演，廣場(chǎng)文化提升聯(lián)社新形象。XX單位將初步定于六月份舉辦文藝匯演，打造廣場(chǎng)文化系列，增強(qiáng)XX單位的知名度，展示硬實(shí)力，提升新形象。（七）強(qiáng)化學(xué)習(xí)嚴(yán)格考核，深入打造學(xué)習(xí)型聯(lián)社14 、加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流做好土地經(jīng)營(yíng)權(quán)貸款學(xué)習(xí)工作。XX單位將于近日組織人員前往XX 縣深入學(xué)習(xí)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)以及確權(quán)事宜，然后將結(jié)合XX 縣域?qū)嶋H進(jìn)一步研發(fā)推廣風(fēng)險(xiǎn)可控、操作性強(qiáng)的貸款產(chǎn)品。15 、加強(qiáng)職工培訓(xùn)樹(shù)立激勵(lì)機(jī)制迸發(fā)工作熱情。一是堅(jiān)持培訓(xùn)。 5 月份保衛(wèi)部將利用1 個(gè)月時(shí)間進(jìn)行擒拿等技能培訓(xùn)；適時(shí)舉辦拓展訓(xùn)練，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力， 培養(yǎng)發(fā)散性思維，增強(qiáng)創(chuàng)造力。 二是 加強(qiáng)考試考核。6 月中旬全體員工進(jìn)行一次業(yè)務(wù)技能測(cè)評(píng)考試。三