培訓(xùn)體系人生定位講師操作指引

1、培訓(xùn)體系）人生定位講師操作指引授課時(shí)間150 分鐘講師要求高職級(jí)外勤專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師主要講授、情景模擬授課目標(biāo)專(zhuān)職講師 授課方式通過(guò)對(duì)不同人生的對(duì)比，引發(fā)學(xué)員對(duì)人生定位的思考，激發(fā)學(xué)員對(duì)改變現(xiàn)狀的欲望，且初步灌輸銷(xiāo)售的概念。成功講授本課講師本身是壹位有成就的管理者；講師的語(yǔ)言感染力強(qiáng)；程的關(guān)鍵因素主要授課內(nèi)容及流程講師的語(yǔ)言感染力強(qiáng)；一、 導(dǎo) 言 101、 自我介紹2、 課程導(dǎo)入二、 人 生定位 701、 選擇比努力更重要2、 人生規(guī)劃三、 尋 找突破 601 、 改變2、 營(yíng)銷(xiāo)初步概念所需工具講師授課投影片學(xué)員備注無(wú)新人職前培訓(xùn)課程 - 人生定位投影片 / 主題活動(dòng)符號(hào)講授向?qū)Ъ瓣P(guān)鍵解說(shuō)詞·

2、;講師自我介紹， 且結(jié)合自身的實(shí)際情況抒發(fā)對(duì)人生的感受，以建立講師威信。（能夠談自己于沒(méi)有進(jìn)入平 安或者這個(gè)行業(yè)時(shí)的情況，到平安后對(duì)自己定位明確 后人生的改變，包括地位、財(cái)富、成就感等）·建立課程根基：只有定好位才能有地位小游戲測(cè)試： “假設(shè)您是公交車(chē)司機(jī)，起點(diǎn)站上了20 個(gè)乘客，中途上了 9 個(gè)，下了 5 個(gè)，上了 3 個(gè)， 下了 7 個(gè)，上了 5 個(gè)，下了 11 個(gè)，請(qǐng)問(wèn)公交車(chē)司 機(jī)是男的仍是女的？”（很多學(xué)員均沒(méi)有搞清楚， 因?yàn)橐奸_(kāi)始就沒(méi)聽(tīng)清楚） 引發(fā)學(xué)員思考對(duì)自己的人生是否有定位和規(guī)劃？然后 導(dǎo)入身邊的人生·從小孩出生談起，引起大家的共鳴。 （當(dāng)下的小孩 出生及成長(zhǎng)

3、的過(guò)程，很多父母均會(huì)用 DV 拍下來(lái)回 放）·小孩的出生是年輕的父母愛(ài)情的結(jié)晶，是母親經(jīng)歷10 月懷胎及分娩痛苦之后的心肝寶貝 （描繪年輕的母親的欣喜）·中國(guó)傳統(tǒng)觀念：傳宗接代。小孩的出生，最高興的爺爺奶奶、外公外婆這些老人？·可是這個(gè)孩子將來(lái)會(huì)怎樣呢？·或許像他的父親······或許像許多孩子那樣，讀書(shū)、長(zhǎng)大·或者長(zhǎng)大后有了心儀的對(duì)象·然后結(jié)婚·生子·由于收入微薄，必須艱難的奔忙，干著非常辛勞的工 作。·重復(fù)的過(guò)著極其平凡的生活，簡(jiǎn)單重復(fù)著每壹

4、天·年老時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)年少時(shí)的夢(mèng)想，最終平凡的老去，終此壹生？·用震撼的語(yǔ)句提問(wèn)：“這就是我們要的生活嗎？”講師提問(wèn)幾個(gè)學(xué)員的感受引導(dǎo)假設(shè)從小孩開(kāi)始就作出積極選擇，命運(yùn)會(huì)有截然不同的結(jié)果·選擇努力學(xué)習(xí)·選擇接受良好的教育（高考曾經(jīng)改變了很多人的命運(yùn)）·尋找壹份具有挑戰(zhàn)性且具有前途的工作·由此獲得豐厚的收入，實(shí)現(xiàn)有車(chē)有樓的基本需求·獲得和“小芳”不壹樣的愛(ài)情（豪華婚紗照、歐洲度蜜月）家庭環(huán)境的不壹樣，讓孩子也擁有不同的未來(lái)壹家三口過(guò)著閑適的生活（塞班島、馬爾代夫、夏威夷等等舒適生活的描述）再次渲染壹下這種生活的幸福感? 家庭順治?

5、 生活康熙? 事業(yè)乾隆? 萬(wàn)事嘉慶? 前途道光? 財(cái)富咸豐？提問(wèn)學(xué)員對(duì)倆種截然不同生活的感受及原因？總結(jié)學(xué)員的發(fā)言，引導(dǎo)出“命運(yùn)是能夠掌握的”“生活其實(shí)能夠更精彩，命運(yùn)其實(shí)掌握于自己手里”講師繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)員要改變命運(yùn)，追求成功人生的目的是享受人生，而非平凡老去。是否能過(guò)上享受的人生離不開(kāi)目標(biāo)（） 。 缺少目標(biāo)，人生必將走進(jìn)三 MANG （盲目、茫然、忙 碌）盲目隨波逐流（隨便找壹份工作） 茫然不知道自己及家人的未來(lái) 忙碌起得比雞早，睡得比小姐晚那我們的目標(biāo)是什么呢？提問(wèn)：時(shí)光能否倒流？人生能夠重來(lái)嗎？如果不能，那么我們的下半輩子應(yīng)該怎么去規(guī)劃選擇大于努力：劉翔如果選擇其他行業(yè)而不是選擇體育，命運(yùn)

6、將截然 不同劉翔如果選擇舉重而不是選擇跨欄，命運(yùn)同樣將截然不同人生于于選擇，命運(yùn)來(lái)自規(guī)劃思考三個(gè)問(wèn)題1 、 人生鐵律：收入有限，支出無(wú)限2 、 您壹生可賺錢(qián)的時(shí)間有多少？3 、 您于有限的時(shí)間里每月需要賺多少錢(qián)呢奮斗期 40 年，可是睡覺(jué)占了 1/3 的時(shí)間，吃喝拉撒 占了 1/3 ，所以真正賺錢(qián)的時(shí)間不超過(guò) 14 年。（初步引導(dǎo)學(xué)員的危機(jī)感）可憐天下父母心， 中國(guó)父母對(duì)小孩的付出是傾其所有， 毫無(wú)保留。養(yǎng)壹個(gè)孩子，包括基本生活費(fèi)、保育費(fèi)、基本教育費(fèi)、 輔助教育費(fèi)、醫(yī)療保健費(fèi)、成家立業(yè)的費(fèi)用及其他費(fèi) 用保守預(yù)算是 500000 元。（如果把小孩送到外國(guó)讀書(shū) 將增加多少費(fèi)用呢？）生活費(fèi)用，按倆夫

7、婦及撫養(yǎng)倆個(gè)老人最基本的伙食費(fèi)（每人每天 15 元）到 80 歲計(jì)算，合計(jì) 821250 元日常費(fèi)用開(kāi)支，按最基本的支出來(lái)計(jì)算水電、煤氣、電話、交通等費(fèi)用合計(jì) 738000 元假設(shè)買(mǎi)壹輛普通小轎車(chē)（汽車(chē)是很必要的工具，能夠 為我們節(jié)省很多時(shí)間） ，算上 35 年的費(fèi)用是 420000 元，倆臺(tái)車(chē)就是 840000 ?？墒瞧?chē)的折舊非?？?， 8 年左右就大概需要換壹輛車(chē)了醫(yī)療費(fèi)壹年 1000 元是非常保守的預(yù)算，另外大病醫(yī)療金預(yù)備 10 萬(wàn)元，合計(jì) 1500000讓學(xué)員按自己的開(kāi)支情況計(jì)算不算不知道，壹算嚇壹跳！原來(lái)我們壹輩子要花3049250 元，即使不買(mǎi)車(chē)也要花掉 2209250 元（而且是

8、保守的算法）那假設(shè)仍有 35 年的掙錢(qián)的能力，不買(mǎi)車(chē)需要每月賺5260 元， 如果生活品質(zhì)好點(diǎn)， 以車(chē)代步的話， 需要每 月賺 7260 元。那么您當(dāng)下每月賺多少錢(qián)？當(dāng)您賺不 到這些錢(qián)的時(shí)候意味著什么？當(dāng)下能賺這么多錢(qián)，代 表您于未來(lái)的日子里也能做到嗎？（提問(wèn)）請(qǐng)學(xué)員就三種情況分別舉手： 收入大于支出的、收入等于支出的（月光族） 、收入小 于支出的 講師就收入等于支出和小于支出慘狀及沒(méi)有生活尊嚴(yán) 重點(diǎn)渲染回顧開(kāi)場(chǎng)的倆種人生，出生不能選擇，可是能夠選擇生活的方式，結(jié)局就截然不同人奮斗的條件：1 、 健康的身體2、 時(shí)間（每個(gè)人每天均只有 24 小時(shí)， 但成功人士是 怎么利用時(shí)間的？）3 、 能力

9、當(dāng)今社會(huì)，不管男女，擇業(yè)是擺于每個(gè)人面前的重要 課題?？墒牵x擇且不是輕松的事，它需要超前的意 識(shí)、敏銳的眼光和巨大的勇氣。有明確的標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)使 擇業(yè)變得明晰：? 經(jīng)濟(jì)收入? 道德標(biāo)準(zhǔn)? 行業(yè)性質(zhì)? 自我價(jià)值? 技能需求有壹個(gè)選擇充滿機(jī)遇，大家想了解嗎？推銷(xiāo)無(wú)處不于、無(wú)時(shí)不有，每個(gè)人均天生會(huì)推銷(xiāo)，如 嬰兒用哭聲向母親推銷(xiāo)吃的需求，男生以鮮花向女生 銷(xiāo)售愛(ài)的表白。國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的出訪也是推銷(xiāo)我們的國(guó) 家。賺錢(qián)的方式有倆種：壹是傳統(tǒng)意義上的賺錢(qián)方式， 通過(guò)購(gòu)買(mǎi)原材料、 加工、 包裝、銷(xiāo)售到經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)過(guò)程會(huì)很慢。二是直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，不用經(jīng)過(guò)購(gòu)買(mǎi)原材料及加工包裝等，省去很多的環(huán)節(jié)，而且非常的直接快捷，這就是 銷(xiāo)售的賺錢(qián)模式。由營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡到壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 講師對(duì)應(yīng)以下五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行印證壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是符合 現(xiàn)代擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是 21 世紀(jì)最具朝陽(yáng)的行業(yè)之壹 ? 經(jīng)濟(jì)收入百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)? 道德標(biāo)準(zhǔn)幫助別人、誠(chéng)信為本? 行業(yè)性質(zhì)朝陽(yáng)行業(yè)? 自我價(jià)值成人達(dá)己? 技能需求不需過(guò)高學(xué)歷成功壹定有方法，失敗壹定有原因。通常失敗的人均有這樣的特征：懶惰、無(wú)知、固執(zhí)、恐懼。對(duì)新事物的了解處于無(wú)知的狀態(tài)，而且伴有固有的想 法及對(duì)新事物恐懼而帶來(lái)抗拒。凡此種種原因，均是 這群人失敗的根源。可是當(dāng)你有了強(qiáng)烈的成功欲望的 時(shí)候 講師模仿