微商解決了這幾個(gè)問(wèn)題,你的出貨量還會(huì)少嗎

1、精品文檔微商解決了這幾個(gè)問(wèn)題，你的出貨量還會(huì)少嗎？首先自我介紹一下，我是XXX,我現(xiàn)在主做的是菲紋活磁負(fù)離子衛(wèi)生巾。接下來(lái)我和 大家說(shuō)說(shuō)我的一些代理之前問(wèn)到我的一些問(wèn)題，希望能給那些微商剛起步的新人們一些啟 示，少走一些彎路。1、怎么度過(guò)不出貨的瓶頸期？你知道瓶頸期的超因是什么？所謂的瓶頸期就是指你自己的能力和你現(xiàn)在所碰到的問(wèn) 題已經(jīng)不能成正比了，也就說(shuō)你該學(xué)習(xí)了，該提升自己了，不然的話你這個(gè)瓶頸期很難度過(guò)。2、我打算把顧客拉進(jìn)一個(gè)群里，是全部拉比較好，還是挑著拉比較好？你想把顧客拉近一個(gè)群，你為什么要把他們拉在一個(gè)群，為什么有這個(gè)想法，你想要什 么效果？你得先告訴我你的目的。顧客傳后是來(lái)會(huì)方

2、便一些，那么就沒(méi)有必要去挑他們，把 他們拉在一個(gè)群里，但是要有一個(gè)明細(xì)的群規(guī)，告訴他們這個(gè)群存在的本質(zhì)是什么？還有就 是說(shuō)不允許他們互相加，首先我們建立一個(gè)群，你要先把你的群的主旨，還有你想要的效果， 要先想清楚。那么你把他們拉在一是才便于你更好的去宣傳你的產(chǎn)品，做好你的傳后，甚至 于客情維護(hù)，促進(jìn)他們的返單。3、我覺(jué)的不好，因?yàn)榭蛻舨缓玫姆答佉矔?huì)在群里出現(xiàn)如果你不能直接面對(duì)你產(chǎn)品不好的一面，那么我勸你可以直接不要做任何產(chǎn)品，沒(méi)有一 個(gè)產(chǎn)品所有的都是好的，正確的面對(duì)你產(chǎn)品不好的一面，甚至于顧客的問(wèn)題，做好隹后，他 才會(huì)給你帶來(lái)更多的顧客。如果避重就輕，只想要好的，不想要壞的，那是不現(xiàn)實(shí)的東西。

3、4、怕對(duì)意向客戶有彩響意向客戶單獨(dú)來(lái)聊，聊完之后再把他們集中在一起，而不是說(shuō)把你成交的和沒(méi)成交的全 部放在一是。5、意向代理難成交？之所以難成交是因?yàn)橐庀虼硗ㄟ^(guò)咨詢之后，他肯定會(huì)有這樣或那樣的顧慮，那么你首 先要搞清楚的是她的顧慮是什么？搞清楚之后幫他打消顧慮，那么他的擔(dān)憂顧慮解決了.他 還會(huì)不跟著你做嗎？6、代理出單少那么你先要了解代理出單少的原因是你們本身產(chǎn)品消費(fèi)周期的限制，還是說(shuō)代理和顧客 的溝通、對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題，銜接不上，你要把問(wèn)題找出來(lái)之后，給他針對(duì)性的 解答，才能促進(jìn)代理的成交。如果是這種類型，你首先就要對(duì)你們的產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)非常了解，找到你們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)，給代理

4、理性分析，告訴他們?cè)诟櫩徒涣鞯臅r(shí)候，應(yīng)該注重哪方面.應(yīng)該避免哪方面， 同時(shí)能和顧客交流，并且隹后跟蹤的時(shí)候應(yīng)該注意突出產(chǎn)品的品質(zhì)哪些方面，才能夠促進(jìn)成 交，因?yàn)槲覀兠總€(gè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)擷是不一樣的。7、如何帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)？怎么激勵(lì)代理，代理沒(méi)有動(dòng)力，不冒泡？你想要把團(tuán)隊(duì)帶成一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)，或者說(shuō)你想把團(tuán)隊(duì)達(dá)到一個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)？那么你每 天在群里出現(xiàn)的幾率有多少？出現(xiàn)的次數(shù)有多少？你的冒泡率有多少？你的代理什么樣，全 在于你當(dāng)老大的什么樣。8. 給了方法代理都說(shuō)好煩，沒(méi)耐心給了方法還說(shuō)煩，沒(méi)耐心.那么你問(wèn)問(wèn)他們當(dāng)初為什么做微商，既然選擇了，還覺(jué)得煩， 那么問(wèn)他們賺錢(qián)煩不煩，如果覺(jué)得賺錢(qián)都煩就不要活了。如

5、果代理不上進(jìn)，不要花時(shí)間$艮他 磨，就放棄算了。改變就這么簡(jiǎn)單，如呆你一直都哄著她管著她，他永遠(yuǎn)不會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)，你 要叫他明白你是團(tuán)P人的老大，你的艾務(wù)，是帶他們成長(zhǎng)的賺錢(qián)的，如果他不能配合你，甚至 覺(jué)得你煩，那他的路就兩條，第一條人走，第二條改變。9. 半死不活比校多半死不活比較多你只要搞明白他為什么半死不活，無(wú)非就是說(shuō)他出貨慢，但是他又不甘 心，學(xué)習(xí)又不愿意。那么這個(gè)作為團(tuán)隊(duì)老大的你，就要拿出你的魄力來(lái)，那他做選擇，不能 讓他牽著你的鼻子走。10. 總以為天下坤餡餅代理出單少那是你們把他們招進(jìn)來(lái)之后沒(méi)有第一堂課就給他們矯正心態(tài)，很多人加入微 商之后，他的心態(tài)就是一夜裁富，認(rèn)為躺在床上就能賺錢(qián)

6、的那種，所以說(shuō)很多人都忘記了矯 正心態(tài)。11. 我給代理矯正心態(tài)，告訴她付出才有收獲，結(jié)果她放棄了，拿了貨人都找不到了。像這種你嬌正心態(tài)，然后放棄了拿了貨都找不到的這種就可以直接放棄掉了，沒(méi)有必要 在為他去糾結(jié)，因?yàn)槟闩α怂慌Γ@不是你的錯(cuò)。矯正心態(tài)不是你告訴他付出才有收獲，而是要告訴他現(xiàn)在的微商應(yīng)該怎么做？12、有些就是兼職，可有可無(wú)，甚至忘了微商，無(wú)聊才想起來(lái)做微商，怎么解決？既然是兼職可有可無(wú)，甚至忘了為啥做微商，那為什么不把它們分開(kāi)管理，把不上進(jìn)的 不努力的單獨(dú)放在一個(gè)群里。很多人說(shuō)不要分群，但是我可以告訴你，不分群你會(huì)發(fā)現(xiàn)你積 極的代理慢慢的會(huì)被不積極的代理影響，他的情緒他的狀

7、態(tài)都會(huì)被影響，變成懈怠的一類， 并且整體拉低你的團(tuán)隊(duì)水平和業(yè)績(jī)水平。分了群之后.那么比較上進(jìn)的這些，你就要加以刺激，但首先你自身的能力要強(qiáng)，如果 說(shuō)他們提出的問(wèn)題你都不能解答的話，久而久之他們會(huì)覺(jué)得你不稱職，你解決不了他們的問(wèn) 題，你給他們帶來(lái)不了安全感，他們不能依賴你，那么你的團(tuán)隊(duì)的人慢慢心就會(huì)散掉，就會(huì) 覺(jué)得你很煩。也就是說(shuō)作為團(tuán)隊(duì)老大，你每天的任務(wù)除了檢查朋友圈，給代理分享產(chǎn)品的反饋，產(chǎn)品 的專業(yè)知識(shí)之外，你還要定期的給他們分拿你認(rèn)為比較有用的一些銷(xiāo)售溝通，傳前傳中隹后， 心理，客情維護(hù)這方面，這些都是需要你每天自己去學(xué)的東西，你學(xué)了把他綜合起來(lái)變成你 的東西，并且定期教給你努力積極的代

8、理們，為他們促成成交的話，他們才會(huì)覺(jué)得你這個(gè)老 大帶來(lái)了她想要的東西，他才會(huì)跟著你，干的更是勁，對(duì)于你教的東西他才會(huì)更認(rèn)真的學(xué)而 不是覺(jué)得你煩，在浪豹他的吋間。還有你不能把顧客.代理、意向全都拉到一起，你必須分開(kāi)，把已經(jīng)成交的顧客拉一起， 代理拉一是，意向拉一起。意向拉一是最好的就是公開(kāi)課。13、分那么多群怎么上課，不努力的一個(gè)群就不開(kāi)課了嗎？為什么不開(kāi)課，該開(kāi)課還是要開(kāi)課，學(xué)不學(xué)在他，不是讓你把不努力的放到一個(gè)群就不 管，我自己是把不努力的和努力的那個(gè)原本的群并沒(méi)有解散，但是我把努力的單獨(dú)建了一個(gè) 核心群，兩個(gè)群培訓(xùn)都有，我會(huì)分時(shí)間段，比如八點(diǎn)半到九點(diǎn)，在大群，十一點(diǎn)半是核心群， 培訓(xùn)的東西

9、也會(huì)不一樣。你作為團(tuán)臥老大，你掌握的東西肯定不是一個(gè)面的，你肯定是多面的，那你要教給代理 的東西，也肯定不是那一點(diǎn)，你還怕分了群不好上課嗎？要學(xué)會(huì)讓原本那些努力的人在核心 群里面學(xué)到更好的東西，出了貨之后去刺激那些不努力的人，讓好的去影響不好的，依次帶 動(dòng)他們，而不是留在原地不動(dòng)，讓不好的影響好的。把你的知識(shí)根據(jù)不同的方面分開(kāi)，然后根據(jù)他們各自的需求分開(kāi)培訓(xùn)。當(dāng)然要做這個(gè)工 作之前，首先你要學(xué)會(huì)管理你的時(shí)間，不然你會(huì)覺(jué)得你的時(shí)間不夠用，啥都沒(méi)干。14、有些代理每天都堅(jiān)持發(fā)朋友圈，也特別努力執(zhí)行，每節(jié)課必聽(tīng)，就是不出單？慢慢的就沒(méi)有動(dòng)力了激勵(lì)一下就堅(jiān)持一段吋間，怎么解決她這樣的情況呢？他發(fā)圈別人

10、也發(fā)圈，那么別人出單他不出單肯定是有問(wèn)題的，他們倆之間肯定有差別， 作為老大你在檢查朋友圈的時(shí)候，你是最直觀可以對(duì)比出來(lái)的，找出他們的差別在哪里告訴 他，然后還有一點(diǎn)就說(shuō)朋友圈的維護(hù)，也就是說(shuō)你現(xiàn)有好友的盤(pán)活，不能說(shuō)一味的發(fā)圈，偶 爾還要有些互動(dòng).怎么把他們激活了？并且不斷要有新的血脈進(jìn)來(lái)。因?yàn)槲覀兊拇韺W(xué)的是同樣的東西，做的是同樣的產(chǎn)品，努力執(zhí)行，并且每節(jié)課必聽(tīng)， 但是不出單，那么他和別人肯定是有差別的，差別在哪里找出來(lái)，告訴他怎么改變，絕對(duì)會(huì) 有收獲的。不是說(shuō)學(xué)習(xí)了執(zhí)行了就一定會(huì)出單，要學(xué)會(huì)變通，把很多東西變成自己的，就像 培訓(xùn)為什么我會(huì)告訴我的代理我教的東西只是一個(gè)范本，一個(gè)參照，不需要

11、原封不動(dòng)的照做, 照搬，能融入自己的東西是置好的，是靈適合最實(shí)用的。15、不會(huì)管理時(shí)間，一天到晩祁在忙，沒(méi)有效率不會(huì)管理時(shí)間你就去買(mǎi)一本關(guān)于吋間管理的書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)，把時(shí)間合理的分配，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你 每天有很多很多的事情要做。，不然你會(huì)覺(jué)得你一天感覺(jué)什么都沒(méi)千，一點(diǎn)時(shí)間都沒(méi)有還忙 的不得了，關(guān)犍也不知道自己在忙什么。16、怎么解決執(zhí)行難的問(wèn)題？執(zhí)行難也就是他們的執(zhí)行力差，就在于他們沒(méi)有體會(huì)到把這些落到實(shí)處之后所得到的效 果是怎么樣的。17、請(qǐng)問(wèn)你對(duì)聘請(qǐng)罠劃團(tuán)隊(duì)這件亨有什么看法？那么我想問(wèn)你聘請(qǐng)策劃團(tuán)隊(duì)是想讓他幫你霓劃什么？如果是產(chǎn)品的推廣疑劃完全沒(méi)有 必要，第一.產(chǎn)品的了解你比他熟悉，第二，團(tuán)隊(duì)的情況你

12、比他熟悉，第三，你想要的效果， 你比他熟悉，那么請(qǐng)問(wèn)你又何必去請(qǐng)他來(lái)我劃，他我劃的真得就適合你嗎？18. 怎樣培養(yǎng)核心代理？培養(yǎng)核心就是選出你覺(jué)得非常努力上進(jìn)的，把他們放在一超，給他們培訓(xùn)的內(nèi)容除了和 大群里頭的基礎(chǔ)培訓(xùn)，還要讓他們自主自覺(jué)地在線下自己學(xué)習(xí)，同時(shí)你要做一個(gè)最好的榜樣， 并且把你學(xué)到的，最尖端的置新的知識(shí)想法灌輸給他們，讓他們能夠跟你達(dá)到同一是跑線。19. 請(qǐng)問(wèn)怎么選核心人員，有的級(jí)別不高可以放核心群?jiǎn)?？可以啊，為什么誰(shuí)規(guī)定一定級(jí)別高才能進(jìn)核心群，團(tuán)隊(duì)的核心是什么？是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生 命力，那么肯定是需要枳極向上正能量的.而不是需要等級(jí)高的，等級(jí)鬲的不努力一樣有被 淘汰的一天，所以說(shuō)不要把眼光只放在鬲等級(jí)的身上，哪怕他只是一個(gè)罠低等級(jí)，篁個(gè)五盒 十盒進(jìn)來(lái)，只要他努力，他積極向上，他肯學(xué)肯執(zhí)行.那么他就有資格進(jìn)行核心群。如果他 等級(jí)已經(jīng)高到總代，但是他不努力，吊兒郎當(dāng)自以為是，不好好做，那么你把它放核心的話 能超到什么作用。20、有些很想很想做好的家庭條件不好，沒(méi)錢(qián)投資？很想很想做，家庭條件不好沒(méi)錢(qián)投資的建議他從最低的等級(jí)開(kāi)始做，只要他有能力他有 恒心，那么就不怕他做不是來(lái)，不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題。21、一般如何帶代理加粉？不要相信所謂的爆粉啊之類的，老老實(shí)實(shí)讓代理手動(dòng)去加人，這樣加來(lái)的人第一他自己 可以區(qū)分類型，管理是來(lái)也方便，第二他會(huì)格外