中秋汽車促銷活動方案策劃模板

1、中秋汽車促銷活動方案策劃模板一、活動背景 自國家多項(xiàng)政策出來后,20xx年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是 中國人購物時(shí)節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動，刺激消費(fèi)者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的刺激消費(fèi)者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。三、活動主題中秋購車送大禮 全民狂歡主題促銷活 動四、活動時(shí)間20xx年9月1日一一9月18日五、活動 對象潛在客戶、購車客戶六、活動內(nèi)容1、促銷活動期 間，凡是購買指定車款，即可獲得最多XX0兀的優(yōu)惠。2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余 元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。3、促銷活動期間，凡是購買任意一

2、款車,即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送 中秋大禮環(huán)節(jié)（禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、 月餅等）。七、廣告宣傳1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告 3、戶外車載廣告 4、寫字樓的電梯廣告 5、各大汽車門戶廣告 八、活動預(yù)算XXX人民幣。具體費(fèi) 用：XXX九、活動補(bǔ)充問題 1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通 力協(xié)做。2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作 。3、對工作人員要陳 述清楚活動目的及主旨。十、活動總結(jié)1、活動結(jié)束之后,對活動效果進(jìn)行評估2、活動費(fèi)用重新盤算。一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。例如，第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算，最好可以細(xì)致到一份禮品

3、的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)；第九部分的人員安排，最好可以具體到某個(gè)人 。 中秋活動方案還要及早退出，在宣傳上要到位。一、活動目的：1、以"國慶節(jié)、中秋節(jié)"為契機(jī)，通過策劃一系列活動 進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量 提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績；二、活動主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時(shí)間：20XX年9月29日20XX年10月8日四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁 進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前 30名進(jìn)店的消費(fèi)者

4、（預(yù)計(jì)10天300 個(gè)）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮 物。2、二重禮：國慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型1900元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活 動），每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身 情況自行申請。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié) 和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬 。也可由商戶自己視 情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月 餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車

5、型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮（特價(jià)車除外）根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶 ，在保證利潤 的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、 打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合 成多個(gè)不同大禮包。、高端價(jià)位車型（如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、 勁悅、立馬鴻運(yùn)等）的贈送豪華大禮包一個(gè)！禮品建議：沙灘 椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；、中高端 價(jià)位車型（如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等）的贈送大禮包一份！禮品 建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；、中端價(jià)位車型

6、（如立馬風(fēng)行、立馬A夢、陽光馬三 代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、 防盜鎖、頭盔；、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）凡是在活動期間的每天上午 10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā) 中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面 額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價(jià)車除外）活動期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明 "已抓獎，此單作廢"字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多

7、，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價(jià)車除外）所有的電動車用戶（不管是否為立馬電動車用戶），在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格,沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電 動車（指定車型）。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小 禮品。備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦"電動車飛越黃 河壺口瀑布"大型旅游文化活動。于XX年7月30日得到了 延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬 電動車的厚愛和支

8、持 ，特地在國慶、中秋之際舉行此次大 型購車抽獎活動。、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加 一次抽獎活動；、抽獎細(xì)則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里 ，抽完一個(gè) 編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一 組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時(shí)不得觀看 箱內(nèi)，否則無效，不予兌換；、本次抽獎活動共設(shè)置 6個(gè)等級的獎勵(lì)，具體設(shè)置如 下表所示。獎項(xiàng)設(shè)置表獎項(xiàng)等級中獎條件獎項(xiàng)名額獎品特等獎6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動車一輛（指定 車型）一等獎6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天共 9個(gè)名額返還購車款 75%二等獎5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15 個(gè)名額返還購車款60%

9、三等獎4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購車款40%四等獎3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎2個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只9、九重禮：陽光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）凡是立馬電動車的新老用戶 ，在"雙節(jié)"促銷活動期間都 可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒悠陂g，購車 的消費(fèi)者可享受：購車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎 線等在騎行過程中不易損壞的

10、零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前 6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能 夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社 區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。2、海報(bào)：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及 能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。3、 電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始 宣傳至活動結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率

11、較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。4、 報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性 ，至少在一周內(nèi)隔 天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。5、 活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動 期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可 以自行組織演出。6、 電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束， 針對有條件的商戶可以選擇 。它具有受眾廣，影響大，傳 播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活 動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活

12、動期間免費(fèi) 給老客戶保養(yǎng)電動車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。8、 結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只 要可以烘托一 、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的 均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等 傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰 鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客 的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一 個(gè)補(bǔ)充。(

13、1) 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳 。吊旗、 條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋節(jié)"及國慶節(jié)為主題，烘托 喜慶的節(jié)日氣氛。(2) 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；(3) 門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱 門,店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海 報(bào)，門口用氣球及花束裝飾 。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板 商家在做活動時(shí)候自行組織填寫和張貼 。(4) 精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大 ，應(yīng)當(dāng)針對 此次活動做出相應(yīng)調(diào)整 ，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須 醒目、干凈，布置大方、得體。(5) 店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬 LOGO的接待處，條件允許的話 可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示 企業(yè)LOGO的指示牌。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置