不賺錢的生意你會做下去嗎？

1、不賺錢的生意你會做下去嗎？不賺錢的生意你會做下去嗎 ?這個話題未免太幼稚了吧， 你一定會這樣說， 其實(shí)不賺錢的生意也有人在做， 而且做得還很不錯，那你一定會認(rèn)為這個人腦袋會被驢子 T 了吧?不然，因?yàn)樘煜聸]有不賺錢的生意，信譽(yù)一樣也是無形的“財富” ，賺取了信譽(yù)，賺取了 “人心”那你離財富就不會很遠(yuǎn)了。 我有一位朋友經(jīng)營一家 “小賣店” 。也就是人們常說的便利店，而且，小賣店開在村子里，村子里擁有人口 2000 人左右，不過像朋友這樣的小店有8 家。有的還比我的朋友店面大，貨品也全。但是唯獨(dú)我的朋友這家小店生意興隆，早晨一開門就在忙。大人孩子不斷，有時候半夜還有人來買他的東西。一次，我們見面我

2、調(diào)侃到，你是財神爺轉(zhuǎn)世了，生意火爆的很。朋友沖我笑笑。不置可否。到了晚上的酒桌上，朋友拉開話匣子了，說起他的生意經(jīng)。起初朋友的小店也不咋樣，和別人一樣沒啥人，就是左鄰右舍的賣點(diǎn)油鹽醬醋啥的，后來自己又開始倒騰蔬菜賣，生意還湊合了一些，在店門口又搭起了兩張臺球案子，免費(fèi)讓大家來玩，生意漸漸好起來。不過很多人也在模仿。后來朋友是在沒法就把香煙、 簡裝酒 【 10 元以內(nèi)的】 、 食鹽等一些常用東西按進(jìn)價銷售一分錢不賺，這個辦法實(shí)行了不到一個月，朋友的小店慢慢活起來了，來的人也多起來了。其實(shí)這些小商品都是一些日用品，利潤很低，競爭也激烈，朋友索性把這些 0 利潤銷售。而正是這些 0利潤日用品帶火了小

3、店。買日用品的同時也在購買其他商品?？此婆笥选昂苌怠?。卻蘊(yùn)藏著大智慧在內(nèi)。仔細(xì)想想，人都會貪圖小便宜，朋友正是利用了人性弱點(diǎn)，讓自己的小賣店起死回生。35 歲的美國人休斯頓在斯圖爾市的鬧市區(qū)租了房子，準(zhǔn)備發(fā)掘自己人生的第一桶金從事水果批發(fā)生意。在此之前，休斯頓在一家小公司干了 7 年的倉庫保管員，沒有任何的生意經(jīng)驗(yàn)。但他不想一生都為別人打工，他想自己做老板，干一番事業(yè)。誰也沒想到，休斯頓的水果批發(fā)生意異于常人，他經(jīng)營的所有水果價格均是全市最低價。本來，質(zhì)優(yōu)價廉未嘗不可，但業(yè)內(nèi)的人都吃驚于一點(diǎn)休斯頓的水果批發(fā)價格之所以能做到行內(nèi)最低，那是因?yàn)樾菟诡D的水果全部都是以零利潤出售的。也就是說，休斯頓

4、不僅賺不到錢，還要每月賠上房租、水電等費(fèi)用。休斯頓果真是沒有任何生意經(jīng)驗(yàn)的人，居然會做出這樣的傻事。面對同行的嗤笑和親友的質(zhì)問，休斯頓從不多作解釋，始終堅持以零利潤經(jīng)營水果生意。更讓人吃驚的在后頭，休斯頓又將自己 7 年的工作積蓄全部取出來，在斯圖爾市涉足首飾加工業(yè)和服裝干洗業(yè)。而且，價格上仍然是以零利潤經(jīng)營。所有人都認(rèn)為休斯頓是腦子里哪根筋出問題了世間哪會有人這么傻?不可否認(rèn)，休斯頓所經(jīng)營的生意，無論是水果批發(fā)，還是首飾加工和服裝干洗方面，從來都是顧客最多、生意最為繁忙的，但誰都清楚一個不爭的事實(shí)，那就是在顧客絡(luò)繹不絕、一派繁華的背后， 是休斯頓必須付出不斷賠本的代價。 很多人預(yù)測，休斯頓撐

5、不了多長時間。事實(shí)印證了人們的猜想，一年之后，休斯頓停止了自己所有 的生意，將所有的店面都關(guān)停了。之后，休斯頓迅速籌措了資金，居然又新開了一家店面，而且是全市除他之外絕無第二家的店面經(jīng)營中國什錦。這次，休斯頓改變了零利潤的經(jīng)營思路。休斯頓的中國什錦生意并沒有讓人們繼續(xù)看笑話，從開業(yè)之初，美麗的中國什錦首先吸引了消費(fèi)者的眼球，加之品種繁多、質(zhì)量優(yōu)異，休斯頓的什錦之路一天比一天寬廣。不到半年時間，他就連開了 5 家分店，且生意都非常興隆。有人嗅到了商機(jī)，看著休斯頓的什錦生意眼紅，也開類似的店面，但他們都奇怪地發(fā)現(xiàn)，幾乎所有購買什錦的客戶都集中在休斯頓的店里，很少光顧別家。無奈，他們只得草草收場。很

6、多人都在為休斯頓感到幸運(yùn)，稱他這個“成事不足，敗事有余”的小子在什錦上卻“瞎貓撞上了死耗子” 。其實(shí)，真正的秘訣只有休斯頓知道：自己的成功并非是他們所說的“幸運(yùn)” ，而是完全靠自己高超的經(jīng)營智慧和對人性的精確掌握。原來， 休斯頓從創(chuàng)業(yè)之初就決定做中國的什錦生意。 只不過，他清醒地認(rèn)識到，要想讓當(dāng)?shù)孛癖娬J(rèn)可中國什錦且能讓自己將什錦生意做大做強(qiáng)，除了產(chǎn)品的質(zhì)量和價格外，還必須打出屬于自己的個人品牌。因此，休斯頓先在前期以零利潤的經(jīng)營方式博取民眾的深刻印象。時間一久，所有消費(fèi)者的潛意識里就有了一個自我暗示：休斯頓出售的東西，價格都是最優(yōu)惠的。在行內(nèi)人看來， 休斯頓 “零利潤” 背后是不斷地?fù)p失， 而

7、在消費(fèi)者心目中， “休 斯頓”三個字儼然已經(jīng)成為最實(shí)惠的品牌代言。休斯頓的零利潤經(jīng)營方式貌似很傻很愚笨，但經(jīng)過了他聰明的市場運(yùn)作和對人性的精確分析，卻成了絕妙的智慧體現(xiàn)：眼前的損失是暫時的，個人的品牌和實(shí)在的長期回報才是真理。不賺錢的生意你會做下去嗎?這個話題未免太幼稚了吧，你一定會這樣說， 其實(shí)不賺錢的生意也有人在做， 而且做得還很不錯，那你一定會認(rèn)為這個人腦袋會被驢子 T 了吧?不然，因?yàn)樘煜聸]有不賺錢的生意，信譽(yù)一樣也是無形的“財富” ，賺取了信譽(yù)，賺取了 “人心”那你離財富就不會很遠(yuǎn)了。 我有一位朋友經(jīng)營一家 “小賣店” 。也就是人們常說的便利店，而且，小賣店開在村子里，村子里擁有人口

8、 2000 人左右，不過像朋友這樣的小店有8 家。有的還比我的朋友店面大，貨品也全。但是唯獨(dú)我的朋友這家小店生意興隆，早晨一開門就在忙。大人孩子不斷，有時候半夜還有人來買他的東西。一次，我們見面我調(diào)侃到，你是財神爺轉(zhuǎn)世了，生意火爆的很。朋友沖我笑笑。不置可否。到了晚上的酒桌上，朋友拉開話匣子了，說起他的生意經(jīng)。起初朋友的小店也不咋樣，和別人一樣沒啥人，就是左鄰右舍的賣點(diǎn)油鹽醬醋啥的，后來自己又開始倒騰蔬菜賣，生意還湊合了一些，在店門口又搭起了兩張臺球案子，免費(fèi)讓大家來玩，生意漸漸好起來。不過很多人也在模仿。后來朋友是在沒法就把香煙、 簡裝酒 【 10 元以內(nèi)的】 、 食鹽等一些常用東西按進(jìn)價銷

9、售一分錢不賺，這個辦法實(shí)行了不到一個月，朋友的小店慢慢活起來了，來的人也多起來了。其實(shí)這些小商品都是一些日用品，利潤很低，競爭也激烈，朋友索性把這些 0 利潤銷售。而正是這些 0利潤日用品帶火了小店。買日用品的同時也在購買其他商品。看 似朋友“很傻” 。卻蘊(yùn)藏著大智慧在內(nèi)。仔細(xì)想想，人都會貪圖小便宜，朋友正是利用了人性弱點(diǎn)，讓自己的小賣店起死回生。35 歲的美國人休斯頓在斯圖爾市的鬧市區(qū)租了房子，準(zhǔn)備發(fā)掘自己人生的第一桶金從事水果批發(fā)生意。在此之前，休斯頓在一家小公司干了 7 年的倉庫保管員，沒有任何的生意經(jīng)驗(yàn)。但他不想一生都為別人打工，他想自己做老板，干一番事業(yè)。誰也沒想到，休斯頓的水果批發(fā)

10、生意異于常人，他經(jīng)營的所有水果價格均是全市最低價。本來，質(zhì)優(yōu)價廉未嘗不可，但業(yè)內(nèi)的人都吃驚于一點(diǎn)休斯頓的水果批發(fā)價格之所以能做到行內(nèi)最低，那是因?yàn)樾菟诡D的水果全部都是以零利潤出售的。也就是說，休斯頓不僅賺不到錢，還要每月賠上房租、水電等費(fèi)用。休斯頓果真是沒有任何生意經(jīng)驗(yàn)的人，居然會做出這樣的傻事。面對同行的嗤笑和親友的質(zhì)問，休斯頓從不多作解釋，始終堅持以零利潤經(jīng)營水果生意。更讓人吃驚的在后頭，休斯頓又將自己 7 年的工作積蓄全部取出來，在斯圖爾市涉足首飾加工業(yè)和服裝干洗業(yè)。而且，價格上仍然是以零利潤經(jīng)營。所有人都認(rèn)為休斯頓是腦子里哪根筋出問題了世間哪會有人這么傻?不可否認(rèn)，休斯頓所經(jīng)營的生意，

11、無論是水果批發(fā)，還是首飾加工和服裝干洗方面，從來都是顧客最多、生意最為繁忙的，但誰都清楚一個不爭的事實(shí)，那就是在顧客絡(luò)繹不絕、一派繁華的背后， 是休斯頓必須付出不斷賠本的代價。 很多人預(yù)測， 休斯頓撐不了多長時間。事實(shí)印證了人們的猜想，一年之后，休斯頓停止了自己所有的生意，將所有的店面都關(guān)停了。之后，休斯頓迅速籌措了資金，居然又新開了一家店面，而且是全市除他之外絕無第二家的店面經(jīng)營中國什錦。這次，休斯頓改變了零利潤的經(jīng)營思路。休斯頓的中國什錦生意并沒有讓人們繼續(xù)看笑話，從開業(yè)之初，美麗的中國什錦首先吸引了消費(fèi)者的眼球，加之品種繁多、質(zhì)量優(yōu)異，休斯頓的什錦之路一天比一天寬廣。不到半年時間，他就連

12、開了 5 家分店，且生意都非常興隆。有人嗅到了商機(jī)，看著休斯頓的什錦生意眼紅，也開類似的店面，但他們都奇怪地發(fā)現(xiàn)，幾乎所有購買什錦的客戶都集中在休斯頓的店里，很少光顧別家。無奈，他們只得草草收場。很多人都在為休斯頓感到幸運(yùn)，稱他這個“成事不足，敗事有余”的小子在什錦上卻“瞎貓撞上了死耗子” 。其實(shí)，真正的秘訣只有休斯頓知道：自己的成功并非是他們所說的“幸運(yùn)” ，而是完全靠自己高超的經(jīng)營智慧和對人性的精確掌握。原來， 休斯頓從創(chuàng)業(yè)之初就決定做中國的什錦生意。 只不過，他清醒地認(rèn)識到，要想讓當(dāng)?shù)孛癖娬J(rèn)可中國什錦且能讓自己將什錦生意做大做強(qiáng)，除了產(chǎn)品的質(zhì)量和價格外，還必須打出屬于自己的個人品牌。因此，休斯頓先在前期以零利潤的經(jīng)營方式博取