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1、寫作例文工作思路和計劃范文【寫作范文 3 篇】工作思路和計劃范例 【寫作范文】工作思路和計劃范例 1 ?一、市場分析p 。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析p ，而李經理采用的工具便是當前企業(yè)經常使用的 SwoT 分析p 法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析p 以及競爭威脅和存有的機會，通過 SwoT 分析p ，李經理能夠從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比如，通過市場分析p ，李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品向上走，渠道向下移，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根

2、據市場分析p 而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這個點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀點，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不但翔實、有可操作性

3、，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，所以，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，所以，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20或 30，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不但體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品 ABc 分類，將產

4、品結構比例定位在 A：B：c=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返

5、利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切能夠利用的資，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的

6、選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀點，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20_ 年銷售目標 5 個億，公司本

7、部的營銷員隊伍要達到 20_人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都實行了修訂和補充。比如，制定了營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員管理手冊等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓

8、機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這個系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標 5 個億，其中，工資費用：500 萬，差旅費用：300 萬，管理費用：100 萬，培訓、招待以及其他雜費等費用 100 萬，合計 1000 萬元，費用占比 2，通過費用預算，李經理能夠合理地實

9、行費用控制和調配，使企業(yè)的資“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不但一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不但理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不但量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售

10、目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。【寫作范文】工作思路和計劃范例 2 ?實習是每一位即將畢業(yè)的學生的必修課，為了能夠讓自己在實習過程中有明確的目的，能夠學到有用的知識，技能.現(xiàn)我對自己的實習作如下計劃：一教育見習.在開學的第一周 _，我并不急于去上課，首先聽指導老師上兩次課，從他

11、的上課過程 _ 對所上班級作一個初步了解.同時借鑒一些好的教學方法，以便于對以后自己上課打好基礎.?二課堂教學實習中，天氣是變化無常的，作為我們實習來說不可能完全在室外上素科所以，我們應準備好上室內課的理論教案.從學知識，鍛煉的角度來說，上理論課更能鍛煉一個人的能力，通過上理論和實踐相結合，在指導老師的指點下，總結自己的不足，從而加以改善.?三見習班主任，這是我們在實習中必不可少的一個環(huán)節(jié).一個好的教師，并不指他能教好學生，在班主任工作這一方面也應有他的獨到之處.同時，也才能體現(xiàn)一個教師的管理能力.四運動隊的訓練.首先，通過見習，看指導老師如何帶訓練隊，從他的訓練過程中，結合自己所學和學生的實

12、際情況，制定一份月訓練計劃.其次，指導老師看課，自己帶隊訓練，在各個方面，讓指導老師指出其中的不足，加以改進.最后，在自己帶訓練的過程中逐漸總結經驗，逐步完善.大學生體育老師實習計劃 ?五組織課間操，是每一個學校都有自己的作息安排，有的要出早操，課間操或者是做眼保健操，它主要是體現(xiàn)一名體育教師的組織管理能力以及口哨的運用.?六平時課外體育活動.我所實習的班級是初三八個班，他們即將畢業(yè)，學習壓力大.所以平時應多給他們安排娛樂較強的活動.從而讓他們的大腦得到休息.能夠把有限的時間得到合理的利用.對于幾個籃球特招生主要是針對幾樣考試項目反復練習.以提高他們的素質為主，增強他們的籃球意識及團隊協(xié)作能力

13、.?以上是我自己在實習之前所作的實習初步計劃，肯定在實踐中有沒有計劃到的，我會在實踐中加以彌補.從而讓自己的實習能有計劃，有目的地進行.也希望自己能在實習過程中能學到更多有用的知識，不斷充實自己.【寫作范文】工作思路和計劃范例 3 ?一.標準：為了確保小學數(shù)學共同體的引領和指導作用，能真正反映一線教師的心聲，為老師們排憂解難，特制定出共同體成員的基本條件如下：1、有較強的事業(yè)心和責任感，樂于服務; ?2、具備較強的專業(yè)知識水平和教學、教研、組織能力; ?3、教學成績較為突出，有一定的影響力和知名度; ?4、具有較濃的團隊意識和協(xié)作精神，協(xié)調能力強。三.職責：根據調研情況，特制定出如下共同體成員

14、職責：1.積極承擔公開課、研討課、示范課的講課任務，有效開展校內、片內、縣內教研活動。2.積極參與編寫教案，修改、完善、整理教案，并及時上傳。3.收集小學數(shù)學教學中的共性問題，開展扎實有效的“三小”研究活動，并及時上傳。4.立足課堂教學實踐，總結高效課堂教學模式。5.在網絡和日常教學工作中，為老師們解疑答惑，做好服務。5.相互學習、相互促進，搞好學科組建設，爭創(chuàng)一流學科。四.成員：組長：成員：五.計劃：1.修改不足，完善提升。深入教學一線，了解老師們用小學數(shù)學工作室中發(fā)的教學目標和預習作業(yè)中的缺陷，進一步修改完善，使之日臻合理。2.深入課堂，總結模式。在本學期課堂教學的基礎上，進一步深入課堂，

15、研究小學教學中融入學生展示的有效途徑，探索學生在課堂中彰顯主體地位的措施，在實踐的基礎上，探索出高效課堂的教學模式。3.了解教情，確定內容。認真分析p 小學數(shù)學一至六年級下冊教材，確定每單元教學的重難點，了解教學中的困惑，根據這些信息，每單元定出兩節(jié)課教案的內容，一至六年級定出約九十課時的研討知識，進行深入細致的教研。4.任務分解，形成初稿材料。學期初，把確定的教案的內容分到各中心校，各中心校成立自己的教研共同體，集思廣益，在實踐的基礎上，形成教案的初稿材料。5.再次研討，形成定案。各中心校帶著研討初稿材料，在縣教研室統(tǒng)一組織下，再次組織研討，對初稿材料進行補充、修正，形成比較合理的教案，發(fā)到絳縣教育信息網之小學數(shù)學工作室中，供老師們參考。6.專