IP酒店模式的實(shí)踐者亞朵酒店成功跨界

1、IP酒店模式實(shí)踐者，亞朵酒店成功跨界漫步在北京金融街，你一定見(jiàn)過(guò)“亞朵吳酒店”店招。假如因?yàn)樘琶](méi)有進(jìn)去走馬觀花那您就錯(cuò)過(guò)了住宿行業(yè)新物種IP酒店一一一親芳澤機(jī)會(huì)。亞朵吳酒店是亞朵與財(cái)經(jīng)作家吳曉波聯(lián)手打造，它也是中國(guó)住宿行業(yè)首次引入IP和社群概個(gè)是自媒體社群意見(jiàn)領(lǐng)袖，一個(gè)是傳統(tǒng)行業(yè)變革者，二者結(jié)合，無(wú)疑是對(duì)社群經(jīng)濟(jì)這新興商業(yè)模式一次大膽探索。不，佇立在金融街并不是第一家，第一家亞朵吳酒店座落在杭州。11月，在濃妝淡抹總適宜西子湖畔，IP酒店首次揭開(kāi)它神秘面紗。從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我們進(jìn)入一個(gè)“想象力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。從亞朵吳酒店開(kāi)始，我們 到底能夠想象些什么?中產(chǎn)崛起催生“知識(shí)消費(fèi)”有數(shù)據(jù)表

2、明,中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)在 90年代幾乎為零，現(xiàn)在卻猛增至2.25億。中產(chǎn)階級(jí)成為一個(gè)龐大群體，大家嘗試多種方法來(lái)彰顯自己與眾不一樣。早期是炫耀式奢侈品消費(fèi)，從名貴首飾、箱包到豪車(chē)，這些商品正在逐步失去標(biāo)榜社會(huì)階層功效。用萬(wàn)維鋼話(huà)說(shuō)，今天區(qū)分大家社會(huì)地位變成了 “談資”，也就是大家身上沉淀文化資本。越來(lái)越多新中產(chǎn)正在為自己文化資本進(jìn)行投資，其中一個(gè)關(guān)鍵路徑就是讀書(shū)。亞朵從創(chuàng)業(yè)之初就把閱讀作為兩大人文專(zhuān)題之一。每家亞朵酒店都標(biāo)配了 一家名為竹居無(wú)償流動(dòng)圖書(shū)館，讓大家能夠隨手翻閱或無(wú)償借走。從財(cái)經(jīng)作家成功蛻變?yōu)橐庖?jiàn)領(lǐng)袖吳曉波，已經(jīng)是中產(chǎn)社群中流量擔(dān)當(dāng)，據(jù)其介紹，在創(chuàng)辦吳曉波頻道時(shí)，她就非常明確自己服務(wù)

3、對(duì)象是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和職場(chǎng)白領(lǐng)這三個(gè)群體 ，現(xiàn)在吳曉波頻道積累了 200多萬(wàn)粉絲,在范圍內(nèi)有80多個(gè)書(shū)友會(huì)。人文酒店與財(cái)經(jīng)“網(wǎng)紅”兩廂情愿，成就了中國(guó)首家IP酒店。據(jù)亞朵創(chuàng)始人耶律胤介紹，亞朵關(guān)鍵用戶(hù)群體年紀(jì)集中在32歲左右，有5到工作經(jīng)驗(yàn)，追求生活品質(zhì)，也有較強(qiáng)消費(fèi)能力二者用戶(hù)群體是含有高度重合性 ，且亞朵從成立之初就主打“人文”特色，提供用戶(hù)個(gè)性化住宿體驗(yàn)，也聚集了相當(dāng)大粉絲群體。而用戶(hù)量邊界被延伸，才有引爆機(jī)會(huì)和資格，這么超級(jí)IP吳曉波和酒店業(yè)新銳亞朵合作，能夠?qū)崿F(xiàn)IP吳曉波與其用戶(hù)深度連接，提升IP段位 與此同時(shí)，亞朵酒店依靠IP效應(yīng)，能夠?qū)崿F(xiàn)本身IP化。后“ O2O”模式呼之欲出傳統(tǒng)

4、意義上IP合作更多是“我提錢(qián)，你交貨”，而亞朵吳誕生是一個(gè)反傳統(tǒng) IP合彳,二者在 運(yùn)行、 內(nèi)容、 周?chē)炔灰粯有螒B(tài)方面，形成全方位深層次合作，而且貼合性顯著。單從運(yùn) 行層次來(lái)說(shuō)，兩個(gè)品牌經(jīng)過(guò)聯(lián)合以后 ，用戶(hù)入住到亞朵吳酒店 ，會(huì)看到藍(lán)獅子書(shū)籍在“竹 居”中飾演著關(guān)鍵角色，而且還能夠體驗(yàn)來(lái)自吳曉波頻道“美好店”精選產(chǎn)品。進(jìn)入亞朵吳酒店客房，擺在你面前是吳酒和巴九靈茶 ，人文、溫暖、有趣氣氛，讓你浸入其中。亞朵創(chuàng)始人耶律胤曾說(shuō)這種場(chǎng)景是O2O演進(jìn)產(chǎn)物，亞朵會(huì)一直經(jīng)過(guò)各個(gè)產(chǎn)品滲透到客群多個(gè)空間，期望率領(lǐng)用戶(hù)感知一個(gè)生活方法，根本打破線(xiàn)上線(xiàn)下傳統(tǒng)束縛 ，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式消費(fèi)情景。“亞朵生活館”正是這么一個(gè)

5、后 O2O商業(yè)模式，但與吳曉波合作，則為這種模式融入 了全新元素。亞朵酒店與吳曉波社群會(huì)員權(quán)益打通 ，滿(mǎn)足用戶(hù)不一樣場(chǎng)景需求，從而提升用戶(hù)體驗(yàn)。吳曉波會(huì)員有了線(xiàn)下閱讀和參與讀書(shū)會(huì)活動(dòng)據(jù)點(diǎn)，而亞朵會(huì)員則有了更多積累文化資本路徑。亞朵市場(chǎng)責(zé)任人透露，亞朵吳酒店內(nèi)天天僅吳曉波周?chē)a(chǎn)品銷(xiāo)售量就達(dá)元左右，這無(wú)疑證實(shí)了二者跨界融合正確，能讓作品受益，讓IP價(jià)值得到充足釋放。IP酒店投票取得資本青睞吳曉波是一個(gè)提倡將生命浪費(fèi)在美好事物上超級(jí) IP,亞朵是一個(gè)為全部美好事物提供 載體人文生活方法酒店品牌，二者不單純只是為了生意，更多是為了 “生活”，讓更多不一樣個(gè)體“ livdbetter'；二者理念

6、高契合度，決定了二者能夠走到一起。吳曉波頻道恰逢其時(shí)，趕上微信和社群經(jīng)濟(jì)紅利期，而亞朵，作為中國(guó)中端酒店行業(yè)以后者，從進(jìn)入就面對(duì)內(nèi)外紛爭(zhēng)局面。國(guó)際酒店品牌紛紛借助本土品牌爭(zhēng)搶中端市場(chǎng)，比如希爾頓與鉗濤集團(tuán)合作推出歡朋、 喜達(dá)屋等，在全球加速擴(kuò)張中等酒店。與此同時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店們?cè)诩铀偕?jí)首旅收購(gòu)如家以后，加大了如家精選籌碼；錦江旗下鉗濤和維也納系，也一樣著眼于中端市 場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)如此猛烈情況下，要想脫穎而出，只有另辟蹊徑這一條路。亞朵吳酒店品牌，誕生在中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)大背景下，雙方品牌聯(lián)合后，放大社群效應(yīng)價(jià)值，也發(fā)明了酒店行業(yè)可體驗(yàn)消費(fèi)場(chǎng)景。據(jù)官方公布資料顯示，亞朵旗下酒店購(gòu)物平臺(tái)，已實(shí)現(xiàn)收入

7、破1000萬(wàn)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)金融平臺(tái)，10次眾籌突破8000萬(wàn)，位居行業(yè)第一。而且在年初 , 吳曉波頻道運(yùn)行主體（上海巴九靈文化傳輸企業(yè)）成功融資1.6億元，估值達(dá)20億元，是現(xiàn)在自媒體領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)企業(yè)中估值最高者之一，而亞朵酒店在去年年末就拿到了君聯(lián)資本1億美元C輪融，這就是資本市場(chǎng)對(duì)二者合作主動(dòng)回應(yīng)。新物種仍在進(jìn)化亞朵很快就在上海打造亞朵對(duì)IP酒店這一新物種探索才剛剛開(kāi)始。繼亞朵吳試水成功后了第二家IP酒店THE DRAMA, 源自于百老匯神劇sleep no more»上演數(shù)年來(lái)場(chǎng)場(chǎng)爆 滿(mǎn)，在全球都受到追捧。 SMG引進(jìn)此劇后，亞朵與其達(dá)成合作，成就中國(guó)第一家戲劇專(zhuān)題酒 店，作為一款劃時(shí)

8、代酒店產(chǎn)品，THE DRAMA 集合戲劇、 黑膠、電影等藝術(shù)周?chē)?jīng)過(guò)藝術(shù)展覽、 市集、 演出等方法，重新定義酒店住宿空間。亞朵品牌創(chuàng)始人耶律胤也給予THEDRAMA頗為高尚使命：“我相信戲劇元素介入為日益趨同酒店行業(yè)注入了全新概念與可能性，使得酒店從住宿工具進(jìn)化成了裝載體驗(yàn)內(nèi)容目地，乃至于變身成為一道城市文化景觀。耶律胤認(rèn)為，“IP+酒店”模式能夠成立，就是因?yàn)槎咴谌肆?、?shù)據(jù)流、服務(wù)流上是共通也完美地契合亞朵“經(jīng)營(yíng)人群”理念。亞朵所合作IP,不僅僅是品牌本身含有某種效應(yīng)，其也含有調(diào)動(dòng)社群能力。現(xiàn)在 ，亞朵在不停尋求熱門(mén)社群IP,將酒店品牌本身賦上IP特質(zhì)，比如亞朵酒店將會(huì)相繼與電商類(lèi)頭牌合作消費(fèi)場(chǎng)景酒店、與音樂(lè)類(lèi)著名IP合作音樂(lè)專(zhuān)題酒IP店等，“亞朵品牌”本身就將逐步進(jìn)化成為控制流量話(huà)語(yǔ)權(quán)“超級(jí)這種進(jìn)化預(yù)示著，“亞朵品牌”進(jìn)可作為跳開(kāi)行業(yè)紅海新物種而獨(dú)