萬達(dá)廣場(chǎng)招商文案

1、萬達(dá)廣場(chǎng)招商文案篇一：萬達(dá)廣場(chǎng)推介方案精準(zhǔn)宣傳高效推廣龍巖萬達(dá)廣場(chǎng)郵政宣傳媒體服務(wù)方案為您服務(wù)，品牌先行龍巖市郵政函件局隸屬于龍巖市郵政局，是中國郵政廣 告總公司分支機(jī)構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地；經(jīng)過十幾年的 穩(wěn)步發(fā)展，郵政廣告已成為龍巖廣告業(yè)中極具美麗的強(qiáng)勢(shì)媒 體。龍巖市郵政函件局將立足現(xiàn)實(shí)，展望威力，以 務(wù)實(shí)、創(chuàng) 新、拼搏、超越”的精神，以用戶至上”的宗旨一如既往為廣 大客戶服務(wù)。一、需求分析龍巖萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目是龍巖市城市建設(shè)年”十二個(gè)重大城市建設(shè)項(xiàng)目之一，項(xiàng)目位于新羅區(qū)雙龍片區(qū)，規(guī)劃用地面積 13萬平方米，計(jì)劃總投資 50億元，擬規(guī)劃建設(shè)大型商場(chǎng)、 五星級(jí)酒店、商業(yè)步行街、高檔寫字樓、星級(jí)影

2、院和高端住 宅為一體的城市綜合體。大連萬達(dá)集團(tuán)正式進(jìn)駐龍巖，這將為龍巖中心城市的建 設(shè)與發(fā)展注入新的動(dòng)力。當(dāng)前正值龍巖市深入城市建設(shè)年活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，萬達(dá)城市廣場(chǎng)落戶龍巖，對(duì)于龍巖建設(shè)閩 粵贛邊區(qū)域性中心城市，促進(jìn)服務(wù)業(yè)發(fā)展將發(fā)揮重要作用。我們比較了解電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)等宣傳媒體，這些 狂轟濫炸”式的宣傳投入相當(dāng)可觀，效果卻差強(qiáng)人意，調(diào)查表明，傳統(tǒng)的媒體廣告觀眾只能夠記住其中不到20%的商品名稱，更遑論商品的用途、特點(diǎn)等。同時(shí)，對(duì)于真正的消費(fèi) 者來說，傳統(tǒng)媒體廣告的大量信息令人眼花繚亂，很難讓人 印象深刻。因此，選擇一種更加物美價(jià)廉的宣傳推廣方式， 給消費(fèi)者帶來新的信息平臺(tái)，同時(shí)又能避免相

3、關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的雷 同宣傳，才是企業(yè) 與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新”的明智選擇。使用 郵政數(shù)據(jù)庫商函的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和品牌推廣的模式，就 是一種精準(zhǔn)、高效、優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略舉措。二、產(chǎn)品介紹、服務(wù)特色數(shù)據(jù)庫商函具有針對(duì)性強(qiáng)、保密性好、效果持久、成本 低廉等優(yōu)點(diǎn)，郵政數(shù)據(jù)庫對(duì)促進(jìn)龍巖萬達(dá)廣場(chǎng)宣傳的種種優(yōu) 勢(shì)及采用有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性營銷方式的好處如下：1、數(shù)據(jù)庫商函以郵簡(jiǎn)、信件、明信片為信息載體，而且 是通過直郵的形式發(fā)送到客戶手中，配合郵政數(shù)據(jù)庫名址來 做推廣，這樣一方面可以一對(duì)一地直接找到目標(biāo)顧客，同時(shí) 又可以將產(chǎn)品直接呈現(xiàn)在目標(biāo)顧客面前，兩者相輔相成，成 功率顯然要比其他媒體形式要高得多。2、在價(jià)格方面，如

4、果只租用郵政數(shù)據(jù)庫名址的話，每條數(shù)據(jù)只收取0.1-0.2元的租用費(fèi)，而在電視臺(tái)新聞時(shí)段投放一 分鐘廣告，廣告費(fèi)就高達(dá)數(shù)萬元。3、數(shù)據(jù)庫資源方面，龍巖市郵政擁有全市企業(yè)信息6.5萬多條和個(gè)人信息超過 70萬條。數(shù)據(jù)分類包括有最適合樓 盤推廣的公積金、醫(yī)保用戶、車主、公務(wù)員、教師、醫(yī)生、企業(yè)中高層等多種類型（詳見附件）。4、在服務(wù)方面，龍巖郵政還可以為客戶提供設(shè)計(jì)、印刷、封裝、投遞等全程服務(wù)，為客戶提供最大便利。雖然商函有區(qū)別于其他媒體的眾多優(yōu)點(diǎn)，但也不是萬能 的，商函不能使受眾一定會(huì)看廣告，也不能使受眾一定會(huì)購 買，但商函可以確保把客戶想表達(dá)的東西安全、直接地送到 目標(biāo)人群手中。三、推薦目標(biāo)客戶

5、群體名址個(gè)性化數(shù)據(jù)庫是龍巖市郵政函件局經(jīng)過長期的市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析，對(duì)用戶信息資源整合后推生的具有個(gè)性化特色數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。個(gè)性化數(shù)據(jù)庫略表：10萬條私家車主庫：數(shù)據(jù)特點(diǎn)：有車一族，收入高、消費(fèi)能力高。篇二：商鋪營銷招商方案朗坤房產(chǎn)商業(yè)營銷方案商鋪銷售及招商方案第一部分：項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃商業(yè)地產(chǎn)的營銷策略的目的是提高商業(yè)價(jià)值，提高銷售利潤，因此銷售策略無非也就三點(diǎn)：定位、炒作、政策。定位是商業(yè)用途上、檔次上、業(yè)態(tài)上等方面的定性商業(yè)位置；炒作是利用地域性、差異性、集中性的提升商業(yè)地塊的價(jià)值；政策是在銷售、招商上對(duì)于不同種類的客戶給予不同的政策。如果說定位是商業(yè)地產(chǎn)上的 育種”，炒作就是商業(yè)地產(chǎn)

6、的 精心培育工 那么政策就是商業(yè)地產(chǎn)的 果實(shí)”。三者密不 可分，缺一不可！一、商業(yè)定位商業(yè)項(xiàng)目的前期定位，要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的居民消費(fèi)水平， 消費(fèi)偏好決定！整體項(xiàng)目定位為社區(qū)商業(yè)，為項(xiàng)目住宅配套。二、項(xiàng)目主題概念提煉商業(yè)項(xiàng)目的策劃時(shí)已引入了 城市客廳”、綠色商務(wù)”、城 市休閑廣場(chǎng)”的概念，因此對(duì)商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。商鋪招商方案 主題一：坤怡園、綠谷商業(yè)城市客廳”一- 人氣業(yè)主的第二客廳，依據(jù)其超前的運(yùn)營管理水準(zhǔn)和開發(fā)商獨(dú)具匠心的開發(fā)思路，將成為烏魯木齊高鐵新區(qū)的城市客廳”，成為人們休閑購物心之所向的地方。 項(xiàng)目所處的小綠谷， 是烏魯木齊高鐵新區(qū)建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一，無論是現(xiàn)狀，還是

7、遠(yuǎn)景規(guī)劃，都是烏魯木齊當(dāng)之無愧的城市客廳”，并成為展示高鐵新區(qū)新形象的一個(gè)窗口。 綠谷商業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)無疑將帶動(dòng)本片區(qū)甚至整個(gè)城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為人們新的生活聚集地。商鋪招商方案 主題二：坤盛園、坤和園 城市休閑生活廣場(chǎng)” 一家圍城市園林休閑空間擁有商業(yè)廣場(chǎng)、疊級(jí)樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風(fēng)格雕塑、休閑廣場(chǎng)等，景觀豐富，彰顯從容與健 康。同時(shí)商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心，將 生活與休閑完美結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。商鋪招商方案 主題三：博香苑核心區(qū)的時(shí)尚中心 一一活 力毗鄰高鐵站、高鐵區(qū) 3甲級(jí)綜合醫(yī)院、地鐵 2號(hào)線、新 醫(yī)

8、路西延等道路，為你的生行帶來更多的選擇。商業(yè)巨頭寶 能城、萬達(dá)廣場(chǎng)近在咫尺，商業(yè)核心，寸土寸金！三、商業(yè)功能定位打造成包容時(shí)尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場(chǎng)，以此來滿足高鐵區(qū)中產(chǎn)階級(jí)休閑文化需 求，從而達(dá)到滿足自由、放松、交流、時(shí)尚和購物等多種生 活目的。隨著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購物服務(wù)已難以滿足 顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂型購物消 費(fèi)已成為一種趨勢(shì)，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商業(yè)。我方建議的功能如下：功能內(nèi)容百貨 眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家紡、電子超市日常生活用品餐飲冷飲、咖啡店、酒吧、

9、茶藝館娛樂 小型影視廳、KTV、歌舞廳、游戲機(jī)、休閑 書店、音樂城、文化廊、水族館服務(wù)美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身 、足療保健修理家電維修、通訊維修商務(wù) 商務(wù)服務(wù)中心、銀行、證券、基金對(duì)于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡(jiǎn)潔式、休閑式為主，主要是為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)的購物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。四、商鋪布局及銷售方式建議方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布1）布局方式對(duì)各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。業(yè)態(tài)分布表樓層業(yè)態(tài)一樓 眼鏡、電子專賣、西式餐飲、藥店、百貨超市、銀 行二樓餐飲、休閑三樓餐飲、賓館、四-六樓 企業(yè)辦公、證券、銀行辦公家居市場(chǎng)娛

10、樂城、 休 閑中心、賓館2）特點(diǎn)以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經(jīng)營 面積要求也將比較高。這樣便于提升朗坤商業(yè)地位和形象， 避免因經(jīng)營戶較多而由現(xiàn)的無序和混亂。由于朗坤房產(chǎn)的樓 盤質(zhì)量較好，地理位置也非常優(yōu)越，采用這種著力招進(jìn)主力 店的做法容易實(shí)現(xiàn)。而且，采用這種方式招商銷售速度快， 能縮短銷售期。但這種經(jīng)營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能由現(xiàn)有 部分大型的投資者不愿購買商鋪產(chǎn)權(quán)的問題。我們將對(duì)此采 取的措施是，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案，最終將產(chǎn)權(quán) 轉(zhuǎn)移由去。方法二：分割式銷售分割式銷售，是在商鋪銷售前對(duì)商鋪進(jìn)行有針對(duì)性的合 理、有效的分割，對(duì)分割后的單元進(jìn)行招商和銷售。（具體分割方式另

11、行擬訂）1）商鋪分割的原則（1）主題的原則商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結(jié)合商鋪推廣的 主題功能來進(jìn)行分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類，對(duì)分割有不同 的要求，這是前提。因此商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)主題定位是必須考 慮的內(nèi)容。例如，如果項(xiàng)目將來的定位是以服裝、音像業(yè)為主，則 那些進(jìn)深與開間之比大于 4: 1的商鋪銷售不會(huì)有太大困難, 因?yàn)榻?jīng)營服裝、音像業(yè)不需要太寬的門面，而商鋪的后部又 可以用來存貨。(2)人性化的原則商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割 由的商鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營、使用的要求。分割生的道路， 要符合消費(fèi)者的購物習(xí)慣、購物心理和走路習(xí)慣。這句話包 含兩層意思：第一，所有人性化所要求的

12、人流通路設(shè)計(jì)必須 要有；第二，所有不符合人性化所要求的人流動(dòng)線設(shè)計(jì)必須 去除。這兩點(diǎn)對(duì)于商鋪的銷售有非常重要的意義。商業(yè)場(chǎng)所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計(jì)是用以調(diào)節(jié)和分配人流量 的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有， 必然會(huì)影響部分商鋪的人流量，給銷售和經(jīng)營帶來困難。而 如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會(huì)造成面積 上的極大浪費(fèi)，因?yàn)橥返奈ㄒ蛔饔镁褪怯脕碜呗?，不?huì)產(chǎn) 生經(jīng)濟(jì)上的效益。(3)科學(xué)利用的原則商鋪的分割，必須遵循科學(xué)利用的原則。即在滿足消防 要求的前提下，盡可能的充分利用有效空間面積，所有可有 可無的空余面積都應(yīng)該利用起來作為商鋪，盡量減少和壓縮 輔助功能區(qū)的面積。這是提

13、高使用率，降低公攤比例的唯一 有效途徑。2）特點(diǎn)分割后將產(chǎn)生較多小單元，銷售和招商速度相對(duì)較慢。零 星尾盤銷售會(huì)有一定難度。另外分割后經(jīng)營者自行經(jīng)營可能 會(huì)由現(xiàn)經(jīng)營上的無序，商業(yè)品質(zhì)可能由現(xiàn)下降，不利于塑造 良好的商業(yè)形象和商業(yè)氛圍的形成，有悖于中高檔商業(yè)物業(yè) 的總體定位。建議：根據(jù)上述分析，我方建議朗坤房產(chǎn)商鋪采用方式一招商 和銷售。五、項(xiàng)目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃（一）項(xiàng)目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃原則1、符合整個(gè)商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則，集購物、娛樂、休 閑、餐飲四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能 需求的角度由發(fā)；2、適應(yīng)不同商品經(jīng)營業(yè)態(tài)格局的原則，超市、服裝等 適合單層、分區(qū)經(jīng)營，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上

14、下分層、 同層分區(qū)的經(jīng)營形態(tài)；3、尊重市場(chǎng)需求和選擇的原則，經(jīng)營布局的規(guī)劃必須 為招商服務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果；4、合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分 割；5、經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營利益，達(dá)成 商戶與市場(chǎng)經(jīng)營者雙贏的局面；6、關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營組合，如 餐飲和娛樂休閑可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營，服飾和日用百貨可 形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營;7、大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對(duì)提 升市場(chǎng)品牌，帶動(dòng)中小商戶的進(jìn)駐，以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān) 重要的作用，對(duì)這類客戶要優(yōu)先考慮；8、充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿

15、望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進(jìn)駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營 激情，從而促進(jìn)市場(chǎng)快速形成；9、方便顧客消費(fèi)的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體 現(xiàn)了生活和休閑的原則，先購物、后休閑、再去餐飲娛樂， 符合人消費(fèi)的習(xí)慣；10、視覺形象原則，整個(gè)經(jīng)營布局應(yīng)充分考慮商品陳列 的視覺沖擊力和形象同意。（二）項(xiàng)目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃1、統(tǒng)一招商除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象,盡快繁榮市場(chǎng)，對(duì)剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則。市場(chǎng)的招商采用品牌聯(lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和 租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展 開。2、出租過度，最終生售”的收益模式對(duì)于有投資樓盤意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將 產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，

16、由購買者自行經(jīng)營或由租給他人經(jīng)營。3、整和市場(chǎng)整和市場(chǎng)功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功 能于一體； 整和市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局；整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部 分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商；整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)有經(jīng)營方進(jìn)行 統(tǒng)一的廣告、促消推廣；4、合理回報(bào)保證市場(chǎng)和經(jīng)營戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境 的競(jìng)爭(zhēng)力；通過市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該片區(qū)土地及租賃 價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)；通過市場(chǎng)經(jīng)營業(yè)績(jī)的提升，促進(jìn)存量盤的銷售；第二部分：招商及銷售策略一、項(xiàng)目整體營銷策略營銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合

17、，而各種影響 市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的，特別是商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)。因此，商業(yè) 地產(chǎn)營銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營銷才能保證商業(yè) 地產(chǎn)營銷的效果。朗坤房產(chǎn)商鋪的營銷采用機(jī)動(dòng)營銷策略所謂機(jī)動(dòng)的房地產(chǎn)營銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的 變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng) 態(tài)地適應(yīng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)變化。機(jī)動(dòng)即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價(jià)格、 付款方式等靈活運(yùn)用操作。銷售模式是指以租代售、租售結(jié) 合、大戶免租、展銷等方式靈活運(yùn)用，以及延長內(nèi)部認(rèn)購、 包裝等手段；通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤進(jìn)入二 三級(jí)市場(chǎng)流通等方式；價(jià)格是指優(yōu)惠價(jià)、震撼價(jià)、裝修價(jià)等 能滿足不同消費(fèi)需求的價(jià)格形

18、式；付款則包括一次性付款、 按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活 運(yùn)用和組合。機(jī)動(dòng)營銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而 要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場(chǎng)的各種因素 主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn) 狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主 要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行 政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等。只有深入的 調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場(chǎng)，為科學(xué)合理的營 銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的 營銷策略才可能是正確的策

19、略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營 銷思路，這樣的動(dòng)態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。二、項(xiàng)目招商銷售總策略1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商 為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；如商戶只能 接受只租不買的形式，可在商鋪由租給商戶后在尋找商鋪買 主，一樓建議租金 4元/M/天；二樓建議租金 2.5元/M/天; 三樓建議租金1.2元/M/天；地下室建議租金 0.6元/M/天。2、項(xiàng)目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全 轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營還是由租給他人 經(jīng)營；3、由于有部分投資者可能不會(huì)選擇買下商鋪，如莫些連 鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪

20、先租給投 資者經(jīng)營一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客 戶；4、對(duì)商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài),針對(duì)性地尋找投資商戶進(jìn)行招商5、目標(biāo)商戶定位為全國或深圳知名商家和連鎖企業(yè)。但 商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購買能力 的任何目標(biāo)群。6、針對(duì)投資戶和經(jīng)營戶進(jìn)行不同銷售價(jià)格、優(yōu)惠幅度（偏向經(jīng)營戶）。三、商業(yè)氛圍營造強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓全市人民 都來此消費(fèi)。成立演藝中心，周未進(jìn)行大型文藝演由，吸引市民 前來觀光消費(fèi)。全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營者一個(gè)輕松的經(jīng)營環(huán) 境，購物者一個(gè)享樂的購物天堂。定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費(fèi)。娛樂部分以 KTV

21、、電玩、熱舞及影城為主，通過動(dòng) 感的造型，夸張的色彩及尺度大大加強(qiáng)商業(yè)氛圍，對(duì)商業(yè)環(huán) 境也起到相當(dāng)?shù)难a(bǔ)充與完善。四、價(jià)格策略針對(duì)本項(xiàng)目積累客戶時(shí)間短、工期已結(jié)束等客觀情況，項(xiàng)目首次上市認(rèn)籌方案：以 財(cái)富增值計(jì)劃”活動(dòng)為平臺(tái)啟動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)，用相當(dāng)優(yōu)惠政策、 組合拳快速積累一定數(shù)量的客戶，為首次開盤夯實(shí)基礎(chǔ)。在認(rèn)籌期間交納誠意金 50000元的，簽訂購房合同時(shí)除享受正常開盤優(yōu)惠外另享受 5000元/間的額外優(yōu)惠；在認(rèn)籌期間繳 納誠意金5萬元的，除享受開盤優(yōu)惠外另外享受所交誠意金 總額200%的額外優(yōu)惠。針對(duì)經(jīng)營戶在政策方面給予傾斜：開業(yè)補(bǔ)助：交房后在貳個(gè)月內(nèi)開門營業(yè)、將經(jīng)營主力放在朗坤房產(chǎn)商業(yè)的客戶

22、，在壹個(gè)月內(nèi)甲方按100元/M給乙方開業(yè)補(bǔ)助。裝修補(bǔ)助：乙方修標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到200元/M以上時(shí)（甲方驗(yàn)收），甲方在壹個(gè)月內(nèi)按 50元/M贈(zèng)送乙方裝修補(bǔ)貼。五、目標(biāo)商戶及客戶設(shè)定與選擇1、目標(biāo)商戶群、本地集團(tuán)與企業(yè)、全國性或地區(qū)級(jí)連鎖店、保牌店、專賣店、主題店2、目標(biāo)購買人群、本地集團(tuán)與企業(yè)、全國性或地區(qū)級(jí)連鎖店、保牌店、專賣店、主題店、本地個(gè)體私營業(yè)主W投資意向的本地人3、目標(biāo)商戶確定原則城勾買優(yōu)先，如不愿購買則可考慮商鋪?zhàn)赓U；t大戶、后小戶；先品牌商戶、后一般商戶的原則第三部分：銷售實(shí)施方案一、項(xiàng)目招商目標(biāo)1、第一目標(biāo)主力店第一目標(biāo)主力店是我們市場(chǎng)經(jīng)營和招商的主體，該目標(biāo) 商戶招商和經(jīng)營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和 經(jīng)營的成敗。第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑、娛樂、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營 主體；2、第二目標(biāo)主力店第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商場(chǎng)由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業(yè)