旅行社計劃書范本

1、FS實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE旅行社計劃書Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make pla nningdirect ion con siste nt, action coord in ated and orderly.姓名：單位：時間：編號：FS-DY-18142旅行社計劃書使用備注：該資料可用于擬定目標(biāo)與任務(wù)和日常工作事項管理，從而協(xié)調(diào)行動，增強(qiáng)主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。 文檔可直接下載或修改， 使用時請 詳細(xì)閱讀內(nèi)容。導(dǎo)語旅行（團(tuán)購）社是一個資金投入低、消

2、費人群廣、回收成本 快，而且門面要求不需要很大（沒有條件甚至不需要店面直接 寢室作業(yè)），一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開 銷外，旅行社經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，所以旅行社是非常 有潛力的，我們旅社的口號就是親近自然之旅從這里開始。市場調(diào)研及前景分析目前全省共有561家旅行社，其中武漢旅行社156家左 右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。 許多旅行社效益下降， 面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)，以至于 在實現(xiàn)了基本小康水平的人們在假日來電小資情調(diào)”，最近消息顯示今年十一黃金周全國出行人次超過七億人次。面對 這樣的市場，這樣的消費群，我們完全有信心試水。盈利模式我們針對的人群主要

3、是本校大學(xué)生，以及周邊其他學(xué)校 或者其他人群。通過和學(xué)校旅游社團(tuán)及攝影社團(tuán)合作，在校 內(nèi)進(jìn)行布告的方式，通過消費者意愿高低情況組織安排，最 后由我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺團(tuán)購景區(qū)門票和安排組織班車運送 讓顧客無憂自助游。我們從中抽取相當(dāng)可觀的中間利潤。選址基于我們旅行社規(guī)模小及面對人群，我們把旅行社設(shè)在 寢室，可以基本滿足辦公需要這樣，我們就可以把大部分資 金投入資金營銷其他資金投入日常管理及花銷。基本辦公設(shè)備從網(wǎng)上批發(fā)一定量的彩色硬紙板，一盒黑色彩筆及一盒多色彩筆，其他辦公設(shè)備兼有，電腦，紙筆等客服管理在競爭日益激烈商場，服務(wù)業(yè)在提高服務(wù)本身的努力之 外，客服是保留各戶的一個重要因素，我們團(tuán)隊有四位帥

4、哥 美女客服，積美貌，良好的口頭表達(dá) 書面等溝通能力，真誠， 可信，樂于助人，勤奮努力于一體，能為我們帶來很好的客 戶效應(yīng)。公關(guān)管理：一公關(guān)客體1.與學(xué)校旅行社團(tuán)和攝影社團(tuán)協(xié)調(diào)發(fā)展合作。2武漢旅行社眾多，但針對在校學(xué)生的占少數(shù)且價格較 高，因此，按照我們的盈利模式我們有足夠的空間做得更好3支持學(xué)校管理部門的工作，不違紀(jì)，爭取各種優(yōu)惠政 策。4.與交通，景點，景區(qū)消費場所加強(qiáng)了解和聯(lián)系。二公關(guān)手段1.信息宣傳：大眾傳播媒體學(xué)校宣傳板及我們自制校外 布告板，樹立企業(yè)形象。2收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗，在我旅行社進(jìn)行民 意測驗調(diào)查。3聯(lián)絡(luò)情感：通過贈送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客 間的聯(lián)系，爭取回

5、頭客和贏取潛在客人的好感。4.優(yōu)化服務(wù)：手機(jī)，扣扣，MSN微博 飛信 微信等購票 咨詢，方便游客了解我旅行社。營銷策略：1注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和配套的旅游創(chuàng)新設(shè)計，創(chuàng) 新是旅行社發(fā)展的靈魂。2市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲 得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價 策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信 和禁忌采取策略。3促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸弓I，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費者，促使他們了解并 信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目 的。4差異化營銷。情侶自助游，班級游，同宿游，全家游 等你不同優(yōu)惠價為的服務(wù)享受；記錄光臨本店的所有顧客信息在大型節(jié)假日抽取五名幸運顧客，省內(nèi)景區(qū)門票一張；每月免費派發(fā)在校教師