攬勝廣告作品集

1、 n 年生于西雙版納，年留京以畫油年生于西雙版納，年留京以畫油畫為生，間或在大酒店唱英文歌伴餐，后任畫為生，間或在大酒店唱英文歌伴餐，后任“青銅器青銅器樂隊(duì)樂隊(duì)”主唱及創(chuàng)作人。主唱及創(chuàng)作人。n現(xiàn)為北京攬勝廣告有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)為北京攬勝廣告有限公司總經(jīng)理，“減法經(jīng)營減法經(jīng)營”后后專事房地產(chǎn)廣告。專事房地產(chǎn)廣告。n業(yè)余愛好：開吉普車。業(yè)余愛好：開吉普車。n留著長發(fā)并梳有小辮、穿著跨欄背心、七分褲、黃色留著長發(fā)并梳有小辮、穿著跨欄背心、七分褲、黃色休閑皮鞋、沒穿襪子、藝術(shù)味十足休閑皮鞋、沒穿襪子、藝術(shù)味十足. . 楊海華楊海華n20022002年度北京樓市若干新銳而略帶爭議的樓盤，如年度北京樓市若

2、干新銳而略帶爭議的樓盤，如左岸工社、后現(xiàn)代城、寬左岸工社、后現(xiàn)代城、寬HOUSEHOUSE及鋒尚之類，其訴求及鋒尚之類，其訴求原點(diǎn)便多源自楊海華領(lǐng)銜的攬勝廣告。原點(diǎn)便多源自楊海華領(lǐng)銜的攬勝廣告。 n 攬勝廣告的強(qiáng)勢始自今典花園的攬勝廣告的強(qiáng)勢始自今典花園的“空間蒙太奇空間蒙太奇”。此后，楊海華開始此后，楊海華開始“挑著發(fā)展商做挑著發(fā)展商做”。鋒尚強(qiáng)調(diào)快。鋒尚強(qiáng)調(diào)快進(jìn)快出，屬奇襲戰(zhàn)術(shù)，英雄最終成立但很慘烈。后進(jìn)快出，屬奇襲戰(zhàn)術(shù)，英雄最終成立但很慘烈。后現(xiàn)代城的案名則起得現(xiàn)代城的案名則起得“用心險(xiǎn)惡用心險(xiǎn)惡”，是大盤平民化，是大盤平民化思路，任何東西都能裝在思路，任何東西都能裝在“后后”中。左岸工

3、社是為中。左岸工社是為了做一個(gè)純粹的了做一個(gè)純粹的“形而上形而上”的東西，難得遇到一位的東西，難得遇到一位率真的發(fā)展商，共同來完成指東打西、指左打右的率真的發(fā)展商，共同來完成指東打西、指左打右的任務(wù)。寬任務(wù)。寬HOUSEHOUSE則是革命性的，但太清高了不成，該則是革命性的，但太清高了不成，該涂口紅還得涂口紅，僅依靠觸及產(chǎn)品本質(zhì)顯然力度涂口紅還得涂口紅，僅依靠觸及產(chǎn)品本質(zhì)顯然力度不夠。不夠。n n n廣告商幾乎在任何行業(yè)都是投降派，相對(duì)于強(qiáng)大的甲方，廣告廣告商幾乎在任何行業(yè)都是投降派，相對(duì)于強(qiáng)大的甲方，廣告公司總擺脫不了怨婦情結(jié)。楊海華認(rèn)為廣告商要敢于對(duì)發(fā)展商公司總擺脫不了怨婦情結(jié)。楊海華認(rèn)為

4、廣告商要敢于對(duì)發(fā)展商說說“不不”，但前提是雙方的，但前提是雙方的“張幅感張幅感”要對(duì)位，比如一張白紙，要對(duì)位，比如一張白紙，你看是紙，他看是號(hào)圖紙，就無法對(duì)位。價(jià)值觀相同，你看是紙，他看是號(hào)圖紙，就無法對(duì)位。價(jià)值觀相同，才有溝通的可能。才有溝通的可能。 n發(fā)展商最愛問廣告公司的一句話是：廣告怎么投？楊海華認(rèn)為發(fā)展商最愛問廣告公司的一句話是：廣告怎么投？楊海華認(rèn)為這是典型的由內(nèi)向外的思維定勢，這個(gè)定勢應(yīng)該反過來由外向這是典型的由內(nèi)向外的思維定勢，這個(gè)定勢應(yīng)該反過來由外向內(nèi)進(jìn)行思考：仗該怎么打？這樣打需要怎樣投入？以往廣告是內(nèi)進(jìn)行思考：仗該怎么打？這樣打需要怎樣投入？以往廣告是靠量解決問題，今后則

5、更多依靠質(zhì)去打市場，表達(dá)亦多樣化，靠量解決問題，今后則更多依靠質(zhì)去打市場，表達(dá)亦多樣化，投入則趨小。但市場對(duì)廣告的要求不應(yīng)因此而從追求表象的浮投入則趨小。但市場對(duì)廣告的要求不應(yīng)因此而從追求表象的浮躁走向另一種追求深刻的浮躁，兩種狀態(tài)都不可取。躁走向另一種追求深刻的浮躁，兩種狀態(tài)都不可取。 朝外朝外menmen黑白經(jīng)典文案黑白經(jīng)典文案n自由的白，冷靜的黑，專業(yè)者的顏色。自由的白，冷靜的黑，專業(yè)者的顏色。n一群建筑師看著白墻上懸掛的至上主業(yè)的畫家馬列維奇一群建筑師看著白墻上懸掛的至上主業(yè)的畫家馬列維奇白色背景上黑方塊白色背景上黑方塊精神上的獨(dú)創(chuàng)而引發(fā)了外觀的靈感，這不是非黑即白的世界，透過黑與白的

6、精神上的獨(dú)創(chuàng)而引發(fā)了外觀的靈感，這不是非黑即白的世界，透過黑與白的相對(duì)，陽光下閃現(xiàn)不同色階的灰，建筑立面反映光影與時(shí)間的對(duì)話，遠(yuǎn)比一相對(duì)，陽光下閃現(xiàn)不同色階的灰，建筑立面反映光影與時(shí)間的對(duì)話，遠(yuǎn)比一般帷幕寫字樓張揚(yáng)而刺眼的外表，傳達(dá)謙虛而內(nèi)斂的專業(yè)性格。般帷幕寫字樓張揚(yáng)而刺眼的外表，傳達(dá)謙虛而內(nèi)斂的專業(yè)性格。n黑白效率、黑白張力、黑白創(chuàng)意，用于與眾不同的寫字樓。黑白效率、黑白張力、黑白創(chuàng)意，用于與眾不同的寫字樓。n勇于不同，勇于絕對(duì)！黑白是永遠(yuǎn)不墜的時(shí)尚色彩。黑白是專勇于不同，勇于絕對(duì)！黑白是永遠(yuǎn)不墜的時(shí)尚色彩。黑白是專業(yè)的顏色，黑白是智慧的個(gè)性，黑白是創(chuàng)作能量的顯現(xiàn)。黑白業(yè)的顏色，黑白是智慧

7、的個(gè)性，黑白是創(chuàng)作能量的顯現(xiàn)。黑白是最具張力與勇氣的色彩，黑白是不容推翻的立場，朝外是最具張力與勇氣的色彩，黑白是不容推翻的立場，朝外MENMEN采采用黑白天然花崗石，在北京絕無僅有，獨(dú)創(chuàng)的黑白分割立面，用黑白天然花崗石，在北京絕無僅有，獨(dú)創(chuàng)的黑白分割立面，視覺上利于辨識(shí)，勢將成為城中地標(biāo)性建筑。視覺上利于辨識(shí)，勢將成為城中地標(biāo)性建筑。n川久保玲的服裝，馬列維奇的繪畫，柏格曼的電影，大師的黑川久保玲的服裝，馬列維奇的繪畫，柏格曼的電影，大師的黑白哲學(xué)白哲學(xué)n黑白色系是經(jīng)典美學(xué)，低限主義的高明用色，最樸素的，才能詮釋最復(fù)雜的，黑白色系是經(jīng)典美學(xué)，低限主義的高明用色，最樸素的，才能詮釋最復(fù)雜的，無

8、視各時(shí)代的喜新厭舊依然長存。日本服裝設(shè)計(jì)大師川久保玲在五光十色的無視各時(shí)代的喜新厭舊依然長存。日本服裝設(shè)計(jì)大師川久保玲在五光十色的城市低俗美感中，堅(jiān)持黑白色調(diào)的冷靜純粹，是一次偉大的拒絕。馬列維奇城市低俗美感中，堅(jiān)持黑白色調(diào)的冷靜純粹，是一次偉大的拒絕。馬列維奇的的白色背景上黑方塊白色背景上黑方塊掀起新繪畫風(fēng)格，瑞典大導(dǎo)演柏格曼，自傳式電影掀起新繪畫風(fēng)格，瑞典大導(dǎo)演柏格曼，自傳式電影野草莓野草莓也是以黑白影像完成。我們堅(jiān)持黑白美學(xué)，是一種對(duì)城市紊亂浮也是以黑白影像完成。我們堅(jiān)持黑白美學(xué)，是一種對(duì)城市紊亂浮夸建筑反對(duì)的勇氣和力行?？浣ㄖ磳?duì)的勇氣和力行。n楊海華認(rèn)為原創(chuàng)力使人生變得有意義，進(jìn)而認(rèn)

9、為廣告行為的“非物理性推進(jìn)”才能形成非左即右的極端結(jié)果。而以前很多膚淺的房地產(chǎn)廣告，實(shí)際上“把人們的心態(tài)給毀了”。n楊海華給攬勝廣告的定位是：最大的小公司。即聲音最大，規(guī)模不求最大，業(yè)務(wù)范圍則更小，集中精力挖一口房地產(chǎn)的深井。n給財(cái)大氣粗的發(fā)展商做乙方卻能堅(jiān)持若干基本原則，且能說服發(fā)展商甘冒風(fēng)險(xiǎn)玩心跳，楊海華做得比較到位。 去他的攬勝 去他的攬勝去他的攬勝，不要帶著一種語氣和口吻，不要帶著一種語氣和口吻來解讀，可以游戲下，比如：去他的攬勝上來解讀，可以游戲下，比如：去他的攬勝上班，去他的攬勝面試，去他的攬勝做私活，班，去他的攬勝面試，去他的攬勝做私活，去他的攬勝發(fā)騷，去他的攬勝看他，他，就去他

10、的攬勝發(fā)騷，去他的攬勝看他，他，就是【楊總】，去他的攬勝，也就是去【楊總】是【楊總】，去他的攬勝，也就是去【楊總】的攬勝。的攬勝。n【楊總】現(xiàn)象偶有出街楊總】現(xiàn)象偶有出街“稿子稿子”在北京，在北京，幾乎都升華為一個(gè)圈層的幾乎都升華為一個(gè)圈層的“大料大料”。從。從“野鴨湖野鴨湖”，到，到“世貿(mào)奧臨世貿(mào)奧臨”，再到，再到“大大料料”，一次次視覺文字，粉刷著，一次次視覺文字，粉刷著“現(xiàn)在現(xiàn)在（北京）還有能看的稿子么？（北京）還有能看的稿子么？”這樣的市這樣的市場環(huán)境，似乎他的攬勝，每一次曬稿，好場環(huán)境，似乎他的攬勝，每一次曬稿，好像不少業(yè)內(nèi)人尤其地產(chǎn)廣告圈層的瞳孔，像不少業(yè)內(nèi)人尤其地產(chǎn)廣告圈層的瞳孔

11、，或散，或縮?；蛏?，或縮。 攬勝的理念是： 道同，法我，術(shù)異道同，法我，術(shù)異 n這就是房地產(chǎn)銷售廣告這就是房地產(chǎn)銷售廣告/ /陜西省西安市房預(yù)售字第陜西省西安市房預(yù)售字第20053422005342號(hào)號(hào) 標(biāo)題：征婚標(biāo)題：征婚 內(nèi)文：內(nèi)文： 性別：女性別：女 | | 年齡：年齡：19 | 19 | 教育程度：舞蹈藝術(shù)?？圃谧x教育程度：舞蹈藝術(shù)?？圃谧x | | 個(gè)人個(gè)人描述：天生的嬌美容顏，描述：天生的嬌美容顏，1414年的舞蹈訓(xùn)練，讓我不僅容貌閉月羞花，年的舞蹈訓(xùn)練，讓我不僅容貌閉月羞花，更具有青春脫俗的高雅氣質(zhì)。由于幼年時(shí)曾有海外生活的經(jīng)歷，英更具有青春脫俗的高雅氣質(zhì)。由于幼年時(shí)曾有海外生活的

12、經(jīng)歷，英語水平超群，更通曉其他五國外語、中國各地方言以及曼妙的肢體語水平超群，更通曉其他五國外語、中國各地方言以及曼妙的肢體語言。這使我上得廳堂，也下得廳堂。語言。這使我上得廳堂，也下得廳堂。 | | 擇偶條件：欲尋覓一事業(yè)擇偶條件：欲尋覓一事業(yè)有成之男士，年齡有成之男士，年齡5555歲以下，要懂得關(guān)照、呵護(hù)嬌嫩的我。執(zhí)我之歲以下，要懂得關(guān)照、呵護(hù)嬌嫩的我。執(zhí)我之手，與我偕老，我正在閨房中，靜靜的等候。手，與我偕老，我正在閨房中，靜靜的等候。 廣告不可信廣告不可信 誰說的？就掌燈誰說的？就掌燈 就掌燈就掌燈高級(jí)動(dòng)物居住高級(jí)動(dòng)物居住現(xiàn)房現(xiàn)房 不廣告不廣告 029-832116666 029-83

13、2116666 n這就是房地產(chǎn)銷售廣告這就是房地產(chǎn)銷售廣告/ /陜西省西安市房預(yù)售字第陜西省西安市房預(yù)售字第20053422005342號(hào)號(hào) 標(biāo)題：征婚標(biāo)題：征婚 內(nèi)文：內(nèi)文： 性別：男性別：男 | | 年齡：年齡：31 | 31 | 教育程度：希臘赫爾墨斯藝術(shù)大學(xué)詩教育程度：希臘赫爾墨斯藝術(shù)大學(xué)詩歌學(xué)博士歌學(xué)博士 | | 個(gè)人描述：相信愛情，相信愛情吧，相信愛情。本人在個(gè)人描述：相信愛情，相信愛情吧，相信愛情。本人在歷經(jīng)歷經(jīng)311311次浪漫的失戀后，仍舊浪漫的相信愛情。愛對(duì)我而言是一種次浪漫的失戀后，仍舊浪漫的相信愛情。愛對(duì)我而言是一種信仰，好像烏托邦一樣，愛是一種全社會(huì)缺失的信仰，然而，

14、我確信仰，好像烏托邦一樣，愛是一種全社會(huì)缺失的信仰，然而，我確信她的存在。我所擁有的是：我的詩歌我的眼淚我的青春的肢體我信她的存在。我所擁有的是：我的詩歌我的眼淚我的青春的肢體我那被冰凍的烷烴氣體包裹下熾熱焚身的情感還有我不菲的稿那被冰凍的烷烴氣體包裹下熾熱焚身的情感還有我不菲的稿費(fèi)費(fèi). . .那真是我的全部么？那真是我的全部么？ | | 擇偶條件：你可以不相信廣告，擇偶條件：你可以不相信廣告，但你不能不相信愛情。你可以不懂我的詩歌，但你不能不懂我的熱但你不能不相信愛情。你可以不懂我的詩歌，但你不能不懂我的熱情。女人啊，或者男人，即便是陷阱，我也是虛懷以待？情。女人啊，或者男人，即便是陷阱，我

15、也是虛懷以待？ 這廣告不可信這廣告不可信 誰說的？就掌燈誰說的？就掌燈 就掌燈就掌燈高級(jí)動(dòng)物居住高級(jí)動(dòng)物居住現(xiàn)房現(xiàn)房 不廣告不廣告 029-832116666 029-832116666 這就是房地產(chǎn)銷售廣告這就是房地產(chǎn)銷售廣告/ /陜西省西安市房預(yù)售字第陜西省西安市房預(yù)售字第20053422005342號(hào)號(hào) 標(biāo)題：征婚標(biāo)題：征婚 內(nèi)文：內(nèi)文： 性別：男性別：男 | | 年齡：年齡：33 | 33 | 教育程度：九年義務(wù)教育教育程度：九年義務(wù)教育 | | 個(gè)人描述：個(gè)人描述：本人自幼務(wù)農(nóng)，天分非同一般，先生說我八字屬大溪水命。凡是土地本人自幼務(wù)農(nóng)，天分非同一般，先生說我八字屬大溪水命。凡是土地

16、上能夠生養(yǎng)的東西，我基本上都會(huì)操持。曾有一年，全村人都外出打上能夠生養(yǎng)的東西，我基本上都會(huì)操持。曾有一年，全村人都外出打工，我一個(gè)人照顧了八家的莊稼地。家里的三口豬，均喂養(yǎng)在工，我一個(gè)人照顧了八家的莊稼地。家里的三口豬，均喂養(yǎng)在400400斤斤以上。在經(jīng)歷了一段痛苦的婚姻后，我也曾經(jīng)外出打工，也曾經(jīng)迷失以上。在經(jīng)歷了一段痛苦的婚姻后，我也曾經(jīng)外出打工，也曾經(jīng)迷失在城市的燈紅酒綠中。但回過神來，卻最終發(fā)現(xiàn)，我的生命還是屬于在城市的燈紅酒綠中。但回過神來，卻最終發(fā)現(xiàn)，我的生命還是屬于土地。土地。 | | 擇偶條件：要一位與我年貌相當(dāng)（本人長相顯得年輕），擇偶條件：要一位與我年貌相當(dāng)（本人長相顯得年

17、輕），能安心務(wù)農(nóng)，善良、塌實(shí)的姑娘。精通織布、養(yǎng)蠶，會(huì)操作手扶拖拉能安心務(wù)農(nóng)，善良、塌實(shí)的姑娘。精通織布、養(yǎng)蠶，會(huì)操作手扶拖拉機(jī)等農(nóng)用機(jī)械者優(yōu)先。機(jī)等農(nóng)用機(jī)械者優(yōu)先。 這廣告不可信這廣告不可信 誰說的？就掌燈誰說的？就掌燈 就掌燈就掌燈高級(jí)動(dòng)物居住高級(jí)動(dòng)物居住現(xiàn)房現(xiàn)房 不廣告不廣告029-83211666 這就是房地產(chǎn)銷售廣告這就是房地產(chǎn)銷售廣告/ /陜西省西安市房預(yù)售字第陜西省西安市房預(yù)售字第20053422005342號(hào)號(hào) 標(biāo)題：征婚標(biāo)題：征婚 內(nèi)文：內(nèi)文： 性別：男性別：男 | | 年齡：年齡：5555（真人顯年齡）（真人顯年齡） | | 教育程度：三十億教育

18、程度：三十億 | | 個(gè)人描述：本人自改革開放后二十余年來，一直忙于事業(yè)發(fā)展，時(shí)個(gè)人描述：本人自改革開放后二十余年來，一直忙于事業(yè)發(fā)展，時(shí)至今日，雖家資億萬，卻完全疏忽了感情生活。每每見身邊的朋友，至今日，雖家資億萬，卻完全疏忽了感情生活。每每見身邊的朋友，服侍妻子，拉扯孩子，盡享天倫之樂，心下暗自愴然。常在夜半回服侍妻子，拉扯孩子，盡享天倫之樂，心下暗自愴然。常在夜半回家的路上，對(duì)金碧輝煌卻空無一人的豪宅生出一鐘莫名的驚慌。常家的路上，對(duì)金碧輝煌卻空無一人的豪宅生出一鐘莫名的驚慌。常言道，不孝有三，無后為大，至今孑然一身的我，更自覺愧對(duì)高堂。言道，不孝有三，無后為大，至今孑然一身的我，更自覺

19、愧對(duì)高堂。徒有家財(cái)萬貫，無人繼承，不合天理。徒有家財(cái)萬貫，無人繼承，不合天理。 | | 擇偶條件：擇偶條件：19-2419-24歲，相歲，相貌大方端莊；聰明、有知識(shí)、有智慧；通情達(dá)理；出身干部人家；貌大方端莊；聰明、有知識(shí)、有智慧；通情達(dá)理；出身干部人家；體形好生養(yǎng)（本人已自查，無不育癥）；無戀愛史。體形好生養(yǎng)（本人已自查，無不育癥）；無戀愛史。 廣告不可信廣告不可信 誰說的？就掌燈誰說的？就掌燈 就掌燈就掌燈高級(jí)動(dòng)物居住高級(jí)動(dòng)物居住現(xiàn)房現(xiàn)房 不廣告不廣告 029-832116666 029-832116666 nCOPYCOPY：就支持老人離婚：就支持老人離婚/ /就支持老人再婚。就支持老人

20、再婚。高級(jí)動(dòng)物居住，高級(jí)動(dòng)物居住，8321666683216666 就掌燈就掌燈nCOPYCOPY：一般說來，男人四十的時(shí)候，開始進(jìn)入青春期；：一般說來，男人四十的時(shí)候，開始進(jìn)入青春期；/ /女人也是女人也是8321666683216666 誰說的？就掌燈誰說的？就掌燈 nCOPYCOPY：別人打你左臉，你打：別人打你左臉，你打110110；/ /別人打你右臉，快別人打你右臉，快打打120120?？齑螂娫捒齑螂娫?8321666683216666 就掌燈就掌燈COPY：活到：活到4040歲，第一次清晰地看到自己尿尿的全過程。歲，第一次清晰地看到自己尿尿的全過程。消滅黑衛(wèi)生間！對(duì)著呢消滅黑衛(wèi)生間

21、！對(duì)著呢 8321666683216666 就掌燈就掌燈 COPYCOPY：高級(jí)動(dòng)物洗澡時(shí)，歡迎參觀。：高級(jí)動(dòng)物洗澡時(shí)，歡迎參觀。衛(wèi)生間是面向世界的窗口，開不開隨你！衛(wèi)生間是面向世界的窗口，開不開隨你！8321666683216666 就就掌燈掌燈COPYCOPY：日光下泡澡更容易使人入睡，因此導(dǎo)致的嗆水可日光下泡澡更容易使人入睡，因此導(dǎo)致的嗆水可能致命。能致命。讓全西安衛(wèi)生間都亮起來，從我做起！讓全西安衛(wèi)生間都亮起來，從我做起！8321666683216666 就掌就掌燈燈 掌燈原名掌燈原名“景觀景觀360”360”，后改名，后改名 “ “就掌燈就掌燈”。 自打這和房產(chǎn)八竿子打不著的案名一問

22、世，就開始讓大家自打這和房產(chǎn)八竿子打不著的案名一問世，就開始讓大家在或褒或貶中一次次激動(dòng)不已，爭論不休。在或褒或貶中一次次激動(dòng)不已，爭論不休。僅僅就案名這個(gè)話題，就有人給就掌燈他認(rèn)為合理的解釋：僅僅就案名這個(gè)話題，就有人給就掌燈他認(rèn)為合理的解釋：超人成就，掌控天下，行業(yè)燈塔，業(yè)內(nèi)稱霸。作者還以超人成就，掌控天下，行業(yè)燈塔，業(yè)內(nèi)稱霸。作者還以就掌就掌燈燈-失敗的營銷失敗的營銷為題又是談理論又是給人家出診斷、開藥方，為題又是談理論又是給人家出診斷、開藥方，甚至建議人家在大南門外，長安立交、迎賓道、飛機(jī)場道上、甚至建議人家在大南門外，長安立交、迎賓道、飛機(jī)場道上、電梯上做廣告電梯上做廣告 在這個(gè)信息

23、泛濫的時(shí)代，要抓住人的注意力已經(jīng)很難很不容易了，所以注意力經(jīng)濟(jì)（俗話說的眼球經(jīng)濟(jì)）才在這幾年那么流行。就掌燈不論說是高級(jí)動(dòng)物居住也罷，說支持老人離婚也罷，反正他的目的就是讓你注意到他的存在，就像就掌燈在一句廣告詞里說的：在資訊的汪洋大海里，為了用比較少的錢引起比較大的關(guān)注，只有裸奔一件事情可以做。這樣的廣告方式其實(shí)就和裸奔達(dá)到的效果是一樣的，不是前段時(shí)間就有人為了出書就在大街上裸奔嗎，首先要肯定的是就掌燈第一個(gè)目的真的是達(dá)到了。 世界是二八開的。世界是二八開的。 世界是二八開的，業(yè)界也是，甲方也不例外。世界是二八開的，業(yè)界也是，甲方也不例外。 我很喜歡，“純粹、一針見血的暴力美感”。的確，回歸

24、廣告的本質(zhì)以及創(chuàng)意的真意，難怪好的稿子都是一個(gè)共性“直指人心”，有趣的是，直指人心很接近佛家禪宗的境界。 遺憾的是，“直指人心”現(xiàn)在稀缺了。泛濫的勝利的超值的是這樣的一些稿子，直指開發(fā)商心的稿子，直指代理行心的稿子，直指CD心的稿子，直指創(chuàng)意人員心的稿子，什么叫市場？什么是“上帝”？反復(fù)參研不失為一種值得。 備船備船 去國貿(mào)去國貿(mào)把船從家里開出來，從湖面駛?cè)胄∠⒊錾鐓^(qū)、進(jìn)入蕭太后河、船從家里開出來，從湖面駛?cè)胄∠?、出社區(qū)、進(jìn)入蕭太后河、一路向北、注意低頭、鉆進(jìn)暗河、從大望路出口并線、上通惠河，一路向北、注意低頭、鉆進(jìn)暗河、從大望路出口并線、上通惠河，通常情況下，河道比哪兒都暢通。不一會(huì)，國貿(mào)

25、就到了。通常情況下，河道比哪兒都暢通。不一會(huì)，國貿(mào)就到了。( (翻頁翻頁) ) 溫馨提示：下船時(shí)請(qǐng)注意不要把值錢的物品留在船上，并確認(rèn)船已溫馨提示：下船時(shí)請(qǐng)注意不要把值錢的物品留在船上，并確認(rèn)船已鎖好。鎖好。（我們也向業(yè)主提供去往北京各個(gè)地區(qū)的行船交通指引）（我們也向業(yè)主提供去往北京各個(gè)地區(qū)的行船交通指引） 我們覺得我們覺得 樂趣最重要樂趣最重要 閑章別墅閑章別墅 湖水環(huán)繞湖水環(huán)繞 十九棟像樣的小房子十九棟像樣的小房子 在東三環(huán)在東三環(huán) 環(huán)湖公寓環(huán)湖公寓 湖環(huán)別墅湖環(huán)別墅 環(huán)湖別墅環(huán)湖別墅 亂棍打死老師傅! 楊海華的溝通屬于絕對(duì)強(qiáng)勢的那種，先發(fā)制人，哪怕你是甲方，一樣受到他氣勢的壓迫。他在討論

26、會(huì)上的那句開場白：亂棍打死老師傅 n六佰本文案 RMBOX六佰本六佰本. .望京隨便消費(fèi)區(qū)望京隨便消費(fèi)區(qū)廣順北大街廣順北大街/ /過了河的過了河的/ /整條街整條街WangjingWangjing Feel Free And Easy Mall Feel Free And Easy Mall朝陽區(qū)朝陽區(qū)/ /望京的望京的/ /廣順北大街廣順北大街/ /過了河的過了河的/ /整條街整條街 Guangshun North Street,Wangjing,Chao YangGuangshun North Street,Wangjing,Chao YangDistriotDistriot,Beijin

27、g,China,Beijing,China電話：電話：8472 99998472 9999Date : 12/11/2006Date : 12/11/2006Invoice : 002/00-0001976Invoice : 002/00-0001976- 貨號(hào)貨號(hào) 品名品名 數(shù)量數(shù)量 價(jià)格價(jià)格 - RM00250 RM00250 保健按摩搓衣板保健按摩搓衣板 1 1 66.00 66.00RM00012 RM00012 防便秘馬桶防便秘馬桶 6 6 795.00 795.00RM00903 RM00903 心情感應(yīng)心情感應(yīng)T T恤恤 5 5 221.00 221.00RM00032 RM00

28、032 反恐平底鍋反恐平底鍋 1 1 125.00 125.00RM00207 RM00207 家徒四壁紙家徒四壁紙 8 8 9.00 9.00- 貨號(hào)貨號(hào) 品名品名 數(shù)量數(shù)量 價(jià)格價(jià)格 RM00931 RM00931 關(guān)系網(wǎng)關(guān)系網(wǎng) 1000 1000 89777.00 89777.00RM00058 RM00058 勞斯萊斯尾氣勞斯萊斯尾氣* *罐裝罐裝 1 1 0.01 0.01RM00065 RM00065 速凍青春期速凍青春期* *真空裝真空裝 180 180 9878999.00 9878999.00RM00944 RM00944 順?biāo)饲轫標(biāo)饲?1 1 贈(zèng)品贈(zèng)品 RM00121

29、RM00121 速效救良心丸速效救良心丸 50 50 9.00 9.00RM00132 RM00132 雙眼皮眼霜雙眼皮眼霜 3 3 478.00 478.00RM00147 RM00147 單眼皮眼霜單眼皮眼霜 1 1 874.00 874.00RM00231 RM00231 幕后黑手電幕后黑手電 1 1 不詳不詳 RM00190 RM00190 不如煙不如煙 5 5 1389.00 1389.00RM00216 RM00216 催眠鬧鐘催眠鬧鐘 1 1 47.00 47.00RM00023 RM00023 吵架必勝口香糖吵架必勝口香糖 10 10 38.00 38.00RM00261 RM

30、00261 必孕套必孕套 5 5 99.00 99.00RM00295 RM00295 舉世無雙襪子舉世無雙襪子 1/2 1/2 0.60 0.60RM00923 RM00923 威風(fēng)掃地吸塵器威風(fēng)掃地吸塵器 1 1 698.00 698.00RM00073 RM00073 毅力滋補(bǔ)膠囊毅力滋補(bǔ)膠囊 8 8 47.50 47.50RM00626 RM00626 反測謊保險(xiǎn)螺絲釘反測謊保險(xiǎn)螺絲釘 1 1 654.00 654.00RM00911 RM00911 大長巾大長巾 3 3 550.00 550.00RM00154 RM00154 裝腔作勢套裝裝腔作勢套裝 7 7 1220.00 122

31、0.00RM00648 RM00648 面子膜面子膜 7 7 689.50 689.50RM00117 RM00117 世界杯面世界杯面 12 12 48.00 48.00RM00668 RM00668 玉兔搗的藥玉兔搗的藥 1 1 99999.00 99999.00RM00272 RM00272 冰火二重天冰火二重天 2 2 999.00 999.00RM00246 RM00246 怕冷的企鵝蛋怕冷的企鵝蛋 1 1 1000000.00 1000000.00-貨號(hào)貨號(hào) 品名品名 數(shù)量數(shù)量 價(jià)格價(jià)格 RM00565 RM00565 釘子褲釘子褲 1 1 345.00 345.00RM00652

32、 RM00652 給家長的高考鎮(zhèn)定劑給家長的高考鎮(zhèn)定劑 89 89 6666.00 6666.00RM00165 RM00165 噴氣式噴氣式NIKENIKE鞋鞋 1 1 2777.00 2777.00RM00582 RM00582 好孩子牌舉手機(jī)好孩子牌舉手機(jī) 8 8 69.99 69.99RM00802 RM00802 嬰兒止哭胡椒粉嬰兒止哭胡椒粉 1 1 6.00 6.00RM00283 RM00283 手機(jī)號(hào)碼吸心大法秘籍手機(jī)號(hào)碼吸心大法秘籍 1 1 100000.00 100000.00RM07507 RM07507 保持冷靜冰箱保持冷靜冰箱 7 7 877.00 877.00RM0

33、3702 RM03702 擋酒盾牌擋酒盾牌 3 3 87.99 87.99RM00421 RM00421 一休劃的圈一休劃的圈 20 20 9.99 9.99RM00543 RM00543 燙笑話集錦燙笑話集錦 2 2 2.00 2.00RM00434 RM00434 敲門磚敲門磚 2 2 34.00 34.00RM00795 RM00795 天山雪水天山雪水 1 1 18.00 18.00RM00523 RM00523 絕情丹絕情丹 1 1 700.00 700.00RM00579 RM00579 絕對(duì)信任噴霧絕對(duì)信任噴霧 1 1 99.99 99.99RM00152 RM00152 絞盡腦

34、汁絞盡腦汁 3 3 55.00 55.00RM00876 RM00876 真相大白洗衣粉真相大白洗衣粉 1 1 9.99 9.99RM00154 RM00154 防保險(xiǎn)推銷員噴霧器防保險(xiǎn)推銷員噴霧器 1 1 8848.00 8848.00RM00174 RM00174 兩肋插裁紙刀兩肋插裁紙刀 24 24 8849.00 8849.00RM00158 RM00158 主持人港臺(tái)腔學(xué)習(xí)機(jī)主持人港臺(tái)腔學(xué)習(xí)機(jī) 2 2 12367.00 12367.00RM00183 RM00183 寶寶孵化器寶寶孵化器 12 12 559.00 559.00RM00181 RM00181 真人版多拉真人版多拉A A

35、夢夢 1 1 2000.00 2000.00RM00165 RM00165 葵花寶典葵花寶典 1 1 20082008.00 20082008.00 RM00167 RM00167 再就業(yè)入場券再就業(yè)入場券 2 2 38.00 38.00 RM00168 RM00168 百分之百做總統(tǒng)百分之百做總統(tǒng) 1 1 333.00 333.00RM00173 RM00173 忘情水忘情水 1 1 31415926.0 31415926.0n 當(dāng)一個(gè)地產(chǎn)廣告人其實(shí)也是任何一個(gè)做廣當(dāng)一個(gè)地產(chǎn)廣告人其實(shí)也是任何一個(gè)做廣告的人，能拿得出直指人心的稿子、告的人，能拿得出直指人心的稿子、策略啥啥的時(shí)候，你便能以心印

36、心，策略啥啥的時(shí)候，你便能以心印心，得創(chuàng)意大自在，證推廣之究竟果得創(chuàng)意大自在，證推廣之究竟果位。那時(shí)，去他的攬勝位。那時(shí)，去他的攬勝，沒人管你，沒人管你是不是在帶著一種是不是在帶著一種“味道味道”或或“體態(tài)體態(tài)”來來讀，因?yàn)槟阋呀?jīng)得到廣告涅讀，因?yàn)槟阋呀?jīng)得到廣告涅槃槃。 熱烈祝賀開盤銷售一套! 別墅是第別墅是第9898居所居所n別墅應(yīng)該找一個(gè)產(chǎn)品本身該有的屬性，不需要?jiǎng)e墅應(yīng)該找一個(gè)產(chǎn)品本身該有的屬性，不需要貼東西，別墅貼東西沒道理。貼東西，別墅貼東西沒道理。n別墅不需要精彩，不需要加?xùn)|西，減東西，把別墅不需要精彩，不需要加?xùn)|西，減東西，把說話亂七八糟符號(hào)都拿掉。因?yàn)槟莻€(gè)土壤不長說話亂七八糟符號(hào)

37、都拿掉。因?yàn)槟莻€(gè)土壤不長這個(gè)符號(hào)的東西。中國這片土壤不長這些亂七這個(gè)符號(hào)的東西。中國這片土壤不長這些亂七八糟的東西。我們今天探討如果技術(shù)層面跟別八糟的東西。我們今天探討如果技術(shù)層面跟別墅一點(diǎn)關(guān)系沒有。別墅是第墅一點(diǎn)關(guān)系沒有。別墅是第9898居所，是彼岸，居所，是彼岸，不是現(xiàn)在，也不是昨天，什么都不是。不是現(xiàn)在，也不是昨天，什么都不是。n我對(duì)別墅市場的認(rèn)識(shí)。我對(duì)別墅市場的認(rèn)識(shí)。 我在中國每個(gè)城市都為每個(gè)城市獻(xiàn)一首詩。我在中國每個(gè)城市都為每個(gè)城市獻(xiàn)一首詩。 在故宮巨大的陰影籠罩下，有一座不可思議的城市，它在故宮巨大的陰影籠罩下，有一座不可思議的城市，它的簡稱叫北京，它的全程叫普羅往北加密斯范得海。

38、的簡稱叫北京，它的全程叫普羅往北加密斯范得海。如果描述上海的，那就是在北緯如果描述上海的，那就是在北緯3030度左右的入?？谟卸茸笥业娜牒？谟幸粋€(gè)魅力十足的城市，它的簡稱叫上海。它的全稱更一個(gè)魅力十足的城市，它的簡稱叫上海。它的全稱更壯觀，普羅往上加密斯范得海。壯觀，普羅往上加密斯范得海。 依此類推。換句話說大家在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上，物理上有依此類推。換句話說大家在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上，物理上有把握，因?yàn)榻?jīng)歷了以前的粗放開放，市場的粗放關(guān)系，把握，因?yàn)榻?jīng)歷了以前的粗放開放，市場的粗放關(guān)系，現(xiàn)在進(jìn)入到細(xì)致的關(guān)系，一對(duì)一的工序關(guān)系。這個(gè)時(shí)現(xiàn)在進(jìn)入到細(xì)致的關(guān)系，一對(duì)一的工序關(guān)系。這個(gè)時(shí)候大家在產(chǎn)品物理上把握有把握

39、，能睡得覺了。也就候大家在產(chǎn)品物理上把握有把握，能睡得覺了。也就是說骨肉皮的刻劃有橫向參照物，包括有昨天的臺(tái)階是說骨肉皮的刻劃有橫向參照物，包括有昨天的臺(tái)階墊著能上來了。但是這個(gè)房子的靈魂是什么，還是睡墊著能上來了。但是這個(gè)房子的靈魂是什么，還是睡不著。不著。 大家知道別墅有兩種屬性，一種屬性依賴天賦。另一大家知道別墅有兩種屬性，一種屬性依賴天賦。另一種屬性盡量變成第二居所。別墅不是此岸，是彼岸。種屬性盡量變成第二居所。別墅不是此岸，是彼岸。推廣包裝賣的肯定不是物質(zhì)，是夢。推廣包裝賣的肯定不是物質(zhì)，是夢。 楊海華的丫鬟老婆論楊海華的丫鬟老婆論 取費(fèi)量不管高還是低可以量化，凡是可以量化的服務(wù)員地

40、位都特別低，隨取費(fèi)量不管高還是低可以量化，凡是可以量化的服務(wù)員地位都特別低，隨時(shí)可以亂一個(gè)，張阿姨換一個(gè)馬阿姨。因?yàn)槟阕陨矶ㄎ皇且粋€(gè)丫鬟，一個(gè)家時(shí)可以亂一個(gè)，張阿姨換一個(gè)馬阿姨。因?yàn)槟阕陨矶ㄎ皇且粋€(gè)丫鬟，一個(gè)家族找一個(gè)丫鬟家長連一個(gè)名字都記不住，你核心競爭力完全可以量化，而且族找一個(gè)丫鬟家長連一個(gè)名字都記不住，你核心競爭力完全可以量化，而且完全可以被平行，可以被替代，當(dāng)然服務(wù)費(fèi)上不去了。完全可以被平行，可以被替代，當(dāng)然服務(wù)費(fèi)上不去了。 咱們的智力活動(dòng)是跟甲方判斷你應(yīng)該做什么，你的靈魂是什么，你的品牌價(jià)咱們的智力活動(dòng)是跟甲方判斷你應(yīng)該做什么，你的靈魂是什么，你的品牌價(jià)值是什么。換句話說帶來的生活

41、方式，帶來的價(jià)值感是什么。這是男女雙方值是什么。換句話說帶來的生活方式，帶來的價(jià)值感是什么。這是男女雙方共同商量才能生下來的孩子，不是男方跟丫鬟生出來的孩子。所以廣告公司共同商量才能生下來的孩子，不是男方跟丫鬟生出來的孩子。所以廣告公司自身在探討這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，不拿槍對(duì)自己，而是拿槍對(duì)別人是不對(duì)的。丫自身在探討這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，不拿槍對(duì)自己，而是拿槍對(duì)別人是不對(duì)的。丫鬟拿槍對(duì)別人是要判重刑的。但是太太拿槍對(duì)丈夫也許是對(duì)的。鬟拿槍對(duì)別人是要判重刑的。但是太太拿槍對(duì)丈夫也許是對(duì)的。 拿槍對(duì)別人成本特別低。拿槍對(duì)自己直哆嗦得想一生前前后后晚節(jié)怎么辦。拿槍對(duì)別人成本特別低。拿槍對(duì)自己直哆嗦得想一生前前后

42、后晚節(jié)怎么辦。所以拿槍對(duì)自己才能讓你從服務(wù)員，從丫鬟變成太太，你得有鞭策自己的過所以拿槍對(duì)自己才能讓你從服務(wù)員，從丫鬟變成太太，你得有鞭策自己的過程，不能每天當(dāng)怨婦。這是燈塔，沒這個(gè)全都當(dāng)丫鬟了。程，不能每天當(dāng)怨婦。這是燈塔，沒這個(gè)全都當(dāng)丫鬟了。 別墅需要落地為安別墅需要落地為安 中國別墅最難做的哪塊都找不到。在中國做別墅，中國別墅最難做的哪塊都找不到。在中國做別墅，不是說中式別墅，剝來洋奴的東西睡不著覺，不是說中式別墅，剝來洋奴的東西睡不著覺，消費(fèi)者也不高興。民族主義的東西也不行，因消費(fèi)者也不高興。民族主義的東西也不行，因?yàn)樯罘绞礁簧蠒r(shí)代，跟現(xiàn)代生活夠不著，為生活方式跟不上時(shí)代，跟現(xiàn)代生

43、活夠不著，跟時(shí)間、空間的關(guān)系夠不著。跟時(shí)間、空間的關(guān)系夠不著。只有方向用人文，用價(jià)值觀的，把方向解決，所有只有方向用人文，用價(jià)值觀的，把方向解決，所有技術(shù)人員上來鋪牌射箭，才能做好。這是萬物技術(shù)人員上來鋪牌射箭，才能做好。這是萬物開始的必然規(guī)律。開始的必然規(guī)律。n談戀愛特沒勁談戀愛特沒勁假如大連沒有海假如大連沒有海n心事只能對(duì)大樹說了心事只能對(duì)大樹說了假如大連沒有海假如大連沒有海n心事只能對(duì)大衣說了心事只能對(duì)大衣說了假如大連沒有海假如大連沒有海n還喜歡大連嗎？還喜歡大連嗎？假如大連沒有海假如大連沒有海還是喜歡大連。還是喜歡大連。n都都老虎癱老虎癱了了假如大連沒有海假如大連沒有海n光著逛街光著逛

44、街n 假如大連沒有海假如大連沒有海n內(nèi)文：內(nèi)文：n 昨天，他們給我頒發(fā)了個(gè)勇敢獎(jiǎng)，并當(dāng)作一件大事在城中大肆宣昨天，他們給我頒發(fā)了個(gè)勇敢獎(jiǎng)，并當(dāng)作一件大事在城中大肆宣傳。頒獎(jiǎng)的原因是我穿著比基尼逛商場，真是大驚小怪。逛熱了，傳。頒獎(jiǎng)的原因是我穿著比基尼逛商場，真是大驚小怪。逛熱了，把拖鞋一扔直接蹦進(jìn)海里，走累了，往沙灘上一躺，來個(gè)日光浴。把拖鞋一扔直接蹦進(jìn)海里，走累了，往沙灘上一躺，來個(gè)日光浴。這種地方不穿比基尼讓我穿什么嘛？莫明其妙。這種地方不穿比基尼讓我穿什么嘛？莫明其妙。n n貓和狗還會(huì)干仗么？貓和狗還會(huì)干仗么？n 假如大連沒有海假如大連沒有海n內(nèi)文：內(nèi)文：n 在大多數(shù)情況下，無論是否有海

45、，貓狗在一起就是會(huì)打架，某些在大多數(shù)情況下，無論是否有海，貓狗在一起就是會(huì)打架，某些情況下，男人和女人在一起也是經(jīng)常要打架的，不同類的歸在一起情況下，男人和女人在一起也是經(jīng)常要打架的，不同類的歸在一起總是麻煩多多?？偸锹闊┒喽?。n 要做最大的小公司要做最大的小公司n 專業(yè)的公司聲音要大，規(guī)模要小專業(yè)的公司聲音要大，規(guī)模要小 n n 大料文案大料文案n n“什么死了比活著值錢？什么死了比活著值錢？”n“藝術(shù)家藝術(shù)家”n n“據(jù)說，藝術(shù)是不死的據(jù)說，藝術(shù)是不死的”n“可是藝術(shù)家可是藝術(shù)家”n n“有些藝術(shù)感動(dòng)不了你有些藝術(shù)感動(dòng)不了你”n“但價(jià)錢能嚇?biāo)滥愕珒r(jià)錢能嚇?biāo)滥恪眓 n“藝術(shù)家和魚的不同點(diǎn)：藝

46、術(shù)家和魚的不同點(diǎn)：”n“魚死了就不值錢了；藝術(shù)家死了更值錢魚死了就不值錢了；藝術(shù)家死了更值錢”攬勝的推廣語攬勝的推廣語每一間_快!讓一部分人先懶起來 后現(xiàn)代城_就在現(xiàn)代城后面 六佰本“車展看了嗎？人類為什么要造汽車呢？為了上街。 世貿(mào)天階“全北京，向上看” 朝外MEN”所有人都在玩命做廣告，我們也是 左岸公社“當(dāng)世界向右的時(shí)候，我們向左” 海綿“有人在加班，有人在海邊，海綿，泡在海邊的房子” 小平島_假如大連沒有海 野鴨湖_距離產(chǎn)生別墅 主語城_重復(fù)一遍，北京是首都 學(xué)習(xí)楊海華什么？學(xué)習(xí)楊海華什么？n學(xué)習(xí)他做為地產(chǎn)廣告人，卻能融會(huì)貫通多領(lǐng)域多學(xué)科知識(shí)，具學(xué)習(xí)他做為地產(chǎn)廣告人，卻能融會(huì)貫通多領(lǐng)域多學(xué)科知識(shí)，具有哲學(xué)高度的思想智慧。楊海華有哲學(xué)高度的思想智慧。楊海華“全全”，對(duì)城市文化、建筑、，對(duì)城市文化、建筑、材料、空間、營銷之領(lǐng)悟、把握的精到，是我目前所見第一人，材料、空間、營銷之領(lǐng)悟、把握的精到，是我目前所見第一人，而且他不是空談的而且他不是空談的“理論家理論家”，“說說”與與“做做”相去甚遠(yuǎn)。相去甚遠(yuǎn)。n學(xué)習(xí)他有堅(jiān)定的專業(yè)立場，懂得智慧地說學(xué)習(xí)他有堅(jiān)定的專業(yè)立場，懂得智慧地說“不不”。楊海華的堅(jiān)。楊海華的堅(jiān)持，不尖銳、不硬碰，似乎中庸，但綿密的思辯，迂回婉轉(zhuǎn)之持，不尖銳、不硬碰，似乎中庸，但綿密的思辯，迂回婉轉(zhuǎn)之中，大勢已經(jīng)把握。而且他冷靜從容，這一點(diǎn)