有關(guān)營銷計劃范文合集六篇

1、有關(guān)營銷計劃范文合集六篇營銷計劃 篇1一、指導(dǎo)思想本次活動以增加郵政收入、展示郵政形象、宣傳業(yè)務(wù)、密切用戶關(guān)系為目的。既要有整體性，造成聲勢;又要講求實效，避免形式主義，在做好宣傳的同時，應(yīng)找準(zhǔn)定位，主動出擊，把重點放在特色營銷活動上。二、活動時間xx年12月20日至xx年2月26日。三、主要活動內(nèi)容及安排1、加蓋節(jié)日紀(jì)念戳參與單位：營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局刻制圣誕、新年、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日系列紀(jì)念戳。放在全市各主要營業(yè)網(wǎng)點(營業(yè)局4個，歷城2個，其余區(qū)縣局各一個)，在相應(yīng)節(jié)日期間為郵政客戶免費加蓋。2、集中銷售賀卡參與單位：營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局圣誕節(jié)，營業(yè)局、歷城局、各縣(市

2、)區(qū)局要在營業(yè)窗口做好圣誕賀卡、信封的銷售工作。營業(yè)局 、歷城局、各區(qū)縣局組織專人成立臨時郵局進(jìn)駐校園，現(xiàn)場銷售圣誕卡片、各類郵品等(可與郵資封搭配銷售，開展“購封送卡”活動)。3、代送圣誕禮物參與單位：營業(yè)局 歷城局 速遞局在12月20日至24日期間為收寄期，25日為特快投遞。(1)定價：自選禮物只收取基本業(yè)務(wù)費和投遞費，由郵局代選禮物另收取禮物費?；緲I(yè)務(wù)費為每件10元，投遞費為每件20元。營銷計劃 篇2一、公司總體目標(biāo)1達(dá)到年銷售額3億元、利潤率10%的目標(biāo)。2在上年純利率10%的前提下，盡可能擴(kuò)大市場占有率至10%，打垮_公司，使本公司在本行業(yè)中排名進(jìn)入前5名。二、總經(jīng)理辦公室目標(biāo)1擬

3、出內(nèi)部監(jiān)察計劃。2希望各部門的計劃制定工作于_月_日以前結(jié)束，以配合經(jīng)營會議，并于_日內(nèi)召開年度計劃發(fā)布會。3關(guān)于經(jīng)營計劃與實績，應(yīng)能以圖表形式表示以獲得整體印象，并擬出具體的圖表管理方案。4為新的組織擬訂職務(wù)權(quán)限規(guī)則。5做好新投資機(jī)會的投資報酬率分析。三、生產(chǎn)部門目標(biāo)1擬訂使產(chǎn)品合格率達(dá)到85%的計劃。2擬訂適當(dāng)計劃，以使不良產(chǎn)品比率降到1%以下。3以1200萬元于_月份更換生產(chǎn)設(shè)備，以便能降低成本10%，把制造成本控制在2億元以下。四、總務(wù)部門目標(biāo)1擬出年內(nèi)例行事項的實施計劃表。2擬訂綜合控制計劃，重點放在推銷員與管理職員上。3訂出計劃，使達(dá)到附加價值150萬元為提高工資20%的目標(biāo)。4擬

4、訂修訂薪金與改善薪金體系的具體計劃。5提出具體的計劃，于_月份增加餐廳設(shè)備。6與有關(guān)人員協(xié)商，擬訂員工的醫(yī)療計劃。五、營業(yè)部門目標(biāo)1擬訂有關(guān)采購商品的計劃。2擬出銷售目標(biāo)3億元、銷售成本4000萬元的月別、部門別的明細(xì)分擔(dān)表。3達(dá)到應(yīng)收款回收85%的目標(biāo)，并依顧客別與部門別制作回收的目標(biāo)圖表。4按月擬訂銷售促進(jìn)計劃。5把銷售重點放在abc三個產(chǎn)品上，希望能使其銷售額達(dá)到總銷售額的75%以上。6擬出更換公司貨車的計劃。六、會計部門目標(biāo)1下年度須把重點放在資金運用效率上，希望每月召開經(jīng)營會議時，能提出月資金設(shè)計調(diào)度計劃實績對照表。2擬定利益目標(biāo)3000萬元、銷售目標(biāo)3億元、制造成本2億元、銷售成本

5、4000萬元、管理成本20xx萬元、資金成本1000萬元，依月別再設(shè)定綜合損益計劃，另外還須擬定預(yù)算實績表的格式。3將管理費用區(qū)分為固定費用及變動費用兩種，為加強(qiáng)預(yù)算控制，須擬訂代金券制度運用方法。4與制造生產(chǎn)部門聯(lián)絡(luò)，擬訂可自金融機(jī)構(gòu)貸款設(shè)備投資資金20xx萬元的具體計劃。5提出縮短折舊年限到下年度全部攤提完畢的改善方式。營銷計劃 篇3一市場營銷計劃書的構(gòu)成1計劃概要及目錄 2、營銷現(xiàn)狀分析 3、 swot綜合分析 4、目標(biāo) 5、營銷戰(zhàn)略 6、行動方案二制定營銷計劃的基礎(chǔ)(一)市場營銷計劃的程序1 swot分析 2 明確營銷目標(biāo) 3 制訂營銷策略(二)營銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容1 市場環(huán)境分析2

6、 競爭環(huán)境分析3 渠道環(huán)境分析4 宏觀環(huán)境分析5 企業(yè)條件分析(三)消費者市場購買行為分析1消費者購買行為模型2消費者購買決策過程a 確認(rèn)某種需要 b 搜尋可行方案 c 評估可行方案 d 制定采購決策 e 采購后的行為(四)組織市場購買行為的分析1特點 2 類型 3 組織市場購買決策的參與者及其作用(五)組織市場購買決策過程1 識別問題 2 確定需要 3 搜尋可行方案 4 評估可行方案 5 制定采購決策 6 購后行為(六)建立營銷信息系統(tǒng)swot分析舉例三市場營銷戰(zhàn)略在計劃中的體現(xiàn)1 市場細(xì)分的實踐意義2 市場細(xì)分的邏輯思想3 市場細(xì)分的好處4 細(xì)分市場的評價5 差異化營銷市場定位營銷計劃 篇

7、4在已過去的xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的.銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃：一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及

8、政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合xx

9、年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到

10、一個新的高度。營銷計劃 篇5一、完善和規(guī)范現(xiàn)有宣傳媒體，為企業(yè)文化建設(shè)疏通渠道。一、廣播系統(tǒng)的技術(shù)改進(jìn)，改用電腦設(shè)備進(jìn)行數(shù)字錄音、音樂下載、播音合成等，以節(jié)約成本、提高效率、提升廣播水平。二、制定和啟動日常廣播計劃，規(guī)范廣播組稿、編輯、播音等作業(yè)流程。以提升廣播的認(rèn)知度和互動性。三、重新規(guī)劃櫥窗欄目設(shè)置，分配給各部門使用，由公宣統(tǒng)一管理，以加強(qiáng)各部門對企業(yè)文化工作的參與和投入。二、確定企業(yè)文化建設(shè)的總體目標(biāo)和階段性目標(biāo)，并制定發(fā)展綱要。一、進(jìn)行企業(yè)文化普查，以問卷調(diào)查形式，收集、匯總、分析企業(yè)文化現(xiàn)狀，為制定目標(biāo)和綱要提供相關(guān)依據(jù)。二、組織全體管理人員開會討論企業(yè)文化建設(shè)工作，收集意見、建議，

11、并要求各部門主管提案。三、確立企業(yè)文化建設(shè)體系，科學(xué)規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和具體要求。三、利用宣傳手段輔以行政手段，進(jìn)行全員企業(yè)文化導(dǎo)入。一、對各層人員制定行為規(guī)范，并分層次開展企業(yè)文化培訓(xùn)教育，從干部到員工。二、建立長效機(jī)制，每月以一個主題開展全員企業(yè)文化建設(shè)活動。如：下月以禮儀與行為規(guī)范為主題，再下月以個人形象與企業(yè)形象等。三、實行全員參與，部門負(fù)責(zé)人督導(dǎo)，部門間評比的日常化工作機(jī)制。企業(yè)制度是硬性的管理手段，企業(yè)文化則是軟性的管理手段，企業(yè)文化歸根到底應(yīng)為企業(yè)的全面發(fā)展、和諧關(guān)系的塑造服務(wù)。企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標(biāo)而變化和調(diào)整。營銷計劃 篇6正如一句格言所講：“成

12、功者找方法，失敗者找借口”。每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會更有充實感。作為社會大家庭的一員，我們每個人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。下面是下半年營銷部工作計劃。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。目前。局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講競賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，1加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)

13、狀。重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高20xx年下半年營銷部工作計劃匯總20xx年下半年營銷部工作計劃匯總。營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。二、深入市場。提報第一手市場真實需求。一是自x

14、月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識發(fā)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。1營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。今年

15、的下半年里。重點以市場真實需求，2穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核。前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理掌握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點?？蛻艚?jīng)理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看。客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時提高適應(yīng)市場的能力。依照公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定