正官莊藥店推廣方案ppt課件

1、正官莊藥店推行方案天地行文化傳媒活動(dòng)目的一、品牌籠統(tǒng)塑造/產(chǎn)品認(rèn)知二、促進(jìn)購買，提升終端售賣自信心經(jīng)過活動(dòng)，促進(jìn)購買。經(jīng)過活動(dòng)，提升終端客戶對(duì)正官莊產(chǎn)品的認(rèn)可及自信心經(jīng)過活動(dòng)，提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度。經(jīng)過活動(dòng)中的展現(xiàn)，告知消費(fèi)者正官莊的產(chǎn)品賣點(diǎn)目錄市場(chǎng)簡(jiǎn)析市場(chǎng)簡(jiǎn)析推行方案推行方案執(zhí)行細(xì)那么執(zhí)行細(xì)那么正官莊產(chǎn)品消費(fèi)需求簡(jiǎn)析正官莊產(chǎn)品消費(fèi)需求簡(jiǎn)析保健、養(yǎng)生消費(fèi)行為以延年益壽為主要目的，注重產(chǎn)品的質(zhì)量、運(yùn)用方法，看重效果。贈(zèng)送家人或長輩。消費(fèi)目的自用消費(fèi)傾向他用饋贈(zèng)禮品結(jié)論結(jié)論養(yǎng)生與感恩的訴求，是目前正官莊消費(fèi)人群的中心需求。春節(jié)將至，禮盒裝為本次推行重點(diǎn)主打產(chǎn)品正官莊高麗參產(chǎn)品功能正官莊高麗參產(chǎn)品

2、功能提高免疫力改善腸道安康改善血液循環(huán)強(qiáng)精作用抗糖尿作用改善肝功能養(yǎng)生養(yǎng)生保健保健市場(chǎng)簡(jiǎn)析市場(chǎng)簡(jiǎn)析推行方案推行方案執(zhí)行細(xì)那么執(zhí)行細(xì)那么推行思緒推行思緒藥店渠道體驗(yàn)式促購型消費(fèi)者活動(dòng)促銷員導(dǎo)購促銷員導(dǎo)購+有獎(jiǎng)銷量有獎(jiǎng)銷量小型產(chǎn)品效果展現(xiàn)區(qū)小型產(chǎn)品效果展現(xiàn)區(qū)活動(dòng)方案活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2021年1月每周五/六/日活動(dòng)地點(diǎn)：售賣正官莊的藥店活動(dòng)對(duì)像：正官莊的目的消費(fèi)者活動(dòng)場(chǎng)地：15平米以上活動(dòng)方式：1：設(shè)置正官莊品牌展現(xiàn)區(qū) 2：進(jìn)駐導(dǎo)購員兩名 3：凡現(xiàn)場(chǎng)購買正官莊禮盒一盒者即可贈(zèng)送XX禮品一份，并可參與轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)活動(dòng)，多買多得 4：派發(fā)宣傳DM產(chǎn)品知識(shí)及科普知識(shí)傳播 5：建立正官莊會(huì)員資料市場(chǎng)簡(jiǎn)析市場(chǎng)簡(jiǎn)

3、析推行方案推行方案執(zhí)行細(xì)那么執(zhí)行細(xì)那么活動(dòng)勝利兩大關(guān)鍵活動(dòng)勝利兩大關(guān)鍵導(dǎo)購員導(dǎo)購員展現(xiàn)區(qū)展現(xiàn)區(qū)消費(fèi)者的接受度消費(fèi)者的接受度消費(fèi)者口碑宣傳消費(fèi)者口碑宣傳銷量的達(dá)成銷量的達(dá)成產(chǎn)品的賣點(diǎn)表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)表達(dá)消費(fèi)者的感受消費(fèi)者的感受為下回購買打下根底為下回購買打下根底導(dǎo)購員導(dǎo)購員培訓(xùn)：正規(guī)專業(yè)培訓(xùn)：正規(guī)專業(yè) 1 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 1天天 2 銷售技巧培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn) 1天天 鼓勵(lì)：鼓勵(lì)： 根本工資：根本工資：90元元/天天 抽抽 成：售賣額的成：售賣額的 X% 原那么：原那么：1：達(dá)成購買：達(dá)成購買 2：留下較好品牌覺得：留下較好品牌覺得展現(xiàn)區(qū)展現(xiàn)區(qū)展現(xiàn)內(nèi)容：展現(xiàn)內(nèi)容： 1 產(chǎn)品展現(xiàn)：異形陳列架

4、，引人留意產(chǎn)品展現(xiàn)：異形陳列架，引人留意 2 賣點(diǎn)展現(xiàn)：宣傳圖冊(cè)及促銷員引見賣點(diǎn)展現(xiàn)：宣傳圖冊(cè)及促銷員引見 3 科普知識(shí)引見：展架科普知識(shí)引見：展架 4 企業(yè)引見：展架企業(yè)引見：展架 5 樣品派送樣品派送 原那么：在有限的空間打造正官莊的小型體驗(yàn)區(qū)原那么：在有限的空間打造正官莊的小型體驗(yàn)區(qū)活動(dòng)整體流程活動(dòng)整體流程藥店選擇建議藥店選擇建議連鎖藥房:鷺燕大藥房等社區(qū)周邊藥店：挑選大社區(qū)內(nèi)藥房賣場(chǎng)內(nèi)藥店：沃爾瑪內(nèi)或各大SHOPMALL內(nèi)藥房原那么：保證人流原那么：保證人流言論引導(dǎo)言論引導(dǎo)派發(fā)派發(fā)DM，自動(dòng)接觸消費(fèi)者，自動(dòng)接觸消費(fèi)者分析何種為自用或他用分析何種為自用或他用達(dá)成 購買促銷活動(dòng)引見促銷活動(dòng)引見導(dǎo)購流程導(dǎo)購流程引入促銷區(qū)，引見產(chǎn)品知識(shí)引入促銷區(qū)，引見產(chǎn)品知識(shí)建立客戶資料建立客戶資料后續(xù)動(dòng)作后續(xù)動(dòng)作- -客戶資料的追蹤及跟進(jìn)客戶資料的追蹤