創(chuàng)維電視機(jī)產(chǎn)品終端建設(shè)實(shí)施

1、 整理課件20XX年創(chuàng)維電視機(jī)產(chǎn)品終端建設(shè)實(shí)施（研究案）（研究案） 整理課件本案目的本案目的通過對(duì)終端效果的建設(shè)，有力幫助電視機(jī)產(chǎn)品的銷售通過對(duì)終端效果的建設(shè)，有力幫助電視機(jī)產(chǎn)品的銷售更有效提升創(chuàng)維品牌形象 整理課件面臨問題面臨問題要讓顧客看什么怎樣引導(dǎo)顧客去看要留給顧客一個(gè)什么印象 整理課件解決方式解決方式要讓顧客看什么（終端的概念）怎樣引導(dǎo)顧客去看（終端的建設(shè)）要留給顧客一個(gè)什么印象（終端的效果呈現(xiàn)） 整理課件目錄與提案架構(gòu)目錄與提案架構(gòu)終端的概念（競(jìng)品分析/自身分析/顧客分析）終端的建設(shè)（創(chuàng)維的終端概念）終端的效果呈現(xiàn) 整理課件現(xiàn)在的終端讓顧客看到什么？現(xiàn)在的終端讓顧客看到什么？ 整理課

2、件競(jìng)品分析競(jìng)品分析 整理課件調(diào)研內(nèi)容類別調(diào)研內(nèi)容類別l各售點(diǎn)售賣電視機(jī)的賣場(chǎng)面積l擺放電視機(jī)的展架設(shè)計(jì)l輔助物的擺設(shè)l消費(fèi)者心理分析l調(diào)研報(bào)告 整理課件進(jìn)口品牌進(jìn)口品牌 SHARP： 在友誼商店，為配合該公司最新推出的LCD電視，在展場(chǎng)中心設(shè)置島形展位，展架由金屬制成，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單前衛(wèi)。 整理課件進(jìn)口品牌進(jìn)口品牌 SONY 為了配合最新推出的CRC四倍數(shù)碼精顯彩電的推出，在展廳中間，放置和彩電一般大的精美展臺(tái)，上置近期主推機(jī)型，十分搶眼。 整理課件進(jìn)口品牌進(jìn)口品牌 PHILIPS 近期主推100HZ彩電，該機(jī)有配套的電視柜，讓人直觀地看到家里的陳列效果。 整理課件國(guó)產(chǎn)品牌國(guó)產(chǎn)品牌 康佳： 康佳小畫

3、仙因其趣致的外型而成為新寵，結(jié)合其嬌小的體積和絢麗的色彩，它的展位可以見縫插針。 展柜設(shè)計(jì)繽紛多彩。 整理課件國(guó)產(chǎn)品牌國(guó)產(chǎn)品牌 海爾： 海爾最近主推美高美系列彩電，該機(jī)外型吸引，還和飛利蒲一樣，帶電視架。 搶位戰(zhàn)略。在海爾與其他品牌的交接處，擺設(shè)一部最新的美高美電視，以吸引旁人的目光。 整理課件調(diào)研綜述調(diào)研綜述 國(guó)外品牌的整體性處理較好。注重整體品牌形象的建設(shè)。注重細(xì)節(jié)、材質(zhì)各方面的考慮。 國(guó)內(nèi)品牌高度重視產(chǎn)品的推廣。 整理課件創(chuàng)維現(xiàn)狀分析創(chuàng)維現(xiàn)狀分析 整理課件創(chuàng)維終端綜述創(chuàng)維終端綜述材質(zhì)：材質(zhì)：創(chuàng)維展架以木架表層貼防火板為主。陳列方式：陳列方式：彩電展示采用并列式羅列產(chǎn)品，沒有形成視覺焦點(diǎn)，

4、缺乏沖擊力。信息主題：信息主題：傳播信息發(fā)散，沒有集中傳播“健康電視”的概念。 整理課件創(chuàng)維終端綜述創(chuàng)維終端綜述 展示方式：展示方式：不同售點(diǎn)的展示方式不統(tǒng)一，未形成有效的組合攻勢(shì)。 物料擺放：物料擺放：一般沒有資料架，擺放零亂。吊旗海報(bào)懸掛方式隨意，影響推廣效果。 演示內(nèi)容：演示內(nèi)容：展示機(jī)的內(nèi)容播放其他品牌的展示碟。 整理課件對(duì)顧客的觀察對(duì)顧客的觀察 整理課件消費(fèi)模式消費(fèi)模式需求產(chǎn)生方案評(píng)估形成態(tài)度購(gòu)買行動(dòng) 需求 收集信息/確定價(jià)格 形成品牌偏好影響源廣告口碑行家介紹銷售終端影響銷售終端影響 整理課件選擇電視時(shí)的考慮因素選擇電視時(shí)的考慮因素消費(fèi)者細(xì)分：低檔產(chǎn)品、普及型產(chǎn)品中檔產(chǎn)品高檔產(chǎn)品對(duì)

5、產(chǎn)品功能的認(rèn)同對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同 整理課件消費(fèi)者心理分析消費(fèi)者心理分析 .看見商品，引起注意 .對(duì)商品產(chǎn)生興趣 .產(chǎn)生聯(lián)想 .產(chǎn)生欲望 .與同類商品作比較 .確信 下決心行動(dòng) 整理課件影響重點(diǎn)影響重點(diǎn) 有目的性的引導(dǎo) 合適的功能區(qū)域區(qū)分 強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的影響 幫助判斷 達(dá)成銷售 整理課件顧客的困惑顧客的困惑怎樣在琳瑯滿目的商品中，迅速找到所需要的目標(biāo)？怎樣在琳瑯滿目的商品中，迅速找到所需要的目標(biāo)？ 整理課件解決方案解決方案 整理課件終端建設(shè)概念終端建設(shè)概念營(yíng)造營(yíng)造“焦點(diǎn)焦點(diǎn)”概念概念焦點(diǎn)：使信息清晰化，單純化，從而有效傳達(dá)。 整理課件焦點(diǎn)的三個(gè)層面焦點(diǎn)的三個(gè)層面焦點(diǎn)主題結(jié)合企業(yè)每階段的訴求主題，突

6、出重點(diǎn)焦點(diǎn)位置對(duì)暢銷機(jī)型、主打產(chǎn)品的凸顯，抓緊最大層面顧客搶位戰(zhàn)略加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有力圈定影響范圍 整理課件解決原則解決原則創(chuàng)造視覺焦點(diǎn)讓終端亮起來，形成視覺中心創(chuàng)造產(chǎn)品焦點(diǎn)讓產(chǎn)品成為主角，與顧客互動(dòng)起來規(guī)范化操作標(biāo)準(zhǔn)組件、易于應(yīng)用 整理課件亮起來（貨架位）亮起來（貨架位） 貨架的重新包裝。 強(qiáng)調(diào)給原來的貨架進(jìn)行穿衣戴帽的改造。 特別設(shè)計(jì)一些易拆裝的飾板，可以方便地對(duì)原有展臺(tái)進(jìn)行改造。成本將降低70%。 整理課件亮起來（貨架位設(shè)焦點(diǎn)位置）亮起來（貨架位設(shè)焦點(diǎn)位置） 展架中部重點(diǎn)突出，形成焦點(diǎn)展位。 在展架中間挑空兩層，設(shè)置主推機(jī)型的展位，形成焦點(diǎn)展位、焦點(diǎn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。 獨(dú)立展位也可方便

7、連接AV系統(tǒng)，并給人以家的感覺，讓產(chǎn)品更具親和力。 整理課件亮起來（展柜兩頭）亮起來（展柜兩頭） 在展架兩側(cè)入口處擺放以產(chǎn)品形象為內(nèi)容的燈箱。 遮蓋電視機(jī)后面不美觀的連線，填補(bǔ)展架間的空隙，還可以提高遠(yuǎn)距離的視覺吸引。 整理課件亮起來（搶位區(qū)分）亮起來（搶位區(qū)分） 在創(chuàng)維健康彩電的展架與其他品牌交接的地方，設(shè)置輕便貨架。 上置主推新機(jī)型或促銷優(yōu)惠機(jī)型，將顧客的眼光吸引到創(chuàng)維的展柜上。 整理課件動(dòng)起來（動(dòng)起來（POP） 在圖片和燈光的設(shè)計(jì)上，加上動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)，吸引更多的注目率。 目前常見的彩電POP基本上都是沿用靜態(tài)的圖片，動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)可以形成區(qū)分。 整理課件動(dòng)起來（電視畫面）動(dòng)起來（電視畫面） 在焦點(diǎn)

8、位置的焦點(diǎn)機(jī)型上播放熱門電影匯集人氣。 顧客可廣泛參與的互動(dòng)促銷活動(dòng)多一些。 讓熟習(xí)業(yè)務(wù)的工作人員做顧客得力的參謀。 整理課件店頭宣傳手段評(píng)估店頭宣傳手段評(píng)估常用不常用效果差效果好吊旗單張燈箱招牌產(chǎn)品型錄海報(bào)門頭專柜吊旗（大賣場(chǎng)） 整理課件規(guī)范化規(guī)范化 整理課件設(shè)計(jì)應(yīng)用思路設(shè)計(jì)應(yīng)用思路 整理課件原則原則 本設(shè)計(jì)以“整體統(tǒng)一”、“對(duì)比和諧”、“經(jīng)濟(jì)實(shí)用”、“合理空間”為基本原則。 突出創(chuàng)維健康電視在眾多品牌中的個(gè)性化、差異化特質(zhì)，達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)行視覺、觸覺溝通的目的。 使之成為國(guó)內(nèi)彩電品牌在終端市場(chǎng)之楷模。 整理課件組合原理組合原理 本設(shè)計(jì)涉及到的所有廣告用品均實(shí)行規(guī)范化制作，運(yùn)輸、包裝，具有批

9、量生產(chǎn)，成本可控的特點(diǎn)。 便于施工人員通過圖式、圖表，方便地在各種環(huán)境下組合安裝使用。 整理課件造型設(shè)計(jì)造型設(shè)計(jì) 整理課件材質(zhì)用料材質(zhì)用料 為了體現(xiàn)創(chuàng)維電視的科技感和健康理念，在材料應(yīng)用上盡量選取金屬材料與合成材料。 材料除了要堅(jiān)固、耐用外，還要追求可觸摸的肌理質(zhì)感，體現(xiàn)人文溫情。 整理課件光線運(yùn)用光線運(yùn)用 根據(jù)展示場(chǎng)景的需要，對(duì)燈光進(jìn)行重點(diǎn)與非重點(diǎn)的區(qū)別對(duì)待，除了考慮自然燈光外，更要恰到好處的利用電視、展柜燈箱本身所產(chǎn)生的光源，使其和諧統(tǒng)一，減少反光對(duì)人眼的剌激。 鑒于消費(fèi)者比較關(guān)注電視的現(xiàn)場(chǎng)演示效果，不能用過強(qiáng)的光源直射電視屏幕。 所有光源以暗燈為主，明燈為輔，便于有更多可視空間利用。 整

10、理課件促銷用品規(guī)劃促銷用品規(guī)劃 導(dǎo)購(gòu)牌、標(biāo)價(jià)牌、資料架諸多要素，必須“先整先整體，后局部，先大后小，先重點(diǎn)，后非重點(diǎn)體，后局部，先大后小，先重點(diǎn)，后非重點(diǎn)”的方式進(jìn)行陳列，盡量避免過大、亂、雜、碎。以人們視覺流程習(xí)慣來進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范。 促銷用品盡量不要占用太多的電視機(jī)本身空間及廣告空間。 整理課件廣告位置設(shè)立廣告位置設(shè)立 所有需要有廣告語、標(biāo)志的區(qū)域均實(shí)行以標(biāo)識(shí)為主，品牌名、廣告語為輔。 不要因片面追求大而全顯得檔次不高。 把握好讓消費(fèi)者先看什么，后看什么，再看什么，有一個(gè)明確的視覺指引，讓其在視覺心理上有一個(gè)愉快的感受。 整理課件主色調(diào)主色調(diào) 為了保證創(chuàng)維CIS的傳播效應(yīng)，形成持續(xù)、累積的品牌效果，我們將以深藍(lán)色為主調(diào)，輔以淺藍(lán)、黃色等。 特別重視色彩的搭配與分割，避免呆板花哨，應(yīng)完整的體現(xiàn)商業(yè)色彩與藝術(shù)色彩的和諧搭配。 整理課件主題廣告語主題廣告語 以創(chuàng)維首先