武漢耀江麗江灣期整體推廣策略學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1武漢耀江麗江灣期整體武漢耀江麗江灣期整體(zhngt)推廣策略推廣策略第一頁(yè)，共69頁(yè)。第1頁(yè)/共69頁(yè)第二頁(yè)，共69頁(yè)。項(xiàng)目總數(shù)69個(gè)總套數(shù)31092套總建筑面積348.78萬(wàn)m2 已銷售套數(shù)21203套總占地面積38萬(wàn)m2 可銷售套數(shù)9889套第2頁(yè)/共69頁(yè)第三頁(yè)，共69頁(yè)。多層成交均價(jià)2815.98元/m2 小高層成交均價(jià)2690.09元/m2 第3頁(yè)/共69頁(yè)第四頁(yè)，共69頁(yè)。面積范圍總面積m2總套數(shù)60 m2以下18.64萬(wàn)497561-120 m2125.92萬(wàn)13074121-160 m2126.41萬(wàn)9336161 m2以上80.93萬(wàn)3707第4頁(yè)/共69頁(yè)第五頁(yè)，

2、共69頁(yè)。第5頁(yè)/共69頁(yè)第六頁(yè)，共69頁(yè)。第6頁(yè)/共69頁(yè)第七頁(yè)，共69頁(yè)。第7頁(yè)/共69頁(yè)第八頁(yè)，共69頁(yè)。于求，面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷售緩慢。第8頁(yè)/共69頁(yè)第九頁(yè)，共69頁(yè)。第9頁(yè)/共69頁(yè)第十頁(yè)，共69頁(yè)。江漢43%江岸17%硚口10%東西湖9%漢陽(yáng)2%武昌5%其他14%第10頁(yè)/共69頁(yè)第十一頁(yè)，共69頁(yè)。夫妻15%三口之家59%三世同堂9%其他17%第11頁(yè)/共69頁(yè)第十二頁(yè)，共69頁(yè)。中學(xué)及以下10%大學(xué)76%研究生及以上8%其他6%第12頁(yè)/共69頁(yè)第十三頁(yè)，共69頁(yè)。政府部門(mén)14%國(guó)有企業(yè)28%私營(yíng)企業(yè)31%外資企業(yè)11%其他16%第13頁(yè)/共69頁(yè)第十四頁(yè)，共69頁(yè)。首次置業(yè)

3、54%二次置業(yè)37%多次置業(yè)9%第14頁(yè)/共69頁(yè)第十五頁(yè)，共69頁(yè)。自住92%投資5%度假3%第15頁(yè)/共69頁(yè)第十六頁(yè)，共69頁(yè)。親友介紹45%報(bào)紙廣告25%路牌廣告11%項(xiàng)目圍板5%life沙龍1%其他13%第16頁(yè)/共69頁(yè)第十七頁(yè)，共69頁(yè)。第17頁(yè)/共69頁(yè)第十八頁(yè)，共69頁(yè)。第18頁(yè)/共69頁(yè)第十九頁(yè)，共69頁(yè)。第19頁(yè)/共69頁(yè)第二十頁(yè)，共69頁(yè)。第20頁(yè)/共69頁(yè)第二十一頁(yè)，共69頁(yè)。第21頁(yè)/共69頁(yè)第二十二頁(yè)，共69頁(yè)。項(xiàng)目麗景灣萬(wàn)科西半島順馳泊林用地面積40萬(wàn)平米20萬(wàn)平米17萬(wàn)平米房屋套數(shù)272套344套892套已售套數(shù)163套428套銷售率47%48%開(kāi)工時(shí)間200

4、5-9-12004-11-18竣工時(shí)間2006-7-242005-12發(fā)售時(shí)間2006-92005-10-152005-8-1成交均價(jià)3600元/平米 3488元/平米 3465元/平米第22頁(yè)/共69頁(yè)第二十三頁(yè)，共69頁(yè)。項(xiàng)目麗景灣萬(wàn)科西半島順馳泊林優(yōu)勢(shì)1.地理位置2.樓間距3.建筑美感4.項(xiàng)目規(guī)模1.品牌號(hào)召力2.一線湖景3.建筑戶型個(gè)性4.帶裝修1.品牌實(shí)力2.南向湖景3.園林景觀4.戶型設(shè)計(jì)劣勢(shì)1.自然景觀2.戶型個(gè)性3.園林景觀1.交通2.樓間距3.配套1.交通2.容積率3.配套第23頁(yè)/共69頁(yè)第二十四頁(yè)，共69頁(yè)。項(xiàng)目萬(wàn)科西半島順馳泊林項(xiàng)目宣傳口號(hào)1.半島上的四季花城2.島居退

5、臺(tái)美墅1.藏金聚銀自然是名宅2.超越在居住之外核心廣告主題1.湖泊上的階層，島嶼上的生活。2.選擇一座島，選擇一種生活。1.價(jià)值大于居住2.全面超越金銀湖第24頁(yè)/共69頁(yè)第二十五頁(yè)，共69頁(yè)。項(xiàng)目萬(wàn)科西半島順馳泊林傳播重點(diǎn)1.企業(yè)品牌2.建筑個(gè)性3.帶裝修1.企業(yè)品牌2.園林景觀3.節(jié)能材料第25頁(yè)/共69頁(yè)第二十六頁(yè)，共69頁(yè)。第26頁(yè)/共69頁(yè)第二十七頁(yè)，共69頁(yè)。第27頁(yè)/共69頁(yè)第二十八頁(yè)，共69頁(yè)。第28頁(yè)/共69頁(yè)第二十九頁(yè)，共69頁(yè)。第29頁(yè)/共69頁(yè)第三十頁(yè)，共69頁(yè)。第30頁(yè)/共69頁(yè)第三十一頁(yè)，共69頁(yè)。第31頁(yè)/共69頁(yè)第三十二頁(yè)，共69頁(yè)。買(mǎi)得起物理屬性空間和環(huán)境價(jià)值

6、取向第32頁(yè)/共69頁(yè)第三十三頁(yè)，共69頁(yè)。第33頁(yè)/共69頁(yè)第三十四頁(yè)，共69頁(yè)。第34頁(yè)/共69頁(yè)第三十五頁(yè)，共69頁(yè)。第35頁(yè)/共69頁(yè)第三十六頁(yè)，共69頁(yè)。第36頁(yè)/共69頁(yè)第三十七頁(yè)，共69頁(yè)。第37頁(yè)/共69頁(yè)第三十八頁(yè)，共69頁(yè)。第38頁(yè)/共69頁(yè)第三十九頁(yè)，共69頁(yè)。第39頁(yè)/共69頁(yè)第四十頁(yè)，共69頁(yè)。第40頁(yè)/共69頁(yè)第四十一頁(yè)，共69頁(yè)。第41頁(yè)/共69頁(yè)第四十二頁(yè)，共69頁(yè)。第42頁(yè)/共69頁(yè)第四十三頁(yè)，共69頁(yè)。第43頁(yè)/共69頁(yè)第四十四頁(yè)，共69頁(yè)。第44頁(yè)/共69頁(yè)第四十五頁(yè)，共69頁(yè)。第45頁(yè)/共69頁(yè)第四十六頁(yè)，共69頁(yè)。第46頁(yè)/共69頁(yè)第四十七頁(yè)，共69頁(yè)

7、。產(chǎn)品麗景灣利益點(diǎn)消費(fèi)者隱藏的價(jià)值取向品牌情感利益點(diǎn)第47頁(yè)/共69頁(yè)第四十八頁(yè)，共69頁(yè)。第48頁(yè)/共69頁(yè)第四十九頁(yè)，共69頁(yè)。產(chǎn)品離塵不離城消費(fèi)者從容，兩全其美品牌健康又便利第49頁(yè)/共69頁(yè)第五十頁(yè)，共69頁(yè)。產(chǎn)品樓間距/會(huì)所/戶型的結(jié)合消費(fèi)者友善，和諧關(guān)系品牌私密不離群第50頁(yè)/共69頁(yè)第五十一頁(yè)，共69頁(yè)。產(chǎn)品建筑曲線充滿美感消費(fèi)者魅惑，經(jīng)典永恒品牌美的享受永不過(guò)時(shí)第51頁(yè)/共69頁(yè)第五十二頁(yè)，共69頁(yè)。產(chǎn)品位于生態(tài)區(qū)內(nèi)的適宜位置消費(fèi)者感恩，重情重義品牌享受自然又不侵犯自然第52頁(yè)/共69頁(yè)第五十三頁(yè)，共69頁(yè)。第53頁(yè)/共69頁(yè)第五十四頁(yè)，共69頁(yè)。第54頁(yè)/共69頁(yè)第五十五頁(yè)，

8、共69頁(yè)。第55頁(yè)/共69頁(yè)第五十六頁(yè)，共69頁(yè)。第56頁(yè)/共69頁(yè)第五十七頁(yè)，共69頁(yè)。第57頁(yè)/共69頁(yè)第五十八頁(yè)，共69頁(yè)。第58頁(yè)/共69頁(yè)第五十九頁(yè)，共69頁(yè)。第59頁(yè)/共69頁(yè)第六十頁(yè)，共69頁(yè)。第60頁(yè)/共69頁(yè)第六十一頁(yè)，共69頁(yè)。中國(guó)首屆中國(guó)首屆社區(qū)歐洲沙雕藝術(shù)節(jié)社區(qū)歐洲沙雕藝術(shù)節(jié)0606年年7 7月月-06-06年年1010月月開(kāi)幕式（開(kāi)幕式（7 7月月1 1日）：武漢首屆歐洲日）：武漢首屆歐洲(u zhu)(u zhu)沙灘音沙灘音樂(lè)節(jié)樂(lè)節(jié)7 7月月2 2日：麗景灣歐洲日：麗景灣歐洲(u zhu)(u zhu)沙灘嘉年華會(huì)沙灘嘉年華會(huì)麗景灣歐洲麗景灣歐洲(u zhu)(u

9、 zhu)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)（室內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)（9 9月逢周月逢周六、周日）六、周日） 麗景灣麗景灣2 2期盛大開(kāi)盤(pán)期盛大開(kāi)盤(pán)(ki pn)(ki pn)（20062006年年國(guó)慶）國(guó)慶）7 7月月8 8月月9 9月月國(guó)慶國(guó)慶麗景灣歐洲生活館揭幕（麗景灣歐洲生活館揭幕（8 8月初）月初）麗景灣沙灘歐洲電影節(jié)（麗景灣沙灘歐洲電影節(jié)（8 8月逢周六、周日）月逢周六、周日）第61頁(yè)/共69頁(yè)第六十二頁(yè)，共69頁(yè)。沙，是一種藝術(shù)沙雕藝術(shù)、沙畫(huà)藝術(shù)、沙灘音樂(lè)、沙灘電影等等沙，是一種運(yùn)動(dòng)沙灘排球、沙灘車比賽等等沙，是一種生活沙灘酒吧、沙灘高爾夫、沙灘日光浴等等沙，是一種文化自由、多元、外向的沙灘文化沙，是一種禪機(jī)(ch

10、n j) “一粒沙里看世界，半瓣花上說(shuō)人情”、“一沙一世界，一花一如來(lái)”云云第62頁(yè)/共69頁(yè)第六十三頁(yè)，共69頁(yè)。第63頁(yè)/共69頁(yè)第六十四頁(yè)，共69頁(yè)。名流自辦的盛會(huì)：以麗景灣的名義舉辦，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)知名的視覺(jué)大師、服裝設(shè)計(jì)大師、音樂(lè)大師、舞蹈家參與此次活動(dòng)名流自辦的盛會(huì)：以麗景灣的名義舉辦，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)知名的視覺(jué)大師、服裝設(shè)計(jì)大師、音樂(lè)大師、舞蹈家參與此次活動(dòng)，集中他們的智慧，集中他們的智慧(zhhu)(zhhu)，為武漢的各界名流獻(xiàn)上一臺(tái)無(wú)論在舞美、服裝、表演方面都堪稱一流的視覺(jué)盛宴、娛樂(lè)大餐，為武漢的各界名流獻(xiàn)上一臺(tái)無(wú)論在舞美、服裝、表演方面都堪稱一流的視覺(jué)盛宴、娛樂(lè)大餐。特邀表演嘉

11、賓：盛中國(guó)先生，中國(guó)交響樂(lè)團(tuán)國(guó)家級(jí)小提琴獨(dú)奏家，特邀表演嘉賓：盛中國(guó)先生，中國(guó)交響樂(lè)團(tuán)國(guó)家級(jí)小提琴獨(dú)奏家， “ “奏響梁祝的第一人奏響梁祝的第一人”，被譽(yù)為，被譽(yù)為“最迷人的小提琴演最迷人的小提琴演奏家奏家” ” 、“中國(guó)的梅紐因中國(guó)的梅紐因”等等。瀨田裕子，是日本著名鋼琴家。他們跨越國(guó)界的愛(ài)情，跨越文化障礙的聯(lián)袂演出，必等等。瀨田裕子，是日本著名鋼琴家。他們跨越國(guó)界的愛(ài)情，跨越文化障礙的聯(lián)袂演出，必將帶給人們美的享受。將帶給人們美的享受。陣容強(qiáng)大的演出團(tuán)體：陣容強(qiáng)大的演出團(tuán)體：“良琴美景良琴美景”女子民樂(lè)組合、華爾茲舞隊(duì)、俄羅斯宮廷舞蹈女子民樂(lè)組合、華爾茲舞隊(duì)、俄羅斯宮廷舞蹈 等等特邀表演嘉

12、賓：特邀表演嘉賓：國(guó)際小提琴音樂(lè)大師盛中國(guó)國(guó)際小提琴音樂(lè)大師盛中國(guó)及其夫人日本著名及其夫人日本著名(zhmng)(zhmng)鋼琴家瀨田裕子聯(lián)袂演出鋼琴家瀨田裕子聯(lián)袂演出時(shí)間：時(shí)間： 7月1日晚 地點(diǎn)：地點(diǎn)：麗景灣售樓部前沙雕藝術(shù)廣場(chǎng)目標(biāo)：目標(biāo)：一炮打紅，彰顯麗景灣歐洲尚流生活圈的顯赫樓盤(pán)形象第64頁(yè)/共69頁(yè)第六十五頁(yè)，共69頁(yè)。邀請(qǐng)方式：向武漢市貴族幼兒園和知名小學(xué)的小朋友、麗景灣的業(yè)主及其親友等潛在銷售邀請(qǐng)方式：向武漢市貴族幼兒園和知名小學(xué)的小朋友、麗景灣的業(yè)主及其親友等潛在銷售(xioshu)(xioshu)對(duì)對(duì)象發(fā)出邀請(qǐng)。象發(fā)出邀請(qǐng)。活動(dòng)內(nèi)容：歐洲主題沙雕揭幕、歐洲通話人物巡游、堆沙

13、大賽、沙畫(huà)比賽與展覽、沙灘迷宮、親子互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：歐洲主題沙雕揭幕、歐洲通話人物巡游、堆沙大賽、沙畫(huà)比賽與展覽、沙灘迷宮、親子互動(dòng)攤位游戲等等攤位游戲等等第65頁(yè)/共69頁(yè)第六十六頁(yè)，共69頁(yè)。公關(guān)策略公關(guān)策略歐洲生活藝術(shù)展覽會(huì)：用藝術(shù)展覽的獨(dú)特氣質(zhì)，來(lái)豐富麗景灣的形象內(nèi)涵歐洲生活藝術(shù)展覽會(huì)：用藝術(shù)展覽的獨(dú)特氣質(zhì)，來(lái)豐富麗景灣的形象內(nèi)涵獨(dú)立房展會(huì)：定向邀請(qǐng)高端客戶，突出高端客戶的尊貴地位。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)圖片、投影、模型、獨(dú)立房展會(huì)：定向邀請(qǐng)高端客戶，突出高端客戶的尊貴地位?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)圖片、投影、模型、洽談、概念樣板間等多個(gè)展區(qū)洽談、概念樣板間等多個(gè)展區(qū)產(chǎn)品推介會(huì)：邀請(qǐng)世界小姐產(chǎn)品推介會(huì)：邀請(qǐng)世界小姐“李冰李冰”偕同新絲路模特隊(duì)登臺(tái)偕同新絲路模特隊(duì)登臺(tái)(dng ti)(dng ti)演繹演繹“歐洲生活情景歐洲生活情景秀秀”，通過(guò)別開(kāi)生面的穿插，通過(guò)別開(kāi)生面的穿插FASHION SHOWFASHION SHOW的項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。的項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。第66頁(yè)/共69頁(yè)第六十七頁(yè)，