三維競爭戰(zhàn)略模型介紹

1、三維競爭戰(zhàn)略模型百科名片三維競爭戰(zhàn)略模型產(chǎn)品、成本、價格是企業(yè)競爭中應當同時考慮的三個具有內(nèi)在聯(lián)系的重要因素，將這三個因素以“產(chǎn)品差異維”、“成本維”、“價格維”構(gòu)成一個三維模型企業(yè)研究競爭戰(zhàn)略的空問就可大大拓展。由“產(chǎn)品差異/成本/價格”構(gòu)成的三維競爭戰(zhàn)略模型共包含了27種具體的競爭戰(zhàn)略模式。 三維競爭戰(zhàn)略模型提出的三種一般競爭戰(zhàn)略是：低成本戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和低價格戰(zhàn)略。三維競爭戰(zhàn)略模型對一般競爭戰(zhàn)略從“產(chǎn)品差異維”、“成本維”和“價格維”方面進行了三維定位。目錄1. (一)A類模式分析 2. (二)B類模式分析 3. (三)C類模式分析 4. (四)D類模式分析 5. (五)E類模式分

2、析 6. (六)F類模式分析 7. (七)G類模式分析 8. (八)H類模式分析 9. (九)I類模式分析1. (一)A類模式分析 2. (二)B類模式分析 3. (三)C類模式分析 4. (四)D類模式分析 5. (五)E類模式分析 6. (六)F類模式分析 7. (七)G類模式分析 8. (八)H類模式分析 9. (九)I類模式分析展開 三維競爭戰(zhàn)略模型概述   圖中將“產(chǎn)品(含服務(wù)，下同)差異維”按產(chǎn)品差異(包括產(chǎn)品實質(zhì)性差異，即產(chǎn)品實體、性能方面的差異；產(chǎn)品形象性差異，即產(chǎn)品在品牌知名度、包裝等方面的差異)程度分為無差異、一般性差異、高差異(大部分功能或服務(wù)項目存在

3、差異，個別方面無差異)。將“成本維”按成本高低程度分為低成本(行業(yè)中最低成本)、中等成本(高于最低成本且低于最高成本的一個成本區(qū)問)和高成本(行業(yè)中最高成本)。將“價格維”按價格高、低程度分為低價格(最低價格)、中等價格(高于最低價且低于最高價的一個價格區(qū)間)和高價格(最高價格)。圍繞“產(chǎn)品差異維”和“成本維”組合成九類模式：A、B、C、D、E、F、G、H、I，將這九類模式與“價格維”的三種情形相結(jié)合，就分別形成了每一類模式下的三種具體模式。(在以下分析中，每一類模式下的三種具體模式分別表示為A1,A2，A3；B1，B2，B3 )所以由“產(chǎn)品差異/成本/價格”構(gòu)成的三維競爭戰(zhàn)略模型共包含了27

4、種具體的競爭戰(zhàn)略模式。 三維競爭戰(zhàn)略模型因素分析(一)A類模式分析1.A1模式:“無差異低成本/低價格” 這是一種典型的低價格戰(zhàn)略模式，其低價格是建立在無產(chǎn)品差異和低成本基礎(chǔ)上的。該模式的市場條件為市場需求存在差異，而且存在下列特征的細分市場：顧客對產(chǎn)品只要求具備基本功能即可，但十分關(guān)注價格的低廉程度。若企業(yè)與競爭對手相比，不具有生產(chǎn)高差異化產(chǎn)品的優(yōu)勢，可采用此模式。 2.A2模式：“無差異低成本中等價格” 這是一種當市場出現(xiàn)供不應求情況時或者是A1模式的特殊轉(zhuǎn)化模式，或者是實行典型低成本戰(zhàn)略的企業(yè)，為增加盈利能力，進一步而將產(chǎn)品差異降至最低水平的一種可用模式。 3.A3模式：“無差異低成本高

5、價格” 這是一種當市場急劇變化，出現(xiàn)明顯的供不應求情況時，A1模式的特殊轉(zhuǎn)化模式或可用模式。 (二)B類模式分析1.B1模式：“一般性差異低成本低價格” 這是一種實行典型低成本戰(zhàn)略的企業(yè)在市場出現(xiàn)供過于求的情況下、新產(chǎn)品進入市場、老產(chǎn)品進入新市場(非知名企業(yè))或遇到價格戰(zhàn)時易采用的模式或者實行典型低價格戰(zhàn)略的企業(yè)在市場競爭激烈的情況下，提高產(chǎn)品差異程度，增加產(chǎn)品競爭能力的一種可用模式。 2.B2模式:“一般性差異低成本中等價格” 這是一種典型的低成本(或總成本領(lǐng)先下同)戰(zhàn)略模式 在一個行業(yè)中如果很難提高產(chǎn)品實質(zhì)性差異水平，大部分顧客不關(guān)注產(chǎn)品的形象性差異，此時價格也一般很難差異，企業(yè)按行業(yè)平均

6、價格銷售。而且企業(yè)具備降低成本的優(yōu)勢或條件時，易采用該模式提高盈利水平或遇到價格戰(zhàn)時可增強降價的承受能力。 3.B3模式：“一般性差異低成本高價格” 這是一種市場出現(xiàn)明顯供不應求的情況下，砬模式的特殊轉(zhuǎn)化模式。 (三)C類模式分析1.C1模式：“高差異低成本低價格” 因為高差異難以低成本，一般高差異又不應該低價格，企業(yè)不會也不應該出現(xiàn)如此經(jīng)營狀況。所以，該模式為“戰(zhàn)略禁區(qū)”。 2.C2模式：“高差異低成本中等價格” 這種模式與C3類似。 3.C3模式：“高差異低成本高價格” 這種模式可能被實行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的企業(yè)所追求，由于高價格導致高水平，企業(yè)有條件投人更先進的生產(chǎn)設(shè)施，從而使成本低于中等水

7、平，一些自動化水平高、生產(chǎn)效率高的行業(yè)可能采用，如汽車制造、高級服裝生產(chǎn)等,但太部分情況或太部分企業(yè)難以實現(xiàn)。一般只有生產(chǎn)低成本專利產(chǎn)品的企業(yè)在專利期內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)。 (四)D類模式分析1.D1模式：“無差異中等成本低價格” 這是實行典型低價格戰(zhàn)略的企業(yè)由于未能實現(xiàn)低成本,而處于“夾在中間”狀態(tài)。 2.D2模式：“無差異中等成本中等價格” 這種模式也屬于實行典型低價格戰(zhàn)咯的企業(yè)處于“夾在中間”狀態(tài)。 3.D3模式：“無差異中等成本高價格” 該模式與G3模式類似。 (五)E類模式分析1.El模式：“一般差異中等成本低價格” 由于這種模式屬于實行典型低價格戰(zhàn)咯的企業(yè)在市場競爭激烈情況下，將無差異提高到

8、一般差異水平，但成本未能充分降低，而處于“夾在中間”狀態(tài)。 2.E2模式：“一般差異中等成本中等價格” 這種模式類似于E ，或?qū)嵭械湫偷统杀緫?zhàn)略的企業(yè)處于“夾在中間”狀態(tài)。 3.E3模式：“一般差異中等成本高價格” 這種模式是處于“夾在中問 狀態(tài)的實行典型低成本戰(zhàn)略的企業(yè)面臨共不應求的市場機會時,應采用的模式。 (六)F類模式分析1.F1模式：“高產(chǎn)品差異中等成本低價格” 這是實行典型產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的企業(yè)在特殊情況下采用的模式，如市場供過于求、新產(chǎn)品打人市場、價格戰(zhàn)、產(chǎn)品傾銷。 2.F2模式：“高產(chǎn)品差異中等成本中等價格” 這是實行典型產(chǎn)品差異化戰(zhàn)咯的企業(yè)在市場競爭激烈的情況下宜采用的模式。

9、3.F3模式：“高產(chǎn)品差異中等成本高價格” 這是一種典型的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略模式,以較低的成本追求高產(chǎn)品差異且以高價格銷售。其市揚條件為：市場存在需求差異，且存在具有這樣特征的細分市場，即顧客并不十分在意產(chǎn)品價格的高低，卻十分關(guān)注產(chǎn)品的差異化水平,注重產(chǎn)品與眾不同以滿足追求的需求。而且企業(yè)與相比，具有生產(chǎn)高差異化產(chǎn)品的勢，則宜采用該模式。如果該模式中的高差異是以產(chǎn)品形象差異為主要特征的，那么這是一種特殊的戰(zhàn)略，實質(zhì)上是一種高價格旌培，即在產(chǎn)品實質(zhì)牲差異一般的情況下，企業(yè)通過提蔫贊格提高包裝擋次和加大廣告頻率，塑造產(chǎn)品高品位形象的一種戰(zhàn)略,其市場條件為：顧客對產(chǎn)品實質(zhì)性差異要求不高，但對形象性差異有

10、特別高要求，如一些禮品；或者是盡管顧客也關(guān)注產(chǎn)品實質(zhì)性差異，但其對產(chǎn)品價值的評價往往是以品牌知名度高低、包裝檔次和價格高低為主要標準，如食品、飲料、服裝、工藝品等。為避免影響產(chǎn)品形象，這種高價格戰(zhàn)略不宜降價，除非企業(yè)有意消除產(chǎn)品形象差異。 (七)G類模式分析1.G1模式： “無差異高成本低價格” 由于無差異不應該高成本，高成本難以低價格，即企業(yè)無競爭優(yōu)勢難以生存。所以該模式為“戰(zhàn)略禁區(qū) 。 2.G1模式：“無差異高成本中等價格” 與G1模式類似，為“戰(zhàn)略禁區(qū)”。 3.G1模式： “無差異高成本高價格” 這種模式在市場封閉的情況下，處于“夾在中間”狀態(tài)的企業(yè)可以暫時采用，但企業(yè)必須向低成本戰(zhàn)略方

11、向發(fā)展或向產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略方向發(fā)展，否則企業(yè)就難以生存。 我國目前許多汽車廠家就正處于這種狀態(tài)，即產(chǎn)品性能一般，但成本高，銷售價格也高，也能有所盈利。正如日本的一位負貴人曾經(jīng)說過：“中國的汽車制造廠最多，產(chǎn)量最低，成本最高，質(zhì)量最差，利潤最高”。這是高關(guān)稅壁壘，封閉國內(nèi)市場所致，中國加入后這種現(xiàn)狀會改變，從長遠來講，中國企業(yè)必須明確戰(zhàn)略方向建立競爭優(yōu)勢，脫離“夾在中間”這種暫時能生存的狀態(tài)。 (八)H類模式分析1.H1模式：“一般差異高成本低價格” 這種模式雖然在市場上有可能贏得顧客，但是難以實現(xiàn)企業(yè)盈利目標。長遠來看無競爭優(yōu)勢，難以生存,所以，該模式為。戰(zhàn)略禁區(qū)”。 2.H1模式：“一般差異高

12、成本中等價格” 這種模式與H1類似，也為“戰(zhàn)略禁區(qū)”。 3.H1模式：“一般差異高成本高價格 這種模式與類似，也可能是實行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)未能實現(xiàn)產(chǎn)品高差異化，在市場供不應求的條件下或市場封閉狀態(tài)下，有可能采用。 (九)I類模式分析1.I1模式：“高差異低成本低價格” 這種模式為傾銷行為。 2.I2模式：“高差異低成本中等價格” 這種模式為實行產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的企業(yè)在面對市場供過于求、價格戰(zhàn)或新產(chǎn)品打人市場時采用的模式，即I3特殊轉(zhuǎn)化模式。 3.I3模式：“高差異低成本高價格” 這也是一種產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，以高成本生產(chǎn)高差異產(chǎn)品來維持高價格。 三維競爭戰(zhàn)略模型的特點通過三維競爭戰(zhàn)略模型的分析，可以發(fā)

13、現(xiàn)： 1.典型的低成本戰(zhàn)略模式B2可以通過降低價格轉(zhuǎn)換為低價格戰(zhàn)略的可用模式，即存在轉(zhuǎn)換模式Bl。典型低價格戰(zhàn)略模式A1可通過提價轉(zhuǎn)換為低成本戰(zhàn)略的可用模式即存在轉(zhuǎn)換式A2。 低價格戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略之間的轉(zhuǎn)換存在共同的條件是：企業(yè)具有低成本的優(yōu)勢：而且也具備轉(zhuǎn)換的市場環(huán)境，即顧客不重視產(chǎn)品差異程度或產(chǎn)品本身很難具備可差異的性質(zhì)。所以這兩種戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)換，雖然不能實現(xiàn)二者典型戰(zhàn)略模式之間韻轉(zhuǎn)換，但從一種戰(zhàn)略的典型模式可轉(zhuǎn)換為另一種戰(zhàn)略的可用模式，難度較小(只需要調(diào)整價格)，風險也小。由B2轉(zhuǎn)換為B1的市場機遇為供大予求，由A1轉(zhuǎn)換為A2的市場機遇為供小于求。 2.典型低價格戰(zhàn)略與產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的相互

14、轉(zhuǎn)換，即A1與F2摸式的相互轉(zhuǎn)換。這種轉(zhuǎn)換不具備轉(zhuǎn)換的共同條件，只存在相同的市場環(huán)境，即市場是可細分的,但這種轉(zhuǎn)換是廉價、低差異子市場與高價格、高差異子市場之間的轉(zhuǎn)換。由A1轉(zhuǎn)換為F3時，企業(yè)應具備的條件是：高產(chǎn)品差異能力和較足的資金(可投資用于實質(zhì)性、形象性差異)。所以不存在可用模式，只存在轉(zhuǎn)換過程中固轉(zhuǎn)換不到位而處于“央在中間”的狀態(tài)。顯然這種轉(zhuǎn)換難度大、風險也大。反之，由F3轉(zhuǎn)換為A1時，企業(yè)應具備的條件是降低差異化程度的同時，必須具備最低成本的能力。所以不存在可用模式只存在“夾在中間”的狀態(tài)，顯然轉(zhuǎn)換難度大、風險也大。 3.低成本戰(zhàn)略與產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略之間的轉(zhuǎn)換難度更大，風險也更大。這是

15、因為二者之間不存在轉(zhuǎn)換的共同條件和市場環(huán)境。因此也不存在可用模式，只存在轉(zhuǎn)換過程中因轉(zhuǎn)換不到位的“夾在中間”。 三維競爭戰(zhàn)略模型評價1三維競爭戰(zhàn)略模型提出的三種一般競爭戰(zhàn)略是：低成本戰(zhàn)略、和低價格戰(zhàn)略。就戰(zhàn)略的種類而言，和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略與波特的提法是一致的。但低價格戰(zhàn)略在波特所提出的三種一般競爭戰(zhàn)略中并未包括，而波特所提出的集中戰(zhàn)略在三維競爭戰(zhàn)略模型中也不存在。 2三維競爭戰(zhàn)略模型對一般競爭戰(zhàn)略從“產(chǎn)品差異維”、“成本維”和“價格維”方面進行了三維定位，指出了一般競爭戰(zhàn)略的典型模式和可用模式。它揭示了低成本戰(zhàn)略并不只是考慮成本低，而且還應同時考慮產(chǎn)品差異和價格因素；低價格戰(zhàn)略并不只是考慮價格低，而且還應同時考慮產(chǎn)品差異和成本因素；產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略也并不只是差異化程度高，而且還應同時考慮成本和價格因素。所以三種戰(zhàn)略均同時考慮了顧客關(guān)注的價格、產(chǎn)品差異因素和企業(yè)關(guān)注的成本因素，從而對波特所提出的低成本戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的內(nèi)容也進行了明確的三維