二手房獨(dú)家推薦話術(shù)及答業(yè)主問

1、獨(dú)家推薦話術(shù)及答業(yè)主問（8大優(yōu)點(diǎn)） 實(shí)戰(zhàn)篇獨(dú)家委托的銷售話術(shù)獨(dú)家委托的銷售話術(shù)（簽了獨(dú)家委托的房源就是一手房源魚，很多客戶搶著要，控制了房源就控制了客源）一、要點(diǎn)：物以稀為貴最高賣價(jià)，最短時(shí)間成交，減少麻煩保證資金與家人安全優(yōu)先廣告宣傳，客戶鑒定篩選，百家分行千人在線服務(wù)，物管，國(guó)家規(guī)定，避免其他中介亂價(jià)，專 人服務(wù)二：簽獨(dú)家要準(zhǔn)備的資料1、公司的歷史背景（介紹，產(chǎn)品、千氏之歌、相逢在千氏）2、公司的專業(yè)度（案例，比方說明）3、公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（廣告報(bào)紙媒體網(wǎng)絡(luò)截圖、櫥窗廣告截圖、人字展牌）4、 個(gè)人歷史背景（過去的成交量，經(jīng)紀(jì)人證原件、我從事地產(chǎn)中介3年了，5年了等、成交了本小 區(qū)的房多少

2、套）5、從業(yè)歷程過去的成交記錄（增加信任度，吸引眼球）6、房產(chǎn)買賣流程法規(guī)（專業(yè)化人士）7、個(gè)人對(duì)小區(qū)項(xiàng)目的熟悉程度（物業(yè)地址、物業(yè)費(fèi)、供暖費(fèi)、對(duì)策）&利用價(jià)格分析表（為了說服高價(jià)格業(yè)主，帶業(yè)主看虛擬房）9、個(gè)人營(yíng)銷策略與銷售計(jì)劃10、銷售評(píng)分表（房屋的賣點(diǎn)分析）11、公司按揭辦證專業(yè)能力展示12、龐大專業(yè)的公司地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)13、每周銷售工作進(jìn)展匯報(bào)（讓業(yè)主參與進(jìn)來）三、獨(dú)家優(yōu)勢(shì)：（給業(yè)主推薦獨(dú)家的話術(shù)）1、我們會(huì)對(duì)簽署獨(dú)家的房源加大推廣力度，在期限內(nèi)是絕對(duì)可以賣出去的。2、我們?cè)谛吕司W(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、百度網(wǎng)等一切網(wǎng)絡(luò)大力推廣您的房子，為您的房子免費(fèi)打廣告。3、我會(huì)動(dòng)員您房屋周邊多個(gè)

3、分行幫助您盡快將房子出售，您還擔(dān)心房子賣不上價(jià)么？4、我們會(huì)在的各個(gè)店面櫥窗及店內(nèi)房源板為您的房子免費(fèi)打廣告。5、 簽署獨(dú)家后會(huì)有專職社區(qū)專家1對(duì)1對(duì)您房子進(jìn)行維護(hù)及與您溝通，不會(huì)有過多的經(jīng)紀(jì)人電話打擾 您。在不打擾您正常生活的情況下而且還不影響您出售房屋的進(jìn)度。6、我們?cè)俅_保您房子能出售的情況下會(huì)幫您篩選客戶，看看哪個(gè)價(jià)高，看看哪個(gè)付款時(shí)間快！這樣您 的利益是最大化的。7、簽署獨(dú)家后我們絕對(duì)按照獨(dú)家的價(jià)格幫您出售房子，決不再次反復(fù)砍價(jià)而最終影響您的出售價(jià)格。 如果多賣出價(jià)格，多出的每一分錢都是您的。這樣即保住了咱們的價(jià)格又有機(jī)會(huì)多出售價(jià)格，何樂而不 為呢？！8、即安全，又快速、又省心、還免費(fèi)

4、、未出售還有補(bǔ)償，您有什么理由拒絕呢？（針對(duì)下錢獨(dú)家一一 不是所有獨(dú)家都下錢的）四、舉例說明獨(dú)家給我們，我們可以在最短的時(shí)間里賣到您的心理價(jià)格，并且可以減少麻煩與糾紛，安排經(jīng)鑒定 篩選合格客戶帶看，統(tǒng)籌配合業(yè)主適當(dāng)?shù)目捶繒r(shí)間，客戶身份鑒定記錄，填寫有效帶看單，您委托我們XX分行一家店就等于委托了多家店，我們千氏地產(chǎn)都是直營(yíng)連鎖公司，當(dāng)我?guī)湍@套房子輸入電腦里以后，他們都可以看見專人委托可以找到一個(gè)直接對(duì)您負(fù)責(zé)的專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，防止您一天接到很多家中介公司電話的煩惱。我們會(huì)免費(fèi)為您在、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體渠道宣傳我們會(huì)為您舉辦推廣日，動(dòng)用片區(qū)各分行各同事力量做宣傳正常情況下， 獨(dú)家委托可以防止惡性殺

5、價(jià)亂出價(jià)等不利于成交，對(duì)您的賣價(jià)和安全有很大保障，跟您說就上個(gè)星期發(fā)生在我身上的事情。我收了一套*的房子，房東報(bào)價(jià)150萬，底價(jià)是145萬,我同事的客戶看房后比較喜歡，當(dāng)場(chǎng)給了148萬并且交了 2萬的意向金，說等第二天家里人在來看看，沒有問題就可以交定金簽買賣合同了，可是買家的媽媽晚上就來這套房樓下的中介看看房源， 正好也看到了她兒子白天跟她說的這套房，這家中介人員直接就把房東的145萬底價(jià)告訴給客戶媽媽了，最終客戶覺得這個(gè)房東和我們公司是不是有什么問題，就把錢退了，也不買這套房子了，導(dǎo) 致了房東沒有賣掉房子并且也沒有賣到好價(jià)錢。然而我們的委托是有限制的，若賣不掉，我們自己投入的成本也很大，誰

6、希望賣不掉呢？對(duì)吧您說 呢？工作時(shí)間我們長(zhǎng)，工作勁頭我們強(qiáng)，服務(wù)我們熱情，有實(shí)力，有誠(chéng)意的準(zhǔn)客戶更喜歡找有獨(dú)家委 托的房子去看，畢竟房產(chǎn)買賣中間程序復(fù)雜而且還存在風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方都希望找一個(gè)值得放心的品 牌中介。再說了物以稀為貴吧！如果客戶去每家中介公司都能看到您的房子，客戶會(huì)覺得您肯定急于出手，會(huì)把價(jià)格壓的很低，再說也會(huì)覺得這個(gè)房子是不是有什么問題啊，為什么每家公司都有這個(gè)房子呢？您說您已經(jīng)委托了多家公司了，不是也沒有賣掉嗎？還有我們公司每周網(wǎng)絡(luò)“置頂”房源全都是跟我們公司簽訂獨(dú)家委托的，因?yàn)槊恐芪覀児痉吭戳?都比較大，我們網(wǎng)絡(luò)“置頂”信息也是優(yōu)先考慮跟我們簽訂過獨(dú)家的房源，簽訂獨(dú)家后我們會(huì)

7、幫您 登報(bào)，網(wǎng)上發(fā)布，櫥窗信息發(fā)布，您看簽訂獨(dú)家委托有這么多的優(yōu)勢(shì)，你還有什么顧慮的呢？其實(shí) 在我們幫您銷售期間，我們已經(jīng)為您登報(bào)，信息發(fā)布，重點(diǎn)推薦，經(jīng)過那么大的宣傳力度如果還沒 幫您賣出去的話，相信您放在其它中介也是同樣的結(jié)果，而且在此期間所有看房客戶我們都會(huì)及時(shí) 反饋信息給您。如果我們都沒能幫您賣出去的話可能要不就是市場(chǎng)目前真的不好，要不就是您房屋確實(shí)價(jià)格高于市 場(chǎng)太多，所以我們?yōu)槟龅墓ぷ骺隙ㄒ彩菫榱诉_(dá)成交易，如果沒賣出去的，我們也收取不了傭金， 對(duì)吧。另外4月1日國(guó)家出臺(tái)了對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的管理辦法中明確規(guī)定，房地產(chǎn)從業(yè)工作人員必須 經(jīng)過業(yè)主的書面委托確認(rèn)才有權(quán)代理買賣的！才有權(quán)掛

8、牌對(duì)外銷售的。其次：因?yàn)槟銈兊奈锕芄颈容^正規(guī)如果沒有委托書在物管是不會(huì)允許我們進(jìn)入的這樣就無法幫您快速的出售房子了答業(yè)主問（4回答）下面4點(diǎn)是大家在簽獨(dú)家時(shí)經(jīng)常遇見的最尖銳的問題1業(yè)主問：你拴死我的價(jià)格不是賣不了高了么？我能理解您的想法，不過您想想往往業(yè)主售房，總是有客戶有意向，然后談價(jià)格，最后您出了底價(jià)但客 戶沒有認(rèn)可而不成交。但以后所有的客戶看房都按這個(gè)底價(jià)報(bào)，結(jié)果客戶看上房又在您底價(jià)的情況下再 砍價(jià)，最后您會(huì)非常被動(dòng)。如果業(yè)主說：我下回報(bào)價(jià)高報(bào)價(jià)決不透露底價(jià)。我們回復(fù)：如經(jīng)紀(jì)人不給客戶報(bào)底價(jià)，客戶就會(huì)找了解底價(jià)的經(jīng)紀(jì)人成交，從而換其他經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系業(yè)主,客戶了解的是底價(jià)，您是當(dāng)然會(huì)出售咯，

9、但經(jīng)紀(jì)人呢？所以經(jīng)紀(jì)人一定會(huì)報(bào)底價(jià)的，這樣業(yè)主您的權(quán)益得照樣不到保障您說栓死價(jià)格是不成立的，我們多賣的每一份都是您的。2業(yè)主問：我把房子委托給你，那么客戶不就少多了么？不是不好成交了么？回答：這個(gè)不用擔(dān)心，客戶永遠(yuǎn)是會(huì)從我們本土最大公司連接行情和區(qū)域規(guī)劃，只要來我們客戶覺得就 不會(huì)再找其他公司，再說現(xiàn)在也有一部分客戶在網(wǎng)上找房，就我們公司每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都有幾個(gè)端口，發(fā)布 的都是本區(qū)的房源，您想想這發(fā)布量已經(jīng)非常大了，這樣的銷售力度您就放心吧！3業(yè)主問：我多家報(bào)價(jià)誰賣的高給誰?；卮穑耗南敕ê芎梦乙埠芾斫饽?，即便我賣房也是要賣最高價(jià)嘛！再說了，房?jī)r(jià)賣高了我們的費(fèi)用還 高呢！但是您這樣做往往事與愿違，

10、因?yàn)槎嗉矣羞@個(gè)房子，公司間會(huì)互相搗亂互相拆臺(tái)。我們之前就有 個(gè)單子就是這樣，因?yàn)榭蛻艨瓷戏繒?huì)多家問價(jià)格，結(jié)果其他經(jīng)紀(jì)人看客戶不能跟自己成交，可定會(huì)說房 子一大堆缺點(diǎn)，讓客戶變扭買不成這房子。要么其他經(jīng)紀(jì)人告訴客戶一個(gè)不可能成交的低價(jià)格，或說1周前旁邊剛賣了套同樣戶型的才19000元/平米說這個(gè)房子不值，這樣使客戶的心理價(jià)格非常低而導(dǎo)致簽約談不攏價(jià)格。4業(yè)主問：你們簽獨(dú)家給我下多少錢？必須是月租金！回答：您的想法我能理解， 但是這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的。 我們是幫您推廣房子， 避免其他公司搗亂才做的獨(dú)家， 不是以租代售！而且全北京所有公司都是這樣！您房子正常報(bào)著價(jià)格如果出售不出去不是什么都沒有 么？反過來

11、想，這么多經(jīng)紀(jì)人這么大力度推廣都無法幫您把房子出售，那么說明咱們房子的性價(jià)比太低 了，的確得降價(jià)出售，否則賣不出去的。其實(shí)下錢您可以看作是一種對(duì)我們幫您用心售房的一種鞭策。說實(shí)話，公司賠了錢我們要求出 50%勺。我們也不容易，又幫您售房忙活又要賠錢干活，將心比心我看 看能不能申請(qǐng)出最高 1000 （2000也行）的押金。您不要為難我了，否則只能不簽獨(dú)家正常幫您賣房了。業(yè)主同意獨(dú)家簽約三必說！ ！1、配合看房：雖然我們大力推廣，但我會(huì)與您單線聯(lián)系，但是您要保證我們正?？捶?，每周最好看房隨時(shí)，至少1周4次看房，這樣我們才能在約定時(shí)間內(nèi)將房子出售。我們?cè)倥?，您不讓看房也是白費(fèi)??！2、在獨(dú)家期間處我們帶看外的客戶成交，也不能通過其他出售：我們幫您售房，也需要您幫我們一個(gè)忙，我們用心保障您出售房屋的價(jià)格，而且最開速度免費(fèi)為房屋大 力推廣，您也要給我們個(gè)保障，在獨(dú)家期間內(nèi)絕對(duì)不能與其他公司和其他客戶成交，因?yàn)榇蠖际俏覀兛?戶跳開我們跑別人那簽約的。這樣我們的損失太大了！所有的廣告費(fèi)用，經(jīng)紀(jì)人的時(shí)間，所有的一切全 白白損失掉了。3、獨(dú)家違約是要賠償?shù)模阂驗(yàn)橐灱s，我們給您講一下責(zé)任與義務(wù)，我們必須在獨(dú)家期間將房子出售，否則我們損失非常大，不 僅押金拿不回而且所有的廣告費(fèi)用人員費(fèi)用等等全損失了。但如果您在期限內(nèi)違約未通過我們出售或不出售了